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快要抵达最大的县城，已经是晚饭的时间，几人便在驿站住了下来。于笙想要买一些物资和补给，却发现这地方竟然物资那么匮乏。 回想起，这一路走来，南疆的路段确实太偏僻，不过来往的客流量却不少。 思及此，于笙在入住了客栈之后，还没休息，便又打算出门进行观察。 关琛看出了于笙的心思，直言道：“这南疆民贫，且官道难走。若想把铺子开到此处，只怕是会入不敷出。” “你说的没错。”于笙这一路上自然也观察到了这些，但她的想法却不是关琛以为的那样，“这里位处边陲，确实不能直接把生做过来。所以，我并不打算自己开铺子，而是在这沿途也得招聘代理商。” 把自己的店铺授权给这些想做生意的人，教给他们技术，她只收取分成，并不需要自己付出任何成本，唯一的成本就是教学需要一些精力。 但总的看来，也算是一本万利的路子。 关琛听了，不由得再次为于笙的经商头脑感到佩服。 按照于笙这个赚钱思路，所经之处都是与她有关的生意铺子。这么下去，也许有朝一日于笙能够成为天下第一富也说不定。 于笙不知在关琛心里对她的评价已经到了首富的高度，只是觉得，既然已经决定要做生意了，那么必须得先看准位置，找个好的地势。 “不管怎样，这南疆总是比不上京城繁华，而且这里还靠着大山。”于笙一边向外走着，一边思考着合适的生意，“要是招代理商的话，还是得发展一些他们能够自产自销的东西，就能少了运输的成本。” 关琛静静听着，突然低声感叹了句，“每当这个时候，在你身旁，我总会觉得自愧不如。” 于笙虽然是一介弱女子，不通任何武力，但在头脑上，他还没碰到过于笙更加新颖奇特的人。 或许他会为她心动，其中原因也是折服于她的才华吧。 这种来自熟人的夸奖，于笙一般只是笑了笑，心中并不真的当回事。 两人出了落脚的客栈，在大街上漫无目的的逛着。 路过甜品小铺时，于笙买了几串当地的热带水果串成的糖葫芦，递给关琛。 关琛本不想吃，但最终还是咬了一颗，味道酸甜适中。 其余的准备带回给李长铭李长欢，还有巫情。 这里是北姚城，于笙在此地停留是有原因的。 南疆最大的杂货商谢家人的大本营就在这里，据说当代的家主名为谢瑞，是个刚接任的年轻人。二十来岁的年纪，正是敢拼敢闯的时候。 于笙打算亲自去拜访一下，看能不能谈成合作。 就在她刚收拾好，准备出门，留下其他人在客栈的客房里玩耍，外头传来了敲门声。 于笙起身过去开门，发现来人正是李长铭。 他脸色微红，眼中闪烁着光亮，显得十分兴奋。 于笙不由得问道：“怎么了？” “娘，你是不是要去谈生意了？能不能带上我？我也想去帮忙”李长铭看着于笙，语气里隐约透露出一丝期待。 于笙愣了一瞬间才反应过来他的意思，倒是没想到李长铭对于做生意的事情这么感兴趣。 想了想，带不带是李长铭好像也没什么影响，于是于笙便答应了，“行，那你跟着我一块去吧。”
第三百七十章 其乐融融 ======= 谢家在北姚城的东边，坐落在最繁华的地段，府邸的占地面积应该也是整个北姚城最大的。 于笙敲了敲，向门房表明了来意。 门房也没有因为于笙没有拜帖而显得轻视，而是先向内传递了消息，不多时便请着于笙进了府。 进了谢府，庭院一片绿意盎然，景致错落别致。下人们讲话轻声细语，行走时也是端方有礼的样子，看起来倒不像是一个商人之家，而像是。 于笙默默观察着，心中对谢府多了几分好感。 下人一路领着于笙到了书房门口，随后敲了敲门道：“家主，客人到了。” 内力很快传来一道温润的声音，“请进。” 下人替于笙打开门，微微俯身示意于笙进去。 于笙冲下人点点头表示感谢，随后带着李长欢进去了。 一进去，便看到一位穿着月白色棉袍的年轻男子放下了毛笔，站起来迎接道：“于娘子，久仰大名，没想到居然能在此处相会。” 于笙听着，心中微讶，但很便便转为了恍然大悟。 难怪这么轻易就能见到谢家的家主，原来是听说过她。 既然听说过她，那事情应该就很好办了。 于笙微微一笑，“谢家主也不负盛名，果然为人亲和。我方才进了贵府，实在是被贵府惊叹。我还从未见过如此别致的庭院，下人也是客气有礼的，家主治理有方啊。” 两人先是互相恭维了好一阵子，随后等下人上了茶水，谢瑞才主动道：“不知于娘子今日主动上门拜访是有何事？” 于笙一顿，嘴角的弧度神秘起来，“我今日上门，其实是想和谢家主您谈一个生意。” “生意？”谢瑞的神色之中适时地露出一些兴趣来，示意于笙慢慢说道。 等于笙说完，她问道：“您意下如何？” 谢瑞的眼神之中看不出任何意见，他只是抿嘴细思了一会，随后道：“于娘子的意思我明白了，不过还有几处细致的地方，我们可以再好好谈谈。