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她抿了抿嘴，露出个踌躇犹豫的笑容来。 “万一能呢。” “是或者不是，总要试试看嘛。” 当着面，她和对方长吁短叹了两句，道了两声养家不易，然后一扭头转过身，她就冲回家收拾东西去了。 木条钉起来的挂衣架子，轻飘飘的一个。再裹上一张宽敞的油纸和一百来件衣服，还没到吃晚饭的点她就收拾完到了那条街上，此时竟然已经有人开始摆摊了。 多是吃食，因为快到学生们放学的时间。 放在小罐子里的麦芽糖，拿了木棍挑出来一点，然后拿两根木棍旋转着绕出来一块。搁在锅子里，掀开就能冒出来一股子热气，捞出来小巧玲珑，剥开后又变成黄白色的糯米粽子，指节大，沾了白糖粒后软糯可口…… 宋知玉自己都没忍住去买了两个糯米粽子。 付了钱后也不着急走，站在那边问摊主。 “咱们这边摆摊卖东西，有什么规矩吗？” 这时候人不多，站在摊位前的一共就宋知玉一个人。卖粽子的那个老阿姨抬头看了看她，待看到她车子上带着的衣服ᴶˢᴳ时，这才露出一个笑来。 “这还能有什么规矩，你找个合适的空地摆了就是，别摆在大马路中间就没人拦着你。” “没人赶吗？” “放学的时候人那么多，他们哪里赶的过来。再说了，那个点就算是他们也应该下班了，我们老老实实做小本生意，又不是犯罪，有什么好抓着我们赶的。顶多就是……偶尔来这么一两趟。” 哦，需要的时候就来呗。‘ 宋知玉点头表示理解，在学校附近转悠了两圈，挑了个离学校不是很近，也不是很远，似乎没有人摆摊的空地把油纸铺开，再把衣服放在上面，挑了几套之前就搭配好的放在她那个小桌子上。 再掏出两块用纸盒沾好写了字的板子放在前面。 一边是：“新潮时装，两件起售。” 另一边写：“五件八折。” 在这个以薄利多销为主打卖点的场地里，宋知玉的三件起售，简直就是异军突起，看起来格外奇怪。 但她的衣服看起来款式好看，还拿了个衣架子，把衣服都撑在衣架里挂开，上下装搭配好的有好几套，看上去就和那种杂志画报上面的差不多，格外地好看。 所以等到放学，四处人多了后，很快就有人围上来问。 “你这衣服怎么卖？” “你是问整套吗？上衣五十，裤子八十，加起来一共一百三。” “这么贵！” 宋知玉扫了面前的人一样，是妈妈带着女儿，看着素净没什么多余的饰品，但穿着整齐，身上的衣服也没补丁，小姑娘脖子里还带着一根红绳，垂落下去不知道戴的是什么。 总归戴在脖子里的，不是金就是玉。 就算是那种小核桃篮子，那也是对女孩子养的精心，才会特地给她去买的。看她们俩还打扮的样子，应该还算殷实。 她笑眯眯地介绍：“贵不贵那要看是什么货，我这是货真价实从海市那边进过来的，你随便看款式和质量，都不比商场里的那些差。要是到那边买，这一套没有两百来块可下不来。” 她挑的是一件米色的薄款羊绒毛衣配一件牛仔裤，碍于材质，是宋知玉这摊子上最贵的。 “这是你闺女吧？” “你家的小姑娘个子高腿长，穿这种牛仔裤又精神又好看。这可是张曼玉的同款，款式都是香港那边过来的，最流行的款。“ 大的妈妈才不管是谁的同款，捏着衣角正仔细摸索，可站在她身后的小姑娘目光却亮了起来。 “真的是张曼玉同款吗？” “那当然，我拿这个唬你做什么，你去杂志上看都能看到的。”宋知玉扯过旁边的衣服给她看，“你妈妈挑的那个款更简洁一点，那件上衣下头配这种破洞的牛仔裤也好看。你还在读书，试试看这种背带裤也可以，这套是邱淑贞的同款呢。” 她一边介绍，旁边一圈停下来的人也在听。 这会儿的小姑娘们都爱漂亮，爱拿零花钱买杂志的也不少。有些就放在自己的书包里，听到宋知玉说，立刻就翻出来看了两眼。 “真的！这上面穿的那个和她说的一模一样，真的是同款！” “我来看看？” “好像真的是欸？” …… 声音热热闹闹地喊了起来，这会儿谁不追个星，但大家最多也就是看看电视，买点海报磁带，要真的和明星穿了同款，那应该也能挺好看的吧？ 挤在人群里过来的人越来越多，询问价格的人也越来越多。 “款式是好看的，摸起来质量也不错，就是价格太贵了。” “是啊是啊，一件牛仔裤要八十呢。” …… 宋知玉点了点前面放着的纸板，放出今天的大招。 “五件八折。” “今天我第一回 来摆摊，买到三百我再减三十块，等于白送大家一件薄衣服。” “一分钱不挣就图赚个好彩头，大家有兴趣的快来看看，绝对不会亏啊。” 她的嗓音不是特别大，但声音清亮又好听，在一片嘈杂的声音里听起来也很清晰。 传出去后，附近的人顿时就热切起来。 能够让多件折扣看起来更诱人的，就只有满减。 限时大促折扣，双十一剁手节让多少人哀嚎钱包空空，可实际上控制住什么都没买的人能有多少？ 就是本来没有什么想买意思的人，看见这事，也会不由自主地停下来看看。 然后看着看着，手里就会不由自主地出现东西。 这个时候，就要看产品的质量能不能够打动人。 还要看人们对它的需求度。 而在这个人们还很容易被满足的1992年，款式时髦质量又不差，这就很容易能够吸引住大部分的人了。 没过多久，宋知玉的摊子旁就挤满了人。 作者有话说： 马上……就要618了
