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“姑，千真万确！”佳慧也喜滋滋地说：“明早咱们要赶紧装袋生产，准备发货了！” 半夜冯小河才跑去厂里守门，只睡了四个小时就爬起来，一个人挽起袖子先干起活来。过了一会儿，还不到六点，姑姑和姑爹就开着三轮车来了，后面跟着五六个村民。大家进了门就热火朝天地忙碌起来，上料的上料，搬货的搬货，各司其职。之后冯小河和佳慧开着一满车货物去了市里，冯小河又电联孙总，请求他派个人过来指导佳慧打单贴单发货。 就这么着，姑爹在厂里管着生产，冯小河开车在厂里城里往返跑，佳慧在仓库发货。忙到第二天下午，眼看着商品量不够，冯小河忙把肥渣下架了。接着又忙了三四天，才把订单全部发完，厂里的肥渣销售一空。 他们本以为可以松口气，没想到肥渣的销售带动了小网店的流量权重，紧接着，干菇也有人陆陆续续下单购买了。 这下可把冯小河急坏了，家里固然有干香菇，但他们还没开始包装呢。他手忙脚乱地给茶园的刘总打了电话，想先借他们的真空包装机一用。刘文旺爽快地答应了，当天冯小河就把自家不同品级的干菇拖了一车，和姑姑姑爹在那边忙了两天。 刘文旺非常熟悉自家的各种设备，亲自帮冯小河调试了各种不同的包装规格。虽然早就知道网店是未来的销售趋势，但这还是第一次，他亲身感受到互联网的魔力。他百般想不通，问冯小河：“你把东西朝网上一挂，别人就来买了？网上那么多卖货的，他怎么找得到你？” 冯小河笑呵呵地道：“这就是问题的关键了。网店也有各种销售技巧，不过我们暂时没用上那些招数。七宝妈做了个公主号的账号，经常发些养花种菜的内容，好多人都喜欢看，现在这个号都有二十多万粉丝了。我们的肥料是她前两天在上面推广了一下，才卖得这么好，……其实我们都没想到会这么好，差点打了个措手不及。” 刘文旺大为信服，情不自禁地感慨道：“还是你们年轻人有见识啊！唉，我们刘杰两口子什么时候也能回来帮我的忙就好了！”
第68章 宣讲课 卖完肥渣, 大家一盘账，除了发酵剂、快递费和人工电费等开支, 五万筒废弃的香菇棒净赚十万多块钱。 “光卖废筒子都能回本啊，这谁想得到！”奶奶和外婆听了啧舌不已。 以前茏山镇的菇农在出完菇后，都把废菌棒当柴烧掉，反正做饭烤火都需要木材，倒也不算浪费。即使知道菌棒能变废为肥，一来要上设备人力，投入太大；二来做好了肥，也没有销售渠道。这都不是单打独斗的菇农们能解决的问题。但是现在，佳慧和冯小河两个小年轻竟然从当柴烧的废菌棒里变出了十万来块钱, 这就让奶奶份外欣喜了。 “干脆我们把老张家的废菌棒都买过来！”姑爹出主意，“他家里做饭能烧多少棒子？给他点本钱买过来，老张肯定高兴！” 佳慧却说不急, 他们这次卖了一万多单, 她觉得这个数量已经趋近饱和了。毕竟粉丝基数在那里。接下来她想卖香菇棒，“爱好种植的人, 怎么可能拒绝得了亲手种一筒香菇呢？我们点好菌，等菇棒发育得差不多了就发货。他们买回去，只需要喷点水, 就能收获一批批的香菇，多好啊！” 姑姑现在再也说不出反驳的话了, 只是问：“那你准备卖多少钱？价格低了，你自己不划算。价格高了，别人还不如直接在菜场买香菇呢。” “那不一样, ”佳慧说：“自己亲手种出来的香菇，怎么可能跟买的一样呢？” 冯小河也笑, 说：“姑，这在商业上叫作‘蛋糕效应’，就跟做蛋糕似的，你不能给他们做好的蛋糕，得把蛋糕粉按配方都配好，让人拿回去自己动手做。这种蛋糕吃起来会更香甜，因为有参与感。知道了吧？” 姑姑表示理解不了，“我就喜欢吃别人做的蛋糕，怎么了？我自己哪怕会做，也嫌麻烦。别人做好端给你，难道不香吗？你们这些城里人的想法我真是不明白。” 但冯小河随后的提议，不仅得到了她的理解，还得到了她的大力支持。冯小河说他有个同学在人社局工作，最近他们在做关于菌类园艺方面的培训，他想跟着去学一期，还建议姑爹跟他一块儿去。姑爹先头还谦虚，说自己一把年纪了，恐怕跟不上别人的课程，及至后来，听说培训是免费的，立刻转换了口风：“不管听不听得懂，去听听总有收益，那我肯定跟你去！” 冯小河便打电话给同学，让他务必给自己留两个名额。过了几天，他在房间里收拾衣物准备出发，七宝放学回来看到了，忙跑过去问：“爸爸，你要出门吗？去哪儿？” 冯小河道：“你去上学，我也要去上学。” 七宝肃然起敬，说：“你考上大学了吗？” 冯小河哈哈大笑，顺口说：“我早就大学毕业了，我去考研究生。” 七宝虽然不明白研究生是个什么学历，但她爸爸都读完大学了还要去考这个，那研究生想必也是极厉害的。