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“卖方子也不是不行，就怕丁大娘出不了高价。” 陆飖歌喝了一口捞完米粒的苞米稀饭，艰难地吞咽下去，这苞米稀饭可真难喝啊！ 刮嗓子！ 她好想有钱，可以吃米饭，喝稀粥，大块吃肉，想吃什么就买什么！ 邱氏试探地问道：“小四，这方子你想卖多少？” 陆飖歌说道：“十两八两我不愿意，百八十两，丁大娘也不会愿意。我觉得不如我们出方子让他们自己家去做，我们只收一成的利，收一年，一年后这方子就归丁家与我们无关。” 陆小鲤急忙问道：“一年拿一成，我们家能拿多少银钱？” 陆飖歌很自信地笑了笑：“我觉得五六十两肯定没问题，关键还要看丁家的手艺怎么样。” “这么多？” 不但陆小鲤震惊了，就连陆全邱氏，并陆小青都惊讶地看向陆飖歌。 原本忙着喝苞米糊糊的陆小鱼也抬起了头：“能挣这么多，那还不如我们家自己做。” “我们做也不是不可以，但是肯定没有丁大娘家做的便利。而且，这想法是丁大娘家先提出来的，我们做，就直接得罪了丁大娘家。得罪了丁大娘家，我们家要买猪大肠就没那么便利。而且，丁家在蒋家坝这么多年，要想找我们家麻烦，还是很容易的。” 陆飖歌的一席话，将原本满眼希望火苗的陆小鲤姐妹三，立刻浇灭的干干净净。 陆全和邱氏的反应却没有三个女儿强烈，他们是成年人，小四能想到的，他们自然也想到。 第37章 毛丫 翌日，丁大娘和小儿子丁武一起来拿卤制好的肥肠。 母子俩就算是来拿肥肠，也没空着手，篮子里放着一挂一早上现杀的猪肚肺。 这猪肚肺虽然是内脏，却比肥肠要好卖些。 因为便宜，基本上每日都能卖掉。 丁大娘能每次来都不空手，可见，她对着卤肥肠还是抱着很大的信心的。 陆全天没亮就去了码头，就算明知道今日丁大娘要来，他也没舍得闲着。 丁家母子俩和邱氏在陆家的船舱坐了小半个时辰，就谈好了合作。 最让她吃惊的是，陆家这次还将昨日她送的猪脚给卤了。 邱氏现场抄刀，将卤制好的猪脚剁成四大块，放进碗里递给丁大娘和丁小五。 “丁嫂子，尝尝，这味道可不比那卤肥肠的味道差。” 丁大娘看着碗里的四块剁好的猪脚，慌忙扯了一把有些意动的小儿子：“吃啥吃，谁家一大早上吃肉的。” 这可是她特意带给陆家嫂子下奶用的，她家可不缺荤腥，怎么能吃陆家的肉呢？ “这猪脚也是可以卤着卖的。” 邱氏将碗又往丁大娘的面前推了推，“丁嫂子，你尝尝，这卤猪脚啊，就要抱着啃才有味。弄油纸或者荷叶一包，带着上船也便利。” 虽然说她没尝过，可小四说这样吃好吃，那必定是这样吃好吃的很。 她就算不吃，闻着这味也知道这卤猪脚味道不孬。 丁大娘原本就被猪脚也能卤给惊了一下，现在一听猪脚还能带上船，眼睛立刻亮了。 这……这卤猪脚能卖上船？ 能上船卖，这可是一个出乎她意料外的好生意啊！ 虽说她家在码头也有肉案，可大部分买肉的还是在码头讨生活的当地人。行船跑商的都是汉子，少有妇人跑跟船的，这些汉子们更愿意买熟食带上船吃用。 码头不是没有卖熟食的，可那味道，实在是称不上多好。 她之所以急着想和陆家合作做肥肠，也是因为陆家这肥肠味道做的真好。 丁家在镇上做肉案生意这么多年，镇上不管卖的是熟食，还是酒店里的荤素菜肴，还没有这卤肥肠的味道，让她全家都吃的意犹未尽，念念不忘的。 丁大娘和丁武各在陆家啃了一块卤猪脚，剩下两块，娘俩不好意思再吃，也被邱氏硬塞进了放着肥肠的篮子里。 “带回去给毛丫尝尝。” 毛丫是丁大娘的孙女，上次跟着丁大娘来过船上，和陆小鱼玩的很好。 说是给毛丫尝尝，丁大娘还是决定回去这两块给老头子和大儿子尝尝。剩下的一只猪脚，还不如拿去卖钱来得实在。 如果真的像陆嫂子说的一般，猪脚、猪尾、猪头都能卤着卖，那可太好了。 这些可都和肉不一样，都不是十分好卖的东西。 基本上都是很便宜地卖，或者做添头送人。 丁武是个十分壮实的少年，他提着装着肥肠猪脚的竹篮，路上还是没忍住将心里的想法说了出来：“陆家婶子脾气可真好，这手艺也好。” 他是丁家最小的儿子，还没会走路就跟着爹娘在肉案卖肉。 南来北往的客人见过不少，能让他说邱氏脾气好，是因为邱氏的脾气确实好。 说话慢声慢语，没说话也自带着三分笑意，性子也是不急不躁，做菜的手艺更是好。 还有陆家，虽然只有一艘旧船，一间半茅草棚子，可不管是屋里还是船上都收拾的干干干净净整整齐齐，让人看着都舒服。 这样的婶子，也就比他亲娘差那么一点点。 “你陆婶子一家确实不错，是个实在人。” 丁大娘微微眯起眼睛，她和陆家谈生意的时候，是抱着被对方宰一刀的准备的。 