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“莞莞，其实我还有一件事想和你说，也不知道能不能行，而且我只想告诉你给你一个人听，你能给我出出主意吗？” 苏奕心里面一直有个想法，他自己不是很确定要不要去做，但是他知道，苏莞一定会给他启示的。 所以，他只愿意说给苏莞听。 “什么想法，五哥说说看。”苏莞有些激动的问道，听他说自己的想法只想说给自己听，她心里头能没有波动吗？ “就是……我想自己作画，然后拿去街上卖，因为我想看看我的画，能不能被世人所喜欢，但我又怕，这么做了以后，如果无人问津，我又会自暴自弃。” 苏奕这段时间想了很多，兄弟们都已经找到了自己努力的目标，只有他还很迷茫，不知道朝着什么地方努力。 思来想去，他就想到这么个办法，来提升自己，肯定自己，也不让自己整日碌碌无为，找不到为之奋斗的目标。 “这是好事啊五哥，你能这么勇敢的去证明自己，有什么不可以的？ 而且五哥的丹青妙绝，能将人像画的栩栩如生，你上次给我画的那张画，我到现在再拿出来看，也依旧会被惊艳到， 所以五哥要去摆摊卖画我是十分支持的，但是我建议五哥可以专门给人画像，五哥画人画的传神，相信一定有不少愿意试试的人，等到别人看到你的实力以后，又何愁无人问津呢？ 而且，人生百态，人生百相，我认为人的面貌是最难描绘的，就算是双生子也总有不同的地方，五哥不但可以通过画像赚钱，还能提升自己的水平，何乐而不为呢？” 苏莞越说到后面，苏奕眼里的光芒便越盛，一向稳重温和的他，听见妹妹所描绘的这些，也止不住的激动兴奋。 事关他的梦想，这多日来的不确定和不自信，竟然一瞬间便被苏莞给治愈了。 “嗯，听莞莞的，日后我摆摊，专门为人画像，我要定下一个心愿，画满一千张人像，届时我便要看看，自己能提升到何种水平。” 苏莞闻言，欣慰的点点头。 …… 翌日一早，四百块皂已经包装好了，苏宸一大早便套好马车，把那些皂全部搬上马车，和苏莞一同去县里送货。 山羊坳离县里不远，只套了一匹马就够了。 杂货铺的老板娘盼星星盼月亮的，终于把人给盼来了。 开年以后，来问皂的人不少，但是苏莞这边一直不来，她也无处去寻。 如今已经过完年两个月了，她都以为苏莞不会来了，也不知道是不是把生意做的别的地方去，不来清河县了。 正当她以为没有希望的时候，苏莞来了，还一次性带来了四百块皂。 而这一次，又有不同的惊喜。 “老板娘，好久不见，甚是想念啊！” 苏莞踏进铺子里，老板娘正在擦柜台，听见苏莞的声音，她激动的转过身来。 “哟，我当是谁和我好久不见呢，原是我家的女财神来了，可让我好等。” 老板娘连忙又是泡茶，又是拿点心招待的，还把苏宸也给请了进来。 “你是不知道，这两个月来问皂的人太多了，好险没把我门槛给踏破，可是我又等不到你，快被烦死了，尤其是你那个沐发皂，好几家的千金小姐差人来问，一订购就是好几块呢，我也用了，那个沐发皂洗出来的头发，又香又滑，忒好使了，你这次做了没？” 老板娘也惦记着沐发皂呢，她自己也喜欢的紧。 “沐发皂这次暂时没有，不过下次过来就有了，还是新配方的，更加好用好闻，不过这次我做了山茶花香的羊奶皂。” 货都在马车里，老板娘叫伙计去搬下来，第一代羊奶皂和染色羊奶皂都是老朋友了，这两款在普通老百姓那里特别受欢迎，主要是便宜又好用。 白色的羊奶皂是方的，大都是农村人买来用，染色的也是做成方的，但染了颜色瞧着精致不少，这都是县里的人在用，只比白色那个贵五文。 之前的桂花香皂和沐发皂，虽然数量不多，却是一众小姐夫人们的心头好呢。 这一次的山茶花羊奶皂，老板娘现场拆开一个来看，闻了以后，简直绝了。
第146章 :算盘珠子崩脸上了 山茶花的香味很浓，但混合了羊奶以后，却别有一番风味，两者之间的味道中和在了一起，味道清雅却不显厚重。 用来洗手沐浴，能在肌肤上留香持久。 因为杏仁油和羊奶都是滋润肌肤的，用山茶花反复浸泡出来的杏仁油，已经完全被山茶花的香味给同化。 苏莞觉得，放在市面上卖二十五文一块都便宜了，得再加五文才行。 花香型羊奶皂本来就是做中高端的路线，洗衣服有普通的羊奶皂和染色的就已经够用了。 这花香系列，可是主打的润肤，净手沐浴专用。 所以，看见老板娘的反应以后，苏莞临时就变了主意。 她要吃二十五文一块的利息。 “这个不错，我得自留几块，不知女财神要定价几何啊？” 老板娘一下就爱上了这个山茶花羊奶皂，要自己留几块用。 “三十文吧，这款皂耗费心血，自然定价不能太低，我吃二十五文，你赚五文一块。” “行，就按你说的办!” 老板娘现在也不讨价还价了，反正只要有的赚就行。 她立马去算这些皂的银子去了，一百五十块初代羊奶皂，是一十八两，一百五十块染色羊奶皂是二十四两，新款山茶花羊奶皂是二十五两，合计六十七两。 