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老陈一副若有所思的模样，仿佛真的在思考何欢的行为是否构成犯罪。 “喂！你俩……”何欢一脸愤慨。 好嘛，今天这两人存心拿自己开玩笑呢，他就不动口了，直接动手吧。 就在何欢扑过去作势要将两人锤一顿的时候，在一旁默默观望良久的于佩出声：“好了，先别闹，我还有件事要和大家商量一下。” 三人停下嬉闹的动作，回归严肃认真的表情，正襟危坐听于佩发言。 于佩将心中的想法和盘托出：“我的想法是这样，这次预计先招十人，等业务稳定下来，咱们要另外建立一支小组去全国抢地盘，毕竟咱们不可能永远囿于本地这个小圈子。另外，最近的业务可能要你们多分担，我这边准备着重开展涉外业务，会成立三到五人的小组，人才不用老陈招，我这边来负责。” “现在国内涉外业务这一块是个缺口，很少有专业的律所来做，我想先抢下市场，这个事情不容推后。等到律师所发展壮大之后，我想将这个涉外业务小组分离出去，开一家专门做涉外业务的分所。” “提到涉外业务，接下来就是我的重点，我与在座的各位，最明显的优势是我拥有国外的律师资格证，做起涉外业务驾轻就熟，所以我也想问问各位，要是与别的同行相比，大家的优势是什么？” 原本在讨论律师所未来的发展规划，突然转到自身的优势，于佩这话题转换得猝不及防，几人都没反应过来。 等反应过来，直面问题，大家面面相觑，无法自信满满道出自身的优势。 最惭愧的是陈焕河，他面上有点发红，不自在地咳了一声，“我资历最老，但真要说什么优势，我没有十足地把握胜过别人。” 和刚入行的年轻律师相比，他或许多了一些从业的经验，可与资历相同的同行比较，他那些经验也算不上什么天大的优势。 想来想去，从业这么多年，自身几乎没什么突出的优势。 陡然被于佩这么一问，陈焕河心里不太是滋味。 人在直面自己能力不足的时候，总会有羞耻之心。 旁边的何欢和顾长林没吭声，两人的想法与陈焕河大同小异。 瞧见在场的几人都沉默着不再出声，于佩抬高声量：“我提这个不是让大家来反省自己，这不是我的目的，相反，我认为大家都很优秀，只是优秀也要找到相应的方法来展现。” “按照现状发展下去，大家的优势没法与同行们拉开距离，那我们如何让客户在一众律师之间坚定地选择我们呢？” “律师是一个口碑活，在客户那里的口碑会直接影响到我们的业务量以及日后的发展，那怎么在客户那边积累更好的口碑呢？答案很简单，提高优质的服务，形成个人品牌形象。” “既然如此，那咱们咱们之后的业务就要细分。随着社会的发展，万金油律师会逐渐失去竞争力，市场以后将需要更加专业的律师，所以我希望趁着最近业务量爆发这段时间，大家大量处理业务的同时能弄明白自己最感兴趣或最擅长处理哪一方面的案件。” “这段时间过后，我希望大家能确认自己的业务方向，并且以后都朝着这个方向使劲。” 于佩这段话有点长，但其中意思大家都听明白了。 也就是说，大家以后不要做什么业务都能接的律师，要做某一方面专业的律师。 在某一方面做专做精，的确是提高核心竞争力的方法。 大家思考片刻，对于于佩这番话都表示赞成。 不过何欢对眼下要招满十个人这一点有些疑问，“咱们这次一次性招十个人？会不会太多了？我看招五个人都绰绰有余。” “你别看现在大多数人打得火热，这风头一退，市场冷静下来，咱们肯定没有现在这样多的业务量，那这么多人招过来闲在律所喝茶，还要开工资，多不划算啊。” “要是到时候撑不住辞退人，肯定要被外界唱衰，说咱们新开的律所经营不下去要裁人，这对律所口碑和业务都会造成影响，所以我觉得一次性招十个人是不是太多了？” 何欢的考虑不无道理，但于佩一点也不慌。 她拍拍何欢的肩膀，“这点你就不用担心了，以现在的业务量，招十个人处理才算勉强能应付，至于你担心这阵风头之后业务量下降，那就更多虑了。” 她站起来伸伸胳膊，懒懒道：“看来是时候动用一下人脉关系了。” 听到这话的何欢咋舌。 什么？于佩到现在没动用一点自己的人脉？ 那之前的那些业务怎么回事？ 章先生主动找上门，还有那个威尔先生和威尔太太，难道这些不是于佩的人脉？ 听说之前望华酒店的老板有财务纠纷也是直接去勤年律师所指定于佩来做，这些都不是于佩的人脉吗？ 难道到现在为止她还没动用她的人脉？ 她没动用人脉都有这些大老板登门，那她动用人脉是什么样子？ 何欢有点不敢想。 两天后，他亲眼看见于佩站在柜台旁边眉飞色舞打电话的样子。 “喂，阿桑吗？我这边想要三到五位有意向回国发展的律师，你帮忙打听一下，有合适的联系我。” “ｈｅｌｌｏ，ｄａｖｉｄ，你想要的那套瓷器我托人给你带过去了，你什么时候来大陆，咱们喝喝茶，不不不，不谈工作，只喝茶。” “李敏吗？