|
程蔓没有跟去，家里还有孩子呢， 王芳要收拾厨房，顾不过来，而且这事也用不着她出面。 两边房子离得不远，来回也就十多分钟的路程， 再加上几人是骑自行车去的，前后不到半小时， 陆平洲就回来了。 当时程蔓正抱着孩子在客厅里转悠着， 看到他进门便问：“怎么样了？”往后没看到谢子明， 疑惑问， “老谢呢？” 陆平洲说道：“房子还行， 他挺满意， 这会去学校找他媳妇了。” “房子是一起卖吗？价格谈的多少？” 陆平洲摘掉军帽走进屋说：“是一起卖， 价格比你之前说的便宜五十。” “五十……”程蔓本以为能往下压一两百， 没想到才压了五十， 但她没说扫兴的话，道，“要是房子像黄嫂子说的那样，这个价格也划得来。” “差不多吧，黄嫂子没夸大…………”陆平洲明白程蔓话里的意思，说道，“主要是黄嫂子丈夫徒弟那媳妇，看到我们俩身上的军装，一口一个解放军同志，说坑谁都不能坑我们，报的就是最低价，不能再便宜了，老谢听了就没好意思往下压价。”就这五十，还是他帮忙往下压的。 程蔓听后半响无语，这世上有亲近军人同志，不愿意坑他们的，也有像黄嫂子男人徒弟的媳妇那样，嘴上说着尊敬，实际上把人当成冤大头的。 一栋房子大几千，买卖过程中肯定少不了讨价环节，一般人要卖房，都不会把底价喊出来，否则买房的要压价，他是便宜还是不便宜？ 而且程蔓在这附近住了一年多，周边房子能卖多少钱，她心里大概有个数。那房子要真像黄嫂子说的那样，多的不说，一两百肯定能便宜。 两人价格没压下来，完全是房主媳妇看准他们拉不下脸，特意把他们架到了高处，不由说道：“早知道我跟你们一起去，他房子没定下来吧？” “还没，他要先告诉他媳妇这件事。” 看过房子觉得不错，跟媳妇商量，征得同意后买下来叫惊喜。看完房子直接买下，再告诉媳妇这件事，则很有可能变成惊吓，甚至吵架的导火索。 这些事谢子明还是能分清的。 程蔓想了想说：“如果老谢觉得这房子真不错，文英也愿意买，你跟他说说，让他带文英去看一次房，然后当着房主的面表示不满，再让他唱白脸，跟房主一家再谈谈价格，争取往下压两百。” 陆平洲思索片刻道：“你这办法不错。” 隔天跟谢子明碰头，陆平洲直接问他顾文英的意见。 顾文英没有意见，程蔓搬出宿舍住了一年多，她看在眼里也有些羡慕。只是之前没想到这一块，直到昨晚听谢子明说起，才想到他们也能在校外买房。 而谢子明昨晚看的这套房确实不错，一是房屋保存得还可以，他们住进去不用大动，二是独栋且大，过几年他们不想自己住了，不管是出租还是卖掉都容易。 当然缺点也有，比如没厕所，但谢子明觉得这不是问题，大不了将房子买下来后，他们找人装个浴室和厕所出来。 顾文英觉得他说得有道理，就答应了周日一起去看房。 陆平洲听后，简单复述了一遍程蔓昨晚出的主意。 谢子明不傻，当然知道压价五十太少，但地段好又是独栋的房子不好买，所以哪怕贵了一两百，他也能接受。 但一两百也是钱，顶他一个月工资了，这钱要是能省下来，他心里当然乐意。省了这笔钱，说不定到时候浴室厕所能弄得好一些。 于是晚上回到家，又把这些话原封不动地转述给顾文英，隔天去看房时，两人一唱一和，真把价格压了下来。 再加上顾文英对房子还算满意，两人就没磨蹭，当场付了定金并签下协议，约定一个月后去房管局过户。 …… 周日程蔓和程亮也碰了下头，开会讨论了下新一年的工作计划。 新的一年，两人的工作重心还是放在旧手表上，工作方针也还是跟去年一样，能苟则苟，闷声发大财。 没办法，两人都要上学，尤其是程亮，每天修手表的时间有限，量始终上不来，短期内他们无法扩大规模。 不过两人调整了一下销售模式，去年因为程蔓怀孕，再加上两人怕传出消息，引起大规模跟风，修好的手表都是通过人脉出掉的。 只是两人同学再多，也没有出掉的手表多，到年前这条渠道就渐渐趋于饱和，今年他们必须开拓新渠道。 程蔓仍不打算去老地方摆摊，百货商场门口人流量虽然大，但很多都是普通人，舍得用半个月工资买二手收音机，却未必舍得花一个多月的工资买手表。 程蔓打算去机关单位门口，或者各机关单位的家属区蹲一蹲，因为她觉得在这些单位上班的人都比较看重面子，而这时候最长面子的东西，一是自行车，二就是手表。 奈何这两样都属于大件，不但要票价格还贵，大多数人都无法下定决心购买。这种情况下，有不要票且价格少一半的二手手表摆在面前，程蔓不信他们不心动。 除此之外，程蔓和程亮还商量调整了下分工。 以前卖收音机的时候，从收购到修理到摆摊售卖，每个环节都有程亮的参与。 前两个环节是没办法，收购时需要程亮判断能不能修理，修理更不用说，这是他最拿手，且程蔓完全不懂的事。 至于最后一个环节，程亮参与的原因有两个，一是收音机需要调试，他怕程蔓一个人忙不过来，二也是最重要的，程蔓怀孕了，他不放心她一个人去摆摊。 