初迎看四周人离得都远,伸手拍拍他的手臂:“别瞎琢磨我,琢磨多了你会爱上我的。” 方戬:“……” —— 每次算账的时候都是初迎最认真的时候,比准备考试时的劲头都足,等她算完账,跟方戬说:“我开出租一共挣了接近十五万左右,买房买床之类的花了两万,给赵建军的工资加奖金是七千出头,除了大件咱们开销并不大,不算三舅给的,我一共有十二万,加上三舅给的是二十四万多。” 她对着那一串数字感叹:“这可都是一点点累计出来的,恰好赶上了最好的时候,车少每公里单价高。” 方戬默默算了算,自她从八四年九月开出租起,她挣到的钱换算成他工资的话,需要一百五十年他才能挣到。 “恭喜你,初大款。”方戬除了感叹贫富差距巨大,初迎高兴,他就跟着高兴。 现在开修车店都为时尚早,更不要说做汽车销售,初迎开始考虑做服装批发。 初夏一直没做好办停薪留职专门做服装批发的心理建设。 这些天初迎也在分析她二姐,她觉得之前看初夏很强势强悍那是因为自己不够强,现在自己强大起来,就看她二姐不够强。 而且大概初夏真的很适合呆在集体里,她在农村广阔天地就混得风生水起,可能离开集体对她来说太难。 再说初夏没有经济倚仗跟后盾,不像初迎有存款有两处房产,她还有收入稳定的对象,即便她没存款不挣钱,方戬的工资也够他们仨满足温饱,这些都是她底气的来源,可初夏这些都没有。 不能对初夏抱有多高期待,得让初夏自己做出选择。 不过自从去了一趟动批,初迎自己倒是想做服装批发,有大名鼎鼎的处于起步阶段的租金不高的批发市场,有可靠稳定的货源,这简直就是白白往她手里送钱,她能不要吗? 有个关于动批的笑话,有外地人做批发挣了钱,赶紧联系亲戚让他们快来,说的就是“人傻钱多赶紧来”。 她想当轻轻松松在风口上飞的猪。 也给以后积攒资金。 再说现在她不着急开修车店,有精力搞服装批发。 但她无论有什么计划,都想先跟方戬说。 方戬很意外:“就是你现在说你要去修车我都不觉得奇怪,可你怎么突然想做服装批发?真是想一出是一出。” 以前她按部就班地开车,方戬不怎么关注她,可现在可能是她的各种操作太多,很多超出方戬预料,现在关于她的任何事,他都要过问,所以她得提前跟方戬商量,不能直接把自己的决定告诉他,让他有参与感,觉得自己有话语权。 初迎说:“我看好动批这个市场,再说我有货源,这是最大的优势,浪费那不就是傻子吗。” “做服装批发可跟开车修车不一样,是完全不同的两个行业,你哪有那么多精力。” “我没有后顾之忧,广市发货,我不用总跑去拿货,卖不掉的衣服还能退货,甚至可以后结款,这是大款三舅在给我送钱,我要抱紧三舅大腿,趁着挣钱最容易的时候,赶紧挣一笔。”初迎说。 有足够的钱以后做汽车经销商才不会束手束脚。 方戬觉得他们聊天的内容有多一半关于钱,他没办法让初大款有更高的精神追求,只能接受初大款只认钱这个事实。 但他又觉得初迎经过深思熟虑,所说的话没法反驳。 “你好好算算,你开车的收入挺高的了,把车给别人开还得支付高额工资,说不定你从卖服装上挣到的钱不如开车多。”方戬说。 “开车每天的收入都差不多,不会上下浮动特别多,但做服装批发不一样,我有货源方面的优势,肯定能比别人做得好。”初迎非常有信心。 “你再想想。”方戬说,说不定初迎过几天会放弃这个想法。 “嗯嗯,我好好想想。”初迎说。 —— 接下来最重要的事情是找个可靠的司机开她手头的车,否则就不用想做服装批发的事儿。 她去年年底就让大姐夫帮她找司机,周信肯定会积极帮着找人,肯定是还没找到,初迎只能通过别的途径找人。 这天傍晚回到院子里,姜铁梅在铁皮棚子里炒菜,张伯温在跟她说话:“姜大妈,为啥只把我记在你本子上,怎么不记别人?” 姜铁梅说:“谁叫你总摆地摊算命,总有一天又让派出所抓了,我们还得捞你去,我得重点关注你,教育你改邪归正。” “我有经验,公安抓不着我。”张伯温哼了一声说。 初迎问他:“你那个信息部经营得咋样啊,这是个好营生,干得好的话能挣到钱。” “真的?”张伯温眼前一亮,“咱院里的人都说我坑蒙拐骗,不靠谱,只有你说句好话,看来是他们没见识。” 张伯温原先也在工厂上班,这几年开始摆地摊算命,他自己也知道这营生不靠谱,就租了个门面开了个信息部,就是早期的中介,给人介绍工作,比如介绍保姆,甚至他还给各家工厂出谋划策。 初迎又说:“我想找个靠谱司机给我开出租车,你能找到人不?” 张伯温拍着胸膛:“不就是找个司机吗,你咋不早跟我说啊,这还不好说,保证给你找到可靠的人。” 姜铁梅泼他一身冷水:“初迎,你可别相信他,哪能那么好招人,一听他这大包大揽的语气就知道做不成。” 