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周嘉妮也听出了委婉拒绝的意思，她不慌不忙地笑问道：“聂科长，贵厂有没有自主研发过产品？” “有！”聂科长点了下头，他们厂有过自主设计的服装，有卖得好的，有卖得不好的，去年一款连衣裙和吊里的褂子卖得就非常好。 当时是厂里研发部打了版，再跟上头汇报申请，得到批准后生产上市的。 聂科长想到这里目光一顿，道：“周同志，你是想将这两款包当成我们自己研发的产品？” 周嘉妮笑道：“不知道可不可以？” 聂科长刚才只扫了一眼包的外形，都没仔细看，这会儿猛地吸了口气，拿过包里里外外仔细看了一遍，越看越心动。 他甚至联想到了自己正在上初中的小儿子身上，青春洋溢的半大小伙子，肩膀上背着这么一款双肩书包，骑着自行车，那得是多么的意气风发？ “包不错，但周同志…你的诉求是什么呢？将设计图纸卖给厂里？”聂科长心头有了主意。 这两款包确实不错，现成的样品和图纸，要是能买过来也不错，估计报上去能通过的几率也会很大。 周嘉妮笑道：“我免费授权给贵厂，只是如果真通过申请准备投产的话，希望厂里能匀我一点生产背包的小活，我们不往外供货，还是送到厂里，由贵厂统一安排。” 聂科长大笑。 他善意的抬手点了点，道：“你这个年轻人啊……” 懂舍得，懂找依靠。 聂科长怎么能不明白？现在不是提倡改革开放嘛，街上小商小贩多了起来，但如今政策并不是特别明朗，一旦抓住还是能扣上个投机倒把的罪名。 这姑娘应该是想赚点零花钱，可又不想招惹是非影响了大好前途，故而才想出这样的方法。 但不得不说，这方法真行，但这方法也不是谁都能用的。 如果自己没有点真本事，哪个单位会理你哟？ 聂科长也是痛快人，他道：“这样吧，我今天下午去找领导汇报，领导同意了，我们再开会讨论，明天上午二位再过来一趟，我给你们答复。” 这就是有希望，而周嘉妮对这两款包也有十足的信心，笑容满面的站起来跟聂科长握手：“希望我们合作成功！” 聂科长哈哈笑道：“年轻人就是乐观，行，那就希望能合作成功。” 两人也没空手离开，熟门熟路的去了仓库那边挑边角料，买了两大袋不要票又便宜的碎布头，一人一袋，载着回了家里。
第248章 回到家里, 周嘉妮把材料交给张婶他们整理收拾，她跟白昊阳做了几版发圈样品，用布袋子罩好，再带上两包做好的发圈又出去了。 除了给已经谈好的单位送货, 计划再往远点的商场或者供销社谈一下合作, 开拓新市场。 两人分了两条路线, 周嘉妮留在西城区, 白昊阳去东城区，转到哪儿算哪儿。 发圈漂亮, 样式也新颖, 展开样板往里一走，甭管是商场还是供销社的顾客就围上来七嘴八舌地问。 跟柜员说明来意, 没有不同意的，只往往在价格上展开一番拉锯战，有的能谈成，有的就不乐意接受了。 好在他们的产量依然有限，真把整个首都城的商店谈下来他们的生产还是问题呢, 所以不管是周嘉妮还是白昊阳, 心态都非常放松。 能谈成就现场留点货, 再把做好的样板留下，拿个条子，回头来结算。 谈不成就算，反正还有下一家。 不过周嘉妮比较忙叨, 她还会再进点不要票的货, 普通的笸箩、筐子、扫帚这些。 要票的只买用工业券能买的搪瓷制品, 需要耗费布票的暂时放一放。 两人都是忙到天黑才回家，但周嘉妮看起来比白昊阳累多了。 第二天上午两人又去了服装厂。 聂科长见两人过来, 忙招呼道：“两位同志请坐。” 今天比昨天多了一分熟络，聂科长过去把风扇开到最大档，还聊了句家常：“外头挺热的吧，先凉快凉快。” 从柜子上拿了两个茶缸子倒了两缸水。 随后才聊起那两款包。 “周同志，你们送来的包厂里领导都觉得不错，计划少量生产试试。不过要先上报，经过审批后才能生产，唯独不太完美的就是包袋子没法调整，到时候厂里可能做出细微的改动……” 周嘉妮打开自己的背包，从里头拿出一张图稿递过去，笑道：“您说的问题我了解，只是我个人没买到这种专用调节包袋的扣子，所以样品上就省了这一步，贵厂就不一样了，你们跟各个单位合作，路子肯定比我广，要是可以，还能把扣子改成拉链……” 聂科长结果来扫了一眼，爽朗笑道：“是我小看周同志了，好好好，这样就完美了嘛。” 至于周嘉妮提的条件，几乎没人反对，人家送了厂里两张设计稿，就是想接点小活，这不过分嘛。 不过就手工价上大家进行了一番讨论。 