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陈世叔沉吟片刻，问：“一两银子一坛，会否太便宜了些？” 他说：“且不说这一坛得花不少精力，就说这一坛蟹就得不少本钱。买的人自然是值当，可卖的人挣得不多，固然是不大值当的。” 苏绾问：“那依你看，这一坛能挣多少利？” 陈世伯快速估算了下，说：“这其中能有两成利就已经翻天了。” 苏绾点头：“您说得没错。我仔细算过，这一坛醉蟹钳卖一两银子，其中除去食材和劳作成本，确实只有两成利。而且做这么一坛醉蟹实在费工夫，得捕捞、清洗、腌制，最后入坛，若单做这么一坛就得耗时半月。” 话落，众人窃窃私语。 “这么薄的利，还怎么做？” “是啊，这买卖铁定是亏的。” “而且还得投入许多人力物力，显然有点吃力不讨好。” 苏绾听了会，继续不慌不忙开口：“各位，若我说只这么道醉蟹钳，每月能有万贯盈利你们信不信？” 众人惊愕了下，继而又开始交头接耳起来。 “一两银子一坛的醉蟹，利薄至两成，她哪里来的底气说一月赚万贯？” “那可是万贯啊，一年就是十万贯得卖多少醉蟹钳？” “旁的不说，渔业也就捕捞春秋两季，哪有那么多蟹给她捞去？” “年轻人做事说话还是太轻率了些！” “.” 连姜静媃也不解，她问：“苏姐姐，你且细细说说，这小小的醉蟹钳为何就能月挣万贯？” 苏绾却平静地问：“陈世伯，若我以这坛醉蟹钳大量制作，每月以五万坛卖向全国各地，按两成利算，可有万贯利钱？” 陈世伯点头：“自然。只不过，适才苏姑娘也说了，制作这么一坛醉蟹钳耗时耗力，如何能每月做出五万坛？即便你有这么多人力，也不见得能有这么多的蟹给你当食材。” “陈世伯这个问题问得极好！”苏绾站在大堂中央，自信地看向众人：“这便是我今日要跟你们说的招商一事。” 她说：“就以醉蟹为例，我们津阳县计划人工养蟹，然后开设醉蟹作坊，养殖、腌制等等每一个环节分工劳作，不仅能省时省力还能大量供给。” “至于销量也不必惊讶，所有美食制作方子秘不对外，全国乃至整个中原也只我们津阳县有醉蟹钳。再精心宣扬一番，我们津阳县的麻辣醉蟹必定能卖向全国各地。” 这就是产业链的事了，将渔业做成产业链，上至航运、养殖、作坊，下至零售买卖，每个环节都能挣钱，都能招商。 津阳县麻辣醉蟹钳的名声一旦打出去，别的地方即使出现仿制品却也无力竞争。 而这仅仅只是渔业，若是茶业、矿业也如法炮制，整个津阳县的经济可不得了。 做大做强，做成产业链，做成全国标杆富裕县。这才是苏绾的目标。 苏绾接着说：“从渔业养殖到加工，到运输，再到各地门面铺子售卖，每一步都是可挣钱的部分。在座的都是商人，不必我多说想必也清楚这其中能有多少市场有多少利。而这些，也正是我们津阳县对外招商的东西。” 陈世伯越听越精神振奋，听到最后满目发光，未等苏绾说完，他立马道：“苏姑娘，我陈家愿给津阳县出钱修路，可否将这醉蟹钳生意交给我？” 他话落，立马又有另一人道：“我祖上就是养鱼的，养蟹没人比我更懂，苏姑娘可否让我经营这个？” “我也是！我手上有数十家作坊，可在的津阳县开设。作坊生产和打理没人比我更在行，苏姑娘可放心交与我。至于修路的钱，你且说来，要多少？” 一时间，堂中众人竟是纷纷抢着要给钱修路，生怕抢不到这渔业生意的机会。 云苓欢喜，一人发了份契书：“大家别急，且看看这份契书，若是觉得合适，后续的事可细细详谈。” 见此，苏绾如释重负地舒了口气。 她转头看向坐在上首的陆安荀，却正好撞上他欣赏的目光。 苏绾对他眨了下眼睛：看我厉害吧！ 陆安荀骄傲地笑了，主动端了杯茶给她。 “你有这法子为何不早说？得此妙计，津阳县修路指日可待。” “修路算什么。”苏绾笑：“等着吧，接下来还有重头戏，没准让你把航运和水渠也一起修了。” “是什么？”陆安荀问。 “暂时不告诉你，你且等着看就是。” 谁也不知道苏绾口中的“重头戏”是什么，次日一早，苏绾神神秘秘地写了封信送至东京城。 --本章已完，请跳到下一章，以下乱码不必看------- 、
