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果不其然，到了厂子，那些原本爱搭不理的门卫，立马变得热情了不少。 宋安平上前说明来意以后，没多久就被人请了进去。 “您这边打算定多少货？”李厂长给三人倒了茶，用不着痕迹的视线观察了一下。 简书轻轻拨动杯盖，喝了口茶，不急不缓的开口，“那就要看厂长这边的货怎样了，只要是看上的款式，百件起步。我有好几家店，几十平到上百平的都有，一共需要多少款衣服，您可以慢慢算。” 李厂长迅速在心里算了笔账，眼睛微微睁大，心中顿时激动起来。 这么大笔单子要是拿下来，那他们厂这个月都不用愁了！ 他脸上的笑容瞬间更热情了，“那我让人把样品都拿上来给您看看，您随便挑。对了，您还没吃饭吧？今儿个我做东，等会儿请您尝尝我们本地的特色菜。” “那就麻烦了。”简书点点头，李厂长立马出门去张罗了。 对于他的热情，简书不意外。 这家厂是她特意挑的，规模不大，竞争不过那些实力强大的厂，接的大多都是小订单。突然来了个大客户，可不得热情招待着？ 更何况简书透露自己有好几家店，听在李厂长耳朵里，那就是长期客户啊！一个大客户，都能够养活他们整个厂了！ 等人出去了，一直站在简书身后，表情严肃当保镖的蒋国豪忍不住开口了，“咱们不就一家店吗？” “现在是暂时只有一家，但是很快就会有第二家第三家了啊？店铺我都准备好了，就等着明年开业了。” “这……”蒋国豪一噎，这不就是骗人吗？ 简书眨眨眼睛，安抚道：“蒋哥，咱们这不叫骗人，只是暂时贷款，而且这李厂长本来也没指望咱们能将所有货都包给他，只要达到了他心中的预期，那就不亏。” “……你更了解，都听你的。” 没多久李厂长就带着几个人搬着大包小包的东西回来了。 拿出一件衬衫递给简书，“您看看，别的我不敢说，咱们厂生产的衣裳质量绝对好。款式也都是香港那边最流行的，穿上绝对好看！” 简书接过检查了一下，确实，质量都很不错，款式也还行，穗城到底是对外开放的前沿，比起京市那些依旧按部就班的国营老厂，有了很大的突破。 在一堆衣裳里挑挑拣拣，看上的放左边，看不上的放右边，将所有衣服都看了一遍以后，她开口了。 “李厂长，这些衣裳你能拿出多少货？价钱是多少？” 李厂长看着左边的一堆衣服，脸上的笑容越发灿烂，听到简书的声音，立马回神，“喇叭裤存货有五百件，衬衫存货少些，只有四百多件，半身裙四百件，连衣裙……” “每一款我都要两百件，您是不是能给我一个优惠价？如果合适的话，我们可以长期合作。” 李厂长在心里算了算，“上衣每件给你五块钱，裤子六块，连衣裙八块，这已经接近成本了。” 简书眼睛微眯，开始砍价，“太贵了，每一样再少一块。李厂长，虽然我这次每样只定了两百件，但这是咱们第一次合作，先试试水，后期肯定会加大订货量，我那店面在那呢，需要的货少不了。” “不行，一件给你让五毛钱，再让我们连成本都收不回来了。” “您这可就不实诚了，我可不是那些外行人，您也别忽悠我，每件让一块您这边也肯定是有的赚的。”简书才不信嘞。 “八毛！” “一块！” 两人经历了一番讨价还价，简书保持着一块的底线，寸步不让。 “算了，今儿个只当我们没有来过，宋哥蒋哥，咱们走，去隔壁那家厂子看看。”简书起身作势要走。 李厂长咽了咽口水，想了想厂里现在的情况，咬咬牙，“你要是把剩下的存货都给包圆了，那就按照这个价给你。” 他们厂子小，总是竞争不过那些大厂，也都是接的一些量不大的散户。布料那些进货价也比别人贵些，要是能长期合作，下次加大订货量，那他们的成本还能够进一步降低。 “成交！”简书重新坐了回去。 两人都怕对方反悔，迅速签了合同，付了定金，等明儿个所有货都都发出去了就付尾款。
第864章 发传单 签完合同，李厂长又热情的邀请简书留下来吃饭，她也没拒绝，正好趁着机会打探一些事情。 一顿饭下来，双方熟悉了不少，简书也知道了不少事情。 原来李厂长并不是这间厂子的主人，而只是一个代理人。这家厂子的投资人是港商，前两年引进外资的时候跟着一块过来的。 比起其他资本雄厚的港商，这位便逊色了不少，不过当时也投资开了两个厂子，一个电子厂，一个服装厂。因为在香港的时候就是开电子厂的，当时的重心也全都放在了电子厂上。 比起那边规模较大的电子厂，这边的服装厂就像个后娘养的。规模小不说，上面也完全是放养，没给多少帮助。 也因为规模小，他们厂子根本竞争不过那些大厂，平日里也只能吃别人吃剩下的，这样一来，比起利润更大的电子厂，服装厂就显得更尴尬了。 每个月两边一块儿开会汇报的时候，都免不了受到比较。 