“你这人怎么说话呢,是不是在咒我们?”买了自行车的人们不愿意他这么说。 他们买了自行车是多喜庆的一件事啊,结果却听到这么刺耳的一句话,当即不乐意了。 男人只有一个,根本不是买了自行车人们的对手,一时间悻悻后退,赶紧离开供销社。 供销社外正有人等他,“叔,买着自行车了吗?” 男人咳嗽一声,拍了拍衣服,努力腰板挺直道:“我去看了,那个牌子的自行车不行,它卖那么便宜,一定有质量问题。” 像男人这样想的不在少数,第一批吃螃蟹的人总是勇敢而稀少。 至于被众人所关注的价格,也许在想买自行车的人眼中,一百零五块很便宜,可以大众眼中,一百块钱已经是一比难以想象的巨款。 也就是说,莲花牌自行车也就是跟老牌自行车比,才会让人觉得便宜,可事实上,一百块钱的自行车,在很多小地区,已经是天价。 钟莲在镇上,等消息传来,黄花菜都凉了,好在她有系统,可以实时看到自行车的销售数据。 “自行车快要售罄,该去补货了。”钟莲看向玉青禾道。 “这次要补多少货?”玉青禾问钟莲。 所谓补货,就是拿着卖第一批自行车的钱,去购买第二批自行车。 一辆自行车一百零五块,扣除给供销社的五块钱租金,相当于一辆自行车卖一百块钱,而十辆,就是一千元。 而自行车的真实进价又是多少呢?六十块钱。 没错,钟莲从百货商场里进的自行车,原价六十块钱,也就是说一辆自行车他们可以净赚四十。 一千块钱可以再进十六辆自行车还有剩余,钟莲决定跟进,“这次进十五辆。” 第二批十五辆自行车要是卖出去,可就是一千五百块钱了。 钟昌明和王金花两个在一旁看钟莲上下嘴皮子一碰,还没捂热乎的一千块钱就扑棱着翅膀飞走,心里不禁微哽。 “大妮,把钱都进成自行车,靠谱吗?”在钟昌明和王金花两人的期望里,自行车不用卖很快,慢慢回本就行。 可事实县城那边的情况出乎他们两人的意料,这才几天,自行车就售空,更让人心惊的是钟莲的补货速度。 万一第二批自行车要是卖不了,压在那里怎么办? “自行车又放不坏,当然能卖出去更好,再说我们也没把本全都投到自行车上,不会造成资金周全不灵的。”别忘了他们镇上还有小卖铺,村里还有代销店。 供销社那边的自行车的确花费了账面的大头,可钟莲也没把鸡蛋全都放在一个篮子里。 定好后,大玉青禾去给供销社补货,第二批自行车十五辆,依旧是一百零五块钱的售价。 这让因为犹豫没有赶上第一批自行车的人着实松了口气,只要没涨价就好。 这次的价格仿佛给大家吃了颗定心丸,再加上自行车数量比上次多,大家这次少了拥挤,变得从容许多。 “叔,供销社又来自行车了。”想买自行车的侄子高兴的过来通知自家叔叔。 他叔叔就是上次觉得自行车质量不好,没有下手的中年男人。 听到侄子的话,他叔心里非但没有喜悦,反而还很烦躁,“还是那个莲花牌自行车?等什么时候供销社进老牌自行车了,你再过来告诉我不迟。” 他这么说,让他侄子察觉到他的情绪,“叔,不管是什么牌子,只要质量好不就行吗?” “你懂什么,便宜没好货懂不懂。”他叔坚持道。 侄子迟疑,“既然这样,那叔你继续观望,不过叔你能不能把我家的钱还给我,我想去买自行车。” 只要自行车质量好,他不挑剔自行车的牌子。 他们两家并没有富裕到能一家一辆自行车的地步,而是打算合资购买,可机会就在眼前,男人却迟迟不行动,他侄子就想把钱要回去,再去别的地方凑钱购买。 “怎么,我可是你亲叔,你居然不相信我!”男人觉得被冒犯,火冒三丈道。 侄子被喷了一顿,很是怀疑人生的走了,直到被身边人点醒,才转过弯来。 “那是你家的钱,现在不想跟他家一块买自行车了,他凭什么不还你们钱,别是他把钱都使到别的地方,再不还给你们钱了。”街坊邻里道。 侄子如梦初醒,赶紧去找长辈,想办法终于把属于他们的钱要了回来。 当然,钱要回来以后,两家人的交情再不复以往,算是撕破脸。 侄子一家不再耽搁,又想办法东拼西凑齐了钱,就快速赶往县城的供销社。 等到了供销社,第二批自行车只剩下一辆,侄子心里暗道一声“好险”,就赶紧交钱骑着自行车回家。 至于他那个叔叔,因为心有偏见,一直没买过莲花牌自行车,可等到后来他有机会能买到老牌自行车时,他又对比莲花牌自行车,觉得老牌自行车太贵,以至于继续犹豫。 等第二批自行车销售完,卖了一千五,第三批自行车数量补充到了二十五辆。 二十五辆自行车就是两千五,每次自行车卖完,钟莲这边都会及时送货,要是在别的地方,可能还需要操心自行车市场饱和的问题,可是县城有工厂,工厂给工人们创造了许多劳动岗位和工资,这让自行车的市场饱和速度变慢,还有很大的销售空间。 