第45章 苏瑛VS百里言玉（一更） 深秋的东京城， 美得像一幅画。白墙青瓦，晨曦，朝霞。 金辉落在汴河上， 粼粼波光闪耀。 一辆马车从郡亭桥上经过，入东大街，最后拐进浚仪巷，停在一家医馆门前。 苏瑛从马车里下来， 扭头吩咐小厮：“王老夫人的药方你一会誊录好交给我， 过去她吃的什么药也备一份。另外， 龚先生的诊金给他私下退回去， 龚先生这些年开私塾救济孤寡， 钱财不易，不必收他的诊金。” 小厮连连应声：“是，按小姐吩咐的办。” 苏瑛点头：“去吧。” 她抬脚进医馆，跑堂和掌柜见她来了，皆热络打招呼。但跟以往不同的是， 近日，众人多了几分默契。 掌柜的给苏瑛挤了挤眼，示意她看大堂右边。 苏瑛瞥过去，果真见百里言玉忙碌的身影。她无声对掌柜开口， 大意是别让百里知道自己回来了。 掌柜点头，回应：明白。 苏瑛放轻脚步， 正想偷偷溜去后头库房看药材。哪曾想才走了两步， 就被百里言玉喊住。 “阿瑛你来啦！” “.” 苏瑛转头，微笑：“百里兄早啊。” 百里言玉走过来：“说了多少次别喊我百里兄， 叫我言玉即可。” 是的， 经过这些日的相处， 百里言玉自以为跟苏瑛关系亲近，他喊她阿瑛，苏瑛也可唤他言玉。 苏瑛对此颇是无奈。百里言玉此人，怎么说呢？ 上回在酒楼得知他的来意，苏瑛吓得大跳。后来听说他此前在临淮郡津阳县与陆安荀和苏绾见过，又觉得见怪不怪了。 只不过，她原本是打算死也不透露自己的身份，却不料次日在医馆门口就露馅了。 原因无他，那日百里言玉阴差阳错跟鼎隆客栈的掌柜撞到了一起。鼎隆客栈的掌柜曾是她的病人，那天他吃坏肚子不大舒服，欲来医馆求医，却恰好与百里言玉在门口相遇。 而苏瑛好死不死也在这个时候出门，掌柜和百里言玉两人见了她，一个喊“苏大夫”，一个喊“王兄”。 两人四目相对，沉默片刻，还有什么不明白的呢？ 当即，百里言玉便知道了她的身份。王英就是苏瑛，王公子就是苏家二小姐。 从那之后，百里言玉可就一点也不跟她客气了，俨然将医馆当成了自家。每日来这帮忙，天没黑不肯走，劝都劝不住。 苏瑛没辙，索性就随他去。想着自己不答应，日子长了他自会无趣离去。 可没想到的是，百里言玉的决心非一般。一个月过去了，百里言玉不仅没厌倦，反而对医术产生了浓厚的兴趣。 居然连仙人楼也少去了，大多时候都待在医馆里看医书，若有不懂的还会来请教苏瑛。 所谓伸手不打笑脸人，更何况百里言玉还是个勤奋好学积极上进之人，更是一棵学医的好苗子。苏瑛哪里忍心骂他或是不理他？自然是他请教什么皆耐心指点。 也不知百里言玉这脑袋瓜天生比旁人聪明，还是他私下下苦功夫，短短一月，他的医术居然精进到能诊断简单的病症，望闻问切毫厘不差。 连苏瑛惊奇之余，甚至还产生了些许惜才之心。 这会儿，百里言玉问：“阿瑛要去后头整理药材？” 苏瑛点头。 “不必整理了。”百里言玉说：“早上我来时已经帮你整理好。” 苏瑛错愕，不大确定地问：“整理好了？那可是数十种药材。” 医馆前两日刚到一批药材，因为种类繁多，医馆里的学徒并不能认全，有时候怕他们弄错，苏瑛会亲自去看看。不曾想才来医馆短短一个月的百里言玉花一个上午就整理好了。 这效率. 苏瑛狐疑地往后院走，只见架子上摆满了竹筛，竹筛里晒着各样的药材。 她上前查看了遍，每种药材都分得清清楚楚，居然不见一点错漏。 苏瑛心下佩服，面上不动声色地夸了句“还不错。” 但百里言玉是何人？给点阳光他就灿烂。 当即干劲十足地问：“阿瑛还有什么要做的？我听说你这两日出诊辛苦了，你只管歇息，有什么事让我来。” “.哦。” 苏瑛的心情，很复杂。 虽然有百里言玉在她省心很多，可她却不能心安理得接受百里言玉的好，毕竟她并不打算嫁他。 而且，她居然有种百里言玉把她当废物宠的感觉。 这个想法一冒出来，苏瑛忍不住恶寒地打了阵摆子。 她赶忙进屋，端起茶盏欲缓缓神。然而茶还未入口，就被百里言玉夺去。 他说：“深秋之际饮冷茶对你们女子不好，你是大夫难道不知？等着，我去给你换热的来。” “.” 苏瑛望天。 他再这样下去，她估计是扛不了多久了。 . 两人在医馆里待了一个上午，苏瑛给病人诊治，百里言玉就在一旁打下手。 百里言玉熟稔得很，有时苏绾想要什么东西，药童还来不及反应，百里言玉就精准地把东西递过来了。 苏瑛暗叹，若是哪天百里言玉回去了，兴许还真有点不习惯。 快到午时，苏瑛正准备归家用膳，然而这时有人匆匆跑来医馆。 “苏姑娘？苏姑娘可在？” 苏瑛净手从后院进来，抬眼看去，见是熟悉这人，忙问：“龚先生，可是你母亲的病又犯了？” 来人名叫龚景山，约莫二十来岁。他焦急道：“正是，苏姑娘可得空去看看？我母亲昨夜睡前还好好的，可今日一早就开始抽搐，没多久就昏过去怎么喊都喊不醒。” 苏瑛听了，立即对药童道：“快去拿药箱，对了，龚老夫人上回用的药方也带上。另外再备一副银针，随我出诊。” “是。”药童立即去准备。 没多久，马车停在门前，待苏瑛上马车后，百里言玉也利索地钻进去。 苏瑛不解：“你去做什么？” 百里言玉说：“去帮你啊，顺便看看龚老夫人得的是什么病。”
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