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徐方英：“会员？什么意思？” 孟玉兰：“是这样的，我们店呢有VIP会员的制度，单次消费六百以上，就能免费办会员，以后都能享受会员折扣，会员是九折。” “这还挺新鲜。” 徐方英在心里盘算起来，六百多打两个九折，那就是五百多了，一下确实便宜不少。 听起来好像很划算！ “那三件一起多少钱？” 孟玉兰仔细给她算了下，“上衣九十，裙子八十，风衣三百二，一共四百九，您再带上一件衣服，就到六百了。” 徐方英皱眉：“那意思是还要再买一件？” 孟玉兰：“嗯，要不您再看看外套，过几天会降温……” …… 孟玉兰将徐方英和邓俏母女送出店门，其他的店员都迎了上来。 “哇，老板，你也太厉害了吧。” “对啊，一下就卖出去八百多，原本她们只想买一件上衣吧。” “我卖一件都要说半天，感觉你都没说什么，就卖出去这么多。” 孟玉兰看着徐方英和邓俏走远，淡淡一笑，“要懂得站在顾客的角度去思考，才能抓住她们的心理，女人的衣柜里总是少一件衣服的，特别是这种有购买力的顾客。” 店员们纷纷点头，其实孟玉兰比她们还要小一些，但却老练又成熟，懂得也多，店员们都是些年轻的女孩子，前些天孟玉兰给她们培训的时候，她们觉得她说的只是一些纸上谈兵，但经过今天的观察，孟玉兰的能力大家都有目共睹。 孟玉兰回到收银台，将刚才记录下来的徐方英的资料核对一遍。 她合上会员册，“我们店里根据业绩来发工资，你们要是好好干，月底还会给大家发奖金，而且办一个会员奖励五块钱。” 她们对孟玉兰是又羡慕又敬佩，听了这话，更是鼓足了劲。 “五块吗？那要是一天办五个会员，岂不是就有二十五块了。” 一天二十五，一个月可不少钱啊。 大家顿时眼睛都亮了。 “我们会好好干的，老板。” “我要多和老板学习。” 孟玉兰笑着点点头，“以后别叫我老板了，就叫我小孟就行。” 毕竟她年纪轻，让顾客知道她是老板，容易引起一些不必要的麻烦。 她说完，看了看门外，这会儿正是吃饭的时间，没什么客人。 “大家自己办的会员都要定期维护，每次店里大上新，都要给会员打电话，有什么礼品也要记得提醒会员来领取，这些事我到时候都会写进工作内容。” 孟玉兰的规矩确实多，但是开的工资也高，大家想到奖金，也就不觉得麻烦了。 …… 开业前三天活动结束，孟玉兰终于能够喘口气。 这三天可把她给忙坏了，连学校都没时间去，一天到晚待在店里。 回到家才喝了一口水，也没歇气，就开始算账。 可算了几遍都不太对，这也没办法，太忙就容易出乱子，好在数目差的不多，这三天一共赚了将近两万，虽然只是毛利润，但也十分可观了。 如果照这样下去，几个月就能把开店的成本给赚回来了。 可是，开店活动结束，接下来的生意肯定会少一些。 孟厚德端着一碗鸡汤敲门走进来，“兰宝，还在忙啊，喝点汤吧，我炖了鸡汤给你补补。” 孟玉兰揉了揉太阳穴，回头笑着说：“好。” “这几天累坏了吧？” “有点，店里事情太多了。”孟玉兰接过鸡汤，闻了闻，“好香啊，爸你喝了没？” 孟厚德关心地看着孟玉兰，“我一会儿喝，你快喝了，别凉了。” 孟玉兰：“嗯。” 孟厚德：“忙完开业休息几天吧。” 孟玉兰摇头，“还不行，怎么也得等店里进入正轨。” 孟厚德忧心地说：“没想到开店这么忙，比摆摊事儿可多太多了。” “是啊，不过赚的也多很多呢。”孟玉兰把账本给孟厚德看了看，“你看，这是三天的账，要是接下来每天能有开业一半的生意，就很不错了。” 孟厚德接过来看了看，惊讶地说：“这……这么好的生意啊，每天能有六七千。” 孟玉兰：“是啊，摆摊跟这没得比，海市的有钱人还是多。” 孟厚德感慨地看着孟玉兰，“赚得多是好，可身体更重要，你别把自己累坏了，还有学习，你总还是个学生，学校那边的事会不会耽误？” 孟玉兰：“我明天上午就去学校，下午再去店里。” “有什么事跟爸说，店里我也能帮忙照看，主要是我一个大男人，你们店里全是女孩子，我去了也别扭。” 孟玉兰笑了，之前店里很多事都交给孟厚德负责，他和那些店员也见过，小姑娘看到他还容易脸红，孟厚德自己也不好意思，所以这几天他都没过去。 “好，店里顾客都是女人，要试衣服的，和摆摊不一样，你在是不合适。”现在的人可没有后来那么开放，有个陌生的大男人在那，谁好意思去试衣服，不试衣服，买的可能性就大大降低了。 孟厚德：“我知道。” 孟玉兰把鸡汤喝完，“好了爸，我再算一遍账就睡了，你也早点休息吧，小树呢？” “小树在房里看书呢，他现在天天都去租书店，听他说，他学校的生意全都被他带到店里去了。” 