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“那你怎么说呀？” “我就说啊，你在家里面带孩子，没空去铺子里。 对了，姐，你今日成衣铺子的生意怎么样啊？我听说那个姓白的婆娘又去惹事了？我本来想过去看看的，但是又记着你的吩咐，不让去。” 宋清蓝笑了笑，“没事儿，事情已经解决了，已经把她打发走了，而且她以后也不会再回来给咱们找麻烦了。对了，这件事情可千万不能告诉祖母听，知道了吗？” 宋清东点了点头，“知道，我心里有数的。” “嗯，咱们进去吧。” 宋清西和宋清北两兄弟已经做好了晚饭了。 宋清北刚摆好菜，一抬头，就看到两人走进了厨房里，便笑着道：“时辰刚刚好，姐，大哥，你们两一起回来的？” 宋清东回道：“咱们是在家门口碰上的。” 宋清蓝连忙问道：“辰辰和月月还没醒呢？” “醒了，醒了。”宋老太打开了房门，笑着道：“我说这两个小家伙怎么突然咿咿呀呀地叫起来了呢，原来啊，是知道你要回来了。” 宋清蓝把两个孩子放进了摇篮里，带进了厨房。 她一边吃着饭，一边逗着两个孩子，把他们逗得咯咯笑。 宋老太还是忍不住问了一句：“蓝蓝啊，今日成衣铺子开业怎么样啊？生意怎么样？” 宋清蓝面不改色地回道：“挺好的，祖母啊，生意的事儿，您不用操心，我会看着办的。” “嗯，我知道。”宋老太点了点头，又接着道：“今日，你二婶还过来打听你那成衣铺子的事儿了。” 宋清蓝的手一顿，笑了起来，道：“她都说什么了？” 宋老太瘪了瘪嘴，道：“她就一个劲地问，说你大舅母二舅母怎么想起来做成衣铺子的买卖了？她们哪里来的银子啊？还说她们请绣娘就二两银子工钱一个月呢，啪啦啪啦地，问了一通，我就说我啥也不懂，就把她给打发走了。” 宋清西慢条斯理地咀嚼着饭菜，轻声道：“二婶这是旁敲侧击，八成已经猜出来了，这成衣铺子和姐有关系。” 宋清蓝轻轻一笑：“她在打听别人的事上，倒是聪明的很。” 说着，宋清蓝便看向了宋老太，道：“祖母，你也不必理会，且让她爱怎么说就怎么说吧。” 晚饭过后，宋清蓝又陪着宋星辰和宋星月玩了一会儿，等到他们睡着了，这才回到自己的地儿，点起了烛火，继续画图样。 三日过去了。 星月阁的开业八折优惠活动也结束了。 铺子里一下子安静了下来。 韦敏芝开始有些犯愁了起来，她看着还在气定神闲地花着图样的宋清蓝，咬了咬牙，终于忍不住开口道：“蓝蓝啊，你就真的一点儿也不着急？” 宋清蓝笑了笑，明知故问：“着急什么呀？” “你还有心情笑呢。”韦敏芝直接坐到了她对面，“咱们这铺子已经开业第四日了，除了第一日芊芊小姐来的时候买了几身衣裳，这几日可是一件衣裳也没卖出去呀，我担心呀……再这么下去，咱们恐怕要关门咯。” 宋清蓝笑了笑，却并不说话。 韦敏芝这下更着急了，试探性地说道：“蓝蓝，大家都说咱们这卖的衣裳太贵了，不如，咱们还是卖点便宜衣裳吧？我跟你说哦，我和你二舅母想叫家里那些个亲戚朋友来捧捧场。可是人家一听到价格吧，都给吓走了……” 宋清蓝终于放下了画笔，抬起头来，一脸认真地看着韦敏芝，道：“大舅母，你不用担心，从一开始打算开这个成衣铺子，我就是计划把这些衣裳卖给那些达官贵人，有钱人家的。” 韦敏芝愣了愣，“啥意思啊？” 宋清蓝缓缓道来：“这有钱人家啊，最不缺的就是银子。所以，就属他们的银子是最好赚的。 一般像他们那个级别的人，都会有一些炫耀显摆的心理。所以啊，他们是不会想和普通老百姓穿一样的衣裳的。而我们卖的这些衣裳不就正合了他们的口味了吗。” “哦，有道理。”韦敏芝点了点头，“那些有钱人家的老爷夫人小姐，个个穿得富贵，的确是和我们不一样哦。” 宋清蓝又继续说道：“所以啊，开业那三天，我本来就没指望有多少人来帮衬生意，只是为了把咱们的名号给打出去。” “哦，我懂了。”韦敏芝兴奋地眨了眨眼睛，道：“怪不得开业那日，你要把那十几个穿着衣裳的木人摆在门外，原来就是为了吸引人来，这样一传十，十传百得，大家伙都知道咱们卖的，是独一无二的贵衣裳了。” 宋清蓝笑着点了点头，道：“对，没错，就是这个理。所以呀，你不用担心，这生意啊，很快就会上门的。” 突然这时，前边的铺子里传来了热闹的说话声。 宋清蓝挑了挑眉，道：“你看我说得没错吧。” 韦敏芝朝着她竖起了大拇指，“蓝蓝，你可真厉害。”
