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我打算等有钱了，先换个住所，再把琪琪送到幼儿园去。 琪琪每天和我妈待在一起，什么也学不到。” 林麦迟疑了一下，问：“那个Abraham是不是对你有意思？ 又是给你介绍学校，又是给你介绍房屋和工作。” 电话那头，陶之云沉默了片刻，道：“我也觉得。” 林麦关心地问：“那你有没有打算来一段异国情缘？” 陶之云回答得很快：“没有，我又不喜欢他。” 林麦试探着问：“你还在喜欢我小叔吗？” 几秒钟后，陶之云道：“不喜欢。” “刘大夫呢？” “就更不喜欢了。”陶之云满是愧疚道，“我觉得我挺对不起刘大夫的，不喜欢他，却跟他交往。 以为只要日久就能生情，却不知，不喜欢一个人，哪怕待一辈子也不会生出爱意。 我在和他交往的过程中，已经明白过来这个道理，却没在第一时间提出分手。” 林麦不知该说什么，只得道：“刘大夫是个很大度的人，我想，他不会计较。” 陶之云道：“就是因为他不会计较，所以我才更觉对不起他，他如果打我一顿，骂我一顿，我心里还好受一点。” 林麦安慰了她几句，就结束了通话。 一晃又过了两天，沈小萍一脸喜色地跑到青大。 告诉林麦，袜子厂的技术员已经研究出了秋季打底裤的生产工艺，还派人乘飞机把样品给送来了。 沈小萍说着话，从包包里拿出一黑一灰两条秋季打底裤递给林麦。 林麦接过来，首先把两条秋季打底裤拉了拉，弹性非常好。 打底裤和裤袜一样，要求紧贴在身上，所以对弹性要求高。 然后，她把两条秋季打底裤翻过来，检查里面加绒的情况。 虽然只是薄薄一层细绒，可是触感很暖和。 上面那层细绒怎么用力扯，也扯不下来。 不掉绒这点是关键。 如果那层细绒边穿边掉，是很烦人的，消费者也就不会想买了。 林麦跑回寝室，把两条秋季打底裤都亲自试穿了一下，弹力很好，穿在身上很舒服。 林麦在试穿打底裤时，室友们全程围观，检验，品评。 都说这打底裤质量好，还加了一层细绒，大冷天的，穿在身上肯定暖和。 问林麦，是不是她的锦绣服是生产的，她们想买两条。 林麦摇头：“不是锦绣服饰生产的，是我的佳美袜业生产的。 目前这打底裤还在实验阶段，还没开始大规模生产，没办法卖你们。” 室友们抓重点，集体惊呆：“你又办了个袜子厂啊？” 接着，众人反应过来：“那我今年穿的佳美裤袜不都是你的袜子厂生产的吗？” 林麦点头。 室友们好想群殴她，可她现在怀有身孕，是大家重点保护的对象。 别说群殴她了，连碰都不敢碰她。 众人只敢谴责林麦两句。 说她的裤袜比别的品牌的裤袜要贵多了，可一样很容易拉丝。 她们这个夏天至少买了三条了。 林麦白了室友们一眼：“知足吧你们，一个夏天下来，也就只买了三条佳美裤袜。 你们要是买别的品牌的裤袜，一个月四双都不止。 我的裤袜虽然每双五块钱，可一个夏天下来，总消费也就十五到二十块左右。 别的品牌的裤袜虽然每双三块钱，可一个月下来至少得十二块。 一个夏天三个月，要花三十六块钱，到底谁的裤袜性价比高？” 这个账室友们全都算得过来，可做为消费者，不喊贵不合情理嘛。 第833章 同行追不上 林麦把两条秋季打底裤给洗了，等干了好穿在裙子里面。 洗完打底裤，她用学校的公用电话给任宝珠打电话。 任宝珠接到她的电话就问，两个技术员研发的秋季打底裤怎么样？ 林麦道：“很不错。” 然后问任宝珠，让她生产的五十万条普通型打底裤生产出来了没。 任宝珠道：“已经全都生产出来了，并且安排了业务员发往了全国所有的佳美袜业的专柜。 后天就是九月八，谐音“就要发”，全国同时发售。” 林麦在电话这头点了一下头：“可以哒。 现在再交给你两个任务。” “什么任务？”任宝珠问。 “第一个任务，再生产五十万条普通型打底裤。 但是和之前的打底裤有所区别。 待会我把新款打底裤的图纸画好传真给你，你按照图纸来生产。” 任宝珠在电话里应了一声好。 林麦继续道：“第二个任务是，把秋季打底裤也生产五十万条。” 任宝珠有点迟疑：“生产这么多？” 林麦还是那句话：“照我说的做。” 挂了电话，林麦就利用一切可以利用的时间，画新款普通打底裤的图纸。 新型普通打底裤以拼接为主，两块颜色相近的面料拼接。 颜色较浅的放中间，较深的放两侧。 这样设计的打底裤穿在身上可以显得腿很瘦。 这些拼接的款式林麦也是抄袭前世的。 除了新颖的拼接款式，还有就是颜色上增加了玫红、枣红、大红以及墨绿、土黄等一些颜色。 还在屁股后面添加了贴身小荷包等元素。 