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她给放在自己家的隔壁房子那，那房子是最早买下来。 她喊了正在忙活的苏正阳和小七，去房子那边拉了一些做尿布湿的原料到厂子，让众人停下来，告诉他们， “还有，我打算另外增加一个新品，就是孩子用的尿布湿，我把原料都准备好了，怎么做的，也都画好图了，小玉你们试验一下，看是否能做出来，要是这个能做出来，以后你们每天都有班加。” 在服装厂这边上班的，都是勤快人，他们不怕累，就是怕没有钱。 只要可以加班，那就是钱啊，大家哪里还会不同意呢。、 一听苏晚晚这么说，新来的小徐立即笑着问道，“老板，是不是真的啊？要是每天都能加班，我一个月能拿五百块钱工资吗？” 苏晚晚可不敢保证这个，就笑着道，“事在人为，只要肯努力，就没有办不到的事情。” 实际上，苏晚晚可以肯定，要是真把尿布湿这东西研究出来了，那五百块钱一个月的工资都是往少了说了。 因为，这东西和衣服不一样，这是消耗品。 而且，一旦用习惯了，都不愿意用尿片。 更重要的是，到时候全国只有她的厂子可以做出来，可想而知，生意能会有多好。 听苏晚晚这么说，众人都兴奋了。 小徐点 其他人也都凑过来，看苏晚晚说那个尿布湿的原理，以及需要用到的一些材料。 看众人都懂了，打算跃跃欲试之后，苏晚晚觉得她们应该可以折腾出来。 其实就是很简单的东西。 她笑着，“等你们的好消息，我先去刘主任那边走走。” 苏晚晚说完，带了些样品，就往刘主任的供销社那边去了。 苏晚晚直接去的刘主任办公室，敲开他的门，刘主任抬头一看是苏晚晚，立即站起来迎接，笑着说，“晚晚，你怎么来了？” “刘主任，你看你，我孩子满月的时候，你也不来喝喜酒，却是来了那么重的份子钱，弄的我都不好意思了。”苏晚晚一边笑着，一边把手里的东西递给刘主任。，“这些是给你家媳妇和孩子的。” “你看你客气的。”刘主任一边接过苏晚晚的东西，一边解释，“咱们两人还要说这些吗，我这是供销社实在抽不出空，才没法过去，不然怎么都要看看你们家那三个小宝贝。” 顿了下，刘主任还道，“就你和你们家顾团这优良的和基因，孩子指不定怎么好看呢，我去沾沾喜气也好。” 刘主任说完，还给苏晚晚倒了杯茶水过来。 苏晚晚站起来，接过茶水，冲刘主任打趣，“咋了，刘主任还想生一个？” 刘主任有些不好意思，倒是也承认，“倒是有这个想法，家里俩闺女，原本是不准备生了，但是这家里父母天天催，我媳妇坐不住了，也逼着我生呢。” 苏晚晚觉得生孩子是好事，立即笑着说道，“那就祝刘主任早生贵子。” “借你吉言。”刘主任说到这，叹了口气，跟苏晚晚诉苦，“但最近是真没空想这些，这供销社的事情太多了。” 苏晚晚当然知道，供销社以后只会越来越难做了，她点点头，“也是，国家宣布个体户的政策以后，可能最受影响的就会是你们供销社的生意。” 以前，供销社基本就是一家独大。 不管东西好不好，价格贵不贵，服务态度好不好，反正也没有别的选择，大家需要的东西必须在供销社买。 就算知道黑市，很多人也不想去冒险，安安稳稳的买点东西就算了。 但知道个体户开始试行之后，不管是买家，还是卖家，脑子都开始活泛了。 卖家开始无孔不入的卖东西了，黑市，巷子里，甚至挑着东西到处走，也总能卖掉一些。 买家也知道去黑市买东西不再是犯法的了，自然哪里便宜往哪里去了。 这边，个体户试行开始没几天，刘主任这供销社的生意就下跌了三成。 苏晚晚过来也是打算给刘主任出出主意的，她笑道，“刘主任，你要是不介意的话，我给你出个主意，你听听看是不是可行？” 刘主任求之不得的点头，“那太好了，我就等着你这句话呢，你一个大老板，肯提点几句，我是求之不得了。” “可别这么说，大家相互探讨一下。”笑过之后，苏晚晚道， “虽说现在国家是开放了个体户，但暂时还是试点，试点需要一段时间，然后开放还需要一段时间，执行到各地又是一段时间，也就是说个体户没有个三五年，是不会普及，趁着这几年，你可以把你的供销社的规矩在原来的基础上调整一下。” “怎么调整？”刘主任很纳闷，他也调整过，但问题是上边很多的规矩都是定死了的，他改不了。 这个时候，其实很多这样的。 上边把规矩给定死了，他们做小管理的真不好弄，到最后，索性就摆烂了，反正都是拿着固定的工资，管他好不好，盈亏和他也没关系，顶多是开会的时候，被训几句，不会少块肉。 这时候，很多小干部都是这种心态。 第410章 换个经营方式 如果，不是这段时间来，跟苏晚晚那进了一些货，把供销社的生意带的比较好，他往上升了一级，他也绝对是这种摆烂的心态了。 