老板娘加上之前收的定金，也能赚十五六两，不错了。 “这款山茶花羊奶皂，可是限定这一百块，卖完可就没有了，山茶花已经过季了，没有了原材料，但是下次，我会出一百块山茶花香味的沐发皂，还有桃花香的，你先把风声放出去，定价三十八文一块，先到先得，到时候你吃六文一块的利息。”苏莞先把下次要上的新款告诉她，让她先把风声给放出去，饥饿营销。 “行，知道了。” 老板娘想想就觉得眼冒金光，跟着女财神卖羊奶皂，每次赚的钱，都是她家铺子一个月的纯营收呢。 她这杂货铺卖的都是乱七八糟的日用品，值不了几个钱的，小本买卖而已，哪有卖羊奶皂赚的多又快？ 拿了银子走，苏莞先跑了一粮油铺子，把他们店里囤积的杏仁油一次性购完。 一共是三百斤杏仁油，总计能出皂两千五百块左右，除去本钱，粗略估计能赚五六百两最少。 而且，这三百斤杏仁油，只要二十两银子，加上那些七七八八的本钱，羊奶皂可是暴利的买卖。 这粮油铺的掌柜还以为遇到冤大头了，这姑娘每次过来就买这么多杏仁油，这杏仁油又不好卖，炒菜不好吃，所以他每次订货也不会定多少，结果全让这姑娘买走了。 付钱的时候，苏莞和他打听这杏仁油的供货商，这粮油铺的老板肯定也不是自己榨油卖的，这杏仁油肯定是有上家的。 “掌柜的，和您打听一下，您这杏仁油，都是从何处购得？” 苏莞想着，要是直接找到源头供应商，是不是会更便宜。 估摸着这粮油店，从源头供货商那里买来，一斤杏仁油也就五六文最多，但是他卖出去却是八文，要是苏莞直接找源头供应商给自己供货，也拿出厂价，岂不是更加划得来。 让他们定时送油过来，也省的自己去买了。 但是这粮油铺子的掌柜也是人精，这姑娘大量订购杏仁油，肯定是有用处，但是她要是找到供油的那家人了，那他岂不是没得赚了？ “姑娘，你要这么多杏仁油肯定是有用处的吧，要不这样，你要是以后长期在我家定做杏仁油，我给你七文一斤怎么样？” 这掌柜的算盘珠子都快要崩她脸上了，但是苏莞可不是因为这一文钱就能上当的。 苏莞没说话，只是留下一个苏家的地址，让粮油铺的人帮忙送过去。 超过一百斤就能送货上门，苏莞也省的自己和三哥费心费力的运回去了，三百斤还占地方，马车根本运不完。 苏莞要是想打听，也不一定要从他这里打听，她就不信在这清河县还打听不到那专门做杏仁油的人家了。 只要是长久干这个营生的，那家里肯定是种了不少杏树，天下没有不透风的墙。 “不用了掌柜，我就是问问而已，劳烦您把东西给我送到了。” 放下笔，苏莞笑着回绝了掌柜的。 掌柜的看没有匡到苏莞，无所谓的耸耸肩，没关系，他这粮油铺子最是赚钱，根本也不在乎那点蝇头小利，只是经商的人，都是下意识为自己牟利罢了。 “姑娘放心，一定给您好好的送到家中。” 除此之外，苏莞还买了两百斤米，一百斤面粉回去。 家里面多了几口人吃饭，去年收的稻子都不够吃了。 舅舅一家也不是白吃白住，家中的活儿他都在帮着干呢。 苏莞买的都是粳米和细面，今儿个赚的那些银子也差不多见底了。 接下来就是去一趟积善堂，找二哥说下无患子的事情。 无患子入药的时候也少，苏慕已经把积善堂囤积的无患子都收集了起来，只留下几十斤给药堂备用。 一共是一百五十斤无患子，按二文一斤收，苏莞结三两银子就够了。 还有其他几家药堂，也七七八八的凑了几百斤。 这将近五百斤的无患子，熬成汁水，大约能做两千块沐发皂，暂时不用担心没有无患子做沐发皂了。 要是不够的话，再去其他的县城收回来，反正又不贵，做一块沐发皂纯利三十文呢。 东拼西凑，总能熬到秋季，新一轮的无患子成熟脱落以后，就不用到处去收了。 现在，苏莞的花田还没有出产，苏莞还得去一趟州府，找鲜花供应商。 州府很多胭脂铺做胭脂需要大量鲜花，有种植鲜花的农场专门送鲜花上门。 苏莞要做花香皂也需要大量的鲜花做浸泡油，提取纯露，这款花香羊奶皂可是财富密码，肯定是要长期供应，不能断货的。 最后，无患子太多了，马车装不下，又在县里请了两辆牛车帮忙送货。 苏莞还去买了很多干花，要磨粉做染色用，她还惦记着五哥房里的纸笔颜料不够用了，又给他买了几沓画纸，一些颜料和画笔。 这一趟出来，卖皂的银子花的干干净净的，一点不剩。 但采购的这些东西，加起来却是能做出千两银子的利润。
第147章 :自然有期! 定做完印章之后，苏宸跟着苏莞满县城的跑，问了好多个路人，又和好几家商铺打听杏仁油的事情。 最后终于问到了，在城外往西五十里，有一家贺姓人家，在那里有个庄子和一个大作坊，因为种了几座山的杏树，所以家中的主业，便是做杏干，杏仁油的，以此发家。
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