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“放在我这里卖当然可以，只是不知苏老板，您这次来，带了多少货呢？” “这次只带了四百块皂，都是基础款的，主要是为了打开襄州府的销路，我这里还有很多新款和爆款，比如说沐发皂，在清河县也是供不应求的，这一批只是小试牛刀，后续还有会各种花香味的羊奶皂供应，用来洗脸甚至沐浴都是没有问题，对皮肤非常好，可以持久留香，如果在您这里卖的好的话，后续可以一直供应，原材料，还有制作都是由我们完成，您只需要帮忙推销即可。” 苏莞一次性给她说明白，清清楚楚的，利弊都在里面，自行斟酌。 四百块皂，其中二百块赚三文一块，另外二百块赚四文一块，算起来就是十四两银子，谢娘子得卖多少盒胭脂才能有十四两？ 这可是稳赚的买卖，等于是白送钱，谢娘子怎么可能不心动呢？ “苏老板能选中我们玉面桃花，是我们的荣幸。” 谢娘子这一句话，就代表了一切，说明她愿意接下这些皂。 “那就合作愉快了谢娘子!” 苏莞双手端起茶杯，敬了谢娘子一杯茶。 后续，她又和她详细说了一下，这羊奶皂需要她先付完全款，但是因为第一次合作，苏莞先收一半，等到全部售完以后，再拿另一半，一来表明她的诚意，二来也好让谢娘子放心，不会让她亏本。 这样的交易方式，谢娘子很满意，因此又高看了苏莞几眼。 这姑娘，倒是个懂人情世故的，给足了诚意，和这样的人做生意，挺好。 四百块皂，全部算下来是五十六两银子，苏莞只收了一半，二十八两，还剩下一半，等到下次来送货的时候再结清。 苏莞依旧是给她留了一个自家的地址，让她任何问题都可以来找她。 货每月送一次，款式不固定。 谢娘子立下字据，一式两份，两边看过以后，签字画押，就算正式达成了合作。 但是苏莞提前言明，这羊奶皂的配方属于她私有，来日她要是自己开店的话，两方不构成任何利益冲突，她享有绝对的主动权，可以随时停止交易。 她可不想，到时候自己要单干的时候，这些代理商碍于利益，和她说些七里八里的东西，纠缠不清。 谢娘子当然没有意见，反正她这钱也赚的轻松。 两人聊了一会儿，谢娘子这边有生意上门，她也不便多留了。 只是苏莞临走前还要向谢娘子打听养花户的事情，她这做脂粉生意的，胭脂水粉都需要大量的鲜花，所以向她打听养花户就是最好的选择。 “谢娘子，这襄州府，有没有专门种鲜花的人家？我这羊奶皂要做出不同的香味，便也需要不少鲜花来提取香味，您是做胭脂的，平时也需鲜花做原材料，可否告知我哪里有种花的养户？” 她做羊奶皂和谢娘子做胭脂并不冲突，谢娘子也不会藏着掖着。 “有的，城外有几家农场，便是专门种花的农户，襄州府的所有胭脂铺，都是由他们供应鲜花，还有一些达官贵人家里观赏用的鲜花，也是他们在定期送，你想要什么花那里都有。” “在哪儿？能否详细告知地址？”苏莞一打听一个准，听说品种还挺齐全，她就更开心了。 “具体位置，我也说不清楚，不过你在城门口随便租一辆马车，和他们说明是去花场的，给了银子，他们就会带你过去了。” 谢娘子替苏莞指明去路，便出去待客去了。 苏莞让苏宸和苏奕把羊奶皂都搬到店里面来，谢娘子专门腾了一个小柜台出来，摆放苏莞的羊奶皂。 陆续，她店里面来逛的人也多了起来，三三两两的年轻姑娘，或者是中年妇人。 谢娘子当场便推销起了羊奶皂。 “各位，我这里来了个新鲜的玩意，想必你们会喜欢。” 这些都是老顾客，谢娘子一说是新鲜的玩意，出于好奇的心理，大家也就都围了过来。 苏莞就在一边，听着谢娘子舌灿莲花，三下两下，三块皂就卖了出去。 主要是这皂对于襄州府内的老百姓来说，算是很便宜的了。 听说是用来洗衣裳，洗手的，大家也都买来试试。 谢娘子现场打了一盆水出来，用染色的羊奶皂洗了一遍手给她们看，也让她们现场体验一下，感觉好不好。 羊奶皂洗手洗的干净，洗完以后还滑嫩嫩的，没有任何负担感，最主要的是，手上还残留一股淡淡的奶香味。 这可比皂角和澡豆好用多了，这些女人们喜欢，掏腰包的速度也就快。 而苏莞要的就是这种效果，之所以选中胭脂铺，就是知道做女人们的生意，老板必定是能说会道之人，她就是要找能说会道的。