但手表是不需要调试的，而且程蔓已经生产，所以两人讨论后，前两个环节仍是一起行动，销售环节程蔓一个人去。 当然如果陆平洲休息，他也会很乐意陪她去卖手表。 最后两人调整了一下旧手表的收购标准，过年期间程亮没少研究手表，会修的品牌款式多了几个，问题复杂程度也提高了些。 所以年后第一次去收手表，两人收到的比年前那次多不少，有两百五十多块。 手表收回来，先从问题简单的看起，这样的配件好买一点，周一去学校，程亮包里就带了十块旧手表和配件。 中午吃完饭，他就开始忙活了起来。 程亮现在也不住校了，在校外租了间房子，面积不大，环境呢也就那样，但有一点好，方便做自己的事。 程蔓也没有闲着，她得收集信息，哪个单位在哪里，工资怎么样，一周上几天班，中午几点下班，都要打听清楚，这样才方便后面安排时间去摆摊。 时间在忙碌中倏忽而过，转眼就到了周六。 上到大三，课程比大二要轻松不少，周六程亮只有两节课，上完他就收拾东西回来了，到程蔓家里时，正好赶上吃中午饭。 吃饭时，兄妹俩简单对了下这周做的事。 程蔓不必说，周围各机关单位和国营厂的情况她都打听清楚了，离得近的区政府、财政局和卫生局也都去过，规划出了过去的最佳路线。 程亮则因为去年狂修两百多块手表，修理速度变快不少，再加上他这次带过去的表问题都比较简单，一周修好了五块手表。 但程亮要说的不仅是这个，吃完饭，两人独处时，他说起有个同学猜到了他们在修理出售旧手表，找到他说想入伙的事。 程蔓并不惊讶程亮那个同学猜到了这些事。 去年程亮在宿舍修过收音机，下半年又通过同学出了那么多手表，背后的弯弯绕绕，脑子稍微灵光点的都能猜到，不稀奇。 她好奇的是，程亮那个同学这么直接地向他提出入伙，依仗的是什么。 程亮说道：“他说他会修手表。” 程蔓疑惑问：“你不是说你们专业不学修东西吗？怎么一个两个都会？” 程亮噎住：“也没有都会吧，我知道的就我跟他会，而且我是咱们要做生意才找书自学的。” “那他呢？” “他爸以前是沪市手表厂的工人，他耳濡目染知道一些，以前在乡下，帮一起下乡的知青修过手表。不过他技术一般，我让他试着修了一块表，没有修好，而且技术比较粗糙，得多练。” 程蔓若有所思问：“他为什么找我们合作？” “他说是想挣钱。” “修理水平是可以练起来的，他的手法虽然粗糙，但有基础，自己淘几块旧手表，多琢磨一段时间就行了。他自己干自己卖，应该比跟咱们合作赚钱。” 旧手表这个生意说白了，就是技术为王，只要会修理，就不用怕挣不着钱。程亮那个同学技术是不太好，但有基础，只要肯钻研，赚钱不要太容易。 只有这个原因，程蔓看不出他有什么跟他们合作的必要。 程亮想了想说：“他这个水平，没有人带想单打独斗应该比较困难，而且他没做过生意，不知道进货和出货渠道，手头又没什么钱，自己干怕亏本，跟咱们合作可能安心点。” 程蔓问：“这是他说的，还是你的个人想法？” 程亮回答说：“后半段是他说的，前半段是我自己琢磨的。” “行……”程蔓调整了下坐姿，说道，“咱们来分析一下，你觉得我们这个生意，最重要的是环节是什么？” 两人经常聊起这个问题，程亮毫不犹豫道：“修理。” “没错，就是修理技术…………”程蔓点头，“收旧手表，只要有钱就能去做，大多数配件也能通过正规渠道买到，售卖渠道更不用说，摆个摊就能卖的事。只要他学会修理，他现在觉得难的问题，都将不再是问题。” 想到程亮刚才说他同学没钱，程蔓补充道：“钱也不是问题，没有钱可以借，从一块手表修起，然后到两块，五块，十块，生意很容易做起来。” “所以……”程亮眉毛渐渐拢起——“你觉得他没有跟我说实话？他找上我的目的其实是学修理技术。” 程蔓不认识程亮同学，无法判断对方说的是真是假，摇头道：“不一定，你刚才也说了，他没有钱，以前也没有做过生意，所以他有这些担忧很正常。但我觉得他找上你，肯定也打了跟你学修理技术的主意，你刚才也说了他技术一般，如果咱们让他入伙，他修手表的过程中遇到问题，你肯定不能不管他，有人教，还有手表练手，进步是迟早的事。” 虽然对方可能没有撒谎，但想法不单纯几乎是肯定的，所以程亮脸色丝毫没有好转：“回学校我就拒绝他。” “没必要一口拒绝。” 程亮神色一顿，迟疑问道：“什么意思？” “你这个同学有基础，就算我们不跟他合作，他咬咬牙花点钱，买几块手表自己琢磨，早晚也能学会修手表。”程蔓眯起眼睛说，“既然如此，我们不如跟他合作。”
言情小说网：www.bgnovel.com免费全本完结小说在线阅读！记得收藏并分享哦！
261 首页 上一页 156 157 158 159 160 161 下一页 尾页
|
