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“以现在的市场盘来看，还有一大片待开拓，市场就在那里，如果你不去占领，别人就会去占领，我以为，这是大家都该知道的道理。” 一番话讲得众人沉默。 李勤年尤为沉默。 他差点以为于佩是拿话在点他。 他以前对于律师所的规划确实趋于保守，也因为目前的成就都是他一点一滴奋斗出来，心疼自己的心血，不敢步子迈太大。 于佩这番话击在他心窝里，令人深思。 一片沉默中，只有王展延不为所动。 他甚至露出不屑的神情，“大道理谁都会讲，泛泛之谈而已，我不想听空话。既然你觉得我们业务量少，那你有什么提高业务量的方法？” 看着王展延脸上毫不在意的表情，于佩忍了忍心中的情绪，提高音量：“首先，咱们得放下矜持，不要总等着靠亲戚朋友同事同行的口碑发酵，我们得主动放下身段去开拓，例如，广发名片。” 噗呲—— 王展延终于忍不住笑出声，毫不留情：“我还以为留学归来的高材生会有什么高见，原来说了半天，提出广发名片的建议，不错，真不错，非常棒的建议，我决定给你鼓掌。” 两只手掌拍成的响声在会议室里格外突兀，众人没敢附和，但心里都憋着笑意。 于佩挑眉，眯起眼看向王展延。 两人目光相汇，王展延轻抬下巴，毫不避让。 针尖对麦芒。 如果对视是一场对峙，两人恐怕宁愿瞎了，也不愿先认输。 无声的暗涌充斥整个空间，于佩哼笑，出声：“既然王律师不同意我的看法，不知道王律师有没有广发过名片？” “当然有。”王展延扯着嘴角接话，“这么简单的法子，平常人都能想到，难为高材生一本正经提出来。” 于佩嗤了一声：“哦？那是让谁去发的名片呢？” “找人啊，找小时工，咱们律师这么忙，总不可能亲自去发吧？”王展延冷着脸反问。 于佩抓住其中的点，“小时工都是按小时收费，你的名片有没有触及到精准用户，他们并不会关心，所以我猜，这个方法并没有为大家带来更多的客源，对不对？” 被于佩戳中，王展延冷笑：“后来我们也意识到这个问题，让律师所的助理有空闲时间去发，也并没有什么效果。” 于佩挑眉：“是吗？你以为律师所的助理就一定会比外面的小时工更好？你觉得助理与律师所的利益相当，就会更加卖命？可是用这样的方式讨回来的业务，最后的收益都进了律师口袋，和助理有什么关系呢？” “如果能够明确利益分成，让助理能从这样的方式中获取一定比例的收益，我想他们会有干劲得多！” 这番话听得在场为数不多三位小助理面上有些尴尬，心里却连连点头。 就是嘛，他们顶着大太阳替律师去发名片，好不容易招揽的业务，最后由律师出手，他们小助理除了基本工资，一点收益都没有哇！ 谁乐意干这种吃力不讨好的事？ 李勤年听着于佩一番话，旁观三位小助理的神色，陷入沉思。 会议室一片安静，没人再提出异议。 于佩盯向闷不吭声的王展延，冷哼：”所以，一个方法不管用的时候，可能不是方法不管用，而是用的人出了问题。” 王展延目光一凛，于佩这话明摆着呛他。 面对投射过来的冷冷目光，于佩并不在意，继续道：“客源的获取方法很多，咱们还得注意宣传，既然目前已经有一定的口碑，我们可以考虑用媒介做广告。电视广告对我们而言成本太多，最合算的是在报纸上投放广告。” 此话一出，李勤年动了动唇，还没等他出声，王展延先提出了：“这个方法我们也不是没想过，投过广告，用处不大。” 每次不等她说完，王展延总要打断。 于佩瞥他一眼，“我当然知道投过，可那生硬的广告，谁愿意看？而且广告没有持续露出，效果根本不大。我的建议是在报纸上租下一个小版块，专门投放咱们律师所里经过当事人同意之后的案件，这叫软广。” “大家都喜欢听故事，在故事中记住咱们律师事务所，而且版块长期投入，更利于咱们律师所稳固形象。” 余光中瞥见王展延又要开口，于佩烦了。 直接抢先说出接下来的话，“最后一点，我是想说，获客的关键一方面在于我们，一方面也在于客户，如果客户没有基本的法律常识，遇到事情可能并不会第一时间采取法律的手段解决，所以开展线下法律科普义务演讲活动非常有必要。” “不仅有助于宣传咱们的律师所，也提高了潜在客户群体，百利无一害。” 终于艰难地把自己观点表达完，于佩将不满的目光扫向王展延。 不是王展延三番五次插嘴，她好好的几句话，不到一分钟就能讲完，现在拖拖拉拉用了快十分钟！ 于佩心里非常不爽！ 说出的话也咄咄逼人：“王律师，以上就是我的拙见，不管你认为如何，但我想说，在一个人发表观点时，不打断是一种基本教养。” 这话无疑指着鼻子骂人，但王展延无可辩驳。 谁都能看得出来谈话中央，他与于佩的针锋相对。 可是到了最后，似乎于佩占了上风。 