聂科长道：“我们这边提供布料以及所有需要用到的配件材料，再完成裁剪部分，你那边只需要拼接起来，这样效率也能更高一些。” “如果包上市后卖得好，生产任务肯定不缺，你们手上也不缺活……” 这其实最好不过，周嘉妮也觉得这步骤能省不少事。 周嘉妮提出要签合同，她免费送给厂里，但要注明她的设计权，不过使用权和经营权就归厂里了。 聂科长表示没问题，但他们这边要考虑厂里职工的情绪，所以在手工费上要求周嘉妮他们保密。 合同还得等两天，等上头审批通过后再签。 双方重新约了时间，聂科长把两人送出来，还半开玩笑地道：“周同志，要不要考虑毕业后来我们厂里任职啊？” 周嘉妮笑道：“离毕业还远呐，说不定在这之前您能招揽到比我还优秀的人才。” 聂科长：“哈哈……” 他就是开个玩笑，虽说他们企业也不错，但华大的高材生应该还吸引不来，人家说不定是政府预订的人才呢。 三人下楼梯的时候正碰上一个中年女同志往上走，聂科长刚喊了声葛主任，就听旁边的小伙子笑嘻嘻地喊了句‘葛姑姑’。 葛冬月也有些惊讶：“小白，你咋过来了？” 她视线往周嘉妮脸上落了下。 白昊阳忙先介绍周嘉妮，道：“葛姑姑，这是我则铭哥对象，我嫂子来找厂里谈合作的。” 葛冬月忙笑道：“唉哟，是小周吧？听你们大姨说起过你。” 周嘉妮没想到这么巧，忙喊了声：“葛姑姑好，我叫周嘉妮。” “你好你好。” 聂科长惊讶道：“还都认识啊？” 葛冬月指指白昊阳：“我认识这小子，不过这位是我侄媳妇儿，以前只听说过，没想到今儿在这见着了。” 聂科长笑，指指两人，道：“昨天开会讨论的书包，就是周同志设计的，你还说包袋子不是抽拉的不太方便，结果人家今天给的另一张图纸，就是针对包带子做出了改动……” 葛冬月拍了下额头，跟周嘉妮笑道：“别听聂科长胡说，我只夸来着，就是扯包袋子的时候感觉略有些不方便，就提了嘴，就叫老聂给我抖搂出来了。” 周嘉妮笑道：“葛姑姑您意见提的很合理，是我昨天疏忽了，没带另一张设计图。” 葛冬月看看聂科长：“那看来以后要常合作了？” 聂科长装模作样地打起官腔：“哎呀，那得看上头给不给批呀。” 葛冬月道：“这么好的东西，肯定能批。” 然后拉着周嘉妮的手，道：“下回则铭回来让他带你来家里玩。” “好的葛姑姑。” 周嘉妮也没再让聂科长往下送了，两人离开了厂里。 葛冬月知道了，也就意味着邱家也知道了。 好在邱家知道她在捣鼓发圈赚零花钱，还知道白昊阳跟着她一起折腾，多知道个包不叫事。 只是杜芸馨接到葛冬月的电话可就有话说了，道：“那俩布包算啥？嘉妮设计了好几款包了，不过都是编织品…我姐有一个，你应该见过吧？那是嘉妮给以前厂里画的。嘉妮还说过，这要是做成皮子的更好看，可惜你们不是皮具厂。” “不光包，还有很多编织品呢，嘉妮都来这边念书了，人家厂里还不舍得放开她呢，让她每年给厂里设计几款产品，厂里按月给她开着工资呢……” 葛冬月惊讶道：“唉哟，真没看出来，我就看着小姑娘个头高高的，五官漂漂亮亮的……”就是稍微黑点儿，她没好意思说。 但仍然觉得很漂亮，尤其一笑起来，别提多好看了。 没想到人家这么有才华，怪不得能考进华大呢。 葛冬月道：“小姑娘很有头脑啊，她这么接活挣得肯定比拿死工资强。不过可别耽误了学习啊……” 杜芸馨知道不是周嘉妮自己做，她含糊道：“有家里人帮忙呢。” 葛冬月就有点明白了，道：“那还行，忙归忙，学习才是正途。” 杜芸馨挂了电话，脸上还带着笑。 正好辛加梅今天带着孩子来看老爷子，此时一脸打听的表情看着杜芸馨，笑道：“妈，弟妹上着学还挣着编织厂那边的工资呢？现在这是又有啥门路了？” 杜芸馨笑道：“谈不上门路，就是嘉妮跟制衣厂那边谈了个合作。”却没说什么合作。 辛加梅暗地里撇撇嘴，这还不叫门路？要是没有继婆婆的关系，周嘉妮一个还在读书的能跟服装厂合作啥？ 不过她酸归酸，但是没办法，谁叫这是继婆婆的人脉呢，人家就能做得出来光给亲儿子和未来的亲儿媳用，一点也不给他们漏。 服装厂，多好的单位啊，这要是亲婆婆，动动嘴就能把她调过去。 不过她更好奇周嘉妮跟服装厂能有什么合作？ 晚上这话就说给邱则询听了，邱则询抱着儿子，眼底透着嘲讽：“要不为啥我才钻营着争呢，继母那边的人脉我没资格争，我爸这边的人脉我为什么不争？” 只是没想到老二平时寡言少语的，背地里阴了他一手。
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