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余慧芳喜得什么似的，抱着闺女使劲搂了搂，才松开打量着：“让妈看看，瘦了没？” “没瘦也没胖！”周嘉妮转了个身让爸妈验货。 周万里在旁边乐呵呵地，道：“就是黑了点儿。” 余慧芳不高兴地道：“哪儿黑了？我闺女可白净了。” 周嘉妮想起来旁边还有个邱则铭，赶紧道：“爸妈，给你们介绍下，这是跟我一起来出差的邱则铭同志。” 余慧芳这才瞧见旁边还杵着个俊小伙儿，眼睛顿时笑得只剩一条缝儿，热情地道：“呀，小伙子哪儿人啊？” 这么俊的可真不多见。 周万里跟邱则铭握了握手，道：“邱同志你好！” “叔叔好，阿姨好，我是从首都到前进大队的知青。”邱则铭笑道。 余慧芳哈哈笑道：“唉哟，你们那儿都出这么俊的小伙子吗？” 邱则铭耳尖微红。 周嘉妮扶额，无语地道：“妈，咱先出去，把邱同志送到招待所，邱同志从半夜起来到现在还没合合眼呢。” “对对对，先出去。”余慧芳赶紧帮着拿东西。 见邱则铭要挑菜，她赶紧拦着：“小邱，这个让你叔挑，这么重的菜别把你压坏了。” 周万里：…… 邱则铭温和地笑笑，道：“没事的阿姨，小周同志都鼓励我下回要挑两百斤。” 周嘉妮就被她妈瞪了一眼。
第31章 当然, 小邱同志还是很尊老爱幼的，怎么可能让周万里挑更重的菜？ 把较重的担子往自己肩膀上搁，周万里挑相对轻一些的编织品。 余慧芳刚才光顾着闺女了，这才看见这些漂亮的篮子, 稀罕的眼里冒出光来。 帮闺女提着包, 一边跟着走一边道：“妮妮, 这是你们大队的人编的？这也太好看了！” 有位拿着军绿色手提包的女同志跟他们走了个并行, 下意识往这边瞥了下，眼底露出惊讶的喜爱, 靠过来问周万里道：“同志, 这些篮子是要送去哪里，还是直接卖的？” 周遭行色匆匆的人也放慢脚步, 好奇的竖起耳朵。 周万里赶紧看向他闺女。 邱则铭也饶有兴趣的回了下头，他很期待小周同志又要换什么说辞。 因为到省城了嘛，肯定不能用早上那套了，就听小周同志把话题接了过去，道：“大姐, 这是我们那儿的手艺人做的编织品, 我们来省城出差, 队长就给安排了任务，让我们带去百货大楼问问，希望我们小村庄出的东西也能走进大城市。” 已经到这里了，能卖当然可以直接开卖, 她只要留出自己准备开团的和拿去百货大楼的样品就行。 余慧芳附和着闺女, 道：“他们那儿净能工巧匠, 上回我闺女给我寄回来俩篮子，可精致了。” 周围人朝这边打量的人都不否认这点, 篮子确实好看，两头翘的那个篮子还加了个底，旁边那个花边的也不错，编的密匝不说，样式也好，买回去甭管是放干粮还是当菜篮子，都漂亮。 还有斜面的，不明白为啥弄成斜面，是材料不够还是特意弄这模样？但瞧着不难看。 “小姑娘，这个多钱啊？” 周嘉妮又矜持起来了，为难地道：“我们村会计交代说，先跟百货大楼那边谈，商量好定价前不能随便跟外人报价。” 她这样说，大家反而越好奇，勾的抓心挠肝的，最早出声的那个女同志温声道：“小姑娘，我也是来出差的，就待两天，你合计个价格，高低的我都不会说啥，匀给我两个吧。” “是啊小同志，百货大楼那边还不知道能不能谈下来，不如先在这儿卖两个。” 周嘉妮面露为难之色，咬着唇，似是做起了思想斗争。 来之前他们跟队里探讨过价格问题，按大小定价。 这批篮子跟她上回要的那批不同，整体加大了尺寸，除了元宝款可以定两块，另外三款统一定价九毛，这还是沾了跟旁的笸箩不一样的光，再高就担心卖不出去了。 周嘉妮觉得，如果跟省城这边谈，要把运输成本算进去，元宝款工艺复杂，还加了盖子和底座，她打算报两块七八，心里价位是两块五。 花边形篮子报价一块五，心里价位是一块三；两款斜面的报价一块三，最低一块一。 百货大楼自己负担运输另说。 四款不一定全谈成，哪怕能谈成一款，也算没白挑这一趟。 但甭管咋着，货肯定砸不到手里，她有团购群托底呢。 杯垫、锅垫，小的八分，大的一毛五，这个已经做好准备谈不成了，她家里都用纸壳垫锅，让他们花一毛五买个锅垫，哪怕家里条件还成，余慧芳同志也得念叨两句。 但后世好多人喜欢这些小玩意儿。 眼看着要出站了，那女同志忙紧声道：“小同志，我待几天就走了，影响不了你们跟百货大楼谈合作。” 这几款篮子越看越喜欢，她在别的地方就没见过这样式的。 周嘉妮道：“那、那要不先按我们队长给的价，姐你要是能接受就接受，不能接受就算了。” “行，你就说个数吧！” 其他人也纷纷催着。 