她没想到，陆家的条件出乎意料的好。 陆家出方子，丁家做生意，卤制，买卖都不归陆家管，陆家收一成的受益，还只收一年。 一年后，这卤肥肠的生意就归丁家，和陆家没有关系。 这个提议，不但让丁大娘满意，也让她分外吃惊。 一成，和她当初想的三成可差的太远了。 虽然说要自己卤制，可自己卤制那不是更好。 自己家三个儿媳妇，加上她四个人，在家里也只是带娃做饭，也没什么事情做。 家里的爷几个，老二老三老四都上了船，老头子和老大要下乡估猪，要杀猪卖肉，是不得闲的。 如果，她们婆媳几个再能在家卤肥肠卖，就不用闲着。 陆家能把方子给她们家，还能少要两成的利，这提议，是丁大娘怎么也没想到的。 陆家不但给了她家卤肥肠的方子，还给了卤猪脚的方子，这卤猪脚的方子还能卤猪头猪尾，卤猪头肉。 这可不是一个两个方子，而是方子能生方子。 丁大娘看了一眼走在身边的小儿子，又想起陆家那个不声不响的大闺女。 如果…… 还没容丁大娘多想，就听见她宝贝小儿子突然讨好地凑了过来：“娘，回去这卤味摊子让我去摆行不？” “什么？” 丁大娘声音不由控制不住地高了起来，这卤味生意还没做，小武就开始打起主意了？ 虽然他们老两口对最小的儿子确实是宠爱，可家里五个儿子，小事上她可以宠着小儿子，大事上，那绝对不能让其他几个儿子儿媳妇不满。 做爹娘不公，才会惹得家宅不宁，兄弟不睦。 “娘，咋啦？” 丁武不解地看着他娘，“我一个大小伙子在码头卖卤味，不比嫂子们去好？” 家里两个肉案，一个在码头一个在镇中，爹和大哥要杀猪收猪卖肉，二哥、三哥和四哥跟着大船在外面跑船。家里只有他，因为年纪小，爹娘舍不得他跑船，一直在家闲着。 码头上鱼龙混杂，他这样的半大小子做生意的不少。 年少灵活，家里只有他最适合。 丁大娘上上下下打量了小儿子一眼，见小儿子神态自若，不由舒了口气。 可能是她想多了，她这小儿子虽然自小生的聪明，也识得几个字，心性却是个好的，十分良善，不是那种心思多的孩子。 丁大娘心思转了几转，口气也略微和缓了许多：“回去问问你爹，再和你大哥大嫂他们商量商量，要是大家都没意见，就让你去码头卖。” “好的，娘，我保证好好干。” 丁武并不觉得自己娘是在敷衍他，这件事，只要他娘开口，基本上就算是板上钉钉的。 第38章 方子 丁武觉得，如果家里的卤味能给他卖，他肯定能把这生意做好。 想到刚才啃的卤猪脚，味道简直是绝了。不是他嘴馋，实在是陆家的卤味这味道是前所未有的好。 想到家里多了一笔收入，丁武拎着篮子走得脚下生风：“娘，我们为什么不直接答应陆家，将卤味的方子都买下呢？一年分一成利，要是生意好，可不少银钱呢！” 他觉得，只要他家卤味和陆婶子做的一般好，生意肯定是不用愁。 丁大娘叹了口气：“买方子也不是不行，不过陆家的意思这方子最少要卖五十两，太贵了，还不如分一成利给他们安心。” “五十两？这么贵？” 丁武自幼跟着爹和兄长杀猪卖猪，并不是那种没见过银钱的少年。 可五十两买个方子，这么高的价格确实出乎他的所料。 陆家穷成那样，竟然一个方子要这么高的价格，这是穷疯了吧？ “所以人家不卖方子，只拿一成利。” 丁大娘微微眯了眯眼，还是很欣赏陆家人的聪明和爽快。 也不知道是陆家两口子谁的主意，这一成利，简直是落进了她的心坎里一般。 这方子要是十两二十两，她犹豫都不带犹豫，就能做主买了。 要知道，有时候一张方子可是能养活几代人的。 可五十两，那几乎和抢的差不多。 别看她家一日能卖一头猪，逢年过节还能多买一两头。 可就她家，养五个儿子，建了十间宽敞明亮的青砖乌瓦的房屋，又娶了三房媳妇，家里几乎就没剩下多少银钱了。 百八十两确实有，但是再多，她也拿不出。 拿家里大半的银钱买一个方子，别说丁大娘做不到，就是当家人丁老大也不会同意。 一成利，赚多赚少，她都觉得不亏。 能多赚，那是陆家的方子好，做出来的肥肠味道好。 陆家分的多，她家只会赚得更多！ 就算一年的时间，陆家得到的会远远超过卖方子的五十两，她也不觉得亏。有这一年接触下来，她丁家和陆家也算亲近了。以后陆家再有什么方子，肯定会第一个想到她丁家。 这可是花银子都买不到的。 原本丁大娘并没有这么深想，直到陆家拿出了卤猪脚，还说出了可以卤猪尾卤猪头等等…… 这让她不由不多想！ 赚的不多也不会亏，总比家里的猪大肠卖不掉送人扔了强。 而且，陆家这是直接将方子交给了他家，这方子以后就是她丁家的了，如果能挣钱，丁家世世代代就能靠着这方子活下去。
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