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结果邱则铭比周嘉妮还难搞，先表示自己不抽烟，又表示看着天色不好，担心下雪，万一喝了酒夜里睡得死耽误了事呢，酒也不喝，而运输问题让他过两天直接跟运输队那边谈。 给鲁照亮都整郁闷了，最后只能等着。 不过这等着的意思他也明白了，人家没打算让他沾光，就帮着从中牵个线，那这成本可能要比他预想的高一点，看来他的小九九要落空了，都精啊。 他还得去找领导审批，当然，这应该不是问题，就是…本来想花点小钱办大事让领导看看他的能力呢…哎，早知道提前来拉拉关系了，这临时的人情，他无情啊！ 周嘉妮先给李燕写了封信，除了询问她那边的工作展开情况，也在信里提了鲁照亮找她的事，帮她分析了这件事的利弊，让她考虑考虑，如果打算做这件事，也提前琢磨琢磨怎么进行。 如果不成，她再想想别的办法，找找别的路子。 总之，供销社这道光，她一定得借上。 前脚信发出去，后脚接到了辛光荣的电话，先在电话里道：“周同志，贵厂生产的行李箱质量非常好，我用着感觉不错，基本上谁见了都说好看，连海市那边的人都赞不绝口，那边的人眼光可高啊，人家还问我从哪儿买的呢，你们这款产品太成功了。” 周嘉妮握着话筒，笑道：“那可真是太好了，辛科长，请您仔细说说您的使用体验，千万不要客气，有缺点也告诉我，我记录下来好做出改进。” 辛光荣道：“没有没有，特别好，非常好。这不我们厂都准备跟你们下订单了。” 周嘉妮挑了挑眉，这倒是意外，笑道：“下单？辛科长，你们要定篮子吗？” 辛光荣：“不不不，我们打算以厂里的名义找你们定几个这种行李箱，作为礼物送给前来指导纺织生产的技术人员，以前都是送布，或者买些当地特产，但现在这不是让我们领导看到我用的行李箱了嘛？加上当时也是巧，恰好海市来的技术指导也在，看到我的行李箱夸两句，隔天我们领导就找我问行李箱的事…咳咳，这不是那啥…让我试用的嘛，具体什么价格并不清楚。” 想暗示让周嘉妮跟他统一口径。 周嘉妮压着笑，听他说的没底气，马上严肃道：“是啊辛科长，咱们的产品试用环节经过了我们当地公社批准，包括我们县里也清楚。前几天还又找了几个公文包的试用员呢，回头有新的样式出来，我们会回收旧款样品，再找人试用新的。” 回收是不可能回收的，但增加这个说法外人问起来意义就不一样了。 辛光荣笑道：“贵单位为了检验产品质量，也是用心良苦啊。” 周嘉妮叹道：“没办法啊，部分新产品必须通过试用反馈，确定质量合格后才会正式生产。不过我们的试用员也是有条件的，像您这样经常出差，使用频率高的才会是我们的目标，像我爸那样搁家里欣赏的就算了……” “哈哈！”辛光荣头一次知道送礼还能解释的这么清新脱俗，心里还挺熨帖，还说经过了公社批准，说的跟真的一样。 周嘉妮继续道：“不过现在要谈合作，咱们可算是公对公了，价格上我要问过我们厂领导再给您回复。” “这是应该的，你回头给我个报价，我也给我们领导汇报汇报。” 辛光荣打这个电话除了下单，还有个信息资源，就是他们厂那款花布准备对市级单位开放了，她要是打算帮当地争取就提前说声，让他们做好准备，要是用不上这条信息就算了。 怎么可能用不上呢？ 周嘉妮笑道：“谢了辛科长，那公文包回头我拿个样品给您看看，其实这个当礼物也不错，男款女款都看看，万一你们也有下来的女技术员呢是吧？当然，在这之前先帮我找两个使用公文包频率高的男同志、女同志，帮着测验测验产品的质量……” 辛光荣爽朗地笑声从那头传过来：“诶，好好好。对了，这回厂里又准备上两款新花色的布，到时候我给你们单位留着。瑕疵布你们这边要是需要，也能再匀一批。” 周嘉妮语气认真地道：“我们当地老乡可太需要了，我替我们当地老乡感谢辛科长。” 挂了电话，对面的刘通由衷地道：“小周同志，你这说话水平我真得好好学学。” 还推了推桌子上的笔记本：“我都记笔记了。” 周嘉妮厚着脸皮忧国忧民地道：“没办法，竞争压力太大了。要是不争取，怎么实现咱们用布自由？” 刘通能听到周嘉妮的话，听不到辛光荣的话，他就想到小周对着话筒说‘当地老乡太需要了’的话，再结合‘用布自由’，心头一跳：“你刚才说当地老乡需要……” “布。” 刘通猛地一捶手，果然！ 他兴致勃勃地道：“太好了，这都春天了，往后天气越来越暖和，正好要点薄料子。” 周嘉妮看了他一眼：“倒是还没自由到这种程度。” 人家给啥要啥，哪儿能挑挑拣拣。 周嘉妮看了一圈，没看到张宝生，道：“大队长去哪儿了？” 