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于笙心里呼出一口气，以为县令夫人理解了，但下一秒县令夫人又道：“不过你这成衣铺的事情缓两天也不急，能否先把找出原因的事情解决了呢？” 于笙苦笑一下，“夫人，找出原因可不是一两天能解决的。” 制作面膜本身也是好几天的大工程，其中步骤又繁琐。先找出问题还得一步一步跟进去看到底是哪里不对，费时间又费力气。 找出了一个人的问题也不行，要大量做面膜人数也不少，那她就得一个一个看，这哪里有时间看的过来？ 放在现代一个器械全部工业化的按标准搞定，放在古代靠人力，多少还是有些不方便了。 这些说给县令夫人听了，估计她也是不懂的。 于笙知道县令夫人会觉得她是在敷衍她，只能转移话题道：“夫人，你先不用急。其实我开这个成衣铺，也是为了卖面膜的。” 如今面膜在医馆售卖是二八分成的，医馆其实赚的不多。但是县令夫人们不知道，估计以为她是在替医馆干活赚钱，没什么动力。这个理由说出去，或许能够让她们满意。 县令夫人一听，果然面露诧异，很快问道：“成衣铺里卖面膜，能比医馆里的货更多吗？” 于笙其实无法保证，但还是点点头，“这是自然。” 于是县令夫人又吃了一张于笙画的大饼，回去和其他贵妇们交差了。 于笙很快把这事抛之脑后，继续忙成衣铺的事情。 功夫不费有心人，于笙挑了个黄道吉日，终于将成衣铺开业了。
第两百零八章 优先购买权 = 成衣铺开业这日，可谓是人满为患。 除了冲着于笙名气来的贵妇们以外，其他很大一部分，其实是李长欢的功劳。 在开店前几日，于笙在冥思苦想该怎么将要开业的消息宣传出去。 不管在现代还是古代，要买东西，知名度是最重要的。如果人家都不知道有你这个产品和店铺，怎么来你这里购买东西呢？ 这也是在现代主播带货和明星代言的高流量作用。 她势必要让她们于氏成衣铺的名气比石家的更大更响，才能在成衣这个产业上彻底的击败石家。 正当于笙想了好几个方法之际，李长欢提出了自己的意见。 ——在发的每日小报上夹带了自制的广告传单。 其实在每日小报上，于笙也不是没有动心思的，毕竟小报上可以打广告已经是人尽皆知的事情了。 只是毕竟购买小报的只在于城里部分识字并且有读报习惯的一部分商人，绝大部分只会埋头干活的人都是去茶馆里听书人讲小报上的事情的，并不会注意到上面的广告。 于笙想要全方位覆盖的宣传，只用小报是不够的。 但是李长欢提的，夹带广告传单就不一样了。 李长欢说她可以把内容画出来，尽量让只认识几个字的百姓也能看懂。 传单上一面画画给不识字的人看，另一面就看也多写一点让看得懂的人看。 于笙已经想好了开业活动了，仅在开业第一天消费满一两银子送面膜或面膏，消费满十两银子直接赠会员卡，日后用会员卡买任何东西都可以打折消费。在成衣铺内购买的商品，如果有不满意或者质量问题，三天内包退换。 这样双管齐下，加上于笙找了说书人让他们在说书时再顺便提一提成衣铺开业的事，这件事立马就在城里预热起来了。 而听说了这些的石夫人和石老爷，坐在自家门庭冷落的布庄里面，捏着广告传单恨不得生吞活剥了于笙。 成衣铺的管事掌柜走过来把账本递给石老爷，满面愁苦，“老爷，这几日庄子里一直不景气，根本没来多少客人，真不是小的偷拿了。” 他昨日把这几日赚的银子交给石老爷，石老爷在看到银票数目之后勃然大怒，直骂是管事掌柜偷拿了钱。 原因无他，以前一向堪称日进斗金的布庄，这几日居然收入不到十两银子。 石老爷带着火气接过账本，“哗啦哗啦”地翻动着，越看越是火大，一把把账本摔在管事掌柜的脸上，“这账本写的数目，怎么可能是真的？好你个王树，居然都敢在账本上做手脚了。” 掌柜刚被账本甩了一脸，随即又是挨了石老爷一脚。他忙不迭跪下求饶道：“老爷，这小的怎么敢呐？账本上写的都是真的，你看这么些时候，咱们布庄可有一个人进来过？” 外头大街上人来人往好不热闹，但偏偏没有一人走进过她们石家布庄的门。 其实石老爷未必不知道这是事实，只不过是不肯接受，恼羞成怒罢了。 他踹了掌柜两脚，把自己累的气喘吁吁，又在椅子上坐下了。 石夫人也不敢相信这账本，但到底冤有头债有主，她出言劝道：“老爷，你就别气了。您难道就不好奇，为何布庄会变成现在这样吗？” “我还用好奇？定是那于笙搞的鬼！”石老爷又是一拍桌子，气得火冒三丈。 “可不是嘛？”石夫人火上浇油道，“您是不知道，那于笙撺掇了县令夫人一起，让全城的夫人们都答应好了不到咱们这来买衣裳的布匹。咱们布庄的大头都靠这些夫人，他们一不来，可不就没人了。” “真是岂有此理？”石老爷气得脸都在哆嗦，“咱们石家布庄几代人的生意，绝不会轻易被她给掰倒！” 