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方奶奶道：“你去吧，午饭我来做，你别急着往家赶。” 林麦戴着太阳帽，顶着烈日去了优妮可服装厂。 虽然优妮可服装厂离她家很近，也就二十分钟左右的路程，可是如果骑自行车会更加省时省力。 林麦打算找方卓然要几张工业票，买一辆自行车，自己出门方便。 到了优妮可服装厂，她把陶之云叫到自己办公室，问任宝珠这个人能力怎样。 陶之云道：“我昨天就想和你提起她，结果你急匆匆地走了，我就没来得及跟你说。” 林麦问：“你想说她什么？” “我想说她办事能力特别强。”陶之云道，“你还没来得及看做头花要用到的原材料：皮筋、发卡和发箍吧。 质量又好，价格又低，这全是她去跟人家厂家谈判的结果。 就凭这办事能力，你可以重用她。” 林麦点点头：“我也有这个打算，我想提拔她当服装厂的副厂长，你有什么意见？” 虽然陶之云不是副厂长，可一直是被林麦当副厂长来用的。 现在不提拔她当副厂长，却提拔别人，林麦怕她心里有想法，于是以商量的语气通知她，让她心里好受些。 当然，如果陶之云提出反对意见，她是不会听的。 作为决策者，她会虚心听取下属的建议，但决不会轻易让下属左右自己的决定。 如果x陶之云反对，她会说服她。 说服不了，决策一样下达，不会因为陶之云而有所改变。 陶之云笑了：“我有什么意见？任主任比我有能力，你让她当副厂长是英明之举，我举双手双脚还来不及呢。 你又不是不知道，我就爱设计服装。” 林麦顿时笑开：“你去帮我通知一下，让所有干部和财会部的人去会议室开会。” 所谓所有干部，也就只有陶之云，和包括任主任在内的两个车间主任。 很快，所有人就来到了会议室。 林麦首先查看了账本，见优妮可服饰这段时间的销售稳中渐涨，势头很不错。 特别是近一个星期，销售攀升得很快。 林麦猜测，应该是开学季的缘故。 她把账本还给汤顺英。 汤顺英紧绷的神色微不可察地缓和了下来。 林麦询问了一番两个车间主任和陶之云服装厂各方面的情况，收到的全都是好消息。 她看着任宝珠道：“任主任这段时间表现得非常出色，从今天起，任命为优妮可服饰有限公司的副厂长。”说罢，带头鼓掌。 其她几个人也都热烈鼓掌。 任宝珠激动得脸都红了。 她只有二十七岁，中专学历，以前在单位上了有七八年的班。 不过在原单位只是个小小的干事，从来没被重用过，一直打杂。 可是没想到，来到林麦的服装厂工作没多长时间就提拔成副厂长，怎不令她激动！ 她当即表态：“我一定会好好干的！” 林麦冲她笑了笑：“你这个副厂长可是责任很多的哦。 不仅要管理服装厂的各种事务，还得管理百合头饰。” 百合头饰现在规模太小，不过是个作坊，林麦就不想单独安排管理人员了，让任宝珠暂且管理。 等到百合头饰慢慢壮大了，那时再安排管理人员。 她心里其实有个想法，那就是等百合头饰壮大了，看能不能从残疾员工当中选出管理人员来。 任宝珠笑着道：“我不怕责任多。” 林麦笑笑，继续道：“咱们的优妮可服饰这段时间在江城商场和司门口商场销售节节攀升，说明已经在江城站稳了脚跟，可以扩大生产了。 扩大生产，就必须提高销售。”说到这里，她再次看向任宝珠，“开辟新市场的任务就由你负责。” 陶之云对任宝珠打趣道：“你想要任务，任务就源源不断地向你滚来了！” 任宝珠嘿嘿笑了几声。 林麦对她道：“你要怎样开辟新市场，我希望你尽快给我一个方案，最好下午下班之前就交给我。” 任宝珠有些腼腆道：“不用等到下午下班，我现在就能口述方案。” 林麦给了她一个鼓励的眼神：“那你说吧。” 第392章 应对开学季 任宝珠清了一下嗓子，道：“我们可以一网打尽全江城所有的商场，在那些商场里全都设个卖场。” 另一个车间主任侯新义提出反对意见：“每个商场都设置卖场，这……不太合适吧。 比方说六渡桥商场离江城商场只有几站路。 如果在六渡桥商场也设置卖场，对销量没帮助，或者说帮助不大，只是把消费者分流了而已。” 任宝珠据理力争道：“我可不那么认为。 有的消费者很懒的，多走一步路都不愿意。 如果六度桥商场设置卖场，就能把那些懒得抽筋的顾客抓住。” 候新义摇了摇头：“你以为买衣服和买白菜是一样？ 白菜懒人会就近买。 因为一把白菜即便贵一点，也只是几分一毛的小事，谁都能接受。 可是服装就不同了。 服装那么贵，消费者想买，肯定是经过深思熟虑的，也就不会在乎多走几站路了。 何况你们女人那么爱逛街，还巴不得多走几站路多逛逛呢。” 他这话一出口，在场所有女人都笑了。 