刘通：“这两天队长成天忙得不见人影，不知道是在村里盯着建小学还是在村外看修路进度，你要是着急就大喇叭喊喊。” “不用了，我再想想。”周嘉妮起身去了厂里，找李敬党申请试用品和商量行李箱定价的事。 是按照给百货大楼报的进价还是按销售价再往下下浮一点，她得让厂领导来定。 最后是零售价下调一成的价格给辛光荣报了过去。 第二天电话再打回来，要了十个行李箱，还问有没有小号。 周嘉妮接电话，斩钉截铁地道：“有！” 都是现编，要多大尺寸都有。 最后答应小号的出来给他们送个样品过去，挂了电话。 之后，跟张宝生说了花布的事，给到市级单位，他们肯定申请不来，张宝生道：“你说的那个咱那篮子里用不用得上？” 周嘉妮摇摇头，道：“这信息让翟主任给出去吧。” 这消息直接给市里卖个好，不如卖给公社，毕竟是直系上司。 这跟绕过县里市里直接把东西卖到省城不同，采购这事牵扯到政府部门了，她这么瞒着直接蹦跶上去可不好。 张宝生点头，将电话拨到公社，翟项强深吸了一口气，知道是跟编织厂有合作的单位提供的信息，很重视，忙道：“好，我跟上头说一下。” 至于能不能争取来，周嘉妮就不管了，等张老四他们加班加点的完成了出口订单，她带上公文包样品、研发出来的肥皂盒、字纸篓、小花篮和给二纺厂的行李箱去了省里。 这趟是张力海来接的货，在省城跟周嘉妮汇合后，还问了句：“听说你们这批货是送到出口公司的？” 了不得了，前进大队出来的东西是越来越好了，他开始考虑想拿点货去外地卖卖。 周嘉妮笑：“有出口公司的货，有两家百货大楼的货，还有给第一纺织厂的货。” 张力海惊讶：“一个纺织厂要你们的篮子做啥？” 周嘉妮：“不是篮子……”她指指车上用大编织袋裹起来的行李箱，“他们厂找我们定了几个行李箱，准备做礼品用。” 张力海恍然：“哦，这行李箱是他们的啊？”又道，“我也找你们定了几个呢，不过你们这产量，真是个问题。” 是个问题，接下来就准备解决这个问题了。 大厂的礼品…这也是条路子，等分流的事弄好，整体产量上来了，她可以往这个方向考虑。 包括厂里成功做出来的肥皂盒，她让邱则铭给肥皂厂的那位同志寄了一对过去，问他们厂有没有这方面的需求，比如直接带肥皂盒的肥皂，提高下档次。 寄的时候厂里同事还担忧，道：“要是人家光用咱们的思路，转头跟塑料厂合作了呢？” 周嘉妮笑：“肥皂厂的同志去塑料厂进货在门口都进不去。” 先去出口公司交货，她到的早，在门口等了会儿，汪主任才骑着车子进来，车把上挂着前段时间周嘉妮寄过来的公文包样品。 确实不难看。 看见周嘉妮笑眯眯地打招呼：“周同志过来了，你们效率不错嘛。” 周嘉妮笑：“怕误了你们的工作，紧赶慢赶的就赶了出来。” 汪主任：“行，我找人来验收。”又拍拍车把上的包，笑道，“回去准备准备，这款包也加入出口列表了，经过这几天的试用测试，质量没问题，并且直接得到了外国友人的认可呢，男女款先各来十个吧。” 前天有外国友人来选品，看到了他手里的包，汪主任趁机谈了谈，先各订十个，看看反响再说。 周嘉妮顿时眉开眼笑：“得嘞，一会儿我就打电话回去抓紧生产。”她就着把带来的肥皂盒、字纸篓和小花篮递了过去。 汪主任眉眼一亮，今年出口选品里有这几款，但周嘉妮他们这个跟他们正在出口那几个样式又不相同，这是前进大队自己琢磨出来的样子。 他们是怎么知道这几个小东西在国外卖的很好的？ 当然，无所谓了，出口的东西自然是越多越好，虽然是这个系列，但样式不同啊，拿进去让大家开会讨论讨论。 这几款小东西张老四他们后来帮着顺过，之后交给刘大牛他们几人负责就成，比另外几款大件的好编，尤其现在也知道出口量不多，影响不大，送来问问就问问，能通过就上，通不过就先放着，丰富广交会的展览品种。 等这边验收的空档，周嘉妮跟运输队的车去了第一纺织厂，辛光荣在那儿等着。 一见面周嘉妮就先歉意地道：“实在抱歉，先去出口公司给他们送货，耽搁了点时间，让辛科长久等了。” 辛光荣：“出口公司？你们的产品出口了？” 周嘉妮笑道：“是啊，之前报选了几款产品，没想到款款都中了，今天首次来送货，交接手续复杂一些，就耽搁了点时间。” 辛光荣有些吃惊，但也忙道：“恭喜恭喜，贵单位的发展真是越来越好了。” 周嘉妮笑道：“谢谢辛科长。还有件事，今天过来，出口公司又增加了公文包，公文包是要增加布艺装饰的，不出意外，我肯定选贵厂的花布。辛科长，一会儿等我忙完还得来找厂里看看，你们上的新款式，可得优先考虑考虑我们啊。”
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