画好图纸，林麦当晚就借用学校的传真机传真给了任宝珠。 有了沈小萍送来的那两条秋季打底裤，林麦穿在了裙子里面，再也不害怕京城秋天的寒冷了。 九月八号，佳美第一批普通型打底裤全国发售。 这次虽然没在电视台打广告，可任宝珠安排了锦绣杯模特大赛的冠亚季军拍了平面广告。 做成巨幅广告，挂在各大商场的外墙上。 锦绣杯模特大赛的冠亚季军全都很漂亮，身材更是没话说。 穿着打底裤，配着白衬衫，格子超短裙，简单的装扮，拍出来的平面图效果好极了。 佳美打底裤的裤型比健美裤穿在身上更显身材。 虽然卖八块钱有点小贵，但是人们已经习惯和接受了佳美袜业东西卖得贵。 虽然佳美袜业的商品卖得不便宜，但是质量、款式是真的好。 佳美普通型打底裤除了上市第一天反响平平，第二天就火了起来。 不少爱美的女性朋友，一买就买两条。 因为买两条可以优惠一块钱。 大家手上没什么钱，谁不是精打细算地过日子？ 那些在观望的同行一看林麦家的打底裤这么赚钱，几乎全都生产起普通型打底裤。 然而终究慢了一步，销售远不如佳美打底裤，只不过勉强分一杯羹而已。 佳美打底裤除了在价格上不占优势，其他方面甩那些跟风的打底裤几十条街。 尽管冒出不少竞争对手，佳美打底裤还是业界龙头大哥。 那些跟风的同行卖不过佳美袜业，除了起步晚，还有一个重要的原因，那就是商品质量太差。 大多数国人做生意都有这个短板，那就是为了抢快钱和降低成本，不重视质量，外加粗制滥造。 佳美袜业这么优秀，全靠同行衬托。 哪怕赚快钱，佳美袜业也是相当重视商品质量的。 一九八四年，全国人口将近十一亿。 除去消费能力太弱的农村人口，再除去城里老人男人和小孩的人口..... 以最低两亿人口计算大城市的年轻女性消费者。 佳美美袜业的第一批五十万条普通打底裤投入市场，就好像滴水入大海，根本不够卖。 眼看只能勉强撑住一个星期，好在第二批新款的五十万条普通型打底裤已经下线，正好顶上。 平面广告也及时换上了新款普通打底裤的广告。 多彩的打底裤和拼接打底裤一经上市，比前一批打底裤反响更好。 有的女性就喜x欢花花绿绿的衣服。 拼接的打底裤能显腿细，喜欢的女性就更多了。 而且林麦的这批普通型打底裤不同于第一批，是可以外穿的。 第一批打底裤不仅颜色单调，只有黑灰蓝三种颜色，而且款式单一，只适合穿裙子时穿，不适合外穿。 这个优势，受到不少女性消费者的好评。 不是人人都爱穿裙子的，还有不少女性爱穿裤子。 那些同行全傻了眼，他们跟在林麦身后，刚生产了一大批打底裤，佳美袜业就推出了新款，他们这些老款怎么办？ 不卖吧，换新款，会造成商品积压。 卖吧，买的人又不多，都去买佳美的新款打底裤去了，这些老款打底裤变成了鸡肋。 这次同行们虽然因为林麦的新款打底裤卖得火爆而眼热，跟风的却不多。 大多数同行怕才一跟风，佳美又推出更新款的打底裤。 那他们不是有两批打底裤要积压？那样会造成资金周转不灵的。 做生意最怕资金周转不灵，是很容易关门大吉的，因此许多同行不敢轻举妄动。 第二批普通型打底裤因为没有什么竞争对手，加上款式新颖，颜色又多，卖得又快又好。 就连林麦的室友都每人买了两条，配毛衣或者风衣穿都很拉风。 三天后，林麦让任宝珠把才生产的五十万条秋季打底裤投放到北方市场。 南方市场不急，大部分南方市场从温度上还没入秋呢，大家还都在度夏。 北方的女性正嫌普通打底裤穿着有些冷，佳美就上新加厚的秋季打底裤。 大家趋之若鹜，去买秋季打底裤，一时之间，在北方市场形成了一个购买狂潮。 本来已经准备摆烂的一些头铁的同行，见佳美秋季打底裤卖得太好，实在是太眼馋了，忍不住又跟风。 才跟风没一个星期，佳美又推出新款的秋季打底裤。 那就是，在秋季打底裤的裤脚或者两侧绣花啥的。 旧款秋季打底裤又没几个顾客买了。 那些跟风的同行后悔的恨不得撞墙自杀。 明知道佳美袜业商品更新得快，他们还要头铁地跟风。 现在好了，商品积压了，资金套牢了。 如今的局面林麦很满意。 在推出了第二批秋季打底裤之后，林麦就让任宝珠以生产冬季打底裤为主，其他打底裤为辅。 萝卜白菜各有所爱，品种多，就能抓住不同要求的顾客，占有的市场就更广。 第一批冬季打底裤从生产流水线下线时，正值九月下旬，东北气温早就已经零下好几度了，雪都下了两场了。 林麦让任宝珠把第一批冬季打底裤运往东北。 其他北方城市还没冷成那样，不急着卖。
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