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中途碰上村里的婶子，见她抱的东西，就疑惑道：“小周同志，这是鼓捣了个啥玩意儿啊？” 周嘉妮把编织凳放到地上，掀开盖子道：“咱编织坊刚出的新品，收纳凳，既可以当凳子，又可以当收纳篮，一举两用。” “诶哟，这东西好，这个不耽误坐还不耽误收些针头线脑啥的，这多钱一个？”那婶子一瞧眼睛就亮了。 周嘉妮报了个价，那婶子又噎了一下，忍不住吐槽：“我一个月都挣不上十八块钱，用来买这么个破凳子？” 周嘉妮重生后着重修炼的就是情商和漂亮的话术。 这种时候你说多大的道理都白搭，怼人吵架什么的也没必要，她严肃地道：“婶子，咱自己人说说就完了，但当着外人面的时候咱可不能说这话啊，这是在砸咱自己的买卖。你想想，十个工分换三毛五好还是换六七毛、七八毛好？” 这婶子乐道：“那还用说，肯定越多越好啊。” 周嘉妮拍拍凳子：“工分能不能涨价，就在这款凳子上了。你想，一个就卖十八，十个就是一百八，一百个就是一千八，咱村要是有一千八，咱们一人得分多少钱？” 这婶子不好意思地笑道：“小周同志，这么大的账我可算不过来。但我明白了，咱自己偷着嫌贵可以，但守着外人的时候不能说贵。” 周嘉妮笑道：“明白就好，以后听见咱自己人有那嘀咕的，你就这么跟人家讲。” “放心吧小周同志，我明白了。” 周嘉妮满意地抱着凳子走了，到了村委，刘通正好说道：“你不来我都要大喇叭喊你了。” 他指指旁边：“呐，你的两封信，还有一张包裹单子。”
第63章 （微修） 一封家里的信, 一封车站照相馆的信。 上手一捏，两封信里都有照片，照相馆寄的这封里还带着底片。 爸妈寄的那封带包裹单，他们在信里提了是黄主任和街道办葛主任给她送去的资料书籍。 相片是她跟双胞胎的合照。 她站两人身后搭着他俩的肩膀, 俩小子表情很严肃, 一板一眼的。 还有一张她坐在椅子上, 双胞胎盘腿坐地上, 微微仰着小脸，这一张嘉安带了点微笑, 抿着小嘴, 嘉平还是板着脸。 另外两张是她的单人照和双胞胎单独的合影。 刘通拿过去看了看，道：“这是你弟弟？双胞胎啊？” “嗯, 双胞胎。” “真不赖，跟你很像啊，长大了绝对是俩帅小伙。” 周嘉妮去看照相馆的那封，她没想到邱则铭居然填的她的名字。 里头没有信纸，只有相片和底片。 撕开信封把照片倒出来, 第一张就是张宝生站在车站广场上的照片, 望着相机一脸严肃。 当时自己还让他笑一笑, 但就是面无表情的，说他笑不出来，感觉脸不听使唤了。 结果一照完他就乐了。 刘通拿过去看，嘴里‘嗬’了一声, 笑道：“好家伙的, 队长还挺上相。”又道, “优秀社员我也得争一下，到时候我也得来上这么一张。” 张宝生正好倒背着手从外头进来, 瞧着一愣怔，忙三两步过来：“相片寄过来了？” 赶紧拿过去看，嘴里乐呵呵地道：“嘿嘿，还不错。” 第二张是他们仨的合照，这份洗了三张，一人一张。 再往下是她跟邱则铭的单人照，最后是两人的合影。 刘通瞥见，嘴里‘啧’了下，意味深长地‘哟’了一声，带着善意地调侃。 周嘉妮没好气地道：“哟啥啊，当时队长喊我俩合的。” 张宝生抬手给了刘通一烟袋锅子：“哟个头，可别胡说八道去。” 刘通捂着脑袋笑：“明白明白，我有数，这不没外人么。” 他只是觉得那俩小年轻印一张相片上看着莫名的般配。 张宝生也这么认为，但他没打趣俩孩子。 合影是两张，张宝生让她给邱则铭送去，毕竟还有三人合影和单人相呢。 周嘉妮抱了抱凳子，让刘通记账。 两人这才看见她带来的东西。 张宝生道：“这是你给他们画的那个？瞧着不赖啊！” 刘通没见过，他去加工坊的时候大家都在弄篮子，没见他们编别的，低头看的时候周嘉妮正好把盖子拿起来，看到里头是空的，他就说了句：“这筐有点厚。” 张宝生笑骂道：“还筐，没见识了吧？这叫…小周，叫啥凳子来着？” 他听过那个名，当时感觉还文绉绉的，怪好听，这一下想不起来了。 周嘉妮笑道：“收纳凳。” 她把盖子盖回去：“队长你坐上去试试。” 张宝生有点不敢，他怕往上一坐再给压坏了。 “要是能压坏就不叫凳子了，也说明四大爷他们水平不行，放心大胆的坐。”周嘉妮一挥手，道。 张宝生先是虚着坐了一半，察觉到稳当后才大大方方坐了上去，低头看看，嘴里道：“诶，挺结实，挺稳当，嘿，还真是不赖啊。” 