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王秋梅吓了一跳：“一星期两只鸡鸭，那一个月得多少钱啊？” 程蔓说道：“钱虽然多，但跟我们能赚的比，不算什么。” 王秋梅知道儿子闺女在做生意，也往里投了不少钱，但挣了多少她还真不清楚，此时听了便问：“你们这生意，很挣钱？” “这么说吧，之前我跟二哥收和修收音机花了一百多，上星期我们把那批收音机出手，挣了一百七十多。” “挣了这么多？”王秋梅吸了口气，又有些疑惑，“可我也没听说崔麻子发财了啊？” 程蔓反问：“我不跟您说，您知道我们挣钱了吗？” 王秋梅摇头：“不知道。” “那就是了，看不出来，不代表他没有发财。就算他生意搞砸了，也不影响我们赚钱，您说是不是？” “你说的有道理。”王秋梅思索着说，“那你们这一个月，至少能挣两三百？” “应该不止。” 王秋梅好奇问：“哪能挣多少？” 程蔓笑道：“我们生意才开始，不好说，等月底吧，算清楚账我再告诉您。” “看你那样，还卖关子。”王秋梅嗔道，“行，你们好好挣钱。” 之后王秋梅又简单说了下介绍的保姆情况，基本符合程蔓的要求，不过她这几天有点忙，没时间面试，就把见面时间定到了下周一。 周三中午，程蔓让程亮刮胡子，带上修好的收音机去摆摊。 两天半的时间里，程亮修了十八台收音机，但两人没全带上，只拿了九台，三档价格，每样三台。 周育东这几天可以说是望眼欲穿，生怕两人改变主意不来了，这会见到人差点笑成菊花脸，说话声音也十分热情。 程蔓态度也还是之前那样，笑着寒暄几句便痛快给了钱，然后跟程亮一起将收音机一台台拿出来。 因为上周预告了时间，程亮调好频道没一会，就有好几个人结伴找过来，说是邻居从他们这里买了收音机，用着不错，他们也想买，并问价格优惠是不是还跟之前一样。 程蔓说是，九台收音机就少了五台。 出掉这五台收音机后，陆续又有几个人出手，不到半小时，九台收音机就清空了。 有一个人之前就没抢到收音机，今天正好来这边，就想来碰碰运气，结果人见到了，收音机却卖完了，他忍不住说：“老板，你们每次能不能多准备几台收音机？这样几台几台地卖，根本抢不到啊。” 程蔓听后说道：“我们也想多攒点，可上周我不是答应大家最早今天来摆摊吗？我就想着话都说出来了，收音机再少，我也要跑这一趟，至少告诉大家我还在是不是？” 围观的人闻言，都说他们守信，刚才抱怨的那个人也没话说了，只问：“那你们明天还来吗？” 程蔓点头说道：“来，从今天起一直到周六，我们都会来摆摊，时间不变，不过地点会换到这条街的另一边……” 听到他们要换地方，周育东立刻从店铺里冲出来问：“你们什么意思？生意刚做起来就像踹掉我换地方是吧？” 突然冲出来的周育东吓了大家一跳，程蔓倒是很淡定，隔着三轮车看着他说：“周同志，我们之间只是合作关系，您觉得我们每天借用插座半小时用的电不止五毛钱，我们觉得太贵，换地方摆摊，有问题吗？” 好几次都没抢到收音机的人瞪大眼睛问：“一毛六分五厘一度电，你借他们的插座半个小时就要五毛钱？” 程蔓解释道：“之前是五毛，上次来的时候周同志说不好交代，涨到了单次一块。” 围观的人纷纷「豁」了声，也有人直接喊出声：“这也太黑了！” 周育东脸色漆黑：“我之前说过，一次一块，你想借用插座多久都行。” 程蔓点头说道：“嗯，周同志您确实说过这话，但我们每次只卖几台收音机，不需要借太久收音机，所以我们想了想，决定跟您解除合作，请您见谅。” “想解除合作，你们之前怎么不说？” “当时我们不是还要合作吗？我今天说，下次不合作，应该没问题吧？”程蔓微笑着说，“上次您说涨价，好像也是临时起意。” “没错，就许你涨价，还不许别人不跟你合作吗？” “我就不信插个收音机，半小时能用到一块钱的电，多的钱都被你私吞了吧？” 听着围观群众七嘴八舌的议论，周育东气得脸色一阵青一阵白，最终指着程蔓说道：“你、你给我等着。” 周育东这种人，心眼比针眼大不了多少，只要不跟他合作，关系迟早闹僵，除非程蔓他们换地方摆摊。 可摆摊的地方没那么好选，她家附近人流量大的商业中心只有这里，而且这事又不是她的错，她为什么要怂？ 她这个人虽然不想惹事，却也不怕事，便淡定说道：“好，我等着。” 作者有话说： 二更合一，明天见……