第93章 生意上门 在旁边将这一切都听到耳里的李秀秀，走到了宋清蓝的身边，道：“清蓝姐，你真的好厉害呀，有远见，有魄力。” 看着李秀秀那一脸崇拜的眼神，宋清蓝不由得笑了起来，道：“哦？你怎么看出来？我有眼见有魄力了？” 李秀秀微微一笑，道：“以前我在名秀坊的时候，张掌柜的老是跟咱们抱怨说，那些达官贵人有钱小姐都是脾气大难伺候的主儿，不愿意做他们的生意。 所以，就只管做些个粗制的衣裳，是挺多人来铺子里的。但是啊，我自个儿算了算，她卖几十件衣裳，都没咱们卖一件衣裳赚得多呢。” 宋清蓝挑了挑眉，道：“没想到啊，你这小丫头，除了绣工厉害，连算账也挺不错的嘛。” “哪有啊……”李秀秀不好意思地用手指绕着头发，“不过啊，清蓝姐，我有些好奇，你怎么就知道，这生意一定会上门啊？” 宋清蓝神秘一笑，“因为我送给芊芊的衣裳。我听芊芊说过，她们那些有钱的小姐，经常有事没事会聚在一起喝茶聊天，这聊天嘛，无非就是比比谁今天穿的衣裳好看，谁新买的首饰贵之类的。” 李秀秀立马就懂了，“所以你送给芊芊小姐那身衣裳，一定会问在哪里买的。” 宋清蓝点了点头，“对，没错，这也算是给咱们铺子免费宣传了。” 说着，宋清蓝又深深地看了一眼李秀秀和其他的六个绣娘，道：“不过，可能打今儿个起，你们可能就要有得忙了。” 李秀秀笑着道：“咱们不怕，有得忙，就有奔头。” 果然，前面铺子里的热闹人声，就是武芊芊给引来的。 武芊芊带着好几个富家小姐妹走了进来，“快进来！快进来！这里就是我跟你们说的成衣铺子，这些衣裳可好看了呢！” 其中一个富家小姐站在门口，抬头看了一眼牌匾，“星月阁？这名字起得倒是不错。” 说完，才和其他几个姐妹一起慢悠悠地走进了铺子里。 当走进了铺子之后，纵使这些有钱人家的小姐见过了大世面，还是不由得被眼前装修别致的铺子给吸引住了。 “呀，芊芊，这里真不错啊。” “对啊，的确是跟你说的一样，与众不同呢。” “在这皇城里，我还是头一次看到装修成这样的铺子，的确是个特别的地方。想来，这里的衣裳也定是能眼前一亮的。” 武芊芊听着她们的夸赞声，就像是在夸自己一样，她得意地扬起了头来，道：“那是自然了，待会你们去看了衣裳之后，会更加惊喜的。” 何海玲非常有眼见力地迎了上来，道：“各位小姐，可是要来看衣裳啊？” 武芊芊笑了笑，“玲婶，这些都是我的好姐妹，我今日是带她们来买衣裳的。都是自己人，你也不用招呼了，我带她们去看看。” 说完，还调皮地朝着何海玲眨了眨眼睛。 何海玲立刻心领神会，用唇语对着武芊芊道：“芊芊，谢谢你啊。” 武芊芊笑了笑，便转身带着几个好姐妹朝着陈列衣裳的隔间一个接着一个地看了起来，还同时开启了夸夸夸的模式。 武芊芊：“嗯，小雅，你穿这件衣裳真好看，还有那件，也特别适合你，你要不要也试试看？” 武芊芊：“好看，好看，真心好看，梦茹，你穿这个美得跟天仙似的。” …… 这一通逛下来，那几个富家小姐，每个人都买了好几件衣裳，几乎就快要把铺子里的衣裳搬空了呢。 在结账的时候，还有些意犹未尽的。 “嗯，这里的衣裳真是不错，芊芊，你真的是介绍对地方了。” “就是啊，这里的衣裳，和我们平日里穿的都不太一样呢，每个款式还有区别，穿起来，也不担心会和别人撞上了。” “对，就是这个理，你们不知道啊，我先前在女子衣房做了一件衣裳，没想到城北黄家宴客的时候我穿了去，结果那个黄家的媳妇也穿了一件一模一样的，那场面，别提多尴尬了。” “嗯，那的确是挺丢脸的呀。” “可不是嘛，我以后都不去女子衣房买衣裳了。” “对，以后咱们就认准星月阁了，而且，这里的绣工和针脚都是上等呢，我很喜欢。” …… 韦敏芝和何海玲听了她们的评价，心里边也是格外受用。 韦敏芝笑着道：“各位小姐请放心，咱们这里请的绣娘绣工都是上乘的，这做出来的衣裳自然是不会差的。” 这时，何海玲拿出了一个本子，对着众人说道：“各位小姐，烦请大家写个信息。” 刘梦茹看了一眼本子上写着的「会员簿」三个字，疑惑地皱了皱眉头，问道：“这是什么东西？” 何海玲连忙笑着解释道：“这是咱们星月阁的会员制度，只要在咱们铺子里一次性买了十件衣裳就可以成为一级会员，往后买的越多，级别就会越高。” 刘梦茹又接着问道：“这等级越高，有什么好处啊？” “这等级越高呢，就能在咱们铺子里享受的服务越高级，比如可以优先挑选咱们新做出来的衣裳，还有送货上门，更有甚者，咱们还可以根据您的要求，给您量身定制设计您喜欢的衣裳，直到您满意为止。” 此话一出，那几个富家小姐一个比一个感兴趣。 “诶。这个还真有点意思耶。” “是啊，这么说来，我还可以做一件只属于自己的衣裳，别人都没有的呢。不错不错。” “那赶紧把簿子拿来，我写一下我的信息。” “还有啊，你们这什么时候做出来了新衣裳，要记得派人去府里告诉本小姐一声啊。” “还有我，还有我。” 何海玲一一应承着：“好好好，各位小姐请放心。”
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