他站起来弯腰拍打拍打，绕圈打量一周，嘴里道：“挺好，这东西能当凳子，里头还能收些针头线脑，不赖，不赖！” 刘通也坐着试了试，道：“还真挺结实的，感觉就跟坐木头凳子一样。” 箱子他们知道，凳子他们也知道，但既能当凳子又能当箱子的小东西还真是头一回见，刘通乐呵呵地道：“挺好，回头我也买个，咱加工坊定价多少？” 周嘉妮笑道：“零售价暂定十八或者二十，具体看情况再判断。” “多少？”张宝生跟刘通齐齐瞪大了眼睛，扬声问道。 “再出款小的，马扎大小，小款暂定九或十一元，大的定十八或者二十。”周嘉妮笑道。 刘通眨巴了下眼，挠挠头，他决定收回刚才准备买一个话，小声确认道：“你确定是十八，不是一块八？” 周嘉妮翻了个白眼，道：“定一块八你问四大爷他们让不让？这东西的费劲程度跟箢子差不多，定一块八，有那工夫能编好几个篮子了，还不如篮子划算呐。” 张宝生也挠挠头，也小声道：“咱卖过最贵的东西就是箢子，给卖货行是十块钱，旁的大队我问过，他们说十五，最多不超过十八，余下的货行把式得挣点。” 可这东西跟箢子又不一样，提着箢子走亲戚那是门面。没有箢子的人家，有事需要走亲戚的时候都得找人借来充充脸面，往回还的时候还得添点搭头。 收纳凳这东西好看归好看，可有没有都不影响过日子啊。 定这么高的价有人要？ “箢子他们在外头能卖到二十多、三十几，您不会不知道吧？”周嘉妮道，“编这个费劲程度差不多。” 张宝生点点头，当年无意中知道他们在外头的卖价后，真是猛吸一口凉气，心都抽巴了。 周嘉妮把跟张老四他们说的话又说了一遍，道：“盛师傅说了，咱就当吃大户，碰着了就开次张，碰不着不是还有篮子吗？况且，你们先别担心卖不卖的出去的问题，真大量生产咱们人手也不够呢，现在愁这个早了些。” 她拍拍凳子：“把它拿到百货大楼，先证明咱们出新款的实力吧。” 张宝生点了点头，暂时不纠结了。 又绕着看了一圈，确实有点稀罕，但真让他买，他还真不舍得。 零售价十八或者二十，进货价大家再开会讨论决定，估计会按箢子的标准来定价。 周嘉妮暂时没付账，等定好价格再说，先抱着回去，把凳子放屋里又转身出门去了试验田那边。 邱则铭正在帮着打泥坯。 几个庄稼把式又把地平了一遍，正在起垄沟。 周嘉妮过去将信封一掏，道：“照片到了。” 邱则铭眼睛一亮，扔下手里的小石夯接过来打开看，目光定在两人的合影上，翘着嘴角道：“拍的真好。” 三人合影里的小周同志笑得眉眼弯弯，很灿烂。他是抿嘴浅笑，张队长则是板着一张脸。 三个人，三个表情。 两人的合照里，小周同志的笑就敛了些，微微抿着嘴，似乎有些放不开，但是也好看，特别好看。 自己的单人照随便看一眼就收回去了，笑道：“小周同志，你应该看过我的单人照了，公平起见，是否应该让我也看看你的单人照？” 没这个说法，她送货上门还没要报酬呢。 周嘉妮气乐，才不惯着他：“打你的泥坯去吧。” 邱则铭笑着拾起地上的小石夯，脚踩在模子上，一下一下锤着，特别卖力。 早点弄好，早点把院墙修起来，大家就能搬过去了。 还得打家具，他们这边本来想弄家常的款式，但小周同志有自己的要求，等她画好图再去找村里的木匠定。 忙一上午，中午回家吃饭的时候就看见孙萍和于晚霞在研究那个凳子。 当然，跟刘通一样，两人都当筐子看。 “嘉妮，这筐是用来做什么的？”孙萍问道。 没有肩背带，没有提的带子，摆家里当箱子用吗？感觉也装不了太大的东西啊。 于晚霞也道：“形状倒是挺好看，但是太厚了，而且很沉。” 周嘉妮给两人解释了一下作用，孙萍跟于晚霞都觉得有些稀奇。 但一听价格也是嘬牙花子。 “咋这么贵啊？” “因为费时间、费材料，还费大爷，编这个太费力了，没法便宜。”周嘉妮笑道。 作为在城里长大的两人，也觉得购买这个的家庭应该不会太多。 周嘉妮笑了笑没多说，她是想好了销路，但能不能成功她心里也没底呢。要是那条路走不通，就只能是盛满粮说的靠吃大户了。 盖子上加座套这种事周嘉妮出思路可以，上手的话有点难度，决定交给赵梅来做。 周嘉妮画出图拿给赵梅看，给她解释着：“这样一圈一圈的拼接起来，宽窄要均匀，针脚要密匝，撑开罩到盖子上不能从表面看到针脚线。” 买布头不用票，而且便宜。现在为了降低成本只能先用布头搞拼接款，以后能随便大把选布料的时候再考虑整体花色。
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