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走过了电器区，又来到了服装区、日用品区域…… 唐丽华是看什么都想要，看什么都想买，可惜啥都买不了，就只能过一过眼瘾了。 许秀芳大致转了一圈后，就明白过来，原来广交会的展位，并不是只有本国的人，还有很多外国人开办，就比如电器区域，那里绝大部分的展位，都是外国人开办的。 许秀芳大着胆子，去问了一下价格，那位翻译是本国人，虽然知道许秀芳一行人不是客户，只是看一下热闹的，还是告诉了许秀芳价格。 听到价格后，许秀芳倒吸一口凉气。 农研院的展品，已经不算很低了，价格最高的也就是张平老师的培育的单枞茶叶，12元一斤。 但！ 这里的一台32寸的彩色电视机，却要1000斤这种类型的茶叶，才能勉强换回来一台。 当然了，许秀芳也不敢保证那位翻译女士告诉自己的价格，到底是不是真实的价格，是否有夸大的成分，可她想大差不差，应该不会低于这个价格太多。 许秀芳的内心，此时是剧震的。 本来，因为自己的黑山野茶、黑山苦茶，能卖出一个远远高于她预期的价格，她已经十分满意了，也十分开心了，但想到别人随便一台电视机，就可以换走农资社所有的茶叶，她的心里就不开心了。 尤其是，连她一向来十分敬佩的农研院的产品价格，在这些外国商人的电器面前，也不值一提后，许秀芳心里就更加别扭了，更不舒服了。 如果…… 如果他们自己也能生产出这样的电器，就好了。 许秀芳的心里，不可抑制的冒出了这样一个想法来，但是很快的，又被她强行压下来。 不急。 慢慢来。 许秀芳告诉自己，不断的告诫自己，才将自己一颗翻滚的心，给渐渐抚平下来。 但许秀芳不知道的是，这一次的见闻，也深深的影响了她，让她的思维不再局限于面前的方寸之地，而是做什么重大的决策，都会想的更多，更远…… …… 整个广交会的展馆，其实很大，又分成了很多个区域，且各种产品琳琅满目，一趟看下来花费的时间也不少，许秀芳带着崔晨三人，在开展的时间，返回了自己的展位。 谢溧明显的察觉到她情绪的低落，轻声问：“怎么了？” 许秀芳朝他露出一丝笑：“没有事情呢。” 谢溧略微皱眉，视线落向唐丽华三人，“是他们给你造成麻烦了吗？” 许秀芳摇头：“没有。” 谢溧：“那……” 许秀芳轻笑：“等回去再跟你说，咱们专心准备我们的茶叶。” 因为许秀芳与谢溧两个人，暂时可以忙过来，谢溧就让崔晨、萧金虎、唐丽华帮农研院的人一起忙活。 唐丽华听说不用自己泡茶伺候人了，自然也十分开心，就跑到杨红梅的身边，忙前忙后，十分热心，很明显的，能看出来她想讨好、巴结杨红梅的意思。 至于这个，只要唐丽华是认真做事情，没有惹麻烦，许秀芳就不管她。 …… 展会正式开馆后，很快就热闹起来，农研院的展位附近，也来了很多的人，有几个与杨红梅应该是熟识的人，迅速就签订了订单。 许秀芳与谢溧的茶叶，摆放着，依旧无人问津。 杨红梅拿下订单，很开心，转而跟许秀芳道：“你们别着急，刚才的这位是马来人，每年都要跟咱们农研院订一批货物的，他们也能说咱们的普通话，所以跟我们没有沟通障碍。” 许秀芳笑道：“我就觉得奇怪呢，看他们的长相，应该也是亚洲人，说话也是咱们的普通话，我还以为他们是首都来的。” 不过一想，首都来的，应该也不可能跑到农研院的展位来订货，想要什么，直接跟农研院定就行了，不必要多走一道程序。 杨红梅道：“像那边过来的商人还是很多的，除了马来人，还有新加坡等等几个国家，他们那边占据着海上的交通要道，不少人跑船，将东西天南海北的运送，都赚了不少钱。” 许秀芳、谢溧都听得十分认真，这也算是一种见识了。 杨红梅只说了两句，马上就又有忙活的了，面前来了两个西方面孔，带着随行的的翻译，那翻译应该也不是本国人，是外国人。 一行三人，看上了农研院的一款产品，要跟杨红梅商讨出一个合适的价格来，这时，杨红梅就带上了自己的翻译。 许秀芳与谢溧看着一幕，听着那几个西方人嘴里叽里咕噜的，说了一大串听不懂的言语，而双方全程的交流，都只能靠两个翻译，那一刻，许秀芳忽然就有了一个想法：“阿溧，如果有机会，咱们也多学一门语言吧。” 谢溧：“好。” 就在这时，一位黑发的老年男子，忽然走到许秀芳与谢溧的茶叶面前，指着茶叶，说了一句话。 两人没听懂。 那位老年男子，立马招手，让身后的一个年轻人上前，年轻翻译马上道：“你的这种茶叶，可以试试味道吗？” 许秀芳赶紧道：“当然可以。” 她很快就准备起来。 谢溧帮着一起招呼，很快的，茶水就泡好了，那位老年男子闻到味道，已经眼前一亮了。 接着。 