“这下可以每天都打豆浆喝了,”佳慧热得满脸通红,蹲在大半袋黄豆旁边,满满的成就感。 外婆把水递给她,说:“赶明儿拿点到镇上换豆腐去。” 有了黄豆,就能去豆腐店以物易物。把地里收上来的部分黄豆寄存到豆腐店,店家按一定比例兑换成相应数量的豆制品,记在账上,每隔一段时间买家可以直接去店里拿货,很多茏山人都乐意这么做。豆腐豆皮豆干豆筋,荤炒素炒都好吃,最重要的是都是自家地里出产的,不用另外花钱。 收完黄豆就要收玉米了。玉米杆也渐渐枯黄,杆子上挂着一个个同样鼓胀胀的玉米棒子。佳慧戴着草帽,穿着长袖衬衣,穿行在玉米田里,把硬梆梆的棒子逐个掰下来丢进篮子里,等篮子装满了,再提出来放到三轮车里,另换一个竹篮到地里去。 这些玉米被拖回家,奶奶和外婆坐在樟树的荫凉里,把黄白色的玉米皮剥开,系成长长一串,挂在厨房的廊沿下。老玉米放在阳光下暴晒几天,颗粒饱满的玉米便有了玉石的金黄色。拿到镇上脱了粒、磨了面,做玉米面疙瘩、包谷糁稀饭都很香。剩的边角料还可以拿回来喂鸡。 香菇厂里同样是一片热火朝天的劳动场景。流水线上输送着一袋袋封装好的香菇,工人们忙碌有序,有的封扎袋口,有的往来运送。另一边的熏蒸房,锅炉日夜都烧着,白汽布满了整个熏蒸房,连着着旁边房间的温度都高了许多。 大家都在忙,九月一号送孩子上学的重任便落到了佳慧头上。早上她骑着新买的电动小摩托,七宝站前面,苗苗坐后面。摩托车无声地在路面行驶,清晨的凉风吹拂在人身上,比开车更舒服。到了镇上,她先带苗苗去小学报到,再送七宝去了幼儿园。 幼儿园门口、教室前,处处都有新一波的小豆丁在父母或爷奶怀里挣扎,涕泪横流地哭喊着“我要回家”。佳慧作为资深家长,完全没有了去年送孩子上学的忐忑,全程笑呵呵地四处观望看热闹。七宝则是下了车就熟门熟路地往园里走,碰到同学后,立刻跟妈妈说了再见,然后和同学手牵手进教室去了。把孩子送到后,佳慧将小被子递给张老师,两人站着聊了一会儿才走。走时她在教室窗口看了一眼,就见七宝、端端和刘子健这个铁三角正坐在一起聊天,不知说到什么,三个孩子同时哈哈大笑起来。 暑假里苗苗和熙熙就约好了,要一起到学校旁边一家舞蹈培训机构学跳中国舞,因此四点多钟放学后,她还要过去训练一小时,周六再上半天舞蹈课。到了放学的这个钟点,孩子们无不是饥肠辘辘,以前家里早就准备好了点心,让她们一回家就能填补肠胃,过后再吃晚饭。现在因为苗苗要学跳舞,佳慧决定每晚把点心做好,带着去接孩子们。 做两份点心是做,做十份点心也是做,还可以在等孩子放学的时间里卖掉挣钱。因此九月一号的下午,去接孩子们放学时,佳慧从冰箱里拿出昨天做好的两大盒提拉米苏,在上面精心晒上可可粉,放到了车子的后备厢里。连招牌都是现成的,上次孩子做的广告牌一直挂在车后盖上没摘下来。 她在幼儿园边找了个位置,停好后揭开车后盖,正好跟旁边卖汉堡米糕馒头手抓饼之类的小吃摊靠成一排。这边来来往往的家长很多,基本都是来接孩子的。在等幼儿园放学时,顺手买点吃食,放学时就可以直接带孩子走。很多人路过佳慧的摊位前,往后备厢里好奇地看一眼便又走了。旁边汉堡米糕倒是有不少人买。 过了一会儿,陈娜也骑着小摩托过来了,一眼看见佳慧,立刻笑了起来。 “这做的啥?”她凑到后备厢那儿看了一眼,惊叹道:“你自己做的吗?这么能干啊?看着还挺好吃的,来来来,给我来一份!” “今天第一次到这里来卖,免费送你一块。”佳慧笑道。 “那不行!你到底会不会做生意?哪有刚开张就白给别人的?”陈娜端着那块甜点,不由咽了下口水,“我先尝一口,我女儿应该不会介意的。”她挖了小小一勺,立刻被香滑的口感勾引得欲罢不能,“完了完了,你害我不浅!我减肥呀,我再吃两口……,算了算了,你再帮我装一块!” 说着她把钱强塞给了佳慧,提着甜点走了,转眼就介绍了好几位新客户,宣讲四人团的媛媛也带着人来做生意了。有了这个开头,后面陆续就有别的家长们过来买,还有人问媛媛“好不好吃”,媛媛又当场帮佳慧作了宣传,说:“都是好奶油做的,人家做给自己孩子吃,顺便多做点卖的。”于是来买的家长越发多了。 到刘子健奶奶也闻讯赶过来时,幼儿园还没放学,第二个盒子里就只剩三份了,卖完一份,剩下的那两份佳慧赶紧收了起来,准备留着等两个孩子放学了吃。 这时有个奶奶过来问:“哎,那个卖拉锯米须的,给我来一份!” “没有啦,”佳慧笑眯眯地道:“明天我再做点,您明天来买。” “我看到了,你里面还有好几块呢。”那奶奶不死心地道。 “那是留给我们家孩子吃的,俩孩子一人一块。姐姐吃了还要去上舞蹈课。”佳慧道。 