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他想像了下做成荷包的样子，忽然就明白了。 不由一拍大腿，赞道，“这，这倒真是个好法子！” 他也是打小经过启蒙那个阶段的。 认错字，背错文，可是没少挨他爹的打。 若是初启蒙的时候，都用的是这种识字荷包，他觉得他小时就算再愚笨，也不至于一天学四个字还会认错吧？ “以后你经常过去看看，若是有新绣样，就再买回来！” 曲秀士也是听说原先的老宅子，如今开了个小铺，他一时好奇就给了小厮一吊钱，让他看着买些回来。 却没想到竟然还有这种惊喜！ 至于黄米糕般的肥皂，那个据说可以洗发的香露…… 他一不管洗衣，二不关心洗发香不香顺不顺，就叫来了家里的婆子，让把这些都给太太送去。 他拿着绣样去了书房，把绣样看了一番，不觉得技痒，也拿起笔来，模仿着画了几张图。 待墨汁干透，他又得意洋洋，拿了这五张绣样，去后院找曲太太。 曲太太房里正欢声笑语。 他一边进房，一边笑问，“这是怎么了？这么高兴？” 笑声忽地停了。 房里的丫环婆子都退了出去了。 只剩下曲太太手拿牙梳，正通着自己半湿的一头乌发。 “不是大爷送了肥皂和洗发香露来么？” “我闻着味道不错，就先让香荷试了试，看着还不错，就也洗了……” “真这么好？那我来闻闻？” 曲秀士眉眼一动，就凑了上去…… 江家宅院内，柱子脚步匆匆地来到二门处。 朝里头张望了下，正好看到陶婆子坐在灶房门口，正在那儿洗衣裳呢。 “陶婆婆！” 陶婆子一眼瞥见柱子，就纳闷了。 “柱子，你不在前头看铺子，这是要做什么？” 江家小铺刚开那几日，每日也就能卖出去一些小样，冷清得很。 后头经过街坊嫁女那次，生意倒好了点。 这几日因为总有新绣样，来的客人可就多了。 有时候，排队的人都有十几二十几号了！ 柱子搓搓手，虽然极力憋着，但还是喜形于色。 “陶婆婆，铺子里放的东西，可都卖光了，我是来寻焦大郎的，看还有没有新的肥皂和香露了。” 制作肥皂和香露的作坊就在后院的一排小房子里，现如今是焦大郎全天在里头做事，赛子每半日也在作坊里帮工。 “大爷呢？” “大爷出去了，还没回来。” 陶婆子有点疑惑，“是绣样子卖空了吧？” 这识字绣样可不是一般的绣样，每种新花样一摆上，五十张很快就被抢空了。 怎么柱子倒不是来寻于二娘，而是来寻焦大郎？ “绣样子早就空了，只是大爷说了每三天换一种新花样，每一天五十张，就算寻二娘子也没用啊，倒是肥皂和香露，我估计该还有存货的……” 焦大郎在作坊里听见声音，也开了门出来。 他的打扮却十分不一般，全身包括头发都包在浅篮色的罩衣里，嘴上还蒙着布罩。 这副模样，要是看在外人眼里，准保得吓一跟头。 但江家众人都瞧得多了，也就见怪不怪。 “柱子哥，肥皂和香露，都卖空了？” 焦大郎的脸虽然蒙着，可也能听得出来声音带着笑。 前些日子，买正品肥皂和香露的实在不多，一天能卖出去一份就不错了。 让他都想同大爷说，干脆就少做些正品，都搞成小样，这样虽然麻烦些，但也是能挣到钱的。 却没想到今儿就卖空了！ 柱子也是眉开眼笑，点头道，“其实前两日，每日都能卖出去两三套，不想今那些来买绣样的，都要买肥皂和香露！有两家一买就是三五份！如今货架上都是空的！” “如今可还有存货？快搬出来上货！” 焦大郎诶地应了一声，“有！有！” 他转身进去搬了一箱子出来。 “这里是二十块肥皂和十瓶香露……” 他又从腰间的围裙里拿出一个小账本和一支笔来。 “柱子哥你在这里签一下字就好。” 如今众人都会记账算术，江易就叫他们搞的正规起来，作坊和铺子之间，拿货也要记账。 柱子签了字，搬起这箱子货，脚下匆匆直奔前院…… 郦州城被郦河穿城而过，城□□建了三座石桥。 城中称之为上桥中桥下桥。 午后日头稍落时分，游商小贩就纷纷出动，在下桥下的郦河两边，摆起了各种摊子。 这些摊子上的货品，倒跟别处的市场不同，大部分都是些文玩古物。 江易从一个小摊子前站起身来，把得来的两样东西放进了身上背的布袋里。 另一边的小摊主见了，也热情地招呼，“这位客人，来看看我这边的原石不？开张价，也是买二送一！” 江易笑笑，“天色不早了，下次再看吧。” 小摊主失落地望着江易远去的背影，还有身侧那明显装了不少东西的布袋子。 这人在下桥市场可是个新客人，虽说不是那种财大气粗人傻的豪客，可人家东逛西逛，每回总不空手，每回几十上百文钱总舍得花的。 就是这位客官有个爱好，买东西总爱要搭头。 比如说买一幅“古画”吧，他就要用来压画的一块石头。 买一个花瓶吧，他就要人家不小心打碎的小碟子。 总之，就是个怪得很有特点的人。 