笑过之后，任宝珠正色道：“你说的很有道理，可是你忽略了一类想买又不想买，而且很懒的消费者。 这类想买又不想买的懒消费者，有可能手头有点拮据，舍不得花钱，可是又喜欢她看中的服装款式。 还有一种就是经济能力是有的，可是自己衣服多，可买可不买的消费者。 这两类很懒的消费者本身犹豫不决，再加上跟前的商场没有卖优妮可服饰的。 她逛跟前的商场，看不到有优妮可服饰卖，自然想不到要买。 可是如果我们在她们家门口的商场设置了卖场。 只要她们逛商场，就能看见我们的优妮可服饰， 看多了，说不定犹豫的心变得坚定起来，然后就买了呢？” 候新义听她说得有道理，便没吭声了。 林麦对任宝珠道：“你自己提出的方案自己落实。” 任宝珠点了点头。 陶之云发愁道：“扩大生产就得招人买设备。 工人好招，可缝纫机这些设备不是想买就能够买到的，何况还是大量。” 林麦摆了摆手：“招人也好，买设备也好，都不用急，一切等九月十五号之后再说吧。” 众人面面相觑，表示不能理解。 陶之云不解问：“为什么要等到九月十五号之后再说？ 中秋节和国庆节都快到了，我们得尽快招聘人手、买好设备，这样才能够扩大生产。” 众人纷纷点头。 林麦解释道：“九月十五号之前我想抢一波开学季的生意，没时间招聘和买设备。” 任宝珠笑着道：“陶主任早就想到要抢开学季的生意，所以设计了不少适合中学生穿的服装，都销售了好几天。” “怪不得账本上近几天的销售不错，原来你早有准备。” 林麦惊喜地看向陶之云，“可惜昨天我从江城商场的卖场经过，都没仔细看你都设计了哪些新款。” “也不算早有准备，也就前几天才开始推出适合中学生穿的服装。” 陶之云道：“我设计的那些新款，等会儿你回去时，再去一趟江城商场不就能看到了，有什么好可惜的。” 林麦笑着道：“我也设计了不少中学生穿的服装，待会儿给你看。” 众人一脸惊讶：“林厂长也会设计服装啊！” 林麦不好意思地摆了摆手：“瞎设计的。” 陶之云用手指敲了几下桌子：“话题别跑偏呀，不招人，不买设备怎么扩大生产？” 大家齐刷刷地看向林麦。 林麦挥了一下手：“这个很好解决嘛。 现在有这么多不景气的国营服装厂。 找几家靠谱的国营服装厂给我们代加工服装不就行了？” 这个年代的人们想不到代加工，可林麦想得到。 在她前世，不少大品牌都会请别的厂家代加工，可谓司空见惯。 陶之云一听这话举手道：“这个任务交给我吧，我在职的春蕾服装厂效益很差，听说工资发下来都很困难。 把这个订单交给春蕾服装厂，几百号工人就不会饿肚子了，也算是帮了他们一把。” 林麦点头：“可以的，不过你一定要跟你们厂领导说清楚，要保质保量保时间完成任务。 否则就是违约，拿不到钱不说，还得承担违约后果。” 陶之云点头道：“我知道的。” 确定了代加工的厂家，林麦让财会室的三个人退场，她和陶之云三个讨论怎么搞开学季这一波的促销活动。 财会室的三个人都不懂销售，把她们留下也没用。 任宝珠几个发言都很积极。 陶之云建议和优妮可刚上市销售那会儿一样，搞让利活动。 任宝珠和侯新义都表示支持。 林麦沉思了片刻，道：“开学季可以搞让利活动，但是要和上次有区别。 不再是单纯的达到一定金额就让利五块。” 陶之云问：“那你打算怎么操作？” 林麦转动着手里的钢笔道：“我们可以把让利换成代金券。” 这个年代，谁听说过代金券？ 大家一脸懵地看着林麦，问：“什么叫代金券？” 林麦言简意赅地解释道：“就是可以代替钞票的消费券。” 侯新义第一个表示反对：“何苦搞那么复杂，直接让利不好吗？” 陶之云和任宝珠也都支持侯新义。 反正是让利，完全没必要多此一举。 林麦笑笑：“我搞代金券是有用意的。” “什么用意？”陶之云好奇地问。 “代金券在这次开学季的促销活动中，购买一定金额以上的服装才能获得。 获得之后，只能在指定时间内来优妮可消费，才能使用。” 任宝珠脸上绽开笑容：“我明白了。 你的意思是，把代金券的使用日期定在中秋节或者国庆节，就能刺激一波消费。” 林麦点头：“就是这个意思。 不过，我打算把代金券的使用日期定在中秋节这几天。 因为今年的中秋节就在九月十二号，和开学季的活动期限重合。 那些拿到代金券的消费者就不会担心代金券不能兑现。 如果把代金券的使用日期定在国庆节，日期拉得太远，会让消费者担心无法兑现。” 她顿了顿，继续道：“除了搞代金券，我还想搞个叠加促销x活动。
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