石夫人点点头，同仇敌忾道：“老爷您看见了吧？这几日城中都在宣传，说于笙也要开成衣铺了，估计就是想和咱们抢生意。” 石老爷深吸了几口气，缓缓冷静了下来，“她以为，这布庄生意是她想做就能做成功的吗？咱们布庄生意的水，可深着呢。” 石夫人一听，看向了石老爷，“老爷，你是想……” - 这些都是前话了，回到开业这日，依旧是人满为患的铺子前。 于笙前前后后地跑着，一时招待慕名而来的贵妇，一时又是解答小厮的问题，忙得晕头中转地。 成衣铺里的成衣数量有限，而且大多孤品，不少贵妇争先要试穿，差点在店里吵起来。 幸好于笙在边上，以三寸不烂之舌缓和场面，说服了贵妇们一件一件轮着试穿。 要知道贵妇本不屑于试穿，只是看中便买回去，若不合身再找人改的合适就行了的。 魏夫人和于笙相熟，特地找到了于笙。 于笙没办法不接待，只好在边上陪着。 魏夫人一边让丫鬟伺候着穿上衣服，一边对于笙道：“于娘子，你这里的成衣果真不一般，全都是些没见过的样式。要不是你说卖不了，我真想全都买回来慢慢穿。” 于笙笑了笑，“其实也是大同小异，图个新鲜。都是魏夫人您人生的美，所以看一件喜欢一件。” 魏夫人被于笙哄开心了，捂嘴笑道：“于娘子是个常年和人打交道，晓得那些人让人听的开心。” “魏夫人您听的开心，也是因为我说的实在。”于笙走上前替魏夫人理了理丫鬟没注意到的角落，对着铜镜里的魏夫人道，“瞧您，要不是你梳个夫人头，谁看了不说像个二八年华的少女？” 魏夫人笑得合不拢嘴，怎么都不听劝非要买下刚刚试的几件衣裳了。 于笙想着卖谁都是卖，装模作样的拦了几句之后打算放弃，忽然听到外头传来闹哄哄的动静。 于笙眉头一皱，正想仔细听听动静。 一个小厮急匆匆跑进来，对着于笙道：“于娘子，您快出去看看吧，外头忽然来了一群顽童，扰乱了店里生意，怎么都赶不走。”
第两百零九章 小财迷 ===== 于笙听了，对魏夫人抱歉的笑笑，说了声“失陪”，随后就跟着小厮出去了。 整个成衣铺有三层楼高，顶层给人住，二楼给贵客单独试衣裳，一楼是个散客的。中间是围楼似的空心的，站在栏杆边上就能看见大厅的动静。 于笙一边跟在小厮下楼，一边从栏杆边上探头看下面的动静，发现底下却是有不少小孩在跑来跑去，嘴里还唱着什么。 等于笙彻底下楼了，才发现小孩们是在唱一首自编的童谣，歌词隐隐约约听见几个“抄袭”“仗势”，大概是在影射于笙这家成衣铺的衣裳款式都是抄了别家的，而背后靠着县令所以才这么猖狂。 因为小孩子忽然闹事，看衣裳看得正火热的百姓也都停下来了，看着几个小孩在干嘛。 于笙听得皱眉，正想让关琛介绍来的老关带人去把小孩控制起来，又听见边上在看衣裳的人低声议论着什么。 “哎，你们都在这看热闹呢？你们知道前不久在石家布庄的事情么？” “你说的啥事？是这家店掌柜小孩在布庄闹腾的那事吗？” “对啊，原来你们都知道呢？” “那事不是现在都还没了结嘛？也不知道那小孩究竟有没有偷。” “估计是偷了的。你想啊，那孩子的娘品德也就那样，偷了人家衣裳的款式非说是自己的。上梁不正下梁歪，这孩子能是什么好东西？” “是这么个理。我都震惊呢？都做出这么不要脸的事情了，居然还敢明目张胆的开店和人家抢生意呢？” “要不说人家怎么发财？咱们这些脸皮博的，是干不来这种事……” 随后两人细细碎碎的笑了，声音不大不小的，正好周围人都能听见。 于笙也听了个清清楚楚，倒也不觉得生气，回头仔细看了看这两人的脸，看着两人对上她眼神之后尴尬躲闪劲，心里有点猜测是不是石家找来的托。 毕竟布庄那个事真要说动静，其实闹腾的也不算大。就连那日在边上看的人都不一定知道清楚的细节，更何况是这两人说的这么有鼻子有眼好像亲身经历一样。 八成是石夫人特意让人来捣乱的。 于笙走上前，对两人道：“两位好兴致，哪个茶馆说书的？要不要到这中间来找个位置再来说一遍，让大家都听听明白？” 两位眼神躲闪，没答话。 于笙脸上笑着，眼神却是冷的，“别躲着呀，这说的多精彩？我都没听过呢。” 于笙步步紧逼不放过，他们不好躲了，其中一个硬着头皮回答道：“我们也没说什么，就是瞎听说的唠两句，你可别当真了。” “瞎听说的？”于笙一副和善样子，“那就要不得了，那我得解释清楚。毕竟是做大家说生意的，名声最重要。不然石夫人怎么会派你们来这说闲话呢？” 一语被道破了身份，两人慌慌张张地要跑。 幸好老关眼疾手快给人抓了回来，他们解释不清，又想到石夫人许诺的好处，干脆一不做二不休，一条道路走到底大喊道：“仗势欺人啦！仗势欺人啦！靠着县令，说两句闲话就要动手？还能有我们老百姓的活路吗？”
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