孟玉兰家里,正其乐融融,一家子坐在一起吃大餐。 他们今天也吃排骨。 孟玉兰一回来就看到孟厚德在 炖排骨,心想,还好没让赵思静跟着来吃。 这个念头生出来,孟玉兰觉得自己也挺幼稚的。 活了这么多年,还是这么小心眼。 但她都重生了,干嘛还要忍气吞声,自然是怎么舒坦怎么来。 除了排骨,孟厚德还做了回锅肉和可乐鸡翅。 一桌的好菜,是为了庆祝卖衣服赚了钱。 前两天他们还去下馆子美美地吃了一顿,但是孟煜树说,外面店里做的还没有孟厚德做的好吃。 于是今天孟厚德就去菜市场买了很多菜,自己弄了几个好菜。 这次的红烧排骨做了改良,孟厚德加了一些干辣椒,还加了土豆块一起炖。 排骨的软糯和土豆很搭配,酱汁包裹着土豆块,一口咬下去,土豆软烂入味,酱汁里似乎还融入了土豆沙沙的口感,淋在米饭上面,细腻的口感让人回味无穷,排骨也香而不腻,全都脱骨了,轻轻一抿就能把骨头弄下来。 这道菜经常出现在饭桌上,因为孟玉兰爱吃,所以孟厚德总是推陈出新,弄出各种花样的烧排骨,孟玉兰天天吃都不觉得腻。 回锅肉也是孟厚德的拿手菜,但是可乐鸡翅是他新学的。 前几年一个山东厨子发明的可乐鸡翅,听说是做红烧鸡翅的时候,不小心打翻了可乐,才阴差阳错做出的这道菜,后来传到了外地,但是很多人都没吃过。 孟厚德也是前些天去菜市场买菜的时候听别人说,他回来也是当笑话一样和孟玉兰说起的。 结果孟玉兰说自己想吃。 孟厚德今天就去买了可乐和鸡翅回来。 研究了一下,就把这道菜做了出来。 孟玉兰前世就吃过可乐鸡翅,但是孟厚德和孟煜树都没吃过。 这道菜看着和红烧鸡翅很像,色泽鲜艳,看着还发亮,晶莹剔透的,还蛮好看,不过闻起来有点鲜甜。 “可乐和鸡翅,真的会好吃吗?”孟煜树很好奇。 孟玉兰说:“试试就知道了。” 她笑着给孟煜树和孟厚德夹了一块。 孟煜树一开始还很犹豫,但是吃进去之后,表情一下就变得新奇。 “好好吃。” “是吗?”孟厚德自己做的,但他没尝,只是在出锅的时候用手指沾了一点酱汁试了试咸淡,感觉还不错。 他也跟着咬了一口鸡翅。 “还真是不错。” 鸡翅又香又滑,表皮被煎得嫩嫩的,还能吃出可乐的香气。 这道菜很得孟煜树的喜欢,孟玉兰也爱吃鸡翅,没一会儿就□□光了。 孟厚德说:“你们都爱吃,下次我再做。” 孟煜树用力点头,“嗯嗯,我也想学。” 孟玉兰想到一件事,便说:“今天吃的这么好,要不明天吃简单点,好久没吃蔬菜了,明天弄几个小菜吃吃。” 孟厚德没多想,“行,这几天确实一直吃肉,吃腻了吧。” 其实孟玉兰想的是今天赵思静被她那样怼了一顿,肯定要回去告状,说不定明明孟芳就带着她来兴师问罪了。 她也不是怕被那两人看到自己家吃的好,只是就不愿意到时候她们要在自己家吃饭,孟厚德肯定不会拒绝,才让孟厚德弄点小菜。 要是明天没来就算是她猜错了。 反正家里确实连着吃了几天肉,明天吃清淡点也好。 吃了饭,孟玉兰就跟他们商量起那些薄款衣服的销售方法。 广告牌子也得换,孟玉兰教孟煜树在上面写上:打折促销,大甩卖几个字 虽然就都是这时候穿不上的衣服,但是过些天就能穿了。 孟玉兰:“我可能没什么时间去帮忙,但是只要你们记住,大部分买打折款衣服的顾客都是喜欢占小便宜的,主要得告诉他们早买更便宜,天气一暖很快就能穿,到时候百货里上春款,这个价可就买不到了。” 孟厚德:“那这次我们定价多少呢?” 孟玉兰:“标价标高一点点,就写个全场五折。” “那会不会太便宜了啊?”孟煜树问。 孟玉兰摇头:“没事,本来这些衣服我们就没花钱,便宜点卖也没事,卖完了,你们手头钱更多,就好去进货。” “说的也是。”孟厚德点点头,“那就按照兰宝你说的办。” 上次孟厚德把销售话术记在本子上背了下来,后来证明这些话很管用,其实话术也是通用的,只要自己学会变通,掌握几个精髓就能够把东西卖出去。 特别是孟厚德和孟煜树本就有自己的外形优势,看着就让人喜欢。 试想一下,一个长相丑陋的人夸你穿这件衣服真好看,和一个帅气英俊的人夸你,哪一种会让人更开心,更欢喜。 买东西本就是要买个开心,客人开心了就会愿意花钱。 这也是孟厚德和孟煜树两人并没有多会卖东西,但是也能把衣服卖出去的一个重要原因。 但是,他们两个都是男人,总是没那么方便,暂时摆摊卖个衣服还行,但如果要开服装店,还是不适合。 