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许令仪和节目组都没想到，大家对于给练习生选衣服的参与意愿远远高于选曲。果然， 颜值才是第一生产力啊。 真人版奇迹练习生大受欢迎，还有很多选手接到了服装品牌商务合作邀请， 这还没出道呢，代言就先找上门了。 既然大家这么喜欢，许令仪就顺势而为。她不仅把备选服装加到十件，还将每个选手的身体数据上传到云端，做成电子模特。 练习生本人要为公演舞台做准备， 没那么多时间频繁换衣服拍照， 但数据小人可以啊。而且做成小程序后，可以换的服装既就有成百上千件， 想穿什么就穿什么，还支持DIY设计。 好消息，这些练习生出圈了。 ——但不是凭实力，而是男爱豆真人换装小游戏。 许令仪看着换装程序的后台数据，不禁沉默了。 换装游戏上线三天，游戏DAU（日活跃用户）突破五千万，用户留存量四成。 五千万已经很厉害了，更重要的是这个数据仅仅三天就做到了。不光白鹅吓了一大跳，连许家的游戏大厂都羡慕到眼红。 当时推出这个程序时，许令仪顺手做了个内置广告——也没收别人的钱，就给家里四姐许欣新创建的品牌做了宣传。 现在这个品牌起飞了，许欣整个人欣喜若狂，恨不得把好妹妹抱起来亲几口。 就连许令仪的奶奶许华都打电话来调侃，天哪，难道她这真是财神转世？ 那她的才华放在娱乐圈会不会屈才了，资本市场还有更广阔的舞台啊！ 许令仪：…… 夸张了夸张了，这个吧，还真是天时地利人和，难以复制的奇迹。 换装游戏能这么火爆，首先是星光熠熠打下的名气基础，然后是同属白鹅集团的社交软件绿信给的流量推广，最重要的是，还发一笔对家难财。 本来这游戏吧，就是粉圈自嗨，顺便互联网高强度冲浪人群玩一玩。但很不巧，紫酷最近新上了一部仙侠剧，男主顶着一张丑脸，人设却是修仙界第一美男、路过的母蚊子都爱他的清冷师尊。 剧播了二十来集，这种剧都有的毛病一个不落。最要命的是，还拼命强调男主好看，男主好看，男主宇宙无敌最好看。 ——这事许令仪也略有耳闻，原著虽然也有相关描写，但绝对没这么浮夸。 这年头，带编剧进组一点也不稀奇。想走古装美男路线的男明星，那可多了去了。 有网友受不了了，跑去换装游戏里设计了差不多的衣服，安在某个练习生的脸上，结果你别说，你还真别说，不看不知道，一看吓一跳，大家都误会了剧组造型师了。 造型是好看的，每个细节都很用心，就是那个男演员的脸撑不起来而已。 男演员粉丝急了，破防了，在各个平台发疯造谣，结果全是给换装游戏做了反向宣传。 凭良心说，这样的拉踩是有点残忍，但吃瓜路人管你什么对错。不是说演员必须高富帅，但你长成那样就别接绝世美男的角色啊，人贵有自知之明的道理很难懂吗？ 尤其这部剧的播出平台还是紫酷，还是买来的版权剧。对于这种“非亲生的孩子”，平台是很舍得祭天式营销的。 给它一根棍子，紫酷还真就捆绑上了。只要能吸引到流量和关注，它根本不管演员死活，黑红能带来话题度和播放量就行。 许令仪：…… 不是她太厉害，而是对手上赶着送分啊！怎么这些同行还没明白，选择权一直掌握在观众手中，不是他们说想让谁爆，谁就能大红大紫的。 你可以继续生产垃圾，观众也有不看的权利。什么批评、教育、指导……都没有真金白银的亏损，更能让这些资本知道什么叫肉痛。 虽然换装游戏的高流量只是昙花一现，很快跌回了正常值，但星光熠熠的前几期正片播放量确实迎来了猛增。 996结合大数据进行的分析显示，有越来越多从没追过选秀、许多行业报告里的“非选秀受众”进场了。 眼下正是星光熠熠的流量巅峰时刻，哪怕很难把乐子人转为真情实感的秀粉，趁机提高点国民度也是好的呀！ 许令仪抓住机会，加大了星光熠熠在各平台的宣传力度，对这些练习生也盯得更严格了。 她和导师团提前看过他们的每一个表演，对每个还可以完善的细节都提出了建议。练习生们不能上网，许令仪有适当透露出这节目现在有多红，再打上一剂强心针。 大多数人的心态都是在顺风局更来劲，以星光熠熠现在的热度，哪怕最终没出道，只要多留一轮，多露脸几秒钟，就有可能带来更多的机会，练习生们怎么可能不拼命。 他们只需要正常发挥，剩下的交给许令仪就行。 给粉丝准备惊喜是许令仪的强项，来到三公现场的粉丝们，每人都领到了一个超大的礼品箱。 打开看看，里面是练习生的棉花娃娃。 为什么说箱子超大呢，因为许令仪还准备了娃屋和娃衣啊。 娃屋是他们在节目的单人宿舍等比例缩小版，娃衣是每个练习生的节目制服、A-F班训练服、前两次公演的演出服装等等。 只要在在节目里亮相过的衣服，除了个人私服外，许令仪都做了娃衣同款。 来到现场的粉丝免费领，这些产品也会作为选秀周边出售，其他粉丝能以接近成本的低价买到，这也算是她蹭一蹭换装游戏热度的方式了。 