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“怎么会，上门是客嘛。”程蔓笑，赶紧把人迎进里面教室，“抱歉，我们辅导班刚装修好，人员还没到位，没有那么多杯子，我让人去给你们买瓶汽水吧。” 杨美虹连忙道：“这怎么好意思啊。”一瓶汽水五分钱呢。 “没什么不好意思的，大家都喝汽水吧？”程蔓问完见大家都不反对，就让陆平洲去附近供销社买一箱汽水回来。 程程闻言连忙举手说自己也要去。 程蔓知道她是惦记着供销社里的冰棍，但正值三伏天，吹着空调都能流一身汗，给她买根冰棍也没关系，就答应了。 小姑娘一阵欢呼，主动把手塞进爸爸手里，蹦蹦跳跳地出门了。 父女俩离开后，杨美虹笑着问：“那是你丈夫和女儿吧？” “是。”程蔓笑着点头，又想起来问，“还不知道您怎么称呼？” “我叫杨美虹，你喊我杨姐就行。”杨美虹介绍完自己，又把带来的十多个人挨个介绍了一遍，然后问道，“我听我爸说，你是临江大学毕业的？还读了什么研究生？” “对，我六月份研究生毕业。” “你们临江大学毕业的应该能分配进好单位吧？你怎么……” 杨美虹没往下问，但程蔓能明白她的意思，笑着说道：“我想自己创业，就没走分配，你们如果有疑虑，这样……” 她说着拿起自己每天背来背去的包，从里面拿出自己大学和研究生阶段取得的各项证书，挨个摆到杨美虹等人面前。 别说，这一串证书摆出来还挺震撼。 不止杨美虹，她带来的那些人再抬起头看向程蔓时的眼神里，都不自觉多了几分尊敬。 作者有话说：
第111章 继续招 程蔓早就想到了陌生人可能会不相信她的话， 所以场地装修好后，她每次来辅导班，都会把所有证书和营业执照背在了身上。 其实她更想把营业执照裱起来挂在墙上， 但她担心晚上回去后有人闯进来，见没什么可偷的把营业执照给薅走了。 开门做生意， 营业执照可是很重要的， 不见了麻烦事一大堆，程蔓思来想去，决定还是把它跟其他证书装一起放在身上。 虽然麻烦了点，但更让人放心。 展示完个人证书后， 程蔓把营业执照也拿出来给大家过了一遍。 看完这些证件，大家对程蔓的信任度有了很大提升。 之前程蔓向刘师傅介绍老师都是临江大学的学生时，他心里还半信半疑， 但这会大家听了程蔓的话，没一个人心生怀疑。 大家的疑虑主要在于，辅导班的老师本来就是兼职，他们又要带那么多学生， 分到她们孩子身上的注意力能有多少，教学效果能比得上一对一的家教吗？ 程蔓听后也没有瞎吹， 很实在地说：“我们辅导班的教学效果， 能不能比得上一对一家教这个问题说实话， 我不敢回答说能， 我只能保证同样水平的老师， 我们辅导班的收费会更便宜。” 有家长说道：“便宜是便宜， 可总得有效果啊， 不然那不还是白花钱吗？” “我是这么想的， 只要老师水平高， 教的是一两个学生，还是三五个学生，差别其实不大。是，当学生人数升到十个以上，效果会渐渐变差，老师精力顾不上嘛。但是只要学生上课认真，效果肯定还是有的，只是进步多少的差别。” 程蔓话音一转道：“挑剔来讲，我们这个辅导班，效果可能不如一对一家教，费用又不比孩子高中学费便宜，好像有点鸡肋。” 家长们纷纷点头，她们犹豫的点主要在这里，只是这话从程蔓口中说出来，她们总觉得有后续，便都盯着她看。 程蔓也的确准备了下文，说道：“但你们也可以从另一个角度去想，我们辅导班费用比请私人家教更便宜，班里人少，上课效果说不定比学校更好，作为折中项可能有用，你们说是不是？” 家长们一想，又觉得她这话确实有道理。 程蔓则继续说道：“而且最重要的是，我们这里课程是按月来的，你们感兴趣的可以报名让孩子来上一个月课，孩子来感受过了，觉得不好，下个月不报名就是。反正一个课程才三块，随便从哪省一省就有了，跟孩子的前途比起来，三块钱算得了什么，大家说是不是？” 这话说进了大家的心坎里。 愿意顶着大太阳大老远来这里的人，都是家里不太宽裕，却又很重视孩子学习和前途的。 但她们家里再困难，挤一挤三块钱还是能拿出来的。 这也是程蔓将课程周期定为一个月的主要原因，如果她把课程拉长，周期跟学期同步，费用就会飙升至十几块。哪怕平摊下来仍是三块钱一个月，但一些家庭困难的人，肯定会望而却步。 因此，虽然明知道按月收费对老师的教学水平要求较高，而且学生人数没有按周期收费那么稳定，但程蔓考虑后仍然选择了前者。 想把辅导班做起来，需要的不仅是稳定，还需要打开市场扩大生源。 虽然打开市场的办法有很多，但想从这众多办法中找到有效，且步子不会跨太大的办法并不容易。 程蔓降低门槛，让更多人进来体验效果，是相对稳妥的办法。 对杨美虹带来的人来说，这办法直观有效，至少现场大部分家长都心动了。 