“据我打探,一枝梅店的大多数消费者是年轻姑娘,千万别整什么旭日东升和花开富贵。” “可我一时也想不出那么多花来,总不能对着院里还没长成的白菜萝卜绣吧?” “啧,娘,你又忘了我说过的话?”路清嗔了她一眼。 “你说过的话?” “我能让你的绣的帕子价格翻好几番。” 杨氏一拍脑门,“哦对对对,你看娘这记性。只是,要怎么做才能翻?” 路雪坐在床沿,晃着双脚,“姐,你打算用你的三寸不烂之舌,让店家高价收咱的帕子,还是打算支个小摊,在街头吆喝着吹牛?” “都不是,我先出去一下,马上回来。”路清卖了个关子。 出了自家院子,径直来到顾家。 顾三叔从厨房出来,大声问:“清清,你来找西风吗?” 路清下意识往后一蹦,“三叔,你这么大声,吓死我了!” “嘿嘿,你这丫头,你自己偷偷摸摸,还怪我吓着你?想找西风就光明正大的来呗,咱又不会八卦什么。 你这偷偷摸摸的,反倒让人误会点啥。那什么,西风在房间里看书,你快进去吧。” 路清狐疑地看了顾三叔一眼,总觉得他今日的笑容有些诡异。 “三叔,你休要胡说,毁我名节。我都是常客了,来你家还能叫人误会什么?”路清白了他一眼,走向顾西风的房间。 顾三叔嘟囔着:“名节?早晚是西风的人,你还想要什么名节?” 顾西风的房门虚掩着。 若是以往,路清指定直接推门进去了。 这两日,顾西风说的那什么莫名的‘男女有别’,她记得特别清楚,所以,抬起手,十分有规律地敲了敲门。 顾西风门窗未关,自是听到了顾三叔和路清的对话。 他扬起了嘴角,“进来。” “小哥哥,中午好。” “还没到喝药时间,你怎么就来了?想我了?” “对啊对啊,又让你知道了。” 路清顺着他的话回答,没有一点诚心可言。 “小哥哥,我想借用一下纸笔,可以吗?” 借用纸笔? 这倒是稀奇。 顾西风问:“你要写什么?可需要我代劳?” 说起来,他都不知道路清这丫头,认得多少字。 如果是想写东西的话,他倒是很想看看她的字。 “不用,我自己来就好。” 顾西风起身,给路清让了座位,他则站在书桌旁研磨。随着他慢条斯理的动作,一股墨香味扑鼻而来。 路清嗅了嗅,道:“这味道真好闻。” “这是我师父留给我的,我一直都没舍得用。” “啊?就这么给我用了?” “反正也不是外人。”顾西风含笑望着她。 等墨研好,路清迫不及待地拿起毛笔。 瞬间有种自己就是文化人,是古代书生的既视感。 当然,如果忽略她的握笔姿势的话。 顾西风皱着眉头看着路清的动作,看着……是在画画,且每画两笔就换个手势,实在是毫无章法可言。 路清一边画一边吹,等到她落笔时,纸上跃然出现两个奇奇怪怪的东西。 一个看着是老鼠。 可是却像个人,扬起嘴角,穿着奇怪的衣服,脖子上还打了个蝴蝶结。 另一个是猫。 这猫睁一只眼闭一只眼,也是穿着奇怪的衣服,坐在椅子上。 “猫和老鼠,搞定!” “嘶~”顾西风吸了一口冷气,“路清,你画的什么玩意?看着有些邪门。” “你懂什么?这叫创新。” 路清拿着两张画着卡通图案的纸回到杨氏房间。 “娘,我说的就是这个,咱们绣两个这个花样试试看!” 杨氏和路雪都凑了过来,望着那有着圆碌碌的大眼睛、像人像动物的东西。 路雪:“哇!好可爱!我喜欢!” 杨氏:“可可爱爱奇奇怪怪,这猫和老鼠不止是会穿衣服,你看,还会走路会坐椅子呢,就跟人似的。” 对于第一次见卡通图案的人来说,那自然是新颖得不行。 路清又拿给路山,顾典和许氏看,得到的回答都是:好可爱! 而顾家的三个老男人都表示:不能理解,这是什么邪祟妖怪出山了。 路清可不管他们的意见,她的这个图案,目标顾客是小姐姐、和小孩。 而家里的女人孩子,全票通过了。 杨氏加班加点地将一家人的棉裤做好,就开始绣花了。 这段时间,路清成了一家人的厨师,每天变着法地做各种好吃的。 当然,都是阿三做。 被奴役了三天的懒汉阿三,突然撂挑不干了。 为了安抚它的情绪,路清又进了空间。 “阿三,你这是怎么了?” “我问你,为何偷我的首饰?”阿三气呼呼地抱着双手。 路清忽然眼睛一亮,似乎见着了行走的银子。 要说好看的花样子,眼前不就有一个现成的么? 路清好心情地捏着阿三的脸,“小东西,生个气都这么可爱,没谁了。” “哼!你休想再忽悠我,不会再上你的当了。” 路清:…… “阿三,话又说回来,那金簪和镯子竟然是假的!” “什么?假的?”阿三的注意力瞬间被吸引。 “可不是,我跑了两家当铺鉴定过,都是假的。没想到,堂堂一个城主夫人,竟然混到戴假货的地步,磕碜不磕碜。” “磕碜。” “可不是。”见着阿三的情绪稳定了,继续忽悠:“今日的晚饭就交给你了,我这也是为了赚钱,等咱有了钱,别说搭房子,就是搭个宫殿都行!” “唔……可是,你什么时候叫顾西风来跟我一起玩?” “再说吧。”路清摆摆手,“阿三,我有个快速赚钱的技巧,以后可能需要你配合。” 阿三:“路扒皮,你滚!我不想看见你!” “好嘞,记得做晚饭啊。” 路清真就滚出来了。
