很专业很有耐心,他就想在这儿买,都巴不得马上掏钱了。 “你可以上车试坐。”初迎说。 顾客:竟然可以上车,别处连车都看不着,这里可以坐上去,简直受宠若惊。 真是很新奇又尊贵的体验。 “我外地的来京城不方便,我又不想在这儿等,现在能把车开走吗?”顾客问。 初迎温和地耐心解释:“这是展车,你把展车开走我这儿再来顾客就看不到车也很不方便。这进口车咱国内也有,不是你定了之后才从国外运过来,日丰汽车在京城就有大型仓库。” 她说得相对保守:“最多等三五天,到货我就通知你,你可以马上来提车,这已经是很快的速度了。” 可是顾客一是不想等,最主要的是他实在不能确定这么快就能拿到车,他在别的汽贸公司打听到的是得排队,他很担心商家做不到,于是豪气地说:“给你加一万块钱,我现在就想把车开走。” 这是什么优质顾客啊,先富起来的这一批人就是头脑灵活,简直是开加价购车的先河。 初迎不会跟钱过不去,主动送上门的钱肯定会收,不过还是表示很为难不愿意不方便,踌躇思索了好一会儿,说:“行吧,那咱们就交个朋友,你要是带朋友来买车,带一个朋友来我返你三千,带三个朋友来一万全返给你。” 她想这些富一代身边一定有目标顾客。 顾客喜上眉梢,给介绍三个顾客就能把这多花的一万返回来,又能把车先开走,又能把钱返回来,他这是捡了大便宜。 “没问题,我肯定介绍人来买车。”顾客豪爽地说。 他们去银行办了转账,又办妥一切手续,顾客毫不掩饰兴奋,问:“到车管所肯定能上牌照吧。” 初迎回答肯定能上,为了拓展新客户并教店员怎么上牌,她带顾客去车管所上牌。 她介绍了一下流程,说要先去国税局缴税,再去上牌照。 “你真跟我去啊?”顾客有些惊讶地问。 这是什么服务,老板要亲自跟他一块去上牌,还告诉他各种上牌流程,让他省了很多事儿。 “对,你是我们的第一个顾客,我陪你去。”初迎说。 顺便教夏菠萝跟武林走这些流程。 上完牌,顾客欢天喜地地要把车开走,初迎教他各种按钮如何使用。 “你懂得可真多。”顾客对初迎刮目相看,想她这样懂车的女同志他还是第一次见,离开之前他说:“你们这儿提车快,服务好,我非常满意,我一定会介绍朋友来,我那些朋友要是知道我这么顺利就买了车,一定也会到你这来买。” 以前不管买什么,都没享受过这种优质待遇,这钱花得特别畅快。 他已经在心中盘算哪些朋友持币待购。 给车上牌耽搁了三个小时的时间,回到汽贸店,初迎马上给销售部打电话,让他们再运两台车过来。 售价二十七万的车,留给经销商的利润是两万八,这已经算是很高的利润了。 在后世的4S店,在车好卖的时候,算上装潢、金融、保险等业务再加上各项激励还有完成厂商任务到年底给的返点,同价格的车能有两万多的利润就不错了。 现在没有各项激励跟返点政策,很简单的就是卖一辆车有两万八的利润。 这两万八可比后世的两万多之前多了。 这第一单挣得有点容易。 现在初迎开始闷声发大财,以前她取得一点点进步都要跟家人说,但现在她有足够的实力,反而没必要说。 她不向任何人炫耀,也不跟家人说,等吃完晚饭只把卖出一辆车的情况告诉方戬。 “恭喜你第一天就能开张。”方戬说。 “毛利两万八呢,顾客还加了一万块提走了车,他要是带顾客来我就把钱返给他,反正都是我挣钱。这些有钱人的钱有点好挣。”初迎说。 方戬为她高兴,不过他默默算了算,又要场地又要展厅还要展车,这资金投入一般人都没有,再说一般人也没头脑这样卖车,这钱挣得也不算太容易。 对初迎来说水到渠成,一般人根本就挣不到。 他鼓励她说:“万事开头难,有了这第一单以后就会很顺利。” —— 傅泽在海口成功逃顶,带着一大笔钱凯旋而归,之后一直忙京城业务,再看报纸就陆续看到各种致命性的打击政策。 他知道海南房地产马上凉凉,很庆幸自己脱身及时。 这个年代有点文化的都看报纸,都能从报纸上看政策变化,敏锐嗅出商机。 来修车厂的时候他拿了满满一后备箱烧鸡,连后排座椅上放的都是。 他说:“给你们维修工加餐。” 初迎招呼夏菠萝喊人来搬烧鸡,让她叫学徒给别的修车厂都分点,说:“怎么突然想给我们维修工加餐了?你也不怕车弄脏了。” 初迎想成长期的大老板还挺接地气。 “我要看看你卖车的展厅,想不到你这么快就卖车。”傅泽说。 初迎跟他在展厅转了一圈,即便见过各种场面,傅泽还是觉得很惊艳,说:“你这汽贸店跟别家真不一样,你有思路有想法,一定能做到行业领先。” “就目前来看还不错,已经卖出三辆车了。”初迎自己非常满意。 傅泽说:“这次去海口你也给我提了不少关键性的建议,很有用,我想感谢你,送你礼物要不请你吃饭又担心你对象吃醋,不如给你们职工加餐。” “不用感谢我,举手之劳,我们修理厂以后少不了搞建筑,我对这方面不懂,还得请你帮忙。”