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程蔓听后也半开玩笑道：“那是，怎么说我都准备了一个暑假，要是不能吓唬住你，我能当你师姐？但你也不要太谦虚，咱们辅导班的这些老师，包括你，都是我非常看好的，只要你们用心，效果肯定不会比我差。” 说到这程蔓故意沉下脸：“如果效果不如我，肯定是你没用心。” 新老师：“我一定用心。” 程蔓不止让新来的老师旁听了自己讲的课，她也去旁听了其他几人讲的课。 临江的家教行业起步于八零年代初，虽然时间不长，但发展很快，从寥寥几人到竞争激烈不过一两年光阴。 这里的竞争激烈，不仅指家长想请到更好的家教，就得砸更多钱，也指学生想拿到更高的课时费，就得拿出更好的教学成绩。 而在家教圈中，临江大学内部竞争尤为激烈。 临江大学的学生因为有名校光环，当家教起步工资就高，课时费能拿三块的，基本都是临江大学出来的。 然而舍得每月花十几块给孩子请家教的家长不少，舍得每月花几十的家长却没那么多，随着行业发展，当家教的学生越来越多，竞争自然会激烈起来。 可以说，能在家教圈中出头的人，不仅成绩优异，在教学上也基本都形成了自己的风格。 而程蔓找的老师，基本都是家教圈中的头部。 虽然他们以前只同时教过一名学生，都是第一次带大班，开始讲课前焦虑怯场过，但当他们真的站到讲台上，一个比一个适应得快。 其中讲课最稳的非高珍莫属，然后是李文欣、孙勇等人。 总的来说，程蔓旁观过的几个课程都讲得不错，她也没忘记观察下面的学生，积极性都还可以，没有听得昏昏欲睡的。 程蔓觉得，至少今天晚上她可以好好睡一觉了。 临开课的这段时间，她每天晚上都会做梦，有时候是梦到讲课效果不好，下面睡到了一大片，有时候是梦到上完第一次课后，家长们因为老师课讲的不好，蜂拥来要退课，有时候…… 总之，不管梦的内容怎么变，主题都是老师课没讲好。 虽然还没到明天，但看完老师们讲的课，程蔓觉得过后应该不至于发生大规模退课这种事。 事实也的确如此，直到第二次课程开始，也没有家长来说要退课。 非但如此，这一周里程蔓和李文欣又招了十来人，但因为之前招的学生不是正好能开九个班，最后一扯，绝大多数班级都没满员。 所以这些学生进来后，直接往之前的班里塞就行，不用立刻开新班。 第二周程蔓没有再上课，直接由新老师顶上。 程蔓上周的课讲得不错，当新老师出现在教室里时，班上很多学生发出了叹气声。 好在这年代的学生没多少刺头，而且会被家长送到辅导班来的，一般都不是混子学生，大家虽然失望，却没有做出太过激的事。 而新老师上周旁听完程蔓讲的课后，嘴上虽然说着压力大，实际上并不愿意就此服输，这段时间除了上课睡觉，所有心神都放在了这两节课的准备上。 因为准备充足，上台后哪怕看清了学生脸上的失望，他也没有怯场，按照自己的节奏讲了起来。 论风趣，他讲课不如程蔓，但更简洁明了一些，复杂的问题被他讲出来好像都变简单了，所以班上学生哪怕刚开始不以为意，后来也基本都听了进去。 除了听她讲课，程蔓还去旁听了上周没听的老师讲的课，效果也不错。 旁听过所有老师讲课，程蔓一直悬着的心也彻底放了下来，虽然到月底才能看出续课率，但她觉得只要老师不掉链子，续课率就不会差。 …… 九月中旬，程蔓的主要精力都放在了找老师和招生上。 正常来说老师应该不难找，毕竟她开的工资很高，辅导班离学校也不远，同事又都是校友，来这上班方便又安全。 但程蔓名单排名靠前的几个人，都因为各种各样的原因拒绝了她，而排名靠后的她又心存疑虑。 对面师范学院倒是有个家教带得不错的，但程蔓办辅导班打的广告上特意强调了，教师阵容全是临江大学的学生。 请对面学校的人来，她可能得先改广告词。 要是没有选择也就算了，但现在还没到这地步，程蔓就想继续磕一磕那几个人。 虽然老师找得不顺利，但学生招得还行，才到月中，十个班就全部招满了。 考虑月底可能有学生退学，而现在已经月中，再开课万一退学的人多不太划算，十个班满员后程蔓就暂缓了招生速度。 就算有人来咨询，她也会跟家长说把课程安排到十月份。 与此同时，续课工作也被提上了日程。 这时候通信不便，绝大多数家里都没有电话，所以续课这件事，程蔓是让带课老师直接跟学生本人说的，让他们回去告诉家长。 但不知道是家长抱有疑虑还是怎样，这个办法效果并不好，截止到九月份的最后一次课程，没有班级续课率过半分之五十，甚至大多数班级续课率都低于百分之三十。 所以最后一次课程结束后，程蔓决定和李文欣一起，照着名单挨家挨户去学生家里走访。 而这一走访，还真叫她们发现了问题。 除了家长因为学校还没月考，对补习结果心存疑虑而暂时不想续课外，还有如「学生因为不想周日补课，回去压根没跟家长说」，或者——“学生跟家长说了，家长也给了钱，但他们没把钱交到辅导班，自己花了”等情况存在。 没跟家长说的还好，自己把钱花了的，基本都当着程蔓和李文欣的面，被家长按着来了顿竹笋炒肉、程蔓很无奈，亏她一直觉得辅导班里的学生都很尊师重道，想这时候的高中生果然比几十年后更乖，结果…… 看来哪个年代都不缺熊孩子啊。 作者有话说：
