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大厅里，梁冲带着两个人正在那吃泡面，看到他们进来，立刻喊了一声。 见他们这状态，三两口将面汤喝了，然后一抹嘴，过来帮忙。 钟涛这会儿也有些走不了了，跟着梁冲来的两个人上前搀扶着，一行人总算是把这俩给弄到房间里了。 乔玉洁这会儿也头晕，向暖让她把房卡给梁冲，就让她先回去休息了。 拿到房卡，梁冲让那俩人帮照顾下喝多的俩，他自己跟着向暖去了楼上的豪华套房。 一到房间，向暖就捏了捏鼻梁，问他：“都还顺利吧？” “还行。”梁冲道：“东西都带来了，主要看他们的合作诚意。” 向暖道：“晚上我跟马天明还有武原他们吃了饭，虽然交谈的不多，但我能感觉得出来，那个武原不是个好说话的。” “我们用技术说话。”梁冲道：“我了解过了，他们跟国外的汽车品牌合作，最主要就是发动机，其他的他们都能制造。” “我是这么想的。”梁冲扯了扯西装的领带：“我们没可能去抢高端汽车市场，但我们可以往市场下沉。” “我们对准的目标市场，不是那些动辄就二三十万的车，我们对准的是拉达这样价位的车。” “不要小看了低价位车的市场，如今人们的生活条件好了，但能买得起十几二多万的车的还是很少的，但如果我们把车的价位定在十来万，我相信还是能吸引很大一批消费者的。” “尤其是那些做生意的小老板，二三十万的车对他们来说是一种负担，但没车又不行，十来万的车，就完全满足了他们出行的需求以及虚荣。” “如果这样的话，我们还可以盯着全国的出租车市场。”向暖脑子转动飞快：“目前我们的出租车很大一部分都是进口的拉达2105，这款车车型不错，价格也就很亲民，我们可以对照这个价位来，先抢占一部分低端市场，以量提高知名度，先把盘子盘活，再追求高端发展。” 梁冲的眼睛也亮了起来。 “如果真的能生产出来这样的车型，那后期我们根本不愁没订单。” 向暖点头：“只要这边答应合作并且顺利生产出来，别的不说，就我D校的那些老同学，我一个个拜访过去，城市出租车这笔订单我有信心能拿下一些的。” 两人越说越兴奋，然后开始奋笔疾书，明天去跟他们谈的时候，这些都是很好的点。 两人一直忙到一点多才各自回房。 向暖给自己定了一个七点的闹钟就躺下了。 大概是酒没喝到位，又跟梁冲畅享未来一番，所以心情有些激动，一直到两点多才睡着。 七点被闹钟叫醒的时候，她是有些困顿的。 但今天要去见马天明还有武原他们，得起来，还必须要有个好的精神面貌。 向暖赖了几分钟就起来洗澡，依旧化了个淡妆，然后下楼吃饭。 她到的时候其他人都没下来。 向暖也不着急，拿了自助餐跟一份海城的报纸，一边吃一边看。
第796章 交锋 没多久梁冲等人也下来了。 他们仨精神还好，乔玉洁也化了妆，看起来还行。 钟涛跟侯志宏看起来就跟被人蹂躏过了似的。 “早……”众人纷纷跟向暖打招呼。 然后去拿早餐。 一行人围坐一桌，钟涛跟侯志宏早就饿了，昨晚上就顾着喝酒，菜都没怎么吃，后半夜吐了几回，这会儿都快前胸贴后背了。 向暖吃完后就在那边看报纸，等他们吃。 七点四十，一辆依维柯停在门口。 向暖等人看了下车牌就上车了。 车子带着他们往海城市机关而去。 这个时候的海城已经有上班早高峰了，马路上的汽车排成长龙。 大家的交通意识不太强烈，自行车抢道很多，过马路的人也不管是不是红绿灯，没车就过，有车抢着过，所以鸣笛声就停不下来。 窗外的嘈杂也在另一个层面跟众人展示他们的繁华。 众人沉默的看着窗外。 八点半，车子抵达海城市机关，程浩已经在门口等着了。 车子一进来，他就从门口小跑过来了。 车门大开，程浩就喊：“陶副市长早。” “程秘书早。”向暖下车打量了他一眼：“气色看起来还不错。” 程浩笑了笑：“您今天看起来也非常漂亮。” 向暖礼貌道谢：“谢谢，马市长忙好了吧？” 程浩道：“还要一会儿，不过他让我先带你们去会议室，武总经理他们已经到了，你们可以先交谈交谈。” 向暖点头，转身对梁冲道：“那我们就先去跟武总经理他们聊聊？” 梁冲点头。 一行人在程浩的带领下来到一间会议室，会议室里，武原跟菲利克斯以及苏安楠都已经在了，三人在小声交谈着什么，听到脚步声抬头见是向暖来了，立刻起身。 “陶副市长……” 向暖伸手，两人握了握。 继而侧身介绍道：“给你介绍下，这位是一汽的总经理武原，技术总监菲利克斯，销售总监苏安楠女士。” 然后指着梁冲道：“这位是安投的总经理梁冲，总技工白云飞，他的助手叶鸿鹏。” 武原跟梁冲很是热络的握了握手，其他人就是礼节性的握了下。 苏安楠见向暖精气神还不错，笑道：“昨晚陶副市长睡得不错啊。” 向暖看她，点头笑道：“确实还不错，招待所的环境很幽静，适合睡眠。