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见于笙如此这般，刘双君很是担忧的样子，看向李大友，伤心道：“表哥，姨母似乎很不喜欢我。” “不用担心，我娘这不是已经松口了吗？只要咱们有心，等等就是。”李大友认真安慰道。 “可是我怕你娘生气，不待见我。”刘双君咬唇道。 “没事，她就是刀子嘴豆腐心，”李大友生涩了摸了摸刘双君的头，眼底是清澈的情窦初开。
第一百七十七章 你疯了是不是 ===== 于笙回家后，心情仍然不顺畅，因为始终记挂着白天李大友的事，也无心干活，索性躺床上闭目养神。 刘双君明摆着不是什么善茬，满肚子算计和坏水，真要让李大友娶了她，整个家都得翻天。她一定得想个办法让李大友清醒过来。 可是到底怎么样才在不伤害母子感情的前提下做到这一切呢？ 于笙想着想着就这样睡着了，一整晚都睡得迷迷糊糊，直到天亮了才爬起来。 而她心里揣着心事，一大早就显得沉闷。 李长铭和李长欢知道医馆里的事，原本都以为于笙会加班加点地赶工面膏面膜，可是等了半天见她却并未打算制作，仍旧是无所事事的样子。 两个孩子悄悄对视一眼，都满腹疑惑。 最后却发现于笙正抱着一本书，还一副专注无比的模样，仿佛周遭的一切都不存在。 “娘。”李长铭凑近了，低声问道，“您在干嘛呀？” “看书。”于笙头也不抬地答道。 李长铭好奇于笙看什么书这么认真，便探头看去，顺便问：“娘，您不赶工啦？” “暂且不赶。”于笙疲倦地揉了揉额角，“休息几天，停工。” “你不做面膏面膜赚钱吗？”李长铭不解，担心于笙是有什么烦心事心烦意乱却瞒着不说，所以暂时不想干活。 见李长铭拉着追问，还满脸担心的样子，于笙突然觉得好笑，“我自然有法子赚钱。” “都不干活，怎么赚钱呀？”李三生也在听着，将信将疑的模样。 于笙面对他的质疑，泰然道：“这是策略。你们学堂里学习策论，应也知道，要做事，方法才是最重要的。” “娘，这是什么意思呀？”李长欢没去学堂听不懂，眨眨眼，好奇地问。 李三生见小妹不懂，便替于笙解答策论是什么。等李长欢明白了，他又道：“娘，你快别卖关子了，不干活就能赚钱的法子是什么策略啊？” 于笙惯常爱卖关子，听见李三生追问，才解释道：“不是不干活赚钱，而是饥饿营销。” 几个孩子同时面露茫然，一副听不懂的样子。 于笙接着道：“简单来说就是先吊足大家胃口，让大家了解并且期待却不能得到。只要时间一长，大家就会越来越想要，能充分的激起大家想要得到这种东西的欲望。” 几个孩子皱眉想了半晌，听的云里雾里的样子。 “举个例子，你们之前喜欢吃蛋糕。但是娘不给你们做，只说你们过生日才能吃，这是不是让你们一下子非常想过生日了？而且你们原本吃一个蛋糕就够了，等到过生日的时候，却会想要吃更多的蛋糕？”于笙生动形象道。 李长铭最先明白过来，眼睛一亮道：“我明白了，意思是只要娘这几天不卖，过几天就会有更多的人想要，可以卖更多，赚更多的钱，对吗？” 于笙点头，“没错。你们想，我这面膏和面膜是市场上独一无二的，客人习惯了我的产品，就会一直购买。可是如果我想涨价，直接涨价的话，客人会出现不良情绪。” “所以，就可以来个饥饿营销？”李三生问。 于笙满意地点点头：“聪明，我正是这个意思，断货以后，就会不适应。我打算先吊足胃口，然后价格稍微上调。等客人急不可耐了以后，愿意花高价格购买我的产品。那样，不愁没钱赚。” “娘说的太有道理了。”李长铭惊叹。 于笙胸有成足道：“新产品销量出售的宣传，同样也能达到双赢局面。不仅能赚到钱，还能提升品质。我们要让消费者知道，面膜面膏不比其它东西，是无可替代的。” 讲了半天，彻底理解的只有李长铭。 而李长欢只听懂了一个过生日的例子，还并不能理解的样子，皱着眉头小声道：“可是小五本来就很想过生日，本来就很想吃更多的蛋糕呀。” 于笙摸摸她的头，“那就说明，如果小五是娘的客人，小五的钱是一定能被娘赚的的。娘这个方法，是让不想过生日和吃蛋糕的人变得想。” 李长欢万分不解和惊讶，“还会有人不想过生日么？” 说到这里李三生也已经明白了，只有李长欢这个满脑袋吃喝的小笨蛋还想不明白。 于笙叹气，“算了，你还是好好画画吧。” 李长欢拿着自己的画笔走了。 而李长铭若有所悟地，半响道：“做生意好有意思，我想和娘学怎么做生意。” 老大老二从武，老三从文，小五搞艺术，只剩下一个老四，从商倒也不错。 于笙想了想，摸摸他的脑袋：“行啊，那就跟着娘学做生意。” 李长铭顿时高兴了，笑得露出一排洁白牙齿，“我以后一定会做成大生意，让我们一家人都过上好日子，成为这里的首富！” 小小年纪，居然还知道首富这个东西。 “有志气，娘支持你，”于笙先是一惊，随即赞许点头，“既然这样，娘手上这本书你也拿去看吧，看看你能学到些什么。” 说着，于笙把自己手上这本经营书籍放在了李长铭的手里。 李长铭接过书，仔细看了看，“谢谢娘！” 娘几个正聊得起劲，忽然察觉到屋外传来一阵敲门声，“砰砰”的样子听着来者不善。 于笙顿时警惕地竖起耳朵，心底暗暗嘀咕又是谁来找事了。 李大友正巧屋外头，吱呀一声打开了房门。 来人看见李大友，立即不客气地挤了进来，四处打量着屋里面，“哟，这地方倒是挺宽敞的。” 李大友正纳闷着来人是谁，突然看见了跟在来人身后的于老太和于天成，脸色拉下来，“你们来干什么？” 听见外头的动静似乎不善，于笙立刻迎出门外，看着眼前于家的人，不由诧异住了。 自从上次村长面前和于家光明正大的断绝关系之后，这还是于家人第一次找上门来，正面接触。上次宴席于家人安安分分没有闹腾，于笙还以为他们学乖了，没想到还是死性不改。 于笙抱着胸，嘴角笑着，眼中却带着冷意，“呦，我道是谁呢？怎么还有癞皮狗敢舔着脸上门来啊？”
第一百七十八章 觉得我付不起吗 ======= 于老太和于天成被于笙这不客气的话挤兑的脸青一阵白一阵的，于老太僵硬道：“笙儿，咱们毕竟是血浓于水的一家人，之前的事都过去那么久了，你怎么还是在气头上呢？” 于笙像是听到什么荒唐话一般，轻蔑一笑，“说出的话如同泼出去的水，我再说最后一遍，咱们已经没关系了。如果你还非要攀的话，那就别怪我和你们算清楚帐，把你们统统都送到牢里去。” 于老太和于天成为了算计于笙，自然已经了解清楚了于笙的近况，知道她和县令的关系好，听见这话纷纷一缩，咬着牙没再敢说软话。 于笙瞥了他们一眼，见他们不走，接着问道：“不走？还有什么事？” 早就于笙和于老太说话的时候，在于老太边上站了半天的两人已经对视了好几眼，脸色变了又变。 此刻于笙终于问到他们头上，刘母急匆匆开口道：“我们是有要事来商量的。” 于笙冷淡地扫她一眼，没认出是谁，但是因为在于天成身边，对她先天观感就不好，态度也就懒洋洋，“何事？” 哪有站在院子里商量要紧事，连杯茶都不招待客人的？ 刘母的笑容有些难堪，“远道而来也有些口渴了，能进去喝杯茶么？” 于笙想了想，还是不想失了做人的礼貌，还是吩咐李大友把人请了进来。 于老太和于天成还想趁机浑水摸鱼进来，被李大友挡在了门口，赶了出去。 刘父刘母再看见这一幕，脸色再次变幻一下。 赵氏去沏茶，等人都坐好了，刘父才端着架子似的开口了，“我们这次来，是想商谈小女婚嫁的事宜。” 在来的路上，刘父和刘母就商议好了要狮子大开口，怎么索要天价聘礼。但真正面临的时候，却突然有些忐忑不安了。于笙这说一不二的性格，估计他们的心底价连一半都要不到。 这话让于笙愣了愣，终于明白了这两人的身份，刘母的面孔在对应上了她记忆了的样子，“你……是我大伯那边的堂妹于苗儿？双君是你后来嫁的人家的继女吧？” 刘母见于笙喊出了她的名字，连忙欣喜地“哎”一声，“大堂姐，是我。” 于笙摇摇头，“自从大伯去了之后，咱们也这么多年没见了。” 于家的男丁似乎都早亡，于笙的爹和大伯都去世了，剩下几个各自远嫁的姑姑，也没有了来往。 刘母见于笙似乎是在和她回忆往昔，也忙不迭附和，希望借此能让于笙念念旧情，待会对他们心慈手软一些。 聊了好些家常了，刘父手里的一杯茶都凉透了，于笙才像是想起来两人来的目的似的，歉意道：“瞧我，聊起往事来了都快忘了正事了。你们说是来干啥啦？” 于笙这话是在装傻，刘父脸色一沉，“商量婚事。” 于笙“哦”一声，疑惑道：“谁和谁的婚事？” 刘父的神色已经彻底难看了，重重一拍桌子，“你这是什么意思？” 于笙像是被刘父这一下吓到了一样，摸着胸口，“妹夫，你突然发脾气做什么？一惊一乍的，到我家来耍威风了？” 气氛有些紧张起来，刘母看场面不好，连忙打圆场道：“大堂姐，我家这口子脾气是不太好。但也是对自家女儿太上心了，有些着急了罢了，没别的意思。” “担心女儿嘛，倒也没什么。”于笙理解似的点点头，“我家也就一个女娃，我定是要好好教育她，教她不能随便和有婚配的男人来往，还和人私定终身。” 这话里的含义丰富，刘父刚缓和下来的脸色顿时又铁青，腾地站起来，“你还好意思说我家女儿？你怎么不教好你儿子？” 于笙冷冷回望过去，“我可没教我儿子主动勾搭人。” 眼见屋里快要吵起来了，在外头一直听着的李大友忍不住冲了进来，“娘。” 于笙瞥了李大友一眼，语气并不好，“长辈商量事情，你进来做什么？出去。” 李大友还并不敢当着于笙的面忤逆她，委委屈屈地犹豫了两秒，转身走了。
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