刘副厂长既然能被提拔上来,显然是得到何胜男认可的,何胜男的话他也能听的进去,其实他也知道秦湘说的是实话,只不过看对方那么年轻,总觉得不牢靠罢了。 对何胜男的态度,秦湘是很满意的,她看着何胜男道,“就像我方案上写的,产品从设计到后续销售都由我们这边自己来负责跟你们厂没有关系,我们跟你们的关系就是下达生产任务,我付钱,你们负责生产,质量把关会有我这边出人驻守在这边。等我们这边的生产线运转起来之后,你们可以派出专人去南方寻找这样的机会,专门做代工。当然,你们如果不想走代工的路子,可以将厂里几个搞设计的工人送去学校进修学习,咱们是国营大厂,想必市里会有政策倾斜,市里也不愿看到本地的厂子发展成这样,必然会出手帮忙。另外销售科的人,既然以前犯错,那就要改正错误,争取去把库存里的货清掉一部分。” 何胜男微微皱眉,“可周边的农村大集衣服品种也越来越多,款式越来越好,我们的款式并不占优势。” “既然不占优势那就让价格成为优势,或者干脆去更远的,与外界接触更差一些的地方,挨着村子销售。” 刘副厂长道,“那不赔钱吗?” 秦湘道,“你堆积在库房里就不赔钱了?放在库存里还有被老鼠咬的危险,多放一个月你们损失一个月的钱,如果换做是我,估计会直接半价销售。先把存货清理干净再说,收回的资金是不是就可以先拿来安抚工人了?不卖放在那儿还会升值?” 农村大集衣服的种类的确比以前丰富了许多,但也只是相对而言的,很多城市的衣服款式也就那样呢,农村大集上的又能好到哪儿去。 向阳红的衣服款式虽然不好看,但是质量好,价格直接降下去,会有大把的人贪图便宜去买的。只不过销售群体变成了上了年纪的大妈婶儿罢了。以前他们卖十五两件,那么厂里直接出厂价促销呢?条件不好的人穿件新衣服都难,还会追求衣服的款式吗?耐穿才是最重要的。 秦湘将话仔细的说了说,刘副厂长终于不吱声了。秦湘都说的这么仔细了,厂里如果还是转不起来那就真的没救了。 秦湘道,“我估算了一下,沿线分店大约能开七家,但不是一蹴而就的。需要慢慢来,前期需要用到的工人大约一百人,后续慢慢上升到一百多人,我需要你们为我挑选经验丰富手艺过关的工人专门负责我这一边,偷奸耍滑的我不要,剩下的还得你们安排。” 她话一落,几个副厂长又不接受了,“二百多个工人就让一百个开工,剩下的肯定有意见。” 秦湘道,“所以你们要尽快决定,我的意见是先去南方找厂子谈代工,然后同时设计部门的去进修,销售科销售库存,让他们证明自己有留下的必要,如果进修了还是原地踏步,如果给机会了还是偷奸耍滑,这样的工人留着过年吗?” “你们要考虑清楚,我是来跟你们谈合作的,不是来当救世主的。你们这么一帮有本事的人,难道什么事儿都得靠我这个外人来出主意?我出的主意还不够明确吗?如果你们连这都不能做到,那趁早,我还厂子比较好。” 其他的话她也不必多说了,何胜男却已经明白了。他们如今有求于秦湘,而不是秦湘有求于他们。秦湘已经做的仁至义尽,他们如果还要纠缠,那就真有些不要脸了。 她点头,“这事儿涉及到后面厂子的发展规划,我们得开会讨论,还得跟市里说一声。” 秦湘觉得这是应该的,点头道,“行,不过我后天一早就得走,最迟明天下午就得有结果。前期的生产计划我已经安排好,一旦签订合同,我这边便会安排人跟进,然后打款恢复生产。” 说完这些,秦湘告辞,带着苗晓凤等人离开回了招待所。 她们一走,办公室里直接炸开了锅。 因为何胜男雷厉风行,虽然有人心里不赞同,但是也不敢提反对的意见。 都等着何胜男拿主意, 何胜男拿出纸笔,在纸上写着人员的分配,其他最主要的还是那一百多号工人的问题。 秦湘这次来的确能带来效益,但目前秦湘的店铺规模也就那样,主要依靠两个批发的铺子,能用上一百个工人都是把分店所需的数量算上了。剩下一百多工人的确不好安排。 但也像秦湘说的,如果他们不接受,这一百多个工人都无法开工。 何胜男咬牙道,“我们没有反对的借口。设计部门和销售科的人如果对这种方案不接受,那就直接上报市里直接辞退。我们厂里以后不能养闲人。” 其他几个人也说不出反对的话来。 何胜男又对吴副厂长道,“这几天只要定下来,你就带人去南方洽谈代工的事宜,能拉来一个算一个。能增加一个工人开工都是我们的胜利。工人那边,挑出一百个优秀的不偷奸耍滑人品过关的,专门负责秦湘这边。按照秦湘的要求,让工人签订保密协议,不许把款式外传,一旦外传就按照合同来,十倍损失赔偿。如果有人有意见,那就拿合同出来说事儿,如果敢闹事,就直接找派出所,然后厂里汇报市里,直接开除。” 她咬牙道,“我们没有反对的余地,只能走下去。” 基调定下,何胜男又急忙去给市里领导打电话约时间,领导一听大体情况也很重视,让他们明天一早将秦湘带过去详细谈一谈。 挂断电话,何胜男便急忙去跟秦湘说了这事儿,秦湘点头,“行。” 何胜男笑道,“远来是客,咱们又有交情在,晚上我请你们吃饭。” 秦湘原本想拒绝,毕竟都半年没发工资了,但何胜男却不让他们拒绝,“这都是应该的,你们别拒绝,就咱们几个加上一个刘副厂长,咱们好好聊聊。明天去了市领导那儿也有话说。” 话都说到这份上了,秦湘也没有拒绝的余地,便点头答应下来。 傍晚六点的时候,何胜男过来了,因为饭点就在市里,走过去也不远,所以也没开车。 到了饭店,等着上菜的时候,刘副厂长虚心的问了问销售库存的事儿。 人家态度好,秦湘也觉得没什么便把事情说了说,“其实这法子在以前我也跟何厂长说过,但具体怎么操作还得看销售科的工人怎么做,能进销售科的显然都有一定本事,现在最重要的就是让他们拉下面子,态度和服务别跟百货商店里的售货员是的,去用心销售。也别觉得降价销售是赔钱了。可卖不出去衣服堆在库房里那就是废品一堆,卖出去好歹能得一部分钱,能把工人的情绪给暂时安抚住。一下子让厂子起死回生,我没这大本