“我说后面那句!”苏宸是真的没听清。 “苏三哥你听错了,我啥也没说,时候不早了,你早点回去休息吧,明儿不是还有事吗? 弥弥姑娘的事情就交给我们了,保管给您办妥了,等你回来以后,我再来找你喝酒去。” 风影推着苏宸往后面走,不再继续这个话题。 差点就说岔了,要是让他们知道少主小心思,做哥哥的不得吃了他。 虽然少主从没有亲口表示过他对苏姑娘有意思,但他这些所做所为,太反常了,什么也没说,又什么都说了。 苏宸摸不着头脑,总觉得风影怪怪的。 他刚走没几步,结果那小子又追了上来。 “苏三哥,等等,还有事要问你。”风影差点把正事忘了。 “啥事?”苏宸疑惑道。 “苏姑娘近期有没有什么特别想要的东西?”风影直接这么问。 “你打听这个干嘛?”苏宸想不明白,这有什么好打听的。 “没什么,就是随便打听一下。”风影是受了少主所托。 但转念一想,苏宸幡然醒悟: “你……你该不会,是看上我妹了吧?”苏宸不可置信的指着他。 风影犹如遭雷劈,赶紧捂住苏宸的嘴,说他看上苏姑娘,他不要命了吗? “没有,怎么可能,别胡说。” “那你干嘛问这些?你想送她东西吗?”苏宸拍开他的手,不依不饶的说。 “不是我,真不是我,你就告诉我就行了。”风影都要急死了,他哪敢和少主抢人,找死吗这不。 苏宸抱着胳膊,上下打量了他两眼,确定他没说假话。 “我告诉你,我妹妹还小,别瞎打主意,她只喜欢银子。” 苏莞满心满眼只有赚钱,不是喜欢银子是啥? 风影悟了,苏姑娘喜欢银子,可以交差了。 “喜欢银子是吧,我知道了,我走了。” 风影得到答案,再不继续纠缠苏宸了,麻利的滚了。 …… 翌日,苏宸套好马车,带上大暑一起,他架前面这架马车,大暑架后面拉货的马车。 他有专门训练过驾车,他又是哥哥,人比较稳妥,所以苏宸让他架着拉货的马车跟他们跑清远县和清泉县。 舅舅则是架着马车去清河送货。 兵分两路,作坊里有苏母和苏奕管着,她很放心,皂还在继续做,花也在陆续送。 按照距离,清泉更近一些,所以先去清泉县,然后再去清远县。 舅舅给了他们家里的钥匙,事毕以后,还得跑一趟舅舅家里,帮他们把东西收拾一下,带到襄州来。 他们家不方便回去,怕遇到县令公子的人,到时候又说不清楚了。 装货的马车上面铺了油布,舅舅那边也不是一个人,而是有小暑陪他一起。 所以说,苏莞当时买两个男丁真的是个明智的选择。 …… 从襄州到清泉,马车需要大半日才能到,等到县里的时候,已经是大下午了,几人先找个地方住下。 这一次带了一千多块皂,全都要倒腾出去,先考察一下市场,县里不比襄州,脂粉铺子逛的人少,附近都是普通老百姓比较多,更注重性价比。 所以,人流多的铺子莫过于粮油铺子,杂货铺子。 苏莞还是先把目光放到了杂货铺,找最大的,生意最好的杂货铺。 她不知道,羊奶皂在襄州好不好用,但是一开始肯定不能卖太贵,为了打开市场,就按照原来的定价卖,等第二次的时候,再涨回原价即可。 在这里住了一晚上,苏莞和客栈的掌柜打听过了,县里哪家杂货铺最大,生意最好。 第二天,她就带着货去了杂货铺里面,这次的杂货铺,是由一对夫妻经营的。 他们没听说过羊奶皂,所以有关于苏莞说,只收一半的银子,尾款等卖完以后再结清,他们也不同意。 因为苏莞一次性留下来六百块皂,合计两百多两银子,对他们而言可不是小数目,他们不敢冒险。 但是,他们是吃红利,算起来不吃亏,但他们不愿意先付款,要等皂全部卖完以后再给钱。 苏莞可以理解,他们这样想也无可厚非,毕竟不是一笔小数目。 苏莞做生意,讲一个诚信,所以她答应了这对夫妻的说法,等到羊奶皂全部卖完以后,再结款。 一个月以后,她会派人再来看。 但是苏宸同样也不放心,他拉过苏莞小声嘀咕: “你现在一文钱不要,万一他们把东西卖完了以后,不认账,卷着钱跑了怎么办,这可是二百多两银子的东西呢。 ” 这批皂可值不少钱,足够丰衣足食过很久了。 “三哥,你这就眼皮子浅了吧,我打听过了,这家杂货铺开了十年了,盈利也不止两百两吧,所以,不怕他们跑路,再一个,他们知道羊奶皂的价值,一单就能白赚三十多两,多来几单二百两就到手了,长久的买卖,为什么要铤而走险,为了二百两放弃如今的安稳,值得吗? 钱总有花完的一天,但有铺子在,这生意就不会断,就是一种保障,换作是你,你会选择贪这点小便宜吗?” 苏莞耐心解释给他听,二百两乍一听很多,但其实也不多,发不了财。 三哥不走生意场,他想的也不多,就很容易被眼前的一点点利益所蒙蔽,以至于看不清本质。 但他也没错,毕竟人心隔肚皮,防人之心不可无。