初迎并没有把这件事放在心上,她又去几家街道办问,看他们有没有合适的人。 可没想到过了三四天,张伯温还真给他介绍了个人。 傍晚初迎回到大杂院门口,张伯温正带着人在等他,一见到她张伯温就很得意地说:“初迎,你看我给你找到人了。” 初迎看那年轻人看着眼熟,说:“我好像在哪儿见过你。” 张伯温说:“他就是咱胡同最里头住那大干部的司机啊,开车出入总会见到。” 初迎哦了一声:“怪不得看着眼熟呢。” 他们胡同宽敞,住最里头那干部家是四合院,私宅,有配车跟警卫员,原先他也不在这儿住,搬来也才五六年,他的司机跟警务员都住他家。 年轻人自我介绍说他叫李建设,他说:“不是我要找工作,是我战友,跟我一样,以前都是运输兵,现在裁军复员了,还不还得在川藏线跑呢。” 普通战士复员都得自己找工作,国家不给安置。 “有小轿车驾照吗?是本地人吗,在哪儿住?”初迎有一连串问题。 她想既然是大干部的司机,那人品一定没啥问题,他推荐的战友也会有啥问题,反正比一般人可靠。 “有小轿车驾照,本地人,住得也近,就在新街口。”李兵说。 初迎很感兴趣,说:“那你战友啥时候有空,见个面吧。” 张伯温说:“你们明天有空吧,那就明天吧。” 初迎约他们第二天一块吃晚饭,次日傍晚,初迎就见到这个叫冯兵兵的小伙子,二十二岁,皮肤黝黑,脸上带笑,眼睛黑白分明看着没多少心眼。 “你咋没想找个正式工?会开车当个正式工不难。”初迎点了四碗馄饨,一盘烧饼,几个凉菜,四人边吃饭边面试。 “我爸给我找了运输公司的工作,要跑长途,我妈不想让我总往外跑,恰好建设跟我说有人找出租车司机,工资也差不多。”冯兵兵比较活泼,语气轻快。 他不像赵建军那样还要养弟妹有家庭负担,他有一个姐姐已经出嫁,父母都是工厂职工,跟初迎一样生长在普通家庭。 “你爸妈愿意你给个人开出租吧。”初迎觉得他不是妈宝就行。 “只要不去外地跑大车,我妈就乐意。”冯兵兵说。 “工资三百,干的不错的话一年后涨工资,我觉得你可以试试,看看你愿不愿做这份工作。”初迎对他还算满意。 后来的出租车公司都是把车承包出去,让司机交份子钱,可现在初迎把车交出去,完全靠司机的人品,靠自律,凭直觉,她觉得冯兵兵是个值得信任的人。 跟直接把车交给赵建军不同,初迎对冯兵兵可是手把手地带,这几天都是她在开车让冯兵兵跟车,五天之后才把车交给他。 初迎还是让他先在出租车站熟悉业务,冯兵兵跟她保证:“初迎姐你就放心吧,我会好好跑车。” “初迎你看,还是得我给你找到合适的人。”促成一单业务,张伯温很自豪。 初迎付给张伯温二十块钱,是这次的中介费包括后续服务,就是不合适的话免费再招人。 另外初迎又给赵建军涨了五十元工资,让他多带冯兵兵,与营业收入来说,这点钱不多,但对他来说重要。 “你就这样把车交出去能放心吗?”方戬问。 “我得学着当老板。”初迎说。 她那么有自信,说得还挺有道理。 —— 等让冯兵兵自己开车,初迎就轻松了,她又去把自己的计划跟初夏说,她说初夏做女装跟便装,她做男装西装,两姐妹有分工。 初夏眼前一亮:“太好了,你也做服装批发的话我就不单打独斗了。” 最初的兴奋过后,初夏又问:“你不是开出租车吗,你也做服装批发的话是不是为了拉扯我?” 她想三妹为了拉扯她,也来做服装批发,凡事都有初迎打前阵做主,她在后面跟着,那她就不用整天纠结拿不定主意了。 初迎说:“我要拉扯你就动嘴就行,用不着自己也做,我是觉得服装批发肯定能挣钱,不做就白搭了三舅这么好的资源。” 初夏特别振奋:“你能也做服装批发可太好了,这样我有个伴儿,你有什么计划?” “当然是在动物园市场租个摊位,我特别看好这个市场,不过我得先去趟广市,跟销售公司经理确定我需要什么样的货。”初迎说。 初夏不知道为啥初迎对这个市场这么有信心,她还没下定决心租摊位,又很担心初迎反悔,想了想说:“我跟你一块去广市,我就去过一次,三舅那边安排得好好地,我都不用操心,不过我该再去一次,总得跟给我们挑货发货的人熟悉点儿。” —— 初迎又给广市销售公司经理打电话说了自己想法,对方客气得不得了,说她三舅一直希望她做服装生意,随时欢迎她去。 “我这有中高低端西装产品,你来确定大致想要的面料跟款式,我给你通过邮政发货,以后你就不用总往这边跑。你放心,你们到了火车站,之后的行程都有我安排负责。”销售公司经理说。 “谢谢韩经理,那我们买票尽快过去。”初迎说。 她还去动物园市场租了个蓝顶铁皮棚子摊位,价格便宜,十块钱一个月,等从广州回来她要申请个经营服装的个体户营业执照。
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