第117章 顶梁柱 截止到月底， 辅导班的续课率才刚过百分之五十的线。就算加上九月中下旬招进来的学生，十月份也只能开六到七个班。 程蔓请来的老师都不免有些着急，本来他们周日来上课就行， 这几天却没少往辅导班跑，想打听续课情况。 他们担心的倒不是拿不到奖励， 事实上， 大部分带课老师都已经歇了拿奖励的心。 顾不上啊！ 辅导班没开起来的时候都能招到快两百名学生，结果教了一个月，能开的班数量就降到六七个了，他们再上几个月课， 辅导班该不会要倒闭吧？ 虽然刚开始，他们都觉得辅导班需要投入的精力太多，不如带家教轻松。但带了一个月课后， 他们的想法都变了，倒不是因为投入的精力没他们想象中的多，而是带辅导班不用处理那么多人际关系。 而且说句不好听的话，家教带多了， 真的什么样的学生和家长都能碰到。 有说好课时费三块钱，上一段时间后以教得不好为由想降价的， 有时间长了打感情牌， 课时费日结改成月结， 真到了时候又拖着不给要赖账的， 还有学生和学生家长动手动脚的…… 这种种事情， 女生遇到的往往比男生要多， 人都是欺软怕硬的， 出门在外， 女生看起来总是更好欺负一点。 尤其是被骚扰这种事， 女生遇到了连哭都没地方哭。 所以辅导班里的几位女老师，基本都是程蔓一说就答应下来了，上课一个月课后，他们也觉得在辅导班上班更舒服。 哪怕学生更多，需要花费的经历更多，但至少她们的安全得到了保证，也不用担心遇到各种各样的糟心事。 因此，她们是真心希望辅导班能长久地办下去，越开越大。 要是真能开分机构，以后她们就不用出去找兼职了。 可努力了一个月，辅导班的学生不但没多，还越来越少了，大家不免有些挫败，也很担心辅导班维持不下去。 程蔓倒是不担心，十月份的学生人数比九月份少，有很多方面的原因。 一是续课率不高，而续课率不高的原因是很多家长都注重效果，效果则需要考试成绩佐证。 去家访时程蔓打听过，知道大部分学生升入高三后的第一次月考，基本都被安排在了二十九、三十这两天，而成绩得等到过完国庆节回到学校才能出来。 这时候国庆假期没那么长，一般单位都是放两三天假，也就是说，家长们要等到三四号，或者再晚一点，五六号才会知道孩子成绩。 六号以后，估计会有一批续课的学生。 但这部分学生可能不会太多，因为想在一个月内成绩突飞猛进很难，而且他们辅导班只周日才上课。至少要两三个月，才能看出效果。 程蔓估计，这一波过后，整体续课率能达到百分之六十到七十。 二则是因为九月份程蔓没让人发过传单，这期间内报名的家长，基本都是之前收到传单，却没抽出时间来咨询，以及辅导班里其他家长介绍来的。 但就是这样，她们也招到了六七十名学生。 可以想见，如果加强招生力度，想在短时间内招满两百四十人应该不是问题。 只是辅导班开起来后，程蔓发现光招生给力是不够的，怎么留住学生才最重要。 如果留不住学生，就算她这个月把学生招满了，下个月也会有一批人走，会导致每个课程的学生都频繁变动。 他们这里是辅导班，不是技能培训机构，后者目的是考证，要学的只有两三本书，又因为报班通常能管一年，所以同一本书，考试前通常会讲几轮课，而每一轮都有几个老师在不同时间段上课，什么时候插进去听都不影响。 辅导班则要为高考做准备，周期长达一年，需要连贯性和稳定性。 这个稳定，不止指老师，学生也是重大因素。 像九月份这样，她本来是十个班，万一又招了四十个学生，这些学生是没办法塞进原来班级的，只能另外开班。 可九月份结束，之前十个班可能有一半学生不续课，十二个班开不成，就需要拼班，否则一个班十来个人，收入无法覆盖成本。 可如果一直在开班和拼班之间来回跳动，首先十个班和十二个班需要的老师数量肯定不同，到时候她是让老师多带班还是多招人？ 其次这样一来，她之前许诺的各种奖励都会成为浮云，很打击老师们的工作积极性。 最后学生流动大，不仅会影响到老师的上课状态，学生们的学习状态也会受到影响，严重的可能导致成绩起不来，续课率进一步下滑。 所以前期，程蔓想抓住教学质量，少量补充学生数量，等续课率渐渐稳定，再慢慢扩大招生。 开分机构则是明年下半年的事，等高考成绩出来，如果辅导班有考得好的学生，可以做做宣传，进一步扩大知名度。
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