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陶芋喜上眉梢，走路带风，下班还特意买了一大包卤猪头肉、鸡爪、鸡胗回来改善伙食。 她喜滋滋地说：“我都没想到我能被提拔当组长，以前想都不敢想，别的售货员都拿死工资，组长有提成，一般月工资都能拿到一千多。” 一千多啊，这是她没想过的数字，她简直被这个数字冲昏头脑。 原来她也可以挣这么多工资。 初迎恭喜她：“我早就说你可以当一个好销售。” 这样让她工作状态更好，销售业绩水涨船高。 可是幸福总是那么短暂，这个支棱起来的人很快被打回原形。 五六天过去，并没有被提拔，陶芋下班回来说本来给她的位子给了商场领导的亲戚。 姜铁梅很气愤，说：“这不是走后门吗？” 初迎说：“百货大楼的管理层的想法很好理解，这是私营企业又不是国营的，算不上走后门，换做我也会优先任用自己信任的心腹，在能力差不多甚至差一点的情况下，我都愿意用更信任的人。” 陶芋气势颓然，说：“我怎么办，我气不过，副总经理的亲戚不如我销售水平高，也不如我销售业绩好，她上了把我顶下来。” 方晋南也替陶芋惋惜，说：“你大嫂好不容易想当个好售货员，经历这么个打击，心气都没了。” 她对自己的处境看得非常清楚，说：“一千多块钱的工资没了不说，那组长肯定会看我不顺眼，会想方设法给我使绊子，以后我的工作不好干了，我怎么办，初迎，你给我出个主意。” 初迎想陶芋之前就是过得太顺利，普通人哪有不受打击的，她说：“那还能怎么办，要么忍着，要么另谋高就。” 陶芋叹了口气，说：“确实是这样，没啥好的办法。” 没几天陶芋又报告更糟糕的消息，她说：“我估摸着组长就会针对我，她嫉妒我卖货卖得多，生怕我有一天翻身，现在安排我点货搬货，我现在在做各种杂活儿，根本就不让我卖货。” “她人可真损，就没见过这么损的人。”姜铁梅气愤地说。 初迎说：“那她过分了，一般自己能力不行的人才会这样干，把能力强的有威胁的人赶走。” 陶芋气哼哼地说：“我这回真没辙了，我压根就没有业绩，淘汰制还会把我淘汰掉。” 方晋南安慰她说：“这份工作没了再找新工作，我工作稳定，你不上班的话我的工资也够养活你跟方芬。” “就你那点工资费劲，可是怎么找新工作？”陶芋皱眉，她想不到下岗真能落到她头上，也想像不出来该怎么去找工作。 初迎说：“百货大楼那么多，肯定有招售货员的，你有经验，自己去问去打听。” 陶芋觉得自己去找工作是件很难很打击人的事儿，她做不到。她本来是想在百货大楼干一辈子，从来没想过要出去求爷爷告奶奶地找工作。 “要不我去给你卖衣裳吧。”陶芋下狠心说。 初迎说：“卖衣裳倒是可以，只是我估计过几年便宜西服不好卖，我可能要把摊位关掉，到时候你还是没有工作，修车厂我估计不行，我招的都是懂修车的人。” 卖车的时候倒是可以把陶芋安排进去，但她对车一点都不懂，未必能记得住车型参数，如果让她做行政工作，又不能发挥她特长，再说她现在也不能对卖车人员安排做出规划。 “挣那么多钱的摊位你都能关掉？”陶芋惊呼。 —— 等到进出口公司审批下来，杰森又安排人去申请汽车进口许可证，然后找懂汽车进口流程的人给初迎他们讲解进口车流程，等正式开始卖车，这个叫王希的年轻人就负责各种流程工作，他学法律，懂国际贸易。 流程是顾客出一半定金，初迎以传真还有电话形式订车，汽车运到天津港之后专门委托国营单位职工报关，到进口车辆专用码头提货，然后组织运输。初迎这边会派人跟着去报关，以便随时应对问题。 从国外运进来三辆展车之后，他们就了解了全部流程 杰森是绝对的主力，初迎是边学习边成长。 要不是有这么个可靠的合作伙伴，单靠初迎这帮人，很难做进口车贸易。 初贰真没想到他们能发展得这么迅速，说：“三姐，想不到咱都卖上宝马了，感觉特别时髦高级，跟国际接轨了。” 注册资金五百万里，也有初贰部分出资，他也占一定的股份。 初迎说：“按照发展计划，肯定先跟国内合资的汽车厂商合作，现在不是刚好有机会吗，国外有可靠的合作伙伴，国内厂商还没进口730，反正开销不大，咱们就试试。” 她记得上一世宝马公司往国内进口宝马730、740这些车是九六年，宝马公司当然是看车受欢迎才进口，在此之前，可以自己组织进口挣一笔。 之所以知道这个情况，上一世韩经理就开辆宝马740，初迎是从他那儿了解的情况。 车的到岸价是四万多美元，九四年人民币贬值，进口车税下调，但跟后世比依旧高得惊人，他们卖得美规车比在德国卖的车价格低六七万元，加上四十多万的利润，宝马730最少得一百三十多万。 “三姐你的思路真不一般，我们接触的顾客越来越高级了，原来咱们只是满手油泥的修理工，现在卖这么贵的车，一般人也卖不了进口车。”