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“你怎么保证一定卖得掉？万一卖不掉呢？那公家的钱不就砸到水里去了吗？” 夏青棠这次带回来的样品真的都是端庄大气的款式，只是设计更加时髦，颜色也一改黑、灰、深蓝，有白色、米白色、银灰色、雪青色等亮色系，属于中年人可以穿，年轻人其实也可以穿的款式，而且穿去上班、开会都不会失礼。 所以，她对自己的选择是非常有信心的，见状，她便说：“季主任，要不这样呢？只要你们这边点头，愿意摆上货架，第一批货物，我们等你们卖完了之后再收钱。这样，就不会担心亏钱了。” 季主任沉吟了一会儿，还是摇摇头：“这些衣服我可不敢摆上柜台，万一上面查下来了，责任都在我身上啊。” 见他担心这个，夏青棠只能说：“时代已经不同了，上面不太会再查这个了。” 季主任摆摆手：“你别跟我说这个了，我真的担不起这个责任，你不如去找找上面的大领导，除非总经理同意，不然，谁敢把你的这些衣服摆上货架啊？” 谢瑾萱并不认识百货大楼的总经理，夏青棠听到这里，便说：“季主任，那您能帮我引荐一下吗？我想亲自去跟总经理说一说。” 季主任有些好笑：“你还真想说动咱们总经理？那不可能的。” “我就想试一下，因为我认为这些衣服一定会很畅销的。” 见夏青棠态度坚决，季主任抱着一种好笑的态度，真的把夏青棠带去了总经理的办公室。 比较凑巧的是，总经理刚好在里面，而且也能见客。 季主任先进去表达了来意，又简单介绍了一下夏青棠，里面就让夏青棠进去了。 百货大楼的总经理是一位四五十岁的中年女同志，她剪着一头很短的头发，穿着朴素的白色短袖衬衣和黑色的长裤，脚上踩着一双布鞋，桌子上放着一副玳瑁眼镜，眼镜腿上缠着一些胶布。 看到这里，夏青棠心里先凉了一半，因为这位总经理同志肉眼可见非常朴素和老派，连季主任都不能接受的衣服，在她这里，只怕更不能接受了。 但来都来了，夏青棠心一横，介绍了自己和来意后，就拿出刚才也展示过的那些衣物，开始慢慢解说起来。 总经理一直没怎么说话，她非常严肃地听完了夏青棠的介绍后，又思索了一会儿，才说：“这些衣服，都是哪里生产的？” “这个，我不想说，因为这是我的进货渠道。”夏青棠说：“领导应该可以理解的。” 总经理点点头，又说：“你认为这些衣服可以卖得出去？” “当然。” “那好，老季，你看看二楼能订多少，先签个单子吧。”总经理淡淡道。 季主任和夏青棠同时愣住了，季主任大惊失色：“真的？”
第175章 夏青棠也差点跟着季主任一起喊了出来, 因为她原本都做好了继续被盘问，或者直接被拒绝的结局，谁知道这位看着古板老派的总经理同志只简单问了她两个问题, 就这么拍板决定要跟她订货了！ 这谁敢相信啊？ 眼看季主任的眼珠子都快掉出来了，总经理便看着他的眼睛, 淡淡道：“有什么问题吗？” “问题？那可大了……总经理, 您真的认为这些衣服没问题吗？”季主任有些不知所措地说道。 老实说, 他可不认为夏青棠带来的衣服可以打动总经理, 也不认为经常光顾百货大楼的顾客会喜欢这些新奇衣服, 这花花绿绿的样子, 一看就不符合干部们的身份，谁会花那么多钱买这样的衣服回去啊？ 他会带着夏青棠过来找总经理, 一个是因为考虑到了谢瑾萱的面子，再有一个, 也是因为他想使个坏, 想让夏青棠直接被总经理拒绝，这样一来, 谢瑾萱就不能怪他了，要怪，就得怪总经理，谁知道总经理居然直接要订货！ 这是开什么玩笑啊？ 总经理说：“这些衣服我看过了，质地精良，做工细致，针脚处的线头都处理得很好, 看得出来的, 生产这些衣服的工人是非常用心的。还有，这些衣服款式独特, 颜色多彩，是我们之前没怎么见过的衣服。现在时代不同了，之前我就听很多人说过，现在不管是年轻人还是中年人，都喜欢买一些鲜艳独特的衣服。我去沪市的时候，见街上的男女老少，也确实穿得比我们这边鲜艳多了。我本来就在考虑，什么时候也跟那边一样，引进一批新潮的衣物进来。刚巧这位夏同志带来了这些质地优良的新潮衣物，加上她给的进货价挺合适的，那我认为我们是可以试试看的。” 季主任说：“总经理，咱们百货大楼一直都是跟着上面的政策走的，不管是市里还是省里的领导都会来咱们这边视察……要是被上面看到我们售卖这些衣物，会不会出问题啊？” “能出什么问题呢？”总经理还是淡淡的，语气也很平静，她说：“之前街上不是开了一家新风服装店吗？那家店都被报社采访过了，上面还有什么领导没看见？我看人家也没什么问题，店铺也是好端端开到现在了，而且生意越来越火了呢。” 