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纠结了一会儿，他还是说：“这样，我去问问我妈，你等一会儿。” 孟玉兰笑着点头，其实心里有些打鼓，说不定去问了就不同意了。 这个九二折拿不到，四十块钱折扣就没了。 孟厚德在旁边低声说：“兰宝，你说要两千的货是真的还是唬那个小子的？” 孟玉兰摇摇头，小声说：“我们先不说这个，一会儿出去我再跟你解释。” 孟厚德挠挠头，左右看了看，旁边人挺多的，确实不适合说这些。 他猜想，孟玉兰也是骗那个男生的，他们哪里要的了这么多货。 …… 杜庆秋被他妈骂臭骂了一顿。 孟玉兰这种事说法，之前又不是没人用过，做生意最不能信的就是什么说过两天来，都是假的，真金白银都要当下给了才算，而且又不是熟客，哪有什么可信度，今天只拿五百还想要折扣。 门都没有。 杜庆秋尴尬极了，虽然他知道，他妈说的有道理，做生意他妈有经验，可是他都已经说了九二折了，于是纠缠着她妈答应算了，又没多少钱，打个折也就少了几十块。 韩雪丽在他脑门拍了一下，“几十块你以为容易啊，一对对联才几毛几块钱，能赚多少，你这小子怎么回事，干嘛非要给人打折，那人在哪？” 杜庆秋只好指着孟玉兰的方向。 韩雪丽回头一看，正好孟玉兰也回头朝着她甜甜一笑。 韩雪丽怔了怔。 她盯着孟玉兰看了几眼，然后看向自己的儿子，“难怪你这小子。” 韩雪丽哼了一声，让儿子招呼面前的客人，说了声，“那边我去说。” 然后走向了孟玉兰。 “是你要批货吗？”韩雪丽注意到孟玉兰旁边的男人，她说话也是对孟厚德说的。 孟厚德点头，“对，是的。” “才批五百块我这里没有折扣的，两千以上才有，而且我家那小子说的九二折，可都是批三千多才能给的。” 孟厚德露出尴尬的表情，看向孟玉兰，“兰宝，你看这……” 孟玉兰接过话来，“阿姨您好，我们是想批两千多的货，但是今天我跟我爸两个人也拿不了这么多，今天只拿五百，过两天还能来拿，不过您要是不同意也没关系，今天拿这五百的货不打折就是了，或者说您看着给点折扣，过几天我肯定还来。” 孟玉兰的嘴甜，笑得也甜。 看韩雪丽的眼神亲切又无辜。 韩雪丽总有种自己说话说太重了的感觉，她在这做生意这么久，还没碰到这么水灵的小姑娘过来批货的。 看她谈吐大方，气质也优雅，应该是个读过书的孩子。 韩雪丽眼尖，一眼就看出她身上穿的衣服料子不错，版型又正，不是便宜货。 而且款式新颖，南市这边批发衣服的地方还没这样的款式，要到广市才有，这边买的话少说百来块。 只是裤子和鞋子是普通的老款，也有些旧了。 如果单看穿着，韩雪丽也摸不清这女孩子的家境到底怎么样。 可是结合她的气质，韩雪丽又觉得她应该家庭条件不错，要不然养不出这样大方贵气的模样。 于是她问了句：“你多大了，还上学没？” 说完，韩雪丽回头看了眼杜庆秋，他正往这边看呢，两只眼睛都长在孟玉兰身上。 “上的，读高三，放寒假跟家里人出来长长见识，也想帮家里做点事。”孟玉兰这番话说的让韩雪丽对她印象更好了，而且杜庆秋也是学生，刚好也在上高三。 韩雪丽：“是吗？在哪上学呢？” 孟玉兰：“海市。” 韩雪丽有些失望：“哦，那有点远咧。” 孟玉兰含蓄地笑了笑。 韩雪丽盯着她看了几眼，“行吧，今天给你个九五折，下次来拿货就给你九二折。” 孟玉兰感激地笑：“谢谢阿姨，您这哪些货比较好卖，您能给推荐一下吗？” 韩雪丽忙得很，平时哪里会给推荐，都是客人自己选自己看。 但是孟玉兰这么说，她忍不住就回答了：“这个，这个，还有那个都卖的很好，老顾客都拿这些。”
第9章 韩雪丽帮孟玉兰挑了几个款，然后叫来了杜庆秋。 “庆秋，你过来，帮忙把这些打包一下。” 杜庆秋早就想过来了，他看到韩雪丽和孟玉兰聊的好像不错，也不知道在说什么，他好奇得要命，一听到自家老妈的召唤，马上就跑了过来。 “诶诶，来了。” “这我儿子，跟你一样，也是高三，让他帮你拣货，我先去忙了。”韩雪丽看儿子盯着孟玉兰舍不得眨眼的样子，就知道他是喜欢人家。 韩雪丽在心里暗暗赞叹，自己儿子的眼光确实不错，这女孩子，她也喜欢。 孟玉兰点点头，看着杜庆秋说：“麻烦你了。” 杜庆秋：“这没什么。” 韩雪丽走之前还不忘提醒杜庆秋：“出货记得在账本上记下来，刚才我答应她今天这批货给她九五折，你别弄错了。” 杜庆秋连连点头。 韩雪丽那边确实还有客户要去招呼，就把孟玉兰交给杜庆秋，而且她也看出这小子巴不得这样。 …… 孟玉兰一共拿了三百对春联，三百个福字，春联的款式拿了四种，福字也有三种，又选了一些门神和年画。 