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第四天，这些人如约到了。 向暖这两天也准备了很多的资料，就等着他们来了。 八点半，众经销商陆陆续续地抵达了会议室。 乔玉洁在门口迎接。 每来一个经销商来的时候她都自我介绍一番，等最后一个人到齐后，乔玉洁这才关上会议室的门。 会议室内，十几个人坐在那面面相觑。 “乔秘书，陶市长呢？”赵辉问，他是奔奔的代理商，穿着就财大气粗。 乔玉洁朗声道：“诸位老板请稍等片刻，陶市长在等一组数据，马上就过来。” “乔秘书，” 另一个马马代理商方兴翘着二郎腿，“陶市长找我们干什么？” 乔玉洁笑道：“方老板，来都来了，先喝点茶等等，别这么着急。” 其他人闻言也就没再问了，而是相互之间交谈起来，打听各自品牌近期的情况。 乔玉洁就在旁边静静的听着，然后给他们加点水什么的，一刻钟后，向暖推门而入。 乔玉洁立刻起身喊了一声：“陶市长，诸位老板都到了。” 向暖点点头，看着众人先道歉：“各位老板，抱歉，让你们久等了。” 海城的这些老板对向暖是一无所知的， 接到她电话的时候听到是个女人都很意外，但在他们的脑海里，这位女市长在他们的心目中，最少得五十二三最少了，不然干不到这个级别。 所以这会儿看到一个很精英范儿的女人出现就很意外，又听到乔秘书喊陶市长，那她的身份不言而喻。 没想到B市的女市长这般年轻。 所有的老板以及他们带来的人都面面相觑。 赵辉反应算是快的了，他立刻起身：“陶市长言重了，您日理万机，我们等一等是应该的。” 方兴不甘示弱，也道：“没想到陶市长这么年轻，真的是让我敬佩不已。” 其他人也纷纷赞美。 向暖都一一笑着接受了。 她走到主位，对众人道：“很冒昧就把诸位老板请了过来，主要是我手里有个项目，想跟诸位老板谈谈看能不能合作，诸位先坐。” 众人再次面面相觑，项目？什么项目？ 他们其实不太愿意跟政府机关合作，因为不好叫价。 赵老板笑道：“承蒙陶市长看得起，是什么项目，先说说看。” 其他人纷纷附和。 向暖将资料摊开，乔玉洁立刻上前将资料发给他们。 一共十份。 众人拿到资料后也都纷纷认真观看起来。 先入目的是一张张图片。 这是向暖让大柱从杭城那边拍的照片，然后洗好后通过杭城到海城的长途汽车带过来的，不然没这么快。 杭城那边的烂尾楼暂时还没启动，启动的只有一二层。 一层是展厅以及售后服务中心，二楼是办公地点。 展厅的设计图是找的美院学生按照向暖的口述来画的，画好后向暖还过目过，她同意后才出的设计图，大柱按照设计图来装修的。 杭城这边的一些装修材料比安省那边要多，就算有些冷门的材料，只要花心思找一找，也都能找到，所以整体装修好的效果图是非常惊艳的。 只可惜这个时候电脑还没有普及，很多软件也都没有，所以也不能在这些图片上加上各种炫酷的东西。 但就这些，也已经让这些经销商惊讶了。
第823章 拿下（2） 向暖没说话，等着第一个人的发言。 方兴这次抢了个先，他看着向暖道：“陶市长，这就是您说的合作项目吗？” 问完会方兴就想给自己一下，问的是什么蠢问题啊。 向暖点头：“对，各位老板可以再认真看看，如果有哪里不明白可以提问。” 赵辉：“陶市长，资料我看完了，我很愿意跟您合作。” 其他人都看着赵辉。 向暖：“您贵姓？” “奔奔的经销商，赵辉，您喊我小赵就行。” “赵老板，”向暖没喊什么小赵：“您看清楚其中的一条了吗？这个项目，需要你们最少提供一辆你们代理品牌的样车。 当然了，如果可以的话，我是希望你们能多提供几辆你们认为最好卖的车型，这样肯定能帮助你们多销售很多台的车，毕竟国内的车主们在拿到自己的车之前，就只能从图片跟文字资料来了解一二。 如果你们提供真车，还允许交了定金确定购买的人试驾，我相信愿意买车的人会更多，毕竟看到真车的视觉冲击力跟亲自驾驶的体验感是看图片所不能来带的，以前没这个条件，这次车展能提供这样的条件，我相信很多人再试驾后购买欲望肯定大幅度上升的。” 赵辉点头：“不瞒您说，我之前就想过这样弄，但一来担心亏本，二来成本也非常大，所以也就想想，没敢施行。” “市场永远留给有准备的人，”向暖看着他们道：“这次找你们来就是想我们双方合作搞一次车展，让国内更多的消费者能摸一摸真车，而不是看图片看传真过来的资料。” “只要我们认真对待这次的车展，将所有的宣传都做到位，我相信，这次车展对诸位老板来说，一定会挣的盆满钵满。” 众人确实很心动，要真的能按照计划书里写的那样，只要定出去三四辆车，他们就能保本。 “至于样车……”向暖道：“活动结束后你们可以继续选择把这些样车留在我们的销售中心，也可以拉回来，或者选择降价卖给车主。” 这三个处理样车的办法都不错，有好几个担心样车会亏本的老板闻言立刻点头，这确实是个好办法。 向暖的计划写的非常详细，不但将前期的宣传以及后期的售后都写上了，还将展览车位的价格都标出来了，不仅标出来了，还合理分析每个展位大概能带来多少的利润。 这些数字一目了然，做生意的人对数字是十分敏感的，冲击力也大，看到下面标注的带来的利润，很多人就有些上头了。 展位肯定是要钱的，她又不是慈善家，不可能免费提供场地，前期做的宣传以及后面的售后都需要钱。 赵辉立刻道：“那我就要最中间的这个位置。” “凭什么你要，我也要。”方兴立刻道。 其他人倒是没说话，毕竟好的位置代表的价格也非常高，最中间的展位就要十五万。 十五万，最少得卖两三辆车才能挣回这个成本，而且这十五万只有半个月的时间。 一天一万的展位费很贵，但只要一天卖出一辆，那挣的钱也不老少。 都是生意人，知道风险越大伴随的也是最大利润。 “诸位老板，别着急，你们看下倒数第三条。”向暖出声提醒。 众人都去看倒数第三条，看完后一个个的都冷静不少了。 “各大汽车品牌在国内的经销商除了你们外，还有别人，所以你们要是愿意合作，决定买展位，那么就请三天内把你们要卖的车的车型定下告诉我并且交付三分之一的定金，那么同一个品牌在我的车展上就不会出现同一个款式的车。” “这么做也是为了保护你们的利益，不出现同个款车型，你们就不用打价格战。” “所以先确定的人肯定占便宜，你们可以选国内卖的最好的车型，你们选了，下一个同品牌的经销商我就不允许他们选了。 之所以先来海城跟你们谈，也是因为我对海城的诸位老板很有信心，对我们的这次合作项目非常有信心。” 能在计划书里体现出来的都在里面体现了，没办法体现的向暖也做了说明，十分敞亮，这让这些老板都无话可说。 人家就明白的跟你说，我肯定要挣你们的钱的，只要你们按照我说的做，你们挣的只会比我多的多。 众人都相互打量着。 “我定十五万的车位。”方兴这次抢先开口。 赵辉抢了另一个十五万的车位。有人带头，其他人也纷纷表示要定。 因为向暖的计划做的非常详细，又有配图以及最让他们心动的利润分析，所以这场会谈顺利的让向暖意外。 这些商人可不傻，他们很清楚这个项目合作对他们而言只赚不赔。 所以当天十个展位就全部定了出去。 向暖很高兴，首战告捷让她信心大增，拿着相同的计划书，直接带着乔玉洁飞到了花城。 然后以同样的路数，在广省那边订了十五个车位。 不过这十五个展位以小日子国跟棒子国的车企为主。 还剩下十个车位，给了一汽四个，剩下的六个，全部留给麒麟。 距离车展开展的日子还有大半年，毕竟宣传要时间，经销商们要定样车也需要时间，而麒麟这边也需要时间生产出新车。 大家都需要时间。 拿下广省的项目后，向暖去找了薛若明，将各项数研数据放在了薛若明的跟前，然后还有两款她特意为了出租车而设计的车型。 一款软萌，一款线条刚毅。 出租车司机可不是只有男的。 并且她直接在驾驶位上就直接设计了栏杆保护，能很好的保护司机的安全。 在没有摄像监控的时代，出租车司机被抢劫杀害的案子还是很多的。 这个设定很简单，不值几个钱，但却能一击必中出租车司机们的心，尤其是开夜车的司机，最怕的就是遇到打劫的，要钱就算了，就怕要命，有了这个东西，他们的安全大大提高。 薛若明对这个设定也赞不绝口。 “小陶啊，你们这个设定只是小小改动了下，但是就这么一个小小的改动，肯定能拿下不少订单，你放心，我明天就把市里的几家出租车老板叫来，到时候能拿下多少订单，就全看你自己了。” 向暖高兴坏了：“那就谢谢老同学了。”
第824章 忙碌的陶市长 这些事都不是一蹴而就的，既然薛若明答应了，那她就回去等消息，到时候再来一趟。 所以向暖第二日就坐飞机返回海城，研发中心那边还有一些事情需要她处理。 回到海城后，向暖跟白云飞这边碰了个面。 白云飞看到向暖也很激动：“所有的测试数据都出来了，陶市长，咱们的车可以批量生产了。” 这个消息让向暖大大松了口气。 “好，那你这边加快速度，厂里那边各种配件已经在生产了，等这一批发动机到了后，我们就可以组装出属于自己的汽车了。” 自己的汽车，这句话听着就让人心情澎湃。 根据之前的约定，发动机顺利研发出来后，之前的合同就要重新签订。 等钟涛带着重新注册好的麒麟汽车研发公司的公章以及相关文件来到海城后，向暖跟钟涛作为代表，分别在文件上签署了自己的名字。
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