在他喝茶时，许秀芳就跟翻译多聊了几句，问清楚这个客人的信息，才知道原来这位是一位新加坡人，不过并不会普通话，这次过来展销会，主要是购买一些华国的农产品，茶叶也是其中之一。 而这位新加坡商人姓马，他主要的客户群体，是一些在西方的华侨、华裔…… 每年的华国广交会，就是他最重要的进货渠道，他每年春秋两季的展销会，他都要过来。 等他喝完茶，年轻翻译就问：“马先生，你觉得这茶叶怎样？要不要定下来？” 那茶香味，他在旁边闻着，都能感觉到，甚至他都有点想尝一尝了，可惜这位马先生比较严肃，马先生没有吩咐下来，翻译员是不敢乱动的。 听到自己的翻译询问后，马先生抬起头，看着许秀芳与谢溧，笑着问：“这个茶叶，非常不错，那能将另外一个茶叶，也给我试试吗？” 翻译员很快就翻译出来。 许秀芳与谢溧已经打算好了，等他喝完野茶后，也让对方尝尝苦茶，因此，一听说对方要品尝，就很快泡了一壶新的。 马先生喝完了苦茶，表面上没有说什么，但眼里的光，还是骤然亮了一下，只是，他突然又皱起眉头。 许秀芳与谢溧，都有点摸不准头脑。 许秀芳主动问：“马先生，是觉得哪里有什么问题呢？” 马先生指着开水壶，道：“这水不行。” 听了翻译的话，许秀芳笑道：“您可以试着买一点回去，用更好的山泉水来泡，这样出来的茶汤，效果更好。” 马先生听闻了后，就笑道：“确实可以试试。” 说着。 马先生竟然又将自己随行的一位工作人员吩咐过来，许秀芳也不知道对方说了什么，反正那人离开后，马先生就一直坐在许秀芳他们的茶桌旁边，小口小口的喝茶。 许秀芳、谢溧只好跟翻译多了解了一番。 大概15分钟后，马先生的工作人员过来了，原来提着一个开水壶。一看这样，许秀芳与谢溧都明白了，对方这是自己准备了清甜的山泉水。 马先生果然用自己准备的山泉水，泡了一壶茶，闻到茶叶香味的那一刻，马先生一张脸上露出了明显的笑意，道：“茶叶的品质，加上山泉水，泡出来的茶水，果然是最好的。” 接着。 那位马先生，很爽快的定下来一批茶叶，看到数量的那一刻，许秀芳与谢溧都惊讶了。 黑山野茶，一共定了5000斤。 黑山苦茶，一共定了6000斤。 两人以为自己看错了，就连杨红梅都惊动了，还特意把自己的翻译官，外贸专员都叫过来，一起跟马先生沟通这笔订单的详情，因为怕许秀芳与谢溧没有经验，出了差错，杨红梅特意让外贸专员去审核了订单上的条款，确定没有隐藏着坑、或者啥陷阱后，杨红梅才放心：“这个订单可以签，这个马先生，也是广交会的老客户了，应该不会有问题的。” 许秀芳作为农资社的副厂长，与马先生签订下这笔订单，签单的时候，许秀芳的手都在颤抖，心脏也不可抑制的狂跳。 当自己的名字签订下来后，那一刻许秀芳的心忽然又平静下来。因为她在心里告诉自己，这只是开始，远远不是结束，以后的订单，会越来越多的…… 马先生当场就交付了一笔定金，并约定这批货物30天内交付。还有一些细节条款，怎么交付货物，怎么结付余款，怎么过海关啥的……都有广交会的专人来协助处理，就不需要许秀芳与谢溧操心了。 谈妥了一切后，许秀芳忽然问：“马先生，请问一下您除了茶叶外，还会需要其他的农产品吗？如果可以的话，我们可以在下半年秋季广交会的时候继续合作。” 从翻译的嘴里，许秀芳得知马先生的客户群体，是那些在西方定居的华裔、华侨…… 那么，除了茶叶外，肯定还需要其他的产品。 马先生听完翻译的话，顿时对这个年轻小姑娘刮目相看了。要知道，马先生其实是个很挑剔的人，一般的产品，他都看不上，他所有选定的商品，都是他自己亲自使用、品尝过后，才会拍板定下来。 像农研院的很多产品，他品尝过后，虽然觉得不错，但不够惊艳，也就没有成交。 马先生笑眯眯道：“我当然需要很多产品了，不过我可是要亲自试验过后，才会决定的，不会凭咱俩的交情，就亲口定下来。” 许秀芳笑道：“自然如此，在商言商，只有我们的东西好，价格双方都满意，像我们的茶叶一样的品质，咱们才能达成交易。” 马先生道：“这话不错。” 他的心情很好，也不知道怎么回事，这今天总觉得心烦，睡眠不好，在跟许秀芳、谢溧等人一番交流，尤其是喝了他们的茶叶后，马先生的心情忽然就好转了，那种心烦意乱，也一点点消失了，于是，他就坐下来，跟许秀芳、谢溧继续闲聊的一会儿。 话题的中心，主要是放在他每年订购的农产品上。 许秀芳与谢溧不仅听，谢溧还在一边，用笔纸记录下来。 结束谈话，送走马先生后，杨红梅便笑着道：“你们两个人非常不错呢，那位马先生是个特别难搞定的人，他对东西尤其挑剔，我们农研院以前就有一款农产品是跟他长期合作的，前年他说我们的水果品质达不到要求了，硬是取消了合作。”
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