许令仪没打算用周边赚钱，虽然以这份周边的精美程度，溢价两倍都有粉丝抢着买——说来有点魔幻，这在内娱都算是比较良心的价格了。 某影视剧卖周边，几块钱的义乌小商品卖个七、八十甚至上百块，都有人上赶着被割，利润率之高叫人咋舌。 不过吧，许令仪确实看不上那几千万的销售额，这点收入才多少钱啊？还要消耗艺人口碑，真的划不来。 现在快过年了，许令仪是打算把这些棉花娃娃营销成“新年礼物首选”的。 它是网红商品，如今正流行，价格还很便宜，看上去很可爱，适用年龄范围极广…… 同时，它本身又是玩具。如果送礼物时会考虑玩具类别，那它在价格上还非常有优势。 它还是社交破冰切入点，找好一个共同话题——你最近有没有看选秀啊？ 为了刺激棉花娃娃的全国销量，许令仪不仅没赚一分钱，有些地方的发货邮费还贴了不少。 从账面上看，她好像亏了。但从达到的宣传效果来看，她又给同行在营销方面上了一课。 随着这批棉花娃娃销往全国各地，星光熠熠的名声也真正蔓延到线下。每个娃娃的后背都贴有二维码，买一个娃，还附赠真人的安利视频，许令仪也算是用心良苦了。 对了，这批娃娃没有盗版的，因为小作坊仿制的成本比正品的价格还要高……要是做得再劣质一点，消费者根本不会买啊。 白鹅视频很佩服许令仪的先见之明，竟然用这样的方式完全堵住了盗版的路，达到了最好的传播效果。 许令仪说要盘活选秀，她也真的做到了。超便宜的棉花娃娃成功打通了更广阔的下沉市场，再配合红豆视频的大规模推送，如今星光熠熠的影响力，完全可以对标零几年的超女快男。 业内哑口无言。他们之前笑她周边有钱都不会赚，回头看小丑竟是他们自己。 割粉丝的韭菜和吸引下沉市场受众，哪个更划算？这还用想吗？ 很多人想抄许令仪的作业，比如绿果，却在考虑到实际情况后尴尬地停止。 棉花娃娃的制作根本没有技术难度，但许令仪能通过它成功卖出安利，还是因为星光熠熠的选手本身实力过硬。 这些练习生拥有值得被人喜爱的底气，他们缺的是曝光，是能让更多受众看到他们的机会。 但其他人……唉，不必多说了。许令仪的成功路线，一般人复制不来。 说到底，广告只是广而告之，它能放大优势，却不能消弭缺陷。 绿果和白鹅的两档选秀节目，成了未来十年都被业内反复研究的两极分化教材。 它们有相似的起点，甚至绿果选手的整体实力、知名度还更胜一筹，究竟怎么会落到天差地别的结局？ 傲慢的资本终于在现实面前承认，他们无法左右观众的认知和选择。 星光熠熠决赛前夜，有很多练习生感谢许令仪。 他们说，因为有她的存在，他们才能安安稳稳地走上正确的路。任凭外界风雨喧嚣，都有许令仪为他们保驾护航。 许令仪：“我觉得算是互相成就，你们做得也不错，这段时间辛苦了。” 练习生们还要谦虚几句，就听到许令仪说： “煽情的话留到决赛后吧，现在给我滚回训练室去。要是明天直播舞台出了差错，看我不扒了你们的皮。” 众练习生：…… 真奇怪，怎么会有人问星光熠熠成功的秘诀啊？ 五年选秀三年模拟，谁来体验谁知道QAQ
第36章 星光熠熠第八季的成团夜直播很有排面。 许令仪预先留出的媒体坐席， 已经比第七季成团夜的现场翻了一倍，但还是供不应求，又增加了好几轮。 这消息流传出去后， 就有粉丝震怒。来那么多记者做什么，连粉丝都申请不到票！烦死了烦死了烦死了！ 星光熠熠成团夜的座位紧张到什么程度呢，往年都有的嘉宾席、家属席、经纪公司席都被挪到了很偏僻、视野不佳的看台， 不能和底下粉丝抢观看席。 场地都快坐不下，更别提成团后媒体采访，那更是多家抢破了头，恨不得凑齐一百零八个麦克风对星光新男团进行群访。 至于专访？想多了，不是国内影响力最大的那一批，根本没这个机会，时间安排紧张着呢。 传统纸媒和各大新传媒齐上阵， 很多电视台也派了记者过来。 别看星光熠熠只是网播综艺，但它也走了先网后台路线，在地方卫视的白天档轮番播出，爷奶面前不停刷脸。 星光熠熠主题曲《重要的约定》在红豆视频特别流行， 现在就连老年人也能跟着哼几句，说这些年轻小伙子唱歌跳舞蛮好的嘛。 离成团夜正式开启还有半个小时， 场内观众基本完成检票落座，直播间的观众也纷纷涌入。白鹅视频那边专门升级了服务器，老总向许令仪和网友保证，它们不像绿果那么抠搜，这次绝对没问题！ 许令仪懒得理他， 这种立flag的话听听就行。 她来到后台休息室， 看看这些拘谨的练习生们。 “不用太紧张。”许令仪说，“能走到今天这一步， 你们已经很红了，比去年出道的选手还红。” “过了今晚，走出星光熠熠的大门，你们也是目前内娱最有话题度和讨论度的一批明星。无论是继续练习，还是直接以艺人身份活动，不管签给哪家公司，都会有一个不错的起点。”
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