第74章 分钱了 离开五金配件经营部后， 程亮就载着程蔓去了糕点铺。 程蔓简单复述了下事情的前因后果，然后道：“周育东这个人心眼比较小，后面可能会报复我们， 如果您这边担心受牵连，我们可以另外找地方。” 林玉红摆手说：“没事， 他敢来我这里闹事， 我就敢上报上去。” 虽然他们糕点铺门面不大，员工加上她也才三个人，但怎么说都是国营单位，不怕人来闹事。 程蔓怕林玉红想得太简单， 提醒道：“闹事他估计不敢，但您容许我们借用店铺插座的行为，可能不那么正规， 如果他举报……” 后面的话程蔓没说，但她觉得林玉红应该能想到。 事实也的确如此，林玉红挑眉问：“你是担心上面领导知道了，记我的过？” “差不多。” 林玉红笑开了道：“你放心， 我不是姓周的那样见钱眼开的人，这事呢， 我早就跟上面提过， 不怕他举报。” “您上面的领导知道？”程蔓脸上有毫不掩饰的惊讶， “他们同意您让我们借用插座？” 林玉红点头：“是不是很惊讶？” 程蔓不好意思地挠挠头：“确实有点。” 其实借用插座不是什么大不了的事， 收音机耗电量又不大， 听一天也花不了几毛钱， 更何况他们一次只借用半小时一小时， 而且她们的合作也算互惠互利。 只是这时候的店铺都是国营的， 没有业绩压力， 很多领导舒服日子过惯了，没有锐意进取的心，还总把规矩挂在嘴边。 而她们之间的合作，显然是不怎么合规矩的，所以程蔓真没想到食品公司的领导能同意。 林玉红了然，回头指着糕点铺问：“你觉得我们店的位置怎么样？” 程蔓抬头看看糕点铺的招牌，又回头往外看。 这条路叫石牌路，算是区内主干道，六十年代第四百货商场落成后，这里就渐渐兴旺了起来，成了商业中心。 林玉红所在的糕点铺，位置自然是不错的，处于商圈中心地带。但又没那么好，因为它在街角。 来这里逛街的，不是冲着百货商场，就是奔着电影院去的，而这两栋建筑都在街道正中间，所以顾客来到这里后，活动范围也基本在街道中间，很少有人会在街道两边逗留。 程蔓按照心里所想，简单回答了林玉红的问题。 林玉红点头说：“没错，所以这条街上两边的店铺，生意都不太好，你们怎么这么惊讶？是不是觉得我们是糕点铺，不应该？” 程蔓点头，糕点是限量供应物资，凭票才能购买，所以糕点铺子生意都不差。而且林玉红所在的店铺是本地老品牌，像程蔓这一辈的年轻人，从小吃他们家到大，她怎么想都觉得不至于没人买。 “理论上是这样，但你要知道，百货商场里本来就有糕点卖，那些顾客既然要买糕点，为什么不顺手在里面买呢？”林玉红指着对面的建筑问，“你以前百货商场多吗？” “经常。” “逛百货商场时，你买过糕点吗？” “买过。” 林玉红继续问：“那过去逛商场时，你有几次来我们店铺买过糕点？” 程蔓回忆了下，摇头：“印象里，好像一次都没有。”她家在另一个方向，所以每次逛完百货商场，她都是直接从另一头离开，根本不会来这边。 “这就是了。”林玉红摊手道，“其实以前，我们店铺生意不算差，就像你说的，糕点怎么说都是限量供应物资，只有卖不够，没有卖不出去的。但现在改革开放了，很多以前要票的东西，现在都能通过私人渠道买到，糕点也是这样。” 林玉红抬头，视线看向远方：“我去过纺织厂外面的美食街，那里非常热闹，摆摊的人多，顾客也多，其中有一家卖绿豆糕的，生意非常好，我去的时候队伍排了很长。” 纺织厂外面的美食街就是燕敏芝摆摊的地方，大半年过去，那里越来越热闹了。 林玉红说的那个卖绿豆糕的摊子，程蔓也知道，还去买过，其实论味道，小摊子不如老品牌。但小摊子上的绿豆糕不要票，价格也不比老品牌贵多少，所以买的人很多。 王秋梅这样节约的人，都经常去那里买绿豆糕。 林玉红说道：“改革开放的政策下来才三个月就已经这样了，再过一年、两年，如果政策不变，像我们这样的国营糕点铺，迟早要开不下去。” 程亮出声道：“你们是国营店铺，就算生意不好也没关系吧？反正有上面拨款。” 林玉红问：“一家两家国营店铺亏损，上面会拨款，可十家一百家店铺亏损呢？” “到时候，国营店铺会陆续关闭。” 这也是未来二十年内的大趋势，随着私营店铺遍地开花，国营店铺会迎来倒闭潮，再蔓延到国营大厂，到九十年代，会迎来工人下岗朝。 程蔓看着林红玉问：“你们在求变？” “可以这么说，我的领导把我调到这里，就是希望我能带着这家店走出困境。”所以在落实工作时，她的限制没有那么大，所以她才会跟兄妹俩合作。 林玉红将话题拉回来：“所以，你们不用担心合作的事会影响到我。” 程蔓笑着说：“您这么说我就放心了。” …… 隔天下午，兄妹俩摆摊的地方换到了糕点铺。 因为提前预告过，昨天没买到收音机的人，今天听到音乐后直接找了过来。程蔓也按照之前说定的，卖收音机时不忘给糕点铺打广告，让大家进店试吃。 虽然试吃的糕点只有一小块，但因为是白得的吃食，大家并不挑剔。有以前没吃过这家糕点的，尝过后觉得味道不错，直接掏出钱票购买。 人都是从众的，一家店没有人，经过十次不一定能进去一次。可要是一家店人挤人，大老远看到都要过去凑个热闹。
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