苏晚晚没直接回答他，却是反问，“你想想，为什么很多人喜欢去黑市买东西，却不喜欢来供销社？” “供销社的东西都要票，黑市直接有钱就可以买。”这是刘主任能想到的最大的一个区别了。 苏晚晚点点头，“这个我们暂时没办法改变，票是肯定还需要用一段时间的，这是国家的规定，哪里改的了。” “还有别的哪方面，人家黑市那边是胜过你们的？”苏晚晚看着她，又问。 刘主任想了下，一样样的数起来，“价格，品质，东西的特色……” 苏晚晚点点头，笑道，“都没错，但是你还说漏了一样，服务态度。” 说到这，苏晚晚站起来，从他办公室的窗户里指向外边，“你看看，现在那些柜台的售货员在干什么？” 从窗户看过去，刘主任也的确看到了，那些个站柜台的售货员，这会要么是凑一起聊天，有几个在织毛衣，还有一个竟然偷摸在做手工盒子，挣外快。 而且，丝毫不管顾客上来询问，很敷衍的回答，甚至还一副不耐烦的样子。 有俩柜台，有顾客在买东西，那柜台的服务员态度个很有问题买衣服不耐烦的样子，人家要她拿东西，多说了几样，她就要发火了，要人家看好，确定买，才给人家拿来看。 人家顾客明明想买，后边看她一脸不耐烦的样子，最后也走了。 而刘主任想起自己之前在征询王建平的同意之下，去了他的黑市那边学习经验。 人家黑市的人虽然条件不好，就在地上摆摊，但人家每个摊子都摆放的整整齐齐，重要的是那些卖家的态度是非常好的，不管你买不买东西，都是很耐心的介绍。 一旦顾客和卖家起了冲突，王建平这边出面，那先追究的肯定是卖家。 人家那黑市对卖家的要求就是：顾客至上。 只要是顾客提出合理的要求，不管人家买不买东西，都必须好好回答。 王建平说过，他们的市场天天开，在那卖东西的商家也是天天卖的，要的就是回头客，所以除了东西好，价格低，服务必须到位。 这样比起来，他们这除了是个国家的供销社，哪里都比不上人家黑市。 以前，很多人怕麻烦，不敢去黑市，但是现在合理化了，是人都会选择了。 刘主任想到这，点点头，烦恼不堪，“这些的确是大问题，我也一直在改善，只是效果不显著。” 指了指下边的那些售货员，刘主任一脸的无奈，“她们看我在的时候，态度好的不行，一旦我转身走了，就是另外一个样子，再说现在每个供销社都是这种现象，想彻底的改变，非常难。” 也的确，现在很多干部都是完成任务的心思，那普通的员工还会积极吗？ 反正，只要人来上班，那天的工资就到手了，至于态度如何，也不影响工资。 苏晚晚笑了下，冲刘主任说，“你换一个方式经营，不就好了吗？” 刘主任连忙问，“怎么换？” “不管是谁，出来上班不都是为了工资吗，那你就围着工资转。”苏晚晚笑道。 实际上，最简单的就是，用底薪加提成的方式，卖出一件货品给多少钱提成，这样保证谁也不会偷懒。 而且，为了拿提成，保证她们会全神贯注的去卖货，甚至为了抓回头客，态度会好的不行。 但是现在这个时候，这些到底还是太超前了，供销社每个员工的工资都是国家发下来的，是固定的，不是犯了重大的错误，固定的工资一般是不能动的。 但苏晚晚也知道，除了固定工资，还有一些奖励，这些奖励津贴啥的，上级是可以根据表现来奖罚的。 她告诉刘主任，“除了固定工资，每个月还可以给些奖金，你可以专门设置几个奖项。” “比如好服务奖，顾客表扬奖，类似这些的等等，哪怕一个月可以多个几块钱，她们都会为了争取表现，有所改善。” “再等过段时间，根据实际情况，可以再商量。” 其实苏晚晚也知道，再过个几年，供销社就会彻底不行了，到时候会承包下来的。 但是这些，还是先不跟刘主任说的好。 苏晚晚觉得，就算奖励的钱不多，但也会起到激励作用。 毕竟，售货员一个月就那么几十块钱的工资，多个几块钱的奖励，就是好几天的工资，可以解决家里不少问题，哪里会不愿意去争取表现。 刘主任一听，觉得有道理，赶紧拿出本子，把苏晚晚说的一一记下来。 确定自己记清楚了，她才道，“好，好，我都记下来了，根据你说的，晚上我好好研究一下，肯定能行。” “先试半个月再说。”苏晚晚告诉他，到时还要根据他们这的具体情况来调整。 说完这些，苏晚晚说出了自己最后一个来意，“还有就是，刘主任我今天过来，是给你带新产品来的。” “有新产品？”刘主任的眼睛亮了下，只要是苏晚晚送来的产品，那绝对是好卖的。 这半年多来，他已经试验的很清楚了。 苏晚晚点点头，把自己带过来的内衣，递给他看，“你看看，这些东西在西边的黑市卖的很好，你知道东边这最近在重建市场，人流少了些，没有卖新产品，所以对你这边其实是有利的，你可以试试。” 因为，王建平的黑市离这边的供销社其实是很近的，那边人流少了，这边自然就会多一点。
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