初贰感慨地说。 夏菠萝很担心地说：“我们跟你学了很久才能卖二三十万的车，我不敢卖这么贵的车，开这么贵的车的人都是特有钱的大老板，我有点发怵跟大老板接触。” 武林也说：“我也不敢卖，我担心说错话顾客不买了。” 初迎说：“大款就是想买车而已，你们给他们介绍得专业点就行，不管车的价格高低，都是一样卖。” 跟别的店相比较而言，他们汽贸店的销售员都非常专业。 初迎提前给宝马汽贸店做广告，另外还在燕赛商场租场地准备拉车过去展览，就在商场进门不远的位置，来商场的顾客都能看到。 方戬又来宝马汽贸店转了一圈，只有两个想法，初迎是个有商业头脑的人，初迎的思路他跟不上，一般人也跟不上；他无需担心初迎，担心只能是无用功。 “这么贵的车会好卖吗？”方戬问。 “当然，我们店在京城算是比较早的。宝马现在名气不如奔驰，但这一两年就能成为跟奔驰齐名的车型，大款都爱买这款车。”初迎很有信心。 很难想象贫富差距实在太大。 方戬倒是不太担心初迎，宝马特约维修站在正常运营能带来利润，天价车不好卖的话也不过是有三辆展车跟汽车配件而已，还是跟外商合资的，风险可控。 开业这天，初迎把车拉到燕赛商场开始展出。 跟后世不一样，后世在商场展车也没啥人爱看，可现在这个年代不一样，这种展览方式很新鲜，顾客们都围过来饶有兴致地看车，一天下来车旁边都没少过人。 不管是不是目标顾客，初迎都热情讲解，邀请他们在旁边桌椅处边休息边看资料，她说得腮帮子疼就换初道，初道这些天钻研汽车知识并观摩学习，已经能够卖车，别看他年纪大，顾客对他还挺信任，以为他是老板。 只过了四五天，就迎来第一个顾客，这个顾客戴棒球帽跟墨镜，一口京片子，让初迎给他介绍车。 “常老师，我看过您演的电视剧。”这时没有旁人，初迎给他介绍完车型，边说边适度表现出见到名人的兴奋。 “这样你都能认出来？我现在走哪儿都被人围观，只能戴墨镜。”常征说。 初迎笑道：“您说话声音跟在电视上一模一样，我听得出来。” 她提了最近热播剧中常征演的角色，常征很满意地问：“看来你看了这部电视剧。” 初迎说不上爱看电视，但她爱播放电视作为背景音。 她还知道常征是个超级大款，不是靠演戏挣的钱，是靠炒外汇跟做生意挣钱。 她说：“我们院的人都爱看这电视剧，别说我能认出您来，换别人也能认出来。” 常征对自己的知名度跟受欢迎程度非常满意。 初迎不愿意拉家常，会降低她的专业度，她觉得只要谈车就好，可实际上，挺多买车顾客都对她这个女老板很感兴趣，尤其是知道她开过公交车，各种车型都会修之后都会觉得她特别专业，好感度能直接飙到百分之百。 超级大款非常爽快，说：“我开过大霸王、公爵王、奔驰，现在想开宝马试试，跟你聊得好，就在你这儿买。” 初迎还挺激动，不过她没表现得很明显，马上说：“您是我喜欢的演员，给您打九五折，别的顾客只能原价买，即便原价买我们的价格也比别家低上十来万。” 听说还能有折扣，本身也做生意的常征更满意了，又问：“需要等多长时间？” “一两个月，车从美国船运过来，我们会把车从津城港运过来，通知您来提车。”初迎说。 两天之后就来付了定金，初迎采用信用证付款，让美国方面尽快把车船运过来。 在汽贸店里，初迎给每人都发了点毛巾、香皂、洗发香波等劳保用品庆祝，回到家后初迎就跟方戬分享这个好消息，她有点兴奋：“我卖了一辆宝马，还是卖给的电视剧的演员，我觉得卖豪车也不难。” 方戬说：“看来我一点都不用担心你。” 他觉得他能够欣赏初迎，她的能力，她的魄力，她的眼光都比一般人强。 初迎是卖车主力，一个月的时间她卖了六辆车。 她并没有像别的汽贸店那样积极拓展人脉资源，靠人脉卖车，她是靠宣传卖车，效果还不错，本来想换商场，既然效果不错她又续租一个月。 商场方面也很满意，有豪车展出提升了商场档次，还带来了人流。 一个月出头，常征来提车，回访时他对新车很满意，说他身边都是开豪车的朋友，又给初迎介绍两个顾客。 —— 小赋上了初三，她去沈识峤家更频繁了些，初迎想她为了跟沈识峤读同一所高中还挺有动力，倒也不是她学习能力差非得找沈爷爷辅导，是沈老教授在旁边边写东西边陪她，她学习更专心。 这天见到秦丹，初迎随口问了句沈识峤文理分班选得什么专业，秦丹说：“理科。” “理科？”初迎下意识地有点惊讶。 “对啊，他文理科都很好，对理科更感兴趣，压根就没想过读文科。”秦丹说。 初迎赶紧控制住自己惊讶的语气跟表情，上一世沈识峤可是读的文科，在美国拿到律师证才回国，主要做跨国贸易的案子，是很有名又很有钱的律师。 没想到他这一世对选理科。
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