之前说要举办的同学聚会一直没举办，最近得空，想请之前老同学都来聚一聚，不过很多人联系方式断了，还得麻烦你去联络。对了，记得把周健带上。” “Ａｎｎａ，我想找你谈谈广告营销的合作，我自己开的律师所，对，电子邮件还是原来那个，你方案做好发邮件给我，有机会回去的话再请你吃大餐。” …… 一个月后，在全城一夜爆红的大盈律师所生意越来越红火。 坐落在人来人往的广场，进进出出络绎不绝的人群让新开张的这家律师所看上去异常热闹。 律师所里的律师们个个都乐开了花。 有人高兴，自然有人忧愁。 李勤年是所有眼红的同行中最焦虑的那个。 他最近吃不好，睡不好，整个人看去恹恹的没精神，像瞬间老了十岁。 大盈律师所业务蒸蒸日上，受影响最大的就属他的勤年律师所。 原本属于扛把子地位的勤年律师所现如今的业务被大盈律师所瓜分了一大半，只剩下小部分老客户在支撑。 业务量骤降，很多律师闲在律所里，天天跟他反应情况，他一颗心整天都在揪着。 现在所里也就王展延的业务受影响不大。 想到这颗定海神针，李勤年不得不给自己小姨子吴羽乐下命令：“最近王律师比较忙，一点小事你就不要去打扰他。” 被自己姐夫这样叮嘱，吴羽乐面上异常愤怒。 这不就是当面斥责她不要脸，有事没事去王展延面前晃荡找存在感吗？ 她虽然心里对王展延有好感，但也不至于做到这个地步吧。 最近律师所里的生意不好，她姐夫也不能把气都撒在她身上啊。 吴羽乐没好气地反驳：“姐夫，我知道最近律所的生意不太好，你心里急躁，但这也不关我的事，都是于佩新开的那家律师所抢了你的生意，你不去找她的茬，单单对我发脾气，这是什么道理？” 被吴羽乐这么直白地回怼，李勤年气得语塞。 话是难听了一点，倒是实话，他没法反驳。 原本以为大盈律师所开张那阵子生意好，是因为上了电视和报纸，等这一阵风吹过去，市场自然回归平淡。 可是一个月过去了，大盈律师所的生意越来越好。 周围的大广告牌上不知什么时候全成了大盈律师所的广告，在短短时间内，大盈律师所的知名度直接盖过勤年律师所。 这家新开的律师所风头正盛，势不可挡，一时间成了妇孺皆知的律所。 李勤年很焦虑。 他看着大盈律师所迅速壮大，一点办法也没有。 小姨子吴羽乐的话语更是戳在他心巴上，戳得他面色苍白，久久不能言语。 吴羽乐没等到回复，抬头看了一眼李勤年愈发沧桑的脸，心里有点发虚，忍不住道歉，好言安慰：“姐夫，你别生气，我错了，我道歉，虽然我没有去打扰王律师，不过我以后也会听你的吩咐，绝对不去影响王律师办业务，行不行？” 看到李勤年脸上的神色有所好转，吴羽乐明白她姐夫没有真跟她生气，忍不住又开始出馊主意。 “姐夫，我看你最近吃不好睡不好，肯定是于佩新开的那个律师所闹的，姐夫你就没想过给她使点绊子？要是我我肯定没这么大度，对于这种来抢我业务的人，我怎么也要给她制造点麻烦。” 李勤年闻言，瞪了她一眼，“你没听说过大盈律师所登上电视和报纸的事？你知道它为什么会登上电视和报纸吗？就是因为有人想给于佩制造点麻烦。” 这事的内幕在业内传开了，大家都在私底下嘲笑那个给于佩使绊子的方朝祥。 要不是方朝祥，于佩那家新开张的律师所也不至于有如今的知名度。 现在倒好，趁着上电视和报纸的机会，一下子打开知名度，把业务抢去一大半，剩下的律师所再过不久就要喝西北风了。 眼看一计不成，吴羽乐心里又生出一计，“姐夫，你说于佩那家律师所也是才开不久，他们那么大的业务量几个人做不来，所以新招了很多人，咱们去把那些人挖过来，让于佩他们律师所巧妇难为无米之炊，这个法子行不行得通？” 李勤年默默摇头：“……你还是别说了。” 挖人？ 挖人也是要讲究技巧的。 现在所有律师所的条件，有哪家的待遇比大盈律师所更好？ 据说于佩不仅给每人都配了电脑，甚至还为每位入职的员工量身定制了一套工作服西装，更令人惊讶的是，入了大盈律师所的律师，每人都配有一台摩托车。 那不是自行车，那可是摩托车啊！ 试问哪家律师所开出的条件比大盈律师所更好？ 依着于佩大方的性格，她开出的工资绝对不低，待遇估计要比其他所有律师所都好，要不然最近也不会有一大批有才能的律师削尖了脑袋要跳槽大盈律师所。 他是怕王展延也动了跳槽的心思，才让吴羽乐最近不要去打扰王展延。 王展延是他律师所里唯一不太受影响的律师，足以说明王展延现在已经培养出自己固定的客户群体，要是这个时候王展延也离开，那后果不堪设想。 最近大盈律师所求贤若渴，不知道于佩有没有私底下和王展延联系。
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