初迎说。 傅泽打包票:“没问题,你就说清楚你的需求就交给我好了,保证不用你操心。” 他是个值得信任的人,有他的保证初迎就省很多事儿,只要出钱想要的建筑就能建好,不用跟施工队扯皮,省了好多精力。 这是一个非常实惠的朋友。 “你没去海口看过,政策一出,房产跟地皮价格马上下跌,很多人跑路了,遍地都是烂尾楼,那都是跟银行借的钱,银行不得不接手成为开发商。就我知道的就十多个带着几百万一千多万去,全赔了。这些老不及跑的还得赔。”傅泽说。 “我真佩服你,真没想到你有前瞻性,有大格局有眼光,能从日本的楼市泡沫中发现海口的房地产也存在严重问题,屡次提醒我,你不仅有眼光还很务实,比我身边那些只会吹牛的老板强得多。” 初迎觉得他这种脑补可真是厉害,这样就不用她对她的剧透做任何解释,他能给解释得很完美。 初迎说:“我只是靠直觉,蒙对了而已。” 傅泽说:“你可不用谦虚,我身边这么多人我最佩服的就是你,我这次在海口挣到钱离不开你的帮助,以后我打算在京城搞房地产,跟我一起干不?” 初迎笑道:“我真不懂房地产,我卖车就挺好。” “夏菠萝干得怎么样?”傅泽看了眼穿西服衬衣在忙碌的夏菠萝问。 初迎跟她商量:“夏菠萝现在已经被我培养出来了,她熟悉我们各项业务流程,还在积极学修车,以后能做管理,她说愿意在我这儿一直干下去,那我给她发工资吧。” 傅泽说:“行啊,我还担心她给你添乱呢,你能接收她最好,那以后我就不管她了。” “你嫂子最近怎么样,你在海南的时候她有时候会到修车厂来看夏菠萝,她有大把的时间不用上班没什么兴趣爱好,她说朋友也不多就经常来修车厂。”初迎问。 “她也没老实呆在京城啊,孩子都不好好管,她还去海口找我呢,我觉得她真有点精神问题。”傅泽轻拧眉心,说“我的耐心已经快耗尽。” 初迎说:“跟你嫂子聊天,她主要是担心接近你的女人都不怀好意图你的钱,还担心你有了对象不管他们娘仨,还有我感觉她对你有种过分的依赖。” 傅泽叹了口气说:“我觉得我给他们钱已经足够了。” “需要带你嫂子跟心理学专家聊聊吗,现成的,说不定专家能发现她的问题,我现在就能给你联系,都是让我认识的大学老师帮忙找的。”初迎说。 傅泽说:“你还帮我找了专家啊,既然是现成的那我就说服我嫂子去看看,谢谢你帮我找。” “不用跟我客气。”初迎说。 —— 几个月时间过去,小赋跟沈识峤还是很少来往,以前两人一起写作业,有沈识峤给他辅导功课,现在她有时候会去沈识峤家,但都是跟沈爷爷一块儿,初迎担心她成绩下降,没想到她还是以全班前三名的成绩升上初二。 沈识峤当然成绩一如既往地好,他考上了育苗中学高中部。两个校区分开,但门口相对,上学放学难免见面。 初迎问闺女:“沈识峤考的是你们高中部,市重点,面向全市成绩好的学生招生,你们初中部只有四分之一的学生能考上,等你初三要考这个学校吗?” 小赋说:“我就考我们学校高中部,沈识峤在哪个学校我就在哪个学校,我不能比他差。” 初迎心说小赋虽然不理沈识峤这个胡萝卜,但胡萝卜依旧在发挥作用。 “以你的成绩应该能考上,不用有压力。”初迎说。 “妈不用担心我学习。”小赋很有自信。 早上小赋刚出门洞,意外看到沈识峤,俩人都已经很久没一起走。 沈识峤看似是刚好往这边走,可小赋想也许他是特意在等她。 小赋躲不开,只能跟他并行,沈识峤神情坦然:“我听初阿姨说你也要考咱们学校高中部,高中部很难考,用不用我给你辅导功课?” “不用,沈爷爷给我辅导功课就行。” 小赋的小脸粉粉白白,突然加速,飞快地向前跑去,那速度参加学校运动会短跑都能拿名次。 看着她的背影,沈识峤:“……” 不知道为什么,他心里浮现出俩字:祖宗。 —— 这天吃晚饭的时候,陶芋拉着大家一起商量方芬是考中专还是考高中。 “她成绩一般,考了高中也不一定能考上大学,还不如就上中专,毕业包分配,赶快找个工作。”陶芋说。 初迎问:“现在有些中专是不是已经不包分配了?” 陶芋说:“是,可以报考承诺包分配的学校。” 初迎又说:“但要报考中专,就做好万一承诺包分配到时候不包分配的心理准备,不过上高中考大学没准等毕业也不包分配了呢。” 国家九六年发布中专生毕业不包分配的通知,但之前就有不包分配的,之后也有包分配的。 但她要是上高中考大学是零零年毕业,肯定不包分配,就如同上一世的小赋,一般学校毕业想找个好点的工作也难。
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