周嘉妮这才勉为其难地挨着报出心理价位，道：“元宝的这款两块五，花边的一块三，这两款一块一。” 果然，没报价的时候大家七嘴八舌的催促，真报了价就嚷嚷说不值。 有个大娘惊呼声最大，道：“俺滴娘诶，那个要两块五，两块五在村里能买个比这大的柳条筐了。” 两块五的柳条筐是那种直径约半米的手提筐，还有再大点的，要三块多。 这个元宝筐子加上翘起来的两头，不大到五十公分，宽度在三十工分多一点，但做工复杂，还加了盖。 周嘉妮笑道：“大娘，我们那里两块五也能买你说的柳条筐，但这个篮子除了工艺复杂，还带着盖子，你看这盖子上头的把手，跟盖子都是一体的，光拧这把手的手艺就不是每个老师傅都会的。这盖子扣到篮子上，往那儿一摆就跟个大元宝一样，寓意也好啊。” 她又掀起来给大家展示：“底部还加了一块，甭管摆在哪儿都好看。” 围观的人眼睛黏在篮子上，但嘴上却想尽办法找各种能让篮子贬值的理由：“不如柳条筐实用，那个多结实，谁家盖房子的时候用来装土、装砖，用多少回都不坏……” 柳条筐跟笸箩筐就不是一个东西，这能比得着么？ 余慧芳气坏了，试图申请出战，被周嘉妮拦下，笑眯眯地道：“箢子也结实，也能装土装砖，也特别抗造，你买个箢子多钱？” 这个说家里买那箢子二十多，那个说买的时候花了三十，还有说从老家手艺人那里买的，才十块。 价格五花八门。 余慧芳都小声道：“咱家那三升的箢子还是你姥姥买的，跟人磨了半天，还到二十五。” 周嘉妮继续对那人道：“大娘，你是不是又想说箢子手艺多精巧？可咱这篮子也精巧啊，这样式你在别的地方见过么？咱不能这样比，要比就比同材质、同款式的，拿柳条筐跟笸箩比，咋论它也比不着，用处也不一样是不是？” 那大娘闭了嘴，但眼睛还盯着那元宝篮子。 最早问的那个女同志没磨着还价，她已经看到来接她的人了，赶紧道：“小姑娘，我每种都要一个。” 然后又笑：“怪不得你们村派你出来卖货，是会说话。” 四个筐整六块，周嘉妮给她让了一毛。 有个大娘扭捏着过来，还是要了个元宝篮子。 除此以外又卖出去一个花边蓝。 他们赶紧过去跟刘芹汇合。 周嘉妮还惊讶：“刘姨怎么也过来了？” 余慧芳没好气地道：“怕我扣下你给她捎的干豇豆。” 周嘉妮笑，她已经看见刘芹了，抬手挥了挥。 刘芹过来热情的寒暄一番，嘴上道：“独家更新文在要务尔耳起舞二爸已我来帮办公室你那几个姨拿他们要的菜。”然后眨眨眼，道，“干豇豆带着了吧？” 周嘉妮好笑：“带着呢。” 他们走到旁边弄菜。 刘芹看见了他们带来的篮子，惊呼道：“还有好东西啊？幸亏我跑这一趟！” 余慧芳一脸得意，这是她闺女带来的。 当然，还有小邱同志。 刘芹庆幸的不行，之前听周嘉妮在电话里提过，她以为就是普通篮子呢，压根没想到样式这么好看。 给刘芹称了四份菜，又拿出给她捎的干豇豆，刘芹眼睛都要笑没了，道：“妮妮，晚上我把钱给你送过去。” 篮子她也要了，知道周嘉妮是代表村里来找百货大楼谈合作的，心说妮妮真是了不起，下乡后可比在家里时能干多了。 送走刘芹，周万里跟余慧芳用车带着剩下的那些菜，周嘉妮跟邱则铭带着编织筐坐电车。 她对省城熟，给邱则铭安排离纺织厂不远的招待所，正好一道坐车过去。 车上少不了有看着篮子问价的，那套说辞已经成熟了，成熟到邱则铭都能张嘴报出来。 从上车到下车，卖出去三个元宝篮子，两个花边，一组斜口篮子。 那些杯垫锅垫啥的，周嘉妮索性没推销，已经当成了她自己要上架的东西。 在招待所附近下了车，周嘉妮指着附近的地形，道：“邱同志，那边是国营饭店，你晚上可以去那里吃饭，吃完早点休息，明天早上九点多我过来找你。” 邱则铭：“为什么是九点多？” 周嘉妮斜他一眼：“都到家了，还不能睡个自然醒？” 邱则铭笑：“行！” 邱则铭一直陪她等她爸妈过来，帮着把提篮挂到车把上，目送他们离开。 走远后余慧芳就小声问闺女：“小邱家里几口人？这小伙子长得真不赖……” 周嘉妮无语，赶紧叫停：“妈，我俩就是搭档。” 余慧芳笑得合不拢嘴：“搭档好、搭档好，搭着搭着就成革命好搭档了！” 周嘉妮索性换了个扫兴的话题：“妈，上回打完电话你回来找刘家算账了吗？” 余慧芳同志果然瞬间变脸，先啐了一口才骂道：“我能饶得了他们？对了，你回去问刘爱玲了吗？她咋说？” 周嘉妮冷声：“刘爱玲很孝顺，准备把锅扣她娘头上。” 余慧芳鄙夷道，“那姑娘咋这样呢！”
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