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—— 自从初冬考上大学，陈秀镯就在积极联系媒婆给她找对象，她发现上了大学之后，媒婆给初冬介绍的对象的质量也高起来，原先都是职工，不是男方酗酒家暴就是有恶婆婆，现在都给她介绍干部，这样陈秀镯觉得闺女的终身大事有望。 初冬不堪其扰，等初迎回娘家又逢媒婆登门，陈秀镯赶紧拉着三闺女让劝初冬说这个男的不错。 初迎看初冬躲里屋里不出来，知道她不乐意，就客气地劝说媒婆让人先回去。 媒婆觉得可惜了这门亲：“我这是有条件好的想着你们家初冬，过了这个村可没这个店。” 等媒婆走后，陈秀镯抱怨说：“你看你，我让你劝初冬，你反而把媒婆劝走了。要是让媒婆知道初冬总追着白隽清，媒婆该恼了，谁给她介绍对象。就说今天介绍这个吧，在广电局上班，父母也都是干部，这样条件的以前想都不敢想。” 初道说：“初冬你妈说得对，你可别钻牛角尖，往死胡同里走。” “再让媒婆上门我放假也去外面呆着。”初冬从里屋嚷了一句。 初迎说：“妈，不急着给初冬找对象吧，她上大学没法结婚，男方未必能等三年多。” 陈秀镯着急啊，说：“那总得先谈着，等毕业再找年龄不就更大了嘛！你看都快成老姑娘了，还不听劝。” 初迎又问：“初冬，你现在确实有更多更好的选择了，不用一棵树上吊死，再说白隽清还不乐意呢，你不防考虑一下别的男青年。” 初冬执拗的很：“不考虑。” 初迎：“妈你看，这丫头倔得很，不可能说动她。” 知道上辈子的事情，所以初迎觉得初冬是情比金坚，她自己选的路从来不仅没后悔过，她还对自己的生活很满意，就想任由她去，可又听陈秀镯说：“她把自己的腿扎的都是针，可把我吓死了，可别把自己扎瘸扎瘫了啊。” 初迎这才掀门帘进屋，看初冬刚把针灸用的针收起来，问道：“你往自己身上扎了？” 初冬满不在乎：“当然得往自己身上试，我们学中医的同学都这样。” 初迎让她把毛裤提起来看她的腿，有点心疼，语气柔和下来说：“你自己得健康，要不照顾不了白隽清。” 初冬眼睛里立刻蒙上一层雾气，声音哽咽，转身抱住初迎的腰：“三姐，还是你懂我。” 等她放开，初迎把她的裤腿拉好，又对父母说：“你们操心也没用，不如就放宽心。” 陈秀镯连连叹气：“初冬你为啥非得选难走的路，初迎你也不帮我说话，我真没辙了，老头子，你管管她呀。” —— 初迎参加的高中补习班结业考试是在三月份，因此很多参加补习班的人跟她一样，就是拿个文凭好参加夜大入学考试。 初迎是那种平时上课差不多就行，但求考试过关的人。 她顺利通过各科目考试，拿到高中同等学力证明，当她把证明拿回去给方戬看，方戬把她夸了一通，说：“原本以为你就是闹着玩，没想到真把文凭拿了回来。” 初迎很自豪地在饭桌上宣布：“以后我就不是初中生，我算是高中生了。” “妈妈最棒了。”小赋最会夸妈妈，小脸笑得跟花儿一样。 “我这是给你做榜样，你也得好好学习，可不能在班里倒数。”初迎对闺女说。 “我知道，妈妈。”小赋乖巧回答。 姜铁梅为二儿媳感到骄傲，连忙说：“高中生好啊，就该多学点知识，明儿妈买条鱼给你补脑子。” 陶芋非常羡慕初迎，俩人原本都是初中生，一个是售货员，一个司机，明明都差不多，可现在初迎甩她一大截了，初迎现在算是高中毕业，挣得还多。 别人飞速进步，她原地踏步，这让人很不安。 她倒是希望初迎跟她一样不思进取。 等吃完饭回到房间，她把方晋南压箱底的落了很多灰纸页发黄的高中课本找出来，坐在桌旁随手翻了几页，发现自己压根就看不进去。 “原来这么难啊，跟天书似的，那初迎是怎么学下来的？”陶芋很疑惑。 方晋南说：“初迎没考上高中不是因为她笨，她只是上学的时候没好好学习，你看她汽车结构原理的书都能看懂，只要沉下心来，她就能学会。” 陶芋脸一沉：“你是说我笨？” 方晋南面对这个死亡问题赶紧否认：“不，我哪敢是这个意思。” —— 这天吃过晚饭，初迎想要去看初夏摆摊。年后，初夏联系广市服装销售公司，去拿了趟货，用火车托运回来几大包衣服开始在夜市摆地摊。 小赋就爱凑热闹，马上说她也要去，方戬肯定要陪着娘俩。 小赋很开心能跟父母一块压马路，再加上又被方戬扛在肩膀上，她巴不得每天都跟父母一块出来。 “初迎，低头。”走着走着方戬突然说。 初迎还以为有什么特别的人迎面走过来，等她抬起头来没一会方戬又说：“初迎，你低头。” “为啥总叫我低头？”初迎低头走了好一会儿，不乐意了。 “你没发现大家都看你？”方戬一本正经地说。 初迎说：“看我干啥？” 小赋说：“看妈妈长得好看。” 方戬点头称是。 他有深深的危机感，初迎相貌跟以前没差多少，不过穿着讲究一些，有自信气质好，美人属性展露无疑，就在路上走这么一段就能吸引来不少目光。 初迎扬唇抗议：“你这也太夸张了，天又不亮能看见啥，你不能出馊主意总叫我低头。” 