季主任很尴尬地看了一眼旁边的夏青棠，然后小声说：“我刚才忘了介绍，这位夏同志其实就是新风服装店的实际店主人。” 这一次，总经理平静的表情略微有了一些变化，她有些惊讶地看向夏青棠，然后轻声说：“原来你就是新风服装店的老板，我说呢，也只有你这样大胆的年轻人，才能跑来这里跟我推销这些衣服。” 夏青棠笑着说：“总经理，我的胆子确实很大，而且，我也取得了还不错的成绩。我的眼光很好，挑选过来的衣服都是受到群众们欢迎的。这个夏天，大街上有很多人都穿着我们店里的衣服。但相应的，我店里的顾客更多的是年轻人，因为款式的问题，中年人和老年人很难在我的店里买到合心意的衣服。再加上我们新风服装店客人较多，中老年人也不太想跟年轻人挤在一起试衣服，所以我才会带着这些衣服来推荐给你们。你们百货大楼地方大，空间更多，中老年人对这边也更熟悉，我又希望他们也可以穿上好看气派的新潮衣服，所以我是一定要让这些衣服出现在你们的柜台里面的。” 总经理微笑了一下，道：“那要是我今天拒绝你了呢？” “那我改天再来，我还会带着更多款式的新衣服过来展示给总经理看，我相信一定可以打动总经理的。”夏青棠说。 她对自己带来的衣服很有信心，而且她要的进货价并不高，比百货大楼二楼三楼售卖的很多衣服进价都要便宜一些的。 这也是她研究过后采取的一个策略，有时候，哪怕只便宜一分钱，也是很吸引人的。 而且对她来说，她只是转个手罢了，赚到的每一分钱都是净利润，所以她宁愿喊价低廉一些，也想跟百货大楼做个长久生意。 “哈哈，真是个有勇气的年轻人。”总经理说：“我确实看上了这些衣服，不过，我也不确定它们一定会卖得出去。这方面，肯定是要承担风险的。” “是啊是啊，总经理，万一咱们进了货，上了架，结果卖不出去，那不就糟糕了吗？”季主任突然插嘴道。 夏青棠立刻说：“我刚才也跟季主任说过，如果总经理担心卖不出去的话，我们第一批货物可以先让你们售卖，等到卖完之后再给我钱。” “你对自己带来的衣服这么有信心？万一真的卖不掉，你会损失很多钱的。你要知道，我们百货大楼的进货量，跟你们的小服装店是不能比较的。我们这里，遇到放假的时候，连四周的乡下人和隔壁城市的人也会来这里买衣服的。”总经理提醒道。 夏青棠说：“我知道的，我也清楚这会有很大的风险。但这件事对于我和百货大楼来说，都是一件有风险的事情，那我愿意承担更大的风险。同时，我也对这些衣服有信心，我相信大家会很喜欢这些衣服的。哦，当然了，如果百货大楼这边愿意用一些我推荐的宣传小技巧，那可能会更好一些。” 总经理这次的表情看上去更加温和了，她微笑着说道：“宣传小技巧，就是你们新风服装店开业前，在全市大街小巷张贴大字报的行为吗？” “差不多是这样的，总经理，你看，那次的宣传活动是不是很有效果？” “确实很有效果，几乎所有人都知道了这个活动，那几天我们百货大楼服装部门的生意都受到了影响。不得不说，你在做生意这方面，确实是有点头脑的。”总经理说。 “多谢夸奖，我就是觉得，不管卖什么，得先让更多的人知道，一百个人知道了，或许会有两三个人来买，那要是一千个人知道了，可能就有二三十个人来，要是一万个人知道了，怎么也有两三百人会来。就跟捕鱼一样，先把网撒得大大的，那不管怎么样，总能捞回来点儿猎物的。” 总经理笑了起来：“说得很好，那我们就合作吧。季主任，你去算一算，看看二楼能订多少。之后，让夏同志做个什么宣传，咱们先试着售卖看看。” 季主任还是不敢相信：“总经理，真的要跟这个年轻人订货吗？这靠谱吗？” “有什么不靠谱的呢？人家都说了，第一批货物，先卖再给钱呢。不过，我们是大店，也不能全部先卖再给钱。这样吧，除了正常的定金之外，等收到货物后，清点没有问题，就给她发三成的货款，如果卖出去一半了，就再发三成，等到卖完了，就结清账款。如果卖得很好，后续可以继续合作，那就再过来谈一次付款方式。夏同志，你看这样如何？”总经理看向夏青棠。 夏青棠当然很高兴啊，这比她原先预想的好太多了！ 像这样给货款的话，基本上她就不会有什么亏损了。 不得不说，这个总经理简直是个大好人！非常非常好的大好人！要不是地方不对，夏青棠都想冲上去给她一个大大的拥抱了。 人家看着古板，但其实是个很能接受新潮事物的人呢！ 季主任见总经理已经把话说到这个份上了，只能说：“我知道了，我会尽快算好的。” “行，那后面的事情你跟夏同志负责好就行，等到这些新款衣服上货了，我会去看看的。”总经理道。 季主任便点点头，准备出去了。
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