但小摊贩们还是很乐意接待这位客人的。 毕竟这位客人要的搭头，无论怎么看，都是完全不值钱，不可能卖出去的东西。 这也闹得最近大伙都有意在自家里搜寻，什么把稀奇古怪没用的玩意儿……摆摊的时候都带上几个，没准就被怪客看中了呢？ 江易走回小院的时候，刚好看到一个到窗口买货的人失望而归。 “明儿一准能有吧？” “能有，客店早些来，我给您留一套！” “那可说定了啊！” 柱子果然有做买卖的天份，对着发牢骚的客人也是笑容满面，尽心招待。 三言两语就把一个什么都没买着的客人给哄走了。 柱子一抬眼，就看到了江易。 “大爷！咱铺子里的货柜，都空了两回了！” 开铺子这么久，柱子算是尝到了什么是数钱数得手软！ 这一天的工夫，他就卖出去了三十瓶洗发香露，两百块肥皂，五十张绣样。 一天的流水，就有十两银子！ 要是扣去成本，怎么也能有五两吧？ 这样岂不是一个月就能挣上一百多两？一年就一千多两？ 他们几个再也不用担心江大爷会赔钱啦！ 江易看了看空空的货柜，也有点意外。 “连香露都卖光了？” 如果说肥皂只是稍贵的话，那香露对于普通人来说，就是奢侈品了。 江易故意定了个高价，就是因为这东西制作起来比肥皂麻烦，但其实核心效果，也就是肥皂而已。 他甚至都想过了，如果还是不大畅销的话，就要停了这一种，准备专攻香精油了。 因为再过几日，就是桂花应季的时候，他就准备大量收购桂花，然后开始做保质期长而且用处更广的香皂了。 “是啊！我看着都是几家大户派人来买的呢！一次就是好几套的买，压根不在乎价钱！” 柱子说着就颁起手指，给江易点算都是哪几家的婆子和仆人来的，都买了几套来。 江易在识字荷包火起来之后，就估摸着应该能带动一波肥皂和洗发露的销量。 却没想到带货架势这么猛！ 照这个赚钱速度，他已经能算得上郦州城的富裕人家了。 小作坊的原料，原本是他从临期库里拿出来的大豆油和菜籽油。 如今要生产新品种，倒是可以把茶树油和橄榄油拿出来一些。 盈利这么丰厚，他完全可以买一些本地产的油料，渐渐地用本地油料代替回收站的油料。 至于绣样这一桩意外的生意，倒是可以准备停了。 因为能画出来的生字就那么多，最多过上十来天，也就没有新花样了。 而这看图识字的点子也就是一时新鲜，等别的商家嗅到了其中的商机，自然也会有更多的仿冒品出来了。 在江家小铺又多了带着香味的香皂以后，郦州城中也有好些个商铺，做起了绣样的买卖。 虽说他们大多数都比不上江家小铺的正品，但江家小铺一日就出五十份，也供应不起全城的需求啊？ 再说还有好些商贩，把这绣样都买到了别的城镇，甚至还有绣娘，专门绣这种识字荷包来卖，据说比起绣普通花样来，能多挣一倍的钱！ 江家小铺呢，反倒是停了这项买卖。 总上江家来寻陶婆婆一道买菜的齐婆子都愤愤不平。 “这些人可真是！拿了你们江家的绣样子去赚钱！反倒把你们的买卖给挤没了！” 齐婆子这些日子是人逢喜事精神爽。 她大儿子工钱涨了，被提成了二管事。 她大孙子在周老爷家里当伴读，吃穿都好，读书也好，带着周家小少爷也认真上进了不少。 周家上下可不就也对齐大宝高看一眼？ 总之，将来就算成不了秀士吧，周家说了，这般的人才，去周家的铺子里当掌柜的，那是绰绰有余了！ 大孙子有了这般的造化，也带动了其他的孙子孙女，大孙女会绣好几种识字荷包，街坊家的小娘子都上门来学，这能干的名声传了出去，就有媒人来提亲……最后还真定了名不错的亲事！ 因此齐婆子成了最维护江家小铺的街坊。 陶婆婆笑道，“不怕，我们大爷走南闯北，那是高人的弟子，本事大着呢！这不，才弄出了两样香皂，一种桂花的，一种菊花的，又能沐浴，又能洗脸……一小块就要五十文，我们还担心怕没人买哩，谁知道也是才放上货架就卖空了。” “这绣样子其实本就是为了大伙方便才卖的，如今别处有了，我们家也就不做了。做别的岂不是更挣钱？” “听说再过几日天冷了，我们家还会上架新货，就是能涂在嘴唇上的，防冻防裂，还滋润，又能提气色，叫唇膏！” “我们家如今在收上好的原料，什么猪油羊油牛乳羊乳，茶籽杏仁核桃，桂花菊花玫瑰，蜂蜜甘草陈皮这些，齐姐姐若是认识谁家有，只管请他送来。” 齐婆子满口答应，却是在心里暗暗咋舌。 这些原料，听起来倒不像是要做什么香皂和唇膏，倒像是要做各种点心和果子泡茶了。 但她亲家是开饭铺子的，确实在乡下老家养了些猪羊，但那铺子也不大，每日倒用不了自家养的猪羊，还是会卖掉一些，再一个牛乳虽没有，羊乳倒是不少，只是那东西腥膻得很，不知道江家要怎么用起来……
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