夜市所在地是公园一角，早上有早市，晚上有晚市、夜市，离初迎家有三里多地，三人坐了两站公交车，又走了一段路才到。 到夜市初迎才深刻体会到现在就业形势有多严峻，除了卖东西的，还以后理发的、裁剪衣服的，还有各种刮大白、抹地平这些手艺人在等活干。 卖东西的人多，顾客也不少。 作者有话说： 感谢在2023-04-30 23:03:48~2023-05-02 03:28:42期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~ 感谢投出地雷的小天使：小布丁 1个； 感谢灌溉营养液的小天使：33018590 10瓶；双马尾胖虎 5瓶；与你 3瓶；湮煜轩 2瓶；63244357、天天向上 1瓶； 非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！
第33章 第 33 章 ◎方戬双眸乌沉沉地掠过她含笑的眉眼，嗬，初迎依然是那个馋他身子的女人◎ 小赋真是个快乐的无忧无虑的小孩, 到了夜市，还没找到初夏摊位，她就已经买了一个铁皮青蛙，一个上发条的游泳娃娃。 两口子本来就宠孩子, 初迎又有钱财大气粗, 小赋想要什么她都给买。 初夏的摊位在西北角上，离门口最远, 夜市没有固定摊位, 谁都可以来, 跟管理人员办营业许可证就可以, 但初夏来得晚, 总不能跟长期在这儿摆摊的抢位置, 只能摆在角落里。 一家三口到的时候，初夏跟陈秀镯正一块儿看摊，初恒坐在小板凳上吃麦芽糖, 见到姨妹, 初恒分给她一块麦芽糖, 兄妹俩挤坐在板凳上吃东西。 初夏的小摊占了三四平米的位置, 有的衣服挂在架子上, 有展开摆在地上, 都是三舅厂里生产的价格最低的杂牌衣服, 很适合摆地摊。 初迎站在原地看了一会儿, 说初夏说：“二姐，你这个位置偏，即使你有质量好价格低的衣服, 大家都不往这边走, 你也买不出去, 你得讲究点策略。” 方戬在旁边饶有兴致地看着自己媳妇，果然她好像受人点拨开窍了一般，连摆地摊都要讲究策略。 初迎正说得天花乱坠：“你不要喊实价，要给人留点砍价空间，不如你准备卖十二块钱的衣服，你就说原价二十，现在打六折是十二块钱。” 初夏都没听说过打折，她很实诚地说：“这不是糊弄人吗？” 初迎说：“怎么就糊弄人了，又没多收人家钱，还有你可以买一送一，这条喇叭裤本来打算卖十二，你说卖二十四，再让人随便选一件蝙蝠衫。” 这些销售方法对初夏来说都特别新鲜，她觉得自己听懂了，但又觉得是糊弄人。 说完初迎拉着陈秀镯一块去夜市入口处进行宣传。 陈秀镯就是普通妇女，性格说不上开朗也说不上内向，可她才练摊这么几天，不太好意思放声吆喝，更别说像三闺女这样逢人就说西北角有个摊位港城衣服厂家直供现在打折卖，原价二十的卖十二。 她就站在旁边，看三闺女自来熟地跟人说话。 促销效果立竿见影，这时候的人大多数还有点淳朴，不会认为是被商家套路，只会认为他们今天运气特别好来到夜市就有便宜可占，初夏的摊位很快就人头攥动。 本来初夏的衣服就质优价廉，蝙蝠衫、喇叭裤很快被抢购，惹得周围同样卖衣服的摊贩频频往这边看。 初迎再接再厉，把更多人吆喝到摊位处。 等她终于停下来，方戬把给小赋带的水递过来，让她润润喉咙，又调侃说：“我看你挺适合摆地摊卖衣服。” 初迎莞尔：“我才不想卖服装，开出租以后才能挣大钱。” 方戬觉得媳妇挣钱已经够多了，真想不出她还能怎么挣大钱。 他觉得初迎开出租就挺好。 初迎又对陈秀镯说：“妈，你以后就像我这样招呼顾客。” 陈秀镯觉得特别为难，说：“我闺女长得好看，你年轻漂亮卖衣服肯定有优势，我一个老太婆用你这招能管用嘛！” 初迎大言不惭地说：“妈你说得对，但你可以再努努力。” 初夏从来没想过衣服能卖得这么好，忙着帮人找衣服、收钱找钱。 人一多，从众效应就发挥作用了，大家唯恐占不着便宜，整个摊子上的衣服全部卖光。 “前几天卖得都不好，我就没拿太多衣服，要知道今天你给我支招能卖得这么快就多拿些了。”初夏很开心地说。 收摊的时候，路过卖烤羊肉串摊，她说请大家吃肉串，一根竹签上穿四五块指甲盖那么大的肉卖一毛钱一串，初夏买了六块钱的给大家分着吃。 羊肉很新鲜，又是炭火烤的，每串上还有一块儿羊油，味道无比鲜美。 出了夜市范围，初迎说：“趁着这种促销方式被别的摊贩学去之前你多卖点，等不太好使了你再想想别的方法，比如赠送点小东西。” 初夏现在信心百倍，说：“咱们衣服质量好价格地，肯定好卖，我想想办法。” —— 第二辆车也回本了，甚至比初迎自己开的车回本还快，只用了十个半月。 吃过晚饭，初迎就坐在桌边算账，方戬看她媳妇算账的时候最专注，比看书的时候认真得多，活脱脱一个小财迷。
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