她便说：“你先去，等我长大了，我也考研究生，还读大学！” “好啊，爸爸等你！”冯小河揪揪女儿的小辫，说：“你们快点长大，说不定咱们还能当同学！” 七宝立刻开心了，要跟她爸拉勾勾，“你说的哦！我长大跟你当同学！拉勾，上吊，一百年，不许变！” 冯小河跟姑爹在平安市培训期间，不仅要上课，还处理了些网店的事情，客服和发货全都是他一人担了。他们的干菇本来留存不多，网店的销售又后续乏力，零零散散太过于牵扯精力，后来他便把香菇也下架了。 他在市里两头忙的时候，佳慧也身兼数职，——她不仅要打理自己的公主号和厂里那一摊事，还要准备进学校宣讲了。 时间已近七月，孩子们快放假了，陈娜终于给佳慧打来电话，说幼儿园的王校长接受了她们的提议，同意给孩子们讲一堂安全课。但对课程内容提了要求，要她们主要针对防溺水作一些宣讲，期间可以提到防性侵，但一定、务必、必须不能引起家长们的反感。 为了做好这个宣讲，佳慧和陈娜接完孩子，就相偕到漫水桥边，孩子们在晒谷坪上玩，她俩就坐在樟树下讨论讲稿。最终两人确定，用PPT+情景表演的方式来做整个宣讲。商定后佳慧立刻根据幼儿园孩子的特点，连夜写了一个故事，做了PPT，又根据故事内容，写了几段情景表演的小剧场，在故事中给孩子们传授防溺水、防性侵的相关知识，让孩子们学会保护自己。即使发生危险，也要懂得第一时间告诉家长或老师。 她把PPT传给陈娜，陈娜看了大为赞赏。她已经找好了几个朋友，也都是宝妈，准备让他们来共同参与宣讲中的情景表演。其中个子瘦小的李媛媛扮演儿童，陈娜扮演老师，菲菲扮演奶奶，另一个朋友小唐扮演坏老头。 一连几天放学后，几个妈妈让孩子们在幼儿园的操场上玩，她们在教室里排练情景短剧。第一次排练时，大家还有点不好意思，尤其是扮演坏人的小唐。多排了两次后，小唐和李媛媛都放开了，李媛媛走路时模仿女儿一蹦一跳，让人几乎忘了她的真实年龄。而小唐则自己购买了假发套和假胡子，还不知从哪里弄来一个拐杖，模仿老头说话走路，逗得大家哈哈大笑。 佳慧主讲PPT，中间穿插情景表演，完整试讲那天，所有人都很兴奋，包括王园长。王园长本来却不过陈娜的情面，准备安排她们讲个一两场算了，看到宣讲效果后，立刻请她们务必多讲几场，让所有孩子都能听到，这让妈妈们信心大增。 六月中旬，她们在幼儿园的电教室里给孩子们讲了第一场。连佳慧都没想到，孩子们看得这么投入。一张张小脸望着她，每双眼睛都亮晶晶的。尤其是情景小剧场里，当坏老头出现时，孩子们都尖叫起来，朝她们焦急地大喊：“不要啊媛媛！别跟他去！危险！”“妈妈快来啊，这里有坏人！”“媛媛，快告诉爷爷奶奶！”“你这个坏蛋！走开！不要过来……” 王园长在旁边看着，眼眶都湿润了。宣讲结束后佳慧又跟孩子们互动，重复了重要的知识点。 “天太热了，有小朋友邀请你去玩水，要怎么说？” 孩子们整齐地：“我不去！” “到河边玩要跟谁一起去？” “跟大人！” “有人要看小背心和小短裤挡住的地方，要怎么说？” “不可以！” …… 上午下午各讲两场，一连讲了两天，总算把幼儿园的孩子们都轮了一遍。讲最后一场时，佳慧的嗓子都快哑了，王园长专门给她泡了杯胖大海。等宣讲结束后，王园长给她们介绍了那位在后排观看的中年妇女，“这是咱们镇小学的陈校长，她听我介绍了情况以后，也想请你们去小学搞一搞宣讲。” 陈校长便上前同佳慧等人打招呼，又体贴地说：“大家先喝口水了咱们再聊，休息一下嗓子。” 随后，她对这种生动的宣讲方式大加赞赏，并正式作了邀请，希望她们在放假之前去学校作几次宣讲。因为茏山镇镇区就有河流，附近水库和溪流也多，几乎每年夏天都会有孩子溺亡。同时陈校长作为女性，认为给留守孩子们、尤其是女孩子们讲一讲防性侵也非常有必要。 回去之后，佳慧便着手修改PPT和小剧本。她的文稿一开始就是针对幼儿写的，部分语言对小学生来说过于幼稚，所以要稍作修改才行。修改完小剧本，妈妈们便立刻又投入了新的排练。 去小学宣讲那天，七宝看她穿着白衬衣黑裙子，提着电脑包，便问：“妈妈，你又要去幼儿园讲课吗？” 现在七宝和同学们都知道了，她的妈妈会给很多小朋友讲课，还讲得特别好。这让她觉得非常非常骄傲。七宝很希望在大教室再次看到她，没想到妈妈说：“今天不是去你们学校，是去小学哦。” 七宝：！！ 原来她的妈妈不只是给幼儿园的小朋友们讲课，还要去小学给那些大哥哥大姐姐们讲，将来说不定还会去给大学生们讲、给研究生讲……，七宝立刻热血沸腾了，决定一去幼儿园就把这事告诉张老师，告诉刘子健和端端，告诉所有的小朋友！
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