孟玉兰：“真的呀？我最近都没怎么管租书店的事，明天要是有空，也得去看看。” “你就不用操心了，我看租书店生意可好了，你就一个人，哪里忙得了这么多。” 孟玉兰笑了笑没说话，生意好也得去看看，她不能当甩手老板，租书店和服装店一样，都是她的生意。 …… 翌日清晨，孟玉兰就骑单车去了学校。 这几天她开始骑单车了，就是为了路上省点时间，现在对她来说，每天的时间都不够用。 她没有回宿舍，直接去了教室，宿舍其他人几个人看到她都很惊讶。 杜鹃：“小五，你终于来了，这么多天了，也不知道你干嘛去了，也不回来睡，课也没来上。” 她声音不小，惹得旁边的同学都看了过来。 孟玉兰笑着说：“我家里有点事，回家了。” 陈丽媛：“你不在，我们都可想你了，你今晚要在宿舍住吗？” 孟玉兰想了想，“不知道，应该可以。” 杜鹃叹息一声，“还不知道，我看你都不想回来住了。” 孟玉兰：“中午一起吃饭吧，我也很想你们。” 陈丽媛：“才没看出你想我们咧，我看你是谈恋爱去了乐不思蜀了。” 谭柔：“玉兰你真的和宁安在一起了吗？” 孟玉兰：“没有啊，我和他只是朋友。” 杜鹃小声说：“传闻说经常看到你和宁安走在一起呢。” 陈丽媛：“还有人看到你和盛凌源一起在饭店吃饭。”
第84章 室友们的八卦并没有什么恶意, 她们只是对孟玉兰的感情现状很好奇。 之前盛凌源搞出那么大阵仗追求孟玉兰，她都无动于衷，一副不感兴趣的样子, 现在两人又一起吃饭被看见，说不准是孟玉兰改变想法了呢。 毕竟盛凌源的条件是真的不错。 孟玉兰也知道她们只是想吃瓜，笑着解释道：“我不是一个人跟他吃饭, 还有其他人。” 陈丽媛试探地说：“那你和盛凌源到底有没有希望啊？我看他对你像是真心的。” 其实陈丽媛之所以对这件事这么上心，是因为她觉得盛凌源蛮不错的, 是她喜欢的类型，条件又好, 追去孟玉兰的态度也认真。 孟玉兰摇摇头, “我不打算谈男朋友, 我对他也没感觉。” 这种话, 她之前就说过, 只是当时大家还觉得说不定过些日子, 孟玉兰就被打动了呢，可到现在孟玉兰还是这么说, 看来是真的没兴趣了。 杜鹃感慨地说：“不是我说, 小五，像你这样漂亮的女孩子，这么多人喜欢，上大学大好的时光，干嘛不谈个恋爱呢。” 这种想法，很多人都有。 孟玉兰笑着说：“谈恋爱太浪费时间了，我想把时间用在其他地方。” 陈丽媛问：“什么地方？” 虞昔认真地回答：“学习和赚钱, 这两样比感情重要。” 这时候刚好上课铃声响了，孟玉兰把书打开, 其他人也都安静了下来。 …… 这几天，孟玉兰都去了学校上课，但她只要有空，就会挤时间去服装店里看看。 店里的生意不错，她每次去，店里都是有客人的。 孟玉兰将邓玉提拔成店长，她不在的时候，就让邓玉来管理其他员工。 邓玉是个人才，一开始从宾馆出来，就跟着孟玉兰干，也是孟玉兰最初培训的员工，性格活泼热情，踏实肯干，很有销售头脑，所以孟玉兰才会让她做店长。 店长的工作比其他人要多一点，要操心的事情也更多，每天要盘点库存，还要清点销售额，什么衣服卖得更好，店长也要心里门清。 等孟玉兰来了，都得和孟玉兰汇报销售情况。 每天关店前，孟厚德也会过来看一看，检查账目。 除此之外，孟厚德还会把自己发现的问题都记在本子上，等孟玉兰回家就告诉孟玉兰。 最近店里三天两头就有丢衣服的现象发生。 这时候没有监控，也没有报警器，只能靠店里的导购多注意，可是客人一多，店员就看不过来，有的客人来逛街背着包，就算是偷偷放一件衣服在包里根本看不出来，走的时候也不好去检查人家的包。 这个事儿，邓玉和孟厚德都跟孟玉兰提了，孟玉兰想了两天，倒是想出一个办法，安排一个导购专门守在试衣间门口，每次有客人换了衣服出来，就进去检查一下少没少，顺便还能看看客人有没有落下什么东西。 这样一来，倒是有点用，连续一周都没有再出现少被偷衣服的情况。 等到开业满一个月那天，孟玉兰再次来到店里，没想到刚好抓到一个客人偷衣服。 因为是周末，所以今天生意特别好，又刚好是吃饭的时间，孟玉兰请了个阿姨给店里的导购做饭，刚好送饭过来，但是店里忙的都没时间吃饭，就让大家一个一个去吃饭。 就是这个时候，专门守在试衣间门口的导购吃完饭回来，发现一个穿着时尚，个子高挑的二十多岁的女人打开拉帘走出来，和她迎面碰上，对方可能以为外面没人，一拉开帘子看到有人，眼神很惊讶，表情也有点古怪。
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