第172章 :得不到的永远在骚动 苏莞这么给他解释的话,他就能明白了,还真是这么个道理。 二百两听着是很多,实际上也不算多,并不能支撑他们过多久的好日子。 “果然生意上的事情,还得是你,不然这生意让我来做的话,我只怕是会亏死去。” 苏慕耸耸肩,他就是个莽夫而已,也就当当保镖算了。 苏莞给足了杂货铺诚意,但是她立下了字据来做保障,把六百块香皂留下给他们卖,不取分文,等全部卖出以后再收钱。 清泉县的生意就这么打通了,苏莞这边接连启程到了清远县那边。 从清泉到清远也是半日的时间,辗转到清远之后,入城已经是夜里了,苏宸让苏莞躲在马车里,找了个大型的客栈定了两间上房。 清远不太平,还是住的好一点比较保险,把房间定下来之后,苏莞带着面巾下车。 与此同时,风影安排的人也陆续住进了这间客栈,在苏莞不知情的情况下,把她保护的密不透风。 苏莞连吃饭都是和三哥在房间里面吃的,没有去楼下吃。 还是一样的思路,货走杂货铺子的渠道。 苏莞也没有出去逛逛,而是早早地睡下了,把这里的事情解决了以后,就赶紧回襄州去吧,等所有的渠道打通,日后她也不会亲自来送货了,她会再买一些人回来,专门跑送货。 也是和掌柜的打听了一下县里最大的杂货铺子。 第二天一早,苏莞就跑了一趟杂货铺子,谈生意还挺顺利的,因为清远县的这家杂货铺,有在清河听说过羊奶皂。 他没有说全部卖完以后再给银子,而是先给了一半的银子,所以说,有点知名度还是好一点,总比什么不知道好说话。 六百块皂,拿一半的银子就是差不多一百两。 当天上午把羊奶皂的事情解决了,当天下午,苏莞就和苏宸以及大暑驾车出了城往舅舅的老家去了。 倒也没什么要收拾的,就是把家里给打点一下,把一些身份证明的文书,还有家里的地契之类的带走,以及舅母说的,在院子树下埋了二十两银子的事情。 她说那是给杨清清做嫁妆用的。 舅舅家里离县里也不远,相当于苏莞老家离清河县那么远而已。 很快到了舅舅家里,他们家的牲畜隔壁邻居都还在养着,这么长时间了,也没有说放弃。 苏莞让三哥给了她们一点钱,算是答谢,也因此了解到,县令公子已经到这里来了几次了,因为没找到人,所以表现的很暴躁。 还和她们打听舅舅一家去了哪里,但是她们说是去走亲戚了,具体是到哪里找亲戚,她们没细说。 没想到,过了这么久,县令公子还没有放弃呢,果然是得不到的永远在骚动。 苏莞也没敢多耽搁,赶紧和三哥他们拿了东西就走,至于家里那些鸡,不要了也怪可惜的。 干脆就全部打包带走,待回到襄州城去,到时候是用来吃也好,还是继续养着下蛋也好,反正不愁没解决办法。 把门一锁上,苏莞她们三人就坐上马车准备回襄州去了。 此时出发,估计走不到一半就晚上了,但是路上会路过两个镇子,镇里也有小客栈,只是说环境稍微差劲一点而已。 出了舅舅家那个村子,来到乡间的一条小路上,苏宸在前面驾马车,大暑也驾着马车在后面跟着。 迎面来了一顶露天轿子,是由四个人抬着的,一个年轻男人就坐在上面,翘着个二郎腿,一看就是个纨绔子弟。 轿子旁边还有个狗腿子,一脸谄媚的和他说着什么。 对于路上出现了一辆两匹马拉的马车,本来他们也没有什么交集,就只是擦肩而过而已。 但是,两方的轿子重合的时候,风吹起了苏莞轿子的帘子。 惊鸿一瞥,马车里的苏莞正好抬眼看了一眼窗外,窗帘落下的一瞬间,她只看见那男人痴迷的眼神。 苏莞觉得莫名其妙的,但也没当回事。 直到马车外想起一道声音: “等等,站住!” 乡间小路十分坎坷,苏宸的速度不算快,听见这句话,苏宸更加疑惑的放慢车速,而那擦肩而过坐在轿子上的男子,已经跳下了轿子,带着他那几个轿夫跑到了苏宸的马车前挡着。 苏宸不认识他,也不知道他想干嘛,只知道他激动的指马车喊道: “我好像认识马车里的姑娘,能不能让她出来与我见上一见?” 苏莞也在马车里听了个真切,于是,不等苏宸说什么,她打开马车门往外看了一眼。 与那长相油腻的男子对视一眼,那男子瞬间两眼放光,咽了咽口水。 “莞莞,你认识他?”苏宸问道。 苏莞皱了下眉,摇了摇头: “不认识,天色不晚了,咱们走吧!” 她一看这男的就一脸色相,让人倒胃口。 马车门重新关上,那男子还在一脸痴迷的回味,苏宸也不悦的皱眉: “这位公子,我妹妹说了,不认识你,请让让吧!” “原来你是她哥哥啊,这就好办了,她不认识我,我认识她啊。”男子把手里的折扇甩开,自以为很帅的扇了起来。 “你什么意思?” 苏宸都有点不耐烦了,这人莫名其妙嘛不是。
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