其中烫着卷发的中年女人率先开口：“我们是要现在交费吗？” “我们九月一号开业，四号正式开课，在此之前交费都可以，大家如果有顾虑，可以回去再考虑考虑。” 其他家长听后都松了口气，杨美虹却很着急，她是冲着介绍学生免学费才带这些人来的，当然希望今天能把报名事宜确定下来。 可程蔓倒好，一下把事情拖到了半个月后，万一今天来的这些人回去后改变了主意，那她不是竹篮打水一场空了？ 但当着大家的面，杨美虹不好把心里话全说出来，只好不停冲程蔓使眼色。 接收到她的眼色后，程蔓给了她一个稍安勿躁的眼神，笑着问道：“大家要不要再看看我们其他教室？” 家长们自然想多转转，都回答说好。 程蔓起身，正准备带大家出去，陆平洲就领着闺女回来了。 他手里抱着一筐汽水，其中一半常温一半冰的，程程手里则拿着一根冰棍，因为吃的速度赶不上冰棍化的速度，嘴巴周围全是冰棍糖浆。 进屋看到程蔓，小姑娘有点心虚，不自觉往后退了一步。不过她很快发现妈妈根本顾不上自己，胆子就又大了起来，橱在妈妈面前大口大口地吃着冰棍。 程蔓懒得管她，忙碌地从陆平洲手里接过一瓶瓶汽水，放入吸管递给家长们。 冰冰凉凉的汽水入口，大家心情都好了不少，有人笑着问：“小程，你男人是干什么的？他开汽水瓶怎么这么利索？” 程蔓看向陆平洲，他正拿着汽水怼到桌角，捏着往下一用力，汽水瓶盖就开了，便笑着说：“他是专业的。” 有家长顺着这话猜测问：“难道他是汽水厂的？”又上下打量陆平洲，“看着不像啊。” 另一名家长接话道：“我也觉得不像，小程要不说，我还以为他是当兵的。” 程蔓放好吸管，将汽水递过去说道：“您猜对了。” 那名家长惊讶问：“真的？你男人真是当兵的？” 如果半个月后，她们真带着自家孩子来报了名，以后迟早会知道她的家庭情况。程蔓觉得与其现在藏着掖着，以后被发现了影响观感，不如现在照实说，便笑着道：“对，他是军人。” 众人「嚯」了声，但并不觉得意外，同时她们对程蔓也多了几分信任。不管孩子送进辅导班后成绩能不能提升，至少她们可以确定，程蔓不会卷钱跑路。 所以楼上楼下参观完后，有好几个人提前交了钱。 程蔓收钱后，将她们和孩子的信息一一登记了下来，然后给了她们一张统一复印，再手写上学生名字及课程的卡片，说道：“九月四号之前，您可以带上户口本等证件和孩子来我们辅导班一趟，确认过后孩子来上课时，带上这张学生证就行。” 说完又对其他人道：“你们后期带着孩子来报名时，最好也带上户口本，我这边好确认信息。” 没报名的家长也都一口答应下来。 除了报名的家长，剩下的程蔓也让她们简单登记了下姓名，这样后期如果她们没有来报名，有时间的话她能上门回访一下。 登记完信息，杨美虹带来的人就结伴离开了，只有她，走到门口又找借口转了回来，一进门就问：“不是说好了，我给你介绍人，你就给我孩子免学费吗？怎么说着说着你就让她们走了？” 听到杨美虹的声音，陆平洲抬头看了眼，又看向程蔓，后者拍了拍他的肩膀，递了他一个「我来解决」的眼神，迎上去笑道：“我们辅导班是开门做生意的，总不好人一来就骗着哄着让人交钱吧。” 杨美虹不爱听这话，说道：“什么叫骗着哄着，她们家里都有要高考的学生，是有需求的，你现在让她们交了钱，她们回去后就算后悔也不会说什么。而且我人都拉来了，是你自己没把人留住，给我孩子免的学费要怎么算？” 看，程蔓担心的就是这种情况。 她虽然想要学生，但不希望家长是稀里糊涂地报的名，因为这样太容易扯皮了。但介绍人通常不会这么想，他们站的是自己的立场。 刚才沟通的过程中，程蔓就发现了，杨美虹跟那些人宣传辅导班时有夸大的成分。 还好人是她亲自接待的，杨美虹夸大的地方她都圆了回来，否则几个来时意愿高的直接报了名，过几个月发现孩子成绩没有明显提升，指不定要找她麻烦。 但也因为这样，来时意愿高的那几个人，听完她的解释后反而犹豫了。 偏偏程蔓还不好指责杨美虹，一来她也是为了多介绍几个人来，二来把人得罪狠了，她回去散播辅导班的坏话就不好了。 程蔓思索着说道：“这样，这次按照人头算，你今天带了十一个人来，可以免四个课程的月份用，课程你可以同时选，也可以每月上一个课程，连续上四个月。” 杨美虹在心里盘算了下，说道：“我选择连上四个月，不过五个人免两个课程的费用，是不是还有一个人你没给我算？如果我后面再带人来，是不是还能便宜？” “是，上完四个月后，如果你还想把孩子送过来，到时候可以便宜一块钱。”程蔓挨个回答说道，“后期你可以再带人来，但我收到报名费才算人头，流程的话跟今天一样，我不会忽悠他们缴费。” 杨美虹明白了她的意思，忍不住嘀咕道：“像你这么实诚，怎么做生意哦。”
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