越是买不到,越让人惦记,那奶奶只得怏怏地走了,边走还边嘀咕:“真是的,来卖东西又不多准备点,哪有这样做生意的?” 转眼幼儿园放学了,孩子们排着队,由班主任领出来,在门口由各自的家长接到手中。七宝和端端手牵手出了园门,陈娜端着一盒提拉米苏,在人群中朝孩子们喊:“端端,七宝,过来吃点心!” 端端立刻拉着七宝开心地跑向她妈,等佳慧挤过去时,七宝已经就着陈娜手上的勺子吃上了。 “给你留了一份呀,怎么吃端端的?”佳慧笑。 “是妈妈做的?”七宝惊喜道:“我说怎么这个蛋糕这么好吃呢,原来是我妈妈做的!” “慧老师,你做的蛋糕真好吃!”端端也发出了由衷的赞美。 自从佳慧在幼儿园里讲课之后,很多孩子都记住了她,见了面还叫她慧老师。一声声稚气的“慧老师好”让她深感自豪。陈娜给两个孩子擦嘴巴,对她说:“你要去接苗苗吗?那我把七宝带回去跟端端玩,一会儿你接完了孩子,直接来我家就是了。” 上学期末排练小剧场时,佳慧没少去陈娜家,看两个小朋友难分难舍,便点头称好,把给七宝留的甜点给陈娜。陈娜也没接,只说家里零食很多,让她都带去给苗苗吃。 眼看着陈娜带两个孩子走了,佳慧便开车去接苗苗。在小学门口,她停了车,把卖点心的钱数了数,刨除成本,一会儿功夫就挣了一百。佳慧对此很满意,决定以后每天做些点心来卖。以往是她小看茏山镇百姓的购买力了,这些爷爷奶奶们对自己或许很吝啬,但却很舍得花钱给孩子买好东西吃。佳慧觉得,靠着这个小吃摊,她都可以在农村养活一家人了。
第76章 花肥店 在夏天进入尾声时, 佳慧靠着“月季花后修剪”和“绣球养护指南”等系列干货内容,持续涨粉到了二十多万, 这期间有不少商家私信她,想做商业推广,她都按捺下挣钱的急迫心情,没有理会。到了九月份,她的公主号粉丝到三十万时,佳慧终于觉得,可以考虑适当挣点小钱钱了。 她决定利用冯小河上次搭建的网店,自己联系商家铺货。在考虑合作厂家时,她想到了自己偶尔购买花肥料和营养土壤的商家, 感觉他家产品用着不错,发货及时,售后服务也很真诚。佳慧便先跟这个厂直接联系, 经过两轮洽谈, 双方都摆出了真诚合作的态度,准备由佳慧的网店来代理他们的产品。 厂方负责跟她联系的经理姓杨, 也是位女性,虽然语气亲热,但话说得很谨慎, 显然也是怕遇到网络骗局。最后双方约定,去厂家见个面, 参观厂子的同时,进一步洽淡合作。 但是家里太忙,一直到十月初, 佳慧才把孩子们托付给姑姑,自己准备出一趟远门。临走前, 她给姑姑详细交代了接送孩子的时间地点,并把小吃摊的操作也一并交割清楚。自从开学第一天卖提拉米苏喜获百元后,现在佳慧每天去接孩子,都要带上自己做的各种吃食。杯子蛋糕、千层蛋糕和自制三明治等,每周轮换着吃。因为用料扎实味道又好,“慧慧小吃摊”已经有了稳定的客户群,且是高端客户群,秦孃孃便是其中的中流砥柱,——反正刘子健每天放学都会在园门前消费十来块,买别人的东西还不如买佳慧的,东西干净有营养,吃着放心。 现在佳慧要去出差,积累了一个月的口碑却不能丢,因此她跟姑姑商量着接下来几天小吃摊要给孩子们准备什么吃食。姑姑一听,顿时慎重起来,专门把姑爹也叫过来。姑爹面食做得好,思考一番,觉得他拿手的牛肉馅饼从档次上应该能和佳慧做的各种吃食相比拼,不至于砸了招牌,于是姑姑赶紧骑上三轮车,去镇菜市场里预订了十来斤上好牛肉。 随后佳慧便收拾行李,订了票准备出发。奶奶和姑姑百般放心不下,都要冯小河跟她一起去,佳慧没同意,只让他送自己去火车站,然后拖着行李箱,独自进了站台。 上一世,她的工作是经常要出差的,天南地北地跑。每次出差前她都满心忧虑,害怕找的临时保姆照顾不好七宝。这次出差,她的心里却只想着网店的事情。因为她知道,无论她走多久,奶奶、外婆和姑姑都会把孩子们照顾得好好的,把家里收拾得利利落落的。她爱的亲人们,都会在漫水桥边等她回家。 辗转坐车抵达厂家所在的H市后,杨经理开车来接她。两人见面后各自都觉得意外,佳慧是没想到杨经理这么年轻,才二十五六岁就能独挡一面了。而杨乐乐则说,想不到跟自己对接的是个这么好看的小姐姐。年轻人熟得快,半小时后两人就换了称呼,佳慧直呼其名,喊杨经理“乐乐”,杨乐乐则以“慧慧姐”相称。 原来杨乐乐的爸爸是这家花肥厂的厂长,乐乐三年前大学毕业就回来帮他,专门负责开拓电商市场。可以说,电商这边是杨乐乐独揽大权,她爹都要听她的。熟到这份上,佳慧便把自家公主号给乐乐看,表明她也是有实力的,网店虽未开张,却已经有了大批潜在客户。谁知杨乐乐一看账号,立刻乐了。
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