比如具体的利益分成，和具体的生意模式……” 这算是的大生意，真要商量起来也确实需要很长时间。 经过一上午的谈判协商，两人才终于达成了合作。 这期间李长铭在于笙边上，倒是一直很听话地乖乖坐着，没有出任何乱子。 于笙朝谢瑞拱手道：“谢家主，那以后便请多多关照了。” 谢瑞摆手，“言重了，我也还要请你多多关照呢。” 谈完了生意，谢瑞才注意到于笙身边的李长铭，露出一些逗弄小孩的神色道：“在这里坐了这么久，可觉得无趣了？” 李长铭摇了摇头，“很有趣，学到了很多实用的知识。” 听到李长铭的回答，谢瑞微微惊讶，“你都听懂了？” 李长铭皱起眉，有些不满道：“为何会听不懂？” 于笙轻轻拍了拍李长铭的肩，“人家不了解你，不知情也是正常。” 这时谢瑞才适时收起讶异，有些失笑地看向于笙，“也是，虎父无犬子。于娘子这般过人，孩子也当时非同一般的，倒是我见识短浅了。” 谈完生意，又聊了一些杂七杂八的话题。 谢瑞本想留于笙和李长铭吃晚膳，但是于笙以还要回去照看孩子为理由拒绝了。 生意归生意，于笙并不喜欢应酬。老实说，总说一些无意义的恭维话也挺累，还是回去和家里人一块吃饭自在。 - 于笙带着李长铭在外，关琛在北姚城没有要事处理，便在客栈内陪着和李长欢。 刚好他在京城时总是忙着官场上的事，已经很久没有好好陪过孩子了。这次解开蛊虫之旅，倒是给了他不少机会和孩子亲近。 李长欢在研究画画，不时问关琛一些稀奇古怪的问题，看着其乐融融的样子。 半响，不知道李长欢画了什么，关琛湖人问道：“这是你在画画时想出来的？” 李长欢点了点头，指着画道：“这个美人鱼是娘，这个美人鱼是我。” 关琛仔细看了一下，指着另一处问道：“那这两个呢？” “是哥哥和爹。”李长欢理所当然道，随后接过关琛手中的笔，继续涂鸦。 看着画的精致可爱的美人鱼于笙和李长欢，再看看两人粗糙简陋的自己和李长铭，关琛虽然并不在乎这种小事，但心中多少觉得有些无奈。 按照目前来看，真是不知道要什么时候才能在李长欢心中获得和于笙同等重要的地位。 李长欢也知道自己的画显得十分偏心，但她就是故意为之的。看着关琛，她还假模假样地惊叫了一声，“爹，你的美人鱼好丑呀。” 说完，她嬉笑着拔腿就跑，只剩下满心无奈关琛站在原地，沉声嘱咐道：“小心摔着了。” 李长欢等闹腾够了，又笑嘻嘻地跑过去抱住关琛，故意问道：“爹你不喜欢吗？” 关琛回过神来，接住她，答道：“喜欢。” 由此可见，关琛的育儿方法和于笙几乎截然相反。 于笙把孩子当作和她一样的个体，不会特意照顾，也不会特意忍让。而关琛却是一贯的宠爱，让李长欢觉得十分新鲜。只是时间长了，却又会觉得有一种没被当真的轻视，觉得索然无味起来。 等和关琛玩闹够了，李长欢看到了在一旁独自对着手中蛊虫发呆的巫情，走过去，小手轻轻扯了扯他的衣服，奶声奶气道：“巫情哥哥，你和我们一起玩吧。” 感受到触碰，巫情看了李长欢一眼，又看了看关琛，拒绝道：“不。” 他只和李长欢熟，所以多一个人相处他都要拒绝。 被拒绝了，李长欢也不气馁，接着道：“你一个人呆着也不觉得无聊吗？和我们一块玩嘛？你会画画吗？我教你画画好不好？” 只是巫情态度却很坚决，“不。” 说完，见李长欢还要孜孜不倦地劝说，他便起身，转身回到了自己的厢房。 李长欢看着他的背影，撅起嘴，还是有些失落起来。 - 于笙回到了客栈，达成合作的第二天，谢瑞让人送来了合约书，于笙签下，谢瑞便算是正式加盟了于笙的店铺品牌。
第三百七十一章 新经营方式 === 两人合作的第一步，就是传授商业机密。 于笙想了想，先把餐车以及绸缎铺子的经营方式教给了谢瑞。 不得不承认的是，谢瑞真心是个商业奇才。短短三天，竟然已经能够熟练运用餐车，以及布庄的布局，且对于于笙所讲解的知识也渐渐掌握了七八分。 无论是店铺员工的培训，还是如何收账经营，其中包括如何摆放铺子里的物品，谢瑞都要亲力亲为学习。 这样不仅能够帮助他快速地改变这家铺子的局面，更重要的是，趁于笙在的时候，多提一些问题，她能够给予自己最直观的提示和建议。 谢瑞现在对这种学到的新经营方式感到满意极了，觉得此次的合作简直是物超所值。 而于笙也十分满意，在教学中，甚至有种这次合作之后，自己的模式将会使生意迅速崛起的预感。 往后的日子，于笙一直为了合作的事情忙碌着， 如果有的时候于笙不在，谢瑞虽然没有什么经验，但却可以根据自己以往的经历迅速总结，并做出最准确的判断，很快就掌握住了要点。
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