不过我看苏总监有黑眼圈，看来昨晚没睡好，是为了今天的会谈吗？” 苏安楠闻言也点点头：“是啊，今天的会谈对我们都至关重要。” 向暖点点头，径直走到一旁坐下，梁冲等着这才挨着她依次入座。 很快，就有人端来茶水。 武原问向暖：“陶副市长这次来海城，肯定是准备的很充分了，我们也就不绕弯子了，昨天马市长大概跟我说了下，我对你们的发动机技术也很感兴趣，但我还有些问题，需要当面请教一二。” 向暖看了眼梁冲。 梁冲立刻道：“在场的都不是外人，武总包括这两位老总，有任何问题你们都可以问。我们这边一定会给一个答复，如果实在答复不了的，我们也会直说。” 武原点点头，直接发问：“你们的发动机技术是真的成熟吗？有样品吗？我们能看吗？” 梁冲看了一眼白云飞。 白云飞推了推黑框眼镜：“我们有充分额数据可以论证我们已经掌握了目前国内最先进的技术。” 白云飞的话刚落音，菲利克斯就不客气的笑了起来。 见众人都朝他看过来，菲利克斯解释抬手：“抱歉，我不想笑的，但是这位……这位先生说的话让我忍不住发笑。” 白云飞也没生气，看着菲利克斯，用很标准的德文道：“你是在怀疑我们数据的真实性跟可操作性吗？” 菲利克斯很惊讶：“你会德语？” 白云飞：“我们老师说你们国家的制造工艺非常不错，让我们多学习，所以稍微学了点。” 菲利克斯挑眉，点头：“很棒，但是你们只有数据就敢说掌握了国内最先进的发动机技术，这……真的太让人发笑了。” 白云飞依旧不卑不亢：“数据有没有用，不是你我在这里争论几句就能证明什么的。” 说完白云飞看着武原：“我们没有样品，这次来海城，也是想借助你们的设备，用我们的数据，制造一台发动机出来。如果……” 他看了一眼向暖跟梁冲。 梁冲扯了下嘴角。 白云飞就知道了。 “如果用我们手里的数据制造不出来一台让你们满意的发动机，那合作自然就不存在，我们也会支付相应的设备使用费用。” 武原没说话，菲利克斯也没说话。 苏安楠见他们俩都不说话，想了想道：“就算我们答应借给你们设备，就你们手里的那些数据，一台发动机从无到有，你觉得的需要几个月时间？” 这个问题问的很好，众人包括向暖，都看着白云飞。 白云飞道：“如果一切顺利的话，半年就差不多。” 白云飞看着他们：“发动机最重要的五个关键部位，我们手里都有反复实验的最精准的数据，整个发动机的配件我们也都做出来了三分之二还多，目前只剩下是最关键的几个精密配件因为设备不足，无法生产出来，只要将它们生产出来，组合起来是非常快的。” 苏安楠轻笑：“白总工说的可真好听，你们都没有将所有的配件生产出来，就敢大言不惭的说六个月，我们做销售的，要是都像白总工这样信口开河，生意也就不用做了。” 向暖：“苏总监是哪个大学毕业的？” 苏安楠一愣，皱眉：“什么意思？” 向暖笑笑：“大言不惭后面还有一句是则无必为之志，这两句话的意思翻译成大白话就是说大话而不觉得的惭愧，那就一定没有去实践的决心。” 她看着苏安楠：“我们可是一直在用数据说话，也表明了要实践的决心，所以你这个成语用在我们身上，不合适。 苏总监，用成语之前要先结合前后的意思斟酌着来用，不要学到个成语也不看场合就乱用，不然就会贻笑大方，自己丢人事小，给你们公司你的母校丢脸就不太好了。”
第797章 利益争取（1） 苏安楠闻言整张脸都爆红了，她知道向暖这是借机在敲打她让她不要多嘴。 她想反驳的，但向暖的身份摆在那，让她根本不敢放肆。 见她不说话了，向暖这才移开目光，看着武原：“武总，都说机会是留给有准备的人，目前你们厂出厂的小轿车的发动机全靠进口，在价格上就注定走不了低端市场。 当然，你们可能不在乎低端市场。目前国人的生活水平也在逐渐提升，很多家庭对汽车的需求也越来越多，但动辄就能拿出二三十万买一辆车的家庭还是少数的，如果能有拾万以下的车，我相信这个市场还是很大的。” “如此庞大的市场，就这么拱手让给那些国外车企吗？咱们多年都等了，何不给我们半年的时间试一试呢，没做出来，大不了就不合作，对你们来讲也没有什么损失，可要是成功了，我们双方合作直接抢占地低端汽车市场，这个数据，会非常庞大。” 武原看了一眼菲利克斯。 他道：“我们跟国外公司合作，受合约限制，自己是不能研发发动机的。” “我知道，”向暖道：“但是我知道你们有研发的设备，如果研发成功，发动机我们来生产，汽车机身的部分零件你们来，这跟你跟外资的合同不冲突。” “撇开经济利润不谈，就以当前的国策来论，我们国家目前的发展都是非常迅猛的，很多国外企业十分依赖我们的市场，以前因为我们不够利害，所以跟合资公司合作，在利益分配以及很多方面我们也都是处于劣势。”
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