第128章 求得合作 又过了两日,杨氏便将帕子全部秀好了。 路清仔细看了那绣花针脚,当真是细致得不得了。 “娘,不愧是你,绣得真好。” “别贫嘴了,找个时间拿去让人看看,这样的手艺,可能行?” “好嘞!定不辱使命!” 择日不如撞日,吃过午饭,路清就踏上了去县里的路。 这次,是她一个人去的。 这次,还是那个玉娘接待的。 看了成品,玉娘赞道:“绣工不错,这些个花鸟虫鱼,给你六文一块。” 六文? 路清惊了。 光是买帕子都花了两文,也就是说,那些精细活只挣了四文钱! 如果不是买的帕子,能多挣两文,周静静果然没骗她。 不过,她的目的也不是这几文钱,而是那一对猫和老鼠。 “行吧,六文就六文,不过,我这里还有两个比较特别的图案,玉娘,这个你就要好好考虑,如何开价了。”路清神秘兮兮。 玉娘笑道:“说实话,你这绣工自是没得挑,可若能拿出双面绣,价钱能翻两番。” “倒也不是双面绣。”路清将那两块猫和老鼠的图案展示给玉娘。 玉娘当即一惊,急忙按下她的手帕,“姑娘与我到里面说。” 路清点了点头,端着架子跟进去。 一般这种时候,就该谈价钱了,谈价钱的时候,就得严肃,给人一种她不好惹的感觉。 玉娘也不再轻看眼前的姑娘,叫人奉了茶点。 “姐姐,客套的话咱就直接略过,直入正题吧。”路清淡淡道。 “你再给我瞧瞧这帕子。” 玉娘接过帕子,仔细端详着,好一会儿才道:“好可爱啊,猫就算了,没想到,老鼠也有这么可爱的一面。 姑娘,你说个价,这帕子,你打算要多少钱?” “帕子不卖。”路清淡然勾唇,想忽悠她? 回头收了帕子,她再叫人绣这一样的,那她吃什么? 玉娘立马垮了脸,“不卖你还说,耍我玩呢?” “漂亮姐姐,您误会了,我只是拿这帕子给你瞧瞧。这帕子我想自己用,但是这图案倒是可以卖给你。” 路清拿过帕子,在手上玩弄着。 就算她能卖一两银子一块,那挣一百两就要绣一百块帕子,这可是个重活,不划算。 再者,一块帕子,这些生意人定然不会出那么多钱。 想靠绣帕子暴富,不大现实。 所以,她一开始,就是打着刺绣的名义卖图案。 “卖图案?”玉娘犹豫了好一会儿,才道:“这事我做不了主,你在这儿稍等一下,我去叫我们老板过来。” “嗯。”路清点了点头,并不多言。 等玉娘走了,她挺直的肩膀就塌了下来。 装深沉好难。 才松了一会儿,那个传说中的梅老板就来了。 第一次听到梅老板这个称呼,路清便将其与皮肤乌黑发亮、在煤矿工地指点江山的包工头大姐想到了一处。 可来人,却是个皮肤白皙,身材妖娆,美得不可方物的……男人。 比顾西风还好看的男人。 不同的是,眼前的人多了一些阴柔,与顾西风的气质完全不像。 “你就是梅老板?果然百闻不如一见。” “是我。”男子撩唇一笑,声音也柔得不得了,“小妹妹,听说,你要卖图案?” 路清把手帕递给他,直言道:“这两个图案,我想卖二十两银子。” “二十两?”梅舒轻笑,“小妹妹,你可真敢开口。” “因为我觉着,我这图案不愁卖。” 言外之意:你若不买,我就到别处去卖。 “像人一样的猫和老鼠……有点意思,也很有新意。你可知,一个图案,在我这里,只能卖一次,所以……你要价要少了。” “这两个图案,我也只绣一次。”路清淡淡勾唇。 “我的意思是……这种类型的图案。”梅舒起身,到一旁的书桌处,提笔画着什么。 路清皱起了眉头。 这生意,看起来貌似有些不大好谈哪。 当梅舒举起手上的纸时,路清确定了自己的想法,的确是很不好谈。 梅舒不过看了一眼帕子上的图案,转头就画出两只一样长相,但却有着不同动作神态、甚至衣服都换成了古风的猫。 “不愧是梅老板,这画工与学习力,让人叹为观止。”路清鼓掌。 她本想好了许多谈资,可在这个人面前,似乎一切都徒劳了。 她以为,自己足够聪明,殊不知,古人的智慧更加不可小觑。
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