县城里,越来越多的人买了自行车,偶尔有人会过来镇上,也能看到自行车的身影。 这天,河东村的村干部过来镇上,找到钟昌明,问道:“昌明,听说县城供销社的自行车是你们家的?” “哪能啊,我们家哪能进的起自行车啊,不过县城供销社的自行车和我们家的货是一个供货商。”钟昌明笑道。 对外他们肯定不能泄露自家的底细,毕竟在县城都难求一辆的自行车,居然是他们家的生意,那不是招人眼红吗,不过供货商的关系,就没必要隐瞒了。 “是这样昌明,上面决定给下面村镇配自行车,结果挑来挑去挑中了咱们云县。”毕竟在一众一百二以及往上的市场价格里,一百零五块,难免引人注目。 “我这次过来是想问问,要是要的货多,自行车的价能不能再低点?”河东村的干部道明来意道。 钟昌明愣住,回过神道:“那必须的,这样,到时候我也帮忙说和,尽量把价压低。” 等干部回去以后,钟昌明抹了一把冷汗,赶紧去找钟莲:“大妮,这笔生意咱们做吗?要知道这可是官方啊。” 官方和私人,那可是完全不同的。
第46章 跟一般人做生意不一样, 一般人不会探究他们的货源来历,也探究不到。 可是官方就不一样了,两者的水平完全不在一个档次上。 万一官方察觉到他们货源上的异常怎么办?那会不会把他们一家抓走? 钟昌明和王金花两个吓得浑身冒冷汗, 钟莲也是一惊,然后看向玉青禾。 玉青禾道:“不用担心, 百货商场系统是合规合法的, 不会出现疏漏, 毕竟百货商场系统的终极目标是把店铺经营成百货商场, 并不惧怕官方检查。” 也是,能称之为百货商场的, 怎么也不能是小打小闹,要是过不了关,百货商场系统岂不就是摆设。 只是就算知道,平静心绪也需要好一会儿。 钟昌明欲言又止, “要不官方的生意咱们不做了吧?” “你爸说的对, 钱什么时候挣都可以。”王金花看着钟莲担忧道。 就算知道钟莲的金手指不会露馅,身为父母,他们还是更想钟莲低调一点。 比起钱来, 他们更希望钟莲能平平安安。 钟莲心里迟疑,可很快她定下心,做出决定。 “爸妈,既然百货商场系统的存在不会暴.露, 那我们也没必要避开官方,毕竟我们就算能避开一次,能避开无数次吗?” “这辈子除非我们能一直守着村里的代销店和镇上的小卖铺, 要不然和官方打交道只是迟早的事。” “既然这样,还不如趁咱们规模不大的时候, 给官方留一个好印象,顺带也能练练我们的胆子。” 毕竟上辈子他们一家都没机会和官方打交道,这次也算是难得的机会。 钟莲略带调侃,总算让钟昌明和王金花两人心里轻快些,两人叹了一口气,还是决定支持钟莲的决定。 “大妮你放心做吧,我和你爸会帮你守好大后方的。”王金花揉了揉钟莲头发道。 在这件事上,他们无法给钟莲提供人生经验,可是他们能做到和钟莲,一家人牢牢的聚在一起。 钟莲鼻头蓦然酸涩,她也不知道自己的决定是正确还是错误的,可是她不想错过这个机会。 而且钟莲相信百货商场系统,相信玉青禾。 既然做下决定,钟莲不再迟疑,和家人赶紧商量和官方生意的优惠力度。 第二天,钟昌明回村去找村干部们,作为串联起两边的那根线。 “走,我们去县里谈。”河东村的干部们道,搭着货车前往县城。 毕竟这不是一桩小买卖,而他们也不是主事人。 甚至是县长,在这次生意的声音也不大,因为一个县城及底下的干部,最多也就几百。 可是这里官方想要采购的自行车数量呢,最少得上千。 一辆自行车比市面上少十五块钱,一千辆就是一万五千。 更别说现在官方跟莲花品牌谈的是优惠价。 在来之前钟昌明就知道这笔生意可能不会小,但他万万想不到会这么大。 最少一千辆自行车啊,就是云县的工厂工人们也购买不出这个数量。 当然这些自行车也不会全都分配到云县,而是会分到各个县城,再到它们下面的村落,一个村子基本只能分到一辆,这样一来,一千辆自行车还显得少呢。 但好在钟莲一家已经把这个问题考虑到,钟昌明虽然也在坐,但他根本说不上话,跟官方交涉的是大玉青禾。 大玉青禾丝毫不怯场,见到官方说出一千辆自行车以后,他直接拿出已经定好的优惠方案。 “目前莲花牌自行车的市场价是一百零五块,其中五块是给供销社的租金,要是省去供销社这个步骤,莲花牌自行车的售价就是一百。” “如果你们真的最少定一千辆自行车打底,那我们能把自行车的价格降到九十块钱一辆,之后每增加五百辆就能减五块,七十块钱封底。”这是阶梯式优惠。
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