会议室里，鸦雀无声。 没人敢吭声。 一向把别人怼得哑口无言的律师所小霸王，今天被新来的女同事一顿好怼，说不出话来。 嘿，稀奇，真稀奇！ 李勤年见状，非常有眼力劲地起身，带头鼓掌，做最后发言：“感谢新同事的一番真知灼见，咱们所里又添一位人才，以后大家好好相处啊！好了，不耽误大家工作，会议就此结束，去干活吧。” 第一次开会就势同水火，以后能好好相处才有鬼了呢！ 同事们各怀心事往外走。 王不见王，看来以后律师所不会太平哦。 会议结束，人群陆续散去，于佩起身，叫了王展延的名字。 人群中，王展延脚步一顿。 在一众惊讶的目光中，他停了下来，返回走回办公室。 其他人识趣地纷纷散开，回到工位忙手上的活，李勤年也识相地给两人腾出空间，走出会议室时顺手将门合上。 会议室里只剩下两人，气氛更加尴尬。 刚才的针锋相对让两人对互相都没什么好印象，于佩准备直入主题，谁知道对方先开了口：“外面的招牌要换掉，是不是你提的建议？” “是。”于佩觉得这事没什么，干脆承认。 王展延冷哼。 呵，果然是她。 不明白又得罪了对方一处，于佩出声：“王律师，我找你没别的事情，你之前负责的案子，我只想问你几个相关问题，你……” 话未说完，王展延起身，冷着脸：“无可奉告。” 丢下几个冰冷冷的字，王展延转身就走。 出了会议室，公司里其他同事见他走出来，一边忙着手上的活，一边余光偷偷打量他。 也不知道两人单独在办公室里说了些什么！ 在一片疑惑的八卦眼光中，王展延心里愤愤，提着公文包走了出去。 刚出门口，街边一位挎着菜篮的妇人路过，抬头瞟了一眼新换上的招牌，感叹：“哟，律师所换新招牌啦，挺好看，比原来那个好看。” 王展延脸色一黑，心情雪上加霜，提着公文包埋头就走。 只当没听见。 在他离开之时，没注意到街角与她擦肩而过的两位妇人径直走进了律师所。 林香芬和孟凤梅循着地址找了过来。 抬头看一眼顶上招牌，上面还刻着英文字母，看起来很大气，很国际，很专业的样子。 来对地方了！ 怀着欣喜的心情走进去，还没来得及道出目的，迎面碰上一位意想不到的熟人。 两人目光一僵，瞬间石化！ 于佩从会议室里出来，心里正想着事，脸色不大好看。 王展延那边是指望不上了，刚才把人得罪得透透的，人家现在和她多说一句话都嫌烦，没必要上赶着讨嫌。 这家伙和她脾气相冲，想从他嘴里问点消息，还不如直接去杨秋红住址周围走一趟。 从思绪中抽离，一抬头，于佩迎面碰见两位熟人。 她脚步一顿，望着面前两个惊恐万分，杵成石柱动也不能动的僵硬身躯，心里立即明白几分。 笑盈盈走过去打招呼：“大嫂、二嫂，你们过来律师所是有什么事情吗？”
第28章 咖啡 你关心我？ 于佩客客气气做了个请的手势， 让两人入座。 林香芬和孟凤梅呆呆站立着，没敢动。 两人脸上的局促肉眼可见，活见了鬼一样， 大白天涔出一身冷汗。 良久，林香芬忍住心中的惶恐不安，拿眼睛偷偷觑着对方， 支支吾吾开口：“佩佩， 你怎么会在这里？” 这里是勤年律师所， 于佩怎么会在这里？ 难不成她已经知道…… 这么一想，林香芬后背又是一阵发冷。 她双手控制不住地哆嗦起来，整个人看上去紧绷成一条线，轻轻一拨就能断。 这份紧张逐渐传染给站在她身旁的孟凤梅。 孟凤梅原本没那么害怕， 于佩能这么笑容满面地朝她们打招呼， 说明于佩还什么都不知情嘛。 可林香芬在她身边抖如筛糠， 快要缩成一个鹌鹑， 莫名让她心里感染一丝惶恐。 再这么下去，恐怕什么都还没说， 肢体已经交代一切。 孟凤梅当机立断，猛扯林香芬的胳膊， 将她按在座椅上，两人刚坐下， 听得对面的于佩云清风淡地接话：“我在这里工作呀， 两位嫂嫂是过来有什么事情呢？” 孟凤梅一愣，下意识反问：“你在这里工作？” 她立即联想到昨天亲婶子杨秋红的诉苦。 杨秋红请了律师， 原本好好的， 突然毁约了， 来给她诉苦， 说是于佩的小动作，她当时不相信，想着于佩才回国没多久，哪有这个人脉关系。 没想到啊没想到，原来这事当真是于佩做的手脚？ 孟凤梅心里被一股愤怒充满，起了脾气，全然忘了过来的初衷，张嘴便厉声责问：“于佩，我问你，我婶子的律师没了，是不是你动的手脚？” 于佩没接话，起身给二人倒了茶水。 将茶水放到两人面前，她才呲笑一声：“二嫂，这事你别赖在我身上，我入职了律师所，案子我是原告，律师所的同事要避嫌而已，可不是我强制要求的。再说了，你那婶子知道我和她请来的律师是同行，她还会相信那位律师吗？不如早早换了好，周围也不是只有这一家律师所，二嫂，你说是吧？”
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