这个时候的年画都很有特色，卖得最好的两款一个是胖娃娃福字年画，上面还有红鲤鱼，荷花，牡丹和大公鸡，看着就喜庆，另一个是招财进宝年画，财神爷怀里抱着一个白白胖胖的穿着肚兜的娃娃旁边灯笼上写着招财进宝四个字。 本来说是批五百块钱，但是最后还是多拿了一些。 因为年画和挂历这些东西进货价也不低，每样拿个五六十个，就一百多块钱了。 这年头，挂历可是非常时髦的东西，不管是城里还是乡下，谁家过年都要买新挂历。 前些年，挂历刚火起来的时候，过新年，走家串户的时候，主人家都要把挂历拿出来给看一看，要是谁家没有新挂历，那可就弱掉了。 虽然现在不像前些年那么抢手了，但这也是家家户户都需要的东西。 要不是现在已经是一月了，大部分人家家里估计早就买了挂历，孟玉兰就要多拿一些了。 不过按照农历，还有半个多月才过年，说不定还有些人家没换挂历，所以拿一点带着卖，这里的挂历比她昨天在商场看到的要好看，上面的美人图片更加清晰，纸质也不错，商场里卖的贵，这边进价低，就算便宜卖也有的赚。 “好了，这里一共五百八十八块钱的货，给你九五折，就是五百五十八块六毛。”杜庆秋算完账，给孟玉兰报了个数。 孟玉兰点点头，“好的，那就这些吧。” 五百多块钱的货，其实也就装一麻袋，春联叠在一起不占地方，几百对看着并不多，只是拿起来还是沉甸甸的。 打完折，便宜了三十块，孟玉兰还挺高兴。 不枉自己刚才费一番心思了。 而且下次再来进货就能九二折，又能省下一笔。 还没赚钱，处处都是开支，这些小钱该省的还是要省。 孟玉兰伸手掏了一把钱出来。 又让杜庆秋有些意外。 让孟玉兰负责交流就算了，怎么钱也在孟玉兰身上？ 孟玉兰今天出来带了八百块钱，都藏在衣服里，其实也没怎么藏，路上她挺小心的，坐车的时候也是靠窗坐，让孟厚德坐外面。 而且孟玉兰一个女孩子，孟厚德是大人，两人走在一起，小偷要下手也会找孟厚德，不会盯上孟玉兰。 不过这年头扒手多，人们都喜欢把钱放在衣服里面，有的人还会藏在内衣裤里，或者用一个塑料袋包着，藏在行李袋里面的食物里，总之这年头的人藏钱的方式总能让你惊奇。 她点了五百六十块钱出来交给杜庆秋：“这里是五百六，你点一下对不对。” 杜庆秋数了两遍，“嗯嗯，对的，我找你一块五。” “谢谢。”孟玉兰接过钱的同时朝他笑了笑，“那我们就先走了。” 杜庆秋走了神，但是在孟玉兰出门之前，叫住了她。 “等一下。” 孟玉兰回头：“怎么了？” 杜庆秋：“你叫什么名字啊？” 他说完，脸有点红，本来是个白白净净的大男孩，红了脸看着就有些憨憨的，“我妈说了，要记账，你这不是先批一部分吗，下次来再给你九二折，我记下来，免得下次忘了。” 其实哪里会忘呢。 就是想问她的名字。 “我叫孟玉兰，孟子的孟，玉兰花的玉兰。” “那你什么时候再来啊？” 杜庆秋看着她，忽然有些紧张。 “过几天吧，我也不确定，可能是五天后。”孟玉兰也不能保证这些货拿回去多久能卖掉，给不出准确的时间，但是她估摸着，如果生意不错，五天后赚到钱了，就能再来批一些，然后扩展市场。 …… 离开了春润春联店，父女俩在四区又逛了逛。 这只是商贸城的一个区，就这么多店，每个店里的东西都琳琅满目，什么五花八门的都有，四区主要卖的是文具类， 孟玉兰看到一条街都是卖文具的，有点想进去看看。 她现在是个高三生，用得着这些东西，而且她也想看看这边的价格，比她学校门口的文具店是不是低很多，到时候开学前，她还能在学校门口摆摊卖一波文具。 海市那么多学校，做学生的生意其实挺好做的，每个学生都要买文具，这时候学生都喜欢用包书纸包书，还喜欢五花八门的笔记本，特别是一些新潮文具在小学生里特别流行，价格也不便宜。 孟玉兰记得楼下的林阿姨的儿子，就很喜欢买这种带着可爱图案的文具。 有一次在文具店，她看到林阿姨给儿子买了一些，就一个多功能文具盒，就要三十几块钱，其他的杂七杂八的橡皮，铅笔和尺子，加在一起，一共花了五十块。 这件事给她印象很深，因为她一个月生活费都没有五十块钱。 林阿姨的儿子买个文具就能花掉这么多。 要是文具的利润高，她完全可以过年前卖春联，开学前卖文具。 趁着开学前这段时间，给自己攒上一笔钱。 孟玉兰：“爸，你在这等我一下，我过去看看，我买点文具。” 孟厚德没多想，以为女儿就想买点纸笔回去，就点点头：“行，你去吧，买完该去吃午饭了。” 这会儿已经一点了。 孟玉兰在文具店问了一圈就出来了，她的脸上红光满面，因为她又看到商机。 文具的批发价格真是便宜太多了，其中的利润比她想象的还要高。
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