女人需要的服务,有一些还是男人做不好的。 特别是这个年代的人,大多数都比较保守。 孟玉兰的想法是,目前只能先这样卖着,等到时机成熟,想办法让孟煜树去做点别的。 现在他帮忙卖衣服也算是积累一些销售经验。 至于孟厚德,过些天有钱了,买了房子就得去盯着装修的事情了。 还有三个月就要高考了。 孟玉兰计划在高考后去一趟沪市,有两件事要做。 一件是了解一下要想在沪市开店需要准备些什么,另一件是投资股市。 七月份股市跌到底,她打算拿出一部分钱买股票。 只要稳到九月,就能赚一大笔。 不过也要看她的本钱多不多,但是她想好了,不会全投进去,只投一部分,赚到多少是多少。 贪心不足蛇吞象,她也担心自己利用重生知道的信息,在股市里赚太多,会有不好的事情发生。 但是她想了很久,赚个十几万,对于那些大佬来说,根本不算什么。 只要赚到买房的钱,在沪市买房,就能给孟煜树在沪市落户。 这样孟煜树也能在沪市上学。 到时候海市一套房,沪市一套房,他们一家人,在哪都有地方住了。 …… 第二天,孟厚德和孟煜树按照孟玉兰说的去出摊。 他们去的早,中午就把摊子给摆好了,这次是直接甩卖,衣服全都整齐摆在地摊上,并没有挂起来。 广告牌子上全场五折四个大字,很快吸引了很多人。 孟厚德大声喊着:“清仓甩卖了,先到先得,春季新品,早春甩卖,全都是好货,看一看瞧一瞧……” 孟煜树也跟着喊,没一会儿就有一群下班回家做饭的女人围了过来。 “全都五折就是半价吗?” 孟厚德点头:“对,全都半价,五十块钱的衣服,二十五就卖了,都是出口国外和香港那边的春季新品,品质都很好的。” “这件多少钱?” “原价四十,半价就是二十块钱。” “买两件有没有的便宜,前几天在你这买了衣服的,说是买两件可以便宜呢。” 这个问题孟玉兰也早就告诉了他们应对之策,孟煜树口齿伶俐地说:“姐姐,这已经特价了,直接打五折,一件就便宜一半了。” 那人听了果然没再多说,蹲下来翻看衣服的款式。 “可是这天气还这么冷,你们这都是雪纺料子,还有短袖,哪里穿的上哟。” 孟厚德:“早点买,天气一热就能穿了,要不然等热了没有新衣服换呢,而且我们这新品五折,等到天热了,百货里开始卖春款,可没有这个价格呢。” “行吧,给我拿一件。” “我也要一件。” 几句话的时间,就卖出去两件衣服。 孟厚德和孟煜树对视一眼,赶紧收钱,笑盈盈地拿袋子给人家装起来。 姚婷出门吃饭,又看到上次摆摊卖衣服的男人。 她上次一见就喜欢上这个男人,只是看到他结了婚有儿有女,心思就歇了一半。 不过,她后来听人说,那男人坐过牢,坐牢的时候,老婆跟别人走了,家里就剩他和女儿,另一个也不是他儿子,是亲戚的孩子,借住在他家罢了。 她自己丈夫常年不在家,不由地动了心思。 这男人家里没女人,这么久了,都没找女人,肯定是有需要的吧,不正好合适嘛。 再见到他,姚婷决定和他认识一下。 “这么巧,你还记得我吗?上次我在这买了两件衣服的。”姚婷扭着腰走过来。 孟厚德其实没什么印象了,但还是笑着说:“记得记得,还要买衣服吗?” “我先看看,这次你女儿怎么没来啊?” “她上学去了。” “哦哦,你这不是天天来吗?我看你昨天没来。” “昨天休息了一天。”孟厚德一心卖衣服,把姚婷当成了想买衣服的客人,一门心思给她推荐衣服,见姚婷好像不买,就没怎么搭理她,又去和其他客人说话去了。 本来生意就好,哪里有功夫跟人闲聊。 他一扭头,看到了杨雪莹。 因为上次杨雪莹愿意借他钱,虽然他没借,但他也把杨雪莹当朋友了,于是他还主动打了个招呼。 “诶,好巧。” 杨雪莹:“是啊,你怎么卖起衣服来了。” 孟厚德笑了笑,“说来话长,反正卖什么都是买东西。” “也是,这卖得春装啊,现在可穿不了。” 因为是熟人,所以孟厚德也没把销售那套话术说给杨雪莹听,只说:“你看看,想买给你便宜点。” 姚婷本来觉得自己十拿九稳,但是孟厚德竟然不怎么热情,还忽然冒出一个漂亮的女人好像和孟厚德很熟的样子,她的好胜心一下就被点燃了。 “这件衣服你拿给我看看。”姚婷喊了一声。 孟厚德只好站起来去帮她拿衣服。
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