也许是喝的有点多，也许是怨气有点大，吃饭的时候李厂长还忍不住跟几人抱怨诉苦。 “衣服的成本就在那里，肯定是没有电子表收音机利润大啊！要想多赚点，当然得扩大规模，就现在这点人，产量有限，成本降不下来，能挣多少？” 简书点头，为他打抱不平，“您说的是，想赚钱就要投资嘛，又不肯多投资，又想要多挣钱，哪有这么好的事？” 李厂长顿时热泪盈眶，知己啊！ 有时候人的友谊，便是从吐槽同一个人开始的。 要不是男女有别，李厂长简直想跟简书抱头痛哭。 抱简书是不成了，但这不还有宋安平和蒋国豪吗？ 两人也都是上道的人，很快便接替了简书的位置听李厂长诉苦。 一顿饭下来，几人就差拜把子结为兄弟了。 接下来两天，简书除了带着两人四处跑，订购一些其他东西，剩下的时间都用来跟李厂长联络感情了。 三天下来，除了订购的衣服外，简书又定了一批丝巾、锦纶丝袜、帽子等，准备回去搭配一下，跟衣服一块儿销售。 东西全都装好上车发走，此次穗城之行也就要结束了。 简书惦记着家里的铺子，都没顾得上多休息一晚，当天就匆匆带着两个保镖上了火车。 时间就是金钱，晚一天开业她得损失多少金钱啊！ 她们回到京市的时候，第一批发出的衣裳也到了。顾不上调整，连忙带着店里的八个员工将所有的货都搬回来。 一个款一个款的整理登记，挂出一部分样品，剩下的先放楼上仓库。仓库旁边就是宋安平等人的宿舍，安全性绝对没问题。 人多力量大，一天的时间，店里便整理的像模像样了。 万事俱备，只欠开业。 这年头的人开店，大多都是牌子一挂，便悄无声息的开店了。 简书当然不会如此，后世那么多营销妙招，学起来！ 这时候她让人在印刷厂下的订单也到货了，店里所有人的第一件事——发传单！ 开业大酬宾活动肯定是不能少的。 简书给每个人都分了任务，两人一组，往京市人流量最大的几个地方去，她一共印了五千份传单，扩散开来，大概能扩散到整个京市。 因为简书给钱大方，店还没正式开业，就告诉几人本月工资全额发放，其他人心里感动的同时也有些过意不去，如今有了任务，一个个都跟打了鸡血似的。 发传单时也不会觉得害羞，一个个落落大方，见着人就喊大娘婶子大姐，用简书教授的技巧，上来先一顿夸，带着小孩的就夸小孩，没带小孩的就夸她本人，让如今还纯朴的人们开心极了。 这时候再将传单给出去，热情的介绍一番，保准她们不会拒绝，立马点头到时候一定去捧场。 买不买是一回事，去逛逛也不错嘛。反正那天是休息日，在家闲着也没事干。 可别小看大娘婶子们的号召力，有热闹看，可不得拉上几个好姐妹？一带二二带三的，客户不就来了吗？而只要有一个人肯掏钱，保证其他人也很快就会慷慨解囊。 几个小姑娘别的不说，工作态度那是极其认真的。不仅自己发传单，还利用起了人脉关系。 都是本地人，亲戚们基本上也都是在各厂里工作的。京市的厂子动辄几百上千人，这可都是潜在的客户啊！ 于是乎两天跑下来，四个小姑娘嗓子都快哑了，简书心中默默给她们记了一笔，准备月底算工资的时候给她们发一笔奖金。 这样的员工可得好好珍惜，一定不能给放跑了！ 员工们忙着上班的时候，简书也没休息，如今没有电脑，各种软件系统是不用想了，可店里面的账目也不能就这样混乱着，她只能自己手工记账。 现在一家店还好，等开分店了，招财务的事情就势在必行了。 不过这些都是以后的事了，现在的当务之急还是先开业。 简书打印了十来张海报，海报上都是《庐山恋》女主角的穿搭。 这部在影史上斩获多项第一称号的电影，在这个年代完全就是一部现象级电影。 不仅让女主张瑜拿奖拿到手软，更是让她成为了人尽皆知的大明星。她在剧中的穿搭，也引得众人竟相模仿，即便是放到后世，很多穿搭也完全不过时。 这次新店开张，简书也打算蹭一蹭这个风头正盛的电影的热度。当时选款拿货的时候，她都特意选择的款式差不多的，搭配一下，保证吸引众人的目光。
第865章 开业打折 周日这天，所有员工一大清早就在店里集合。 简书在抓紧最后的时间给她们叮嘱注意事项，“咱们服装店，最重要的就是一个服务，客人来了一定得笑脸相迎，绝对不能出现百货大楼售货员那种摆脸子的情况。” “当然，也不是说要让你们任人欺负。要是遇到难缠搞不定的客户立刻喊我，要是遇到故意找事的也不用客气，蒋哥他们都在店外面守着呢！记住了吗？” 梅含四人抓着衣角有些紧张，听了连忙点头，“记住了。” 简书放缓语气，朝她们笑了笑，“好了姑娘们，别紧张，前几天发传单的时候你们不是表现的很好吗？今儿个也一样，客人不是洪水猛兽，只要你们找准了方向，很好搞定的。” 年纪最小的席烟深吸一口气，心中默念不紧张不紧张。
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