第36章 ◇ ◎赚钱啦◎ 宋知书接到电话的时候已经是晚上八点多, 杜老太太敲他门让他下去接的。 “姐？” “拿衣服？” “现在就过去吗？” 买电话到家里来，不仅要花一笔钱，每个月都还得交电话费。这会儿大多人家都没有, 但偏偏杜家老太太就弄了一个。 宋知玉见到的时候也觉得惊喜，问过她付钱电话机能不能用。 得到的答案是可以。 本来提前记下了电话号码也只是顺手, 怕万一有什么急事可以联络一下, 但没想到前脚刚问完，晚上就用上了。 “就一中那边。” “之前带你来这里跑过一趟，就你要来读书的地方，还记得路吗？“ 一中这边离租房的地方本来就不远，带宋知书跑过一趟, 这会儿让他过来, 宋知玉也比较放心。 在一片嘈杂的声音里, 她艰难地给出清晰地指挥。 “我们搁东西的那那间房间里, 我在角落里收拾好了的那一堆。你现在骑自行车给我带过来？能成不？带不动就少带点, 但快着点给我拿过来，我这里要卖空了。“ 宋知玉自己都没想到, 她能卖的那么好。 头回出摊, 又是摆在学校旁边这种明显更适合卖小吃的地方。正常来想，也就只是过来稍微开个销路，能有进账就挺不错的, 没想到直接把自己带来的这些卖了个干净不说，被催着要货不说，还造成了一些意料之外的麻烦。 多件折扣和满减是把双刃剑, 一百来件衣服听着多, 实际上也就这么点, 经不起多挑拣。 “老板你家就没有什么别的款了吗？” “我都挑好四件了, 马上就能打八折还满减，可你这边合适的尺码一件都没有了，这可不是我不买啊。” “你要是不能拿出别的款，这些我可也不买了。” …… “别着急别着急，已经让人马上把别的送过来了。你刚才不是说要这件绿色上衣的？没有看中吗？” “不是没看中，我女儿要穿的是S码的，你这就只有L的了，这可没法穿。” “那麻烦你稍等一下，S码的还有呢，这款深绿色穿着大气又显白。年轻小姑娘穿着合适，抢手的很，别的尺码都被拿掉了，你放心，就算等下拿过来你觉得不合适。你这单我让你等了，没凑到三百我也给你减二十块。” 宋知玉拿了纸和笔出来，本来是为了怕没人买，她在这边守摊子没事做就看看书写写东西，没想到真还用上了。 那些愿意等剩下的衣服送过来再挑拣一下凑到满减的，她都让记了下来。简单地记录了一下他们的姓和现在手上定的是哪儿几件。 因为让他们等了，所以满减的条件就放宽松点。 要是拿过来的还有看中的，就还是凑到三百减三十，但要是没看中，满了两百就减二十，一百就减十块。 当然五件八折这个条件还是不能放宽的。 她说的爽快，记录的也很有条理，让人在旁边等着的，她还找了一盒子手链出来，让小姑娘们可以试试看。 这些也是程煜这回带回来的。 她来的时候，顺手拿了一盒。 水晶石头的手链，编的很精致，这种要价就贵点。五块一串，对小姑娘们来说，会觉得太贵。但那些铁的塑料的，拿绳子编好串起来看着也挺好看的，宋知玉直接豪爽出价，五毛一根，一堆随便挑自己喜欢的。 这种在别的摊上，都要八毛一块！ 还没这边的好看！ 顿时，小姑娘们立刻就热切地围住开始叽叽喳喳地试戴起来。 等宋知书推着一车子的衣服过来的时候，差点没找到被人群淹没的他姐。 然后他就被征了壮丁。 一整晚都在帮忙记账数钱收钱，他姐从他来之后，就再也没管过这边的事情，屁股都没碰凳子一下。拎着那些衣服，和客人们口若悬河，有一些明明没这个意向的客人，挑剔那些T恤说觉得宽大不好看，谁知道他姐凑过去拉着自己的衣摆打了个结，说了两句后对方直接连买三件T恤，愣是凑了个五件出来。 这个结有那么神奇吗？ “大额钞票找不开啦，你们有散的没有？” ”五件加一块一ᴶˢᴳ共三百八十块，打八折后是三百零四，再扣掉三十块，你给我两百七十四就行。“ “三百五十还差一点，我们说是满三百减的，但你这里有三件薄衣服，打完折之后不到三百，婶子你再给你自己拿一件呗。” “薄的上衣一共也才四十几一件，你拿了过来凑到满减，等于十几块就拿到手了。这有什么好贵的，这么一算难道不合算吗？” “十几块啊，这种质量的衣服，你到哪里都买不到，就算你是制衣厂员工都拿不到这个价格。”
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