第153章 :做生意哪有不出错的？ 谢娘子很忙，苏莞看了一会儿，心满意足的就离开了，要说看人还是她会看，套路还是她会套路，做生意，这不手拿把掐，手到擒来吗？ 请容许她小小的自恋一波。 按照谢娘子说的，苏莞带着苏宸和苏奕去了城门口找马车。 苏莞做生意，苏宸和苏奕他们俩就跟在她身后，完全就是两个小跟班，帮着跑跑腿，拎拎包，她去哪他们就去哪，默默地保护她。 养花的农场在城外二十里地的样子，租个马车跑个来回要二两银子。 租的是很普通的马车，三兄妹在坑坑洼洼的小路上摇摇晃晃的到达了目的地。 远远的，就已经闻见了鲜花的香气，打开窗帘一看，已经可以清晰的望见农场，几个农场加在一起，占地面积几百亩，漫山遍野，一片片的种的全都是花，各种各样的品种。 红的，黄的，白的，粉的。 四月份的应季鲜花有牡丹，芍药，玉兰，杜鹃，百合，君子兰这些。 苏莞打算，每个不同的品种都来上两车，拿回去以后，统一蒸馏成花露，大量生产花香羊奶皂。 每种香味的纯露，直接提取一大缸出来，不愁没得用。 随便找到了一家农户，和他商量订购鲜花的事情。 农户带着她在自家农场走了一遭，花田里的花都开的很好。 养花的农户听闻，苏莞要把花大量运回清河县那边，他便把要面临的问题，和苏莞说了一下。 苏莞了解到，这些花要是想新鲜的送回清河县的话，那就得连根拔起。 如果只要花骨朵的话，以鲜花的脆弱程度，只怕是还没有到清河县，就已经枯萎的差不多了。 可是，襄州府离清河县实在是太远了，就算是连根拔起，也没法保证鲜花的新鲜度。 奈何，清河县那边，根本没有种植鲜花的农户，只能够来襄州这边订购。 这事儿成了一个难题，困扰着苏莞。 她自己种花的话，肯定不是一时半会就能种的出来的。 苏莞从花田出来的时候，眉头都快要拧成一股绳了。 苏宸和苏奕是跟着一块儿进去的，刚刚农户说的话，他们也都一字不落地听见了，自然知道苏莞在苦恼什么。 苏莞不想只做普通的羊奶皂，她想要创新，最主要的是，沐发皂必须要用到花香纯露，才能让味道更加好闻。 花香羊奶皂和沐发皂，那都是能卖的上价的，一块三十文都不嫌贵，暴利，比普通的羊奶皂赚的多多了。 她想走中高端，就必须要做花香皂和沐发皂。 但现在的问题就是，花场距离清河县太远，供应不来。 鲜花枯萎腐烂以后，很大程度的会影响气味，所以必须要新鲜的。 就在苏莞一筹莫展之际，苏奕给她出了个主意。 “莞莞，依我看，你要是想把羊奶皂的生意做好，不如直接搬到襄州府来成立作坊，请人做工，这里有大片的花场，可以无限供应鲜花，无需你再费神费力的在清河县和襄州府往返，鲜花送来以后，直接做成花露，再做成皂拿去卖就行，襄州人杰地灵，什么都有，什么都能供应，日后这生意做起来，襄州也会是你的主生意场，既然早晚都是要搬出来的，何不现在就到襄州来？” 苏奕想着，苏莞要是直接来了襄州做生意，很多时候，就不需要她到处奔波了，还省不少事。 他也不想看着苏莞每天这么来回的跑，来回的折腾，多累啊。 “可是，莞莞才刚刚买下地要种花盖作坊，现在决定来襄州，那些地岂不是白买了？”苏宸考虑到苏莞之前费的那些劲儿去买地。 一下子跑到襄州去了，那些地岂不是白买了。 “做生意哪有不出错的，那些地买下来，总归是能种粮食的，怎么都不会亏了去。” 苏奕看的透彻，这种粮食的地，买多少都不亏，地契在手上，哪天就是破产了，回来还能靠种地发家呢。 苏莞听五哥说的这些，反思了一下，之前的确是自己考虑的不够全面，想一出是一出，匆匆忙忙的买地，要自己种花，又要盖作坊的，现在因为鲜花供应的事情，卡住了，才发觉之前的决定漏洞百出。 要是坚持在家里弄作坊，且不说鲜花没办法远程配送，这已经是一个大问题，就是苏莞平时要出门谈点什么事，买点什么东西，那也不方便啊。 在乡下，很多供应商要是来找她，那也不方便。 “其实，我就是考虑到，咱们家的新房子刚刚建好，都没住几天就走了，爹娘也舍不得，所以才想着在乡下开作坊的，确实是我考虑的不够全面，其实那些田倒不是什么难事，我可以用来干点别的，我就是怕，爹娘不愿意和我来襄州。” 苏莞有点郁闷，她之前就是太自信了，所以在意识到自己决策失误的时候，她心里头有那么点子委屈。 自己还是太年轻，考虑问题，看待事物不够全面，想一出是一出的毛病，得改，不然以后要吃大亏。 看她如此失落，苏奕拉着她在天边的草地上坐下，温柔的把她肩膀上不小心沾染的一片枯叶给拿掉。 “莞莞，你是要做大事的，就像你自己说的，成大事者，不拘小节，岂能瞻前顾后？你都没试过，怎么知道爹娘不愿意和你来襄州？ 你仔细想想，要是来了襄州，你得省多少事？鲜花和杏仁油，离得近能定时给你送到，不耽误事，需要什么东西的时候，襄州府内就能买到，不用到处去寻，再一个，你以后羊奶皂的生意做大了，岂是家中那三亩地的鲜花就能供应的上的？且不说咱们不会种花，要是种不好，那也耽误事啊，不像襄州，这里有这么大一片花场，一年四季都有花给你用，岂不美哉？” 如今，轮到苏奕来开解她了，苏奕就是这么一个人，平日里脸上总是带着微微笑意，很温吞的性子，不骄不躁，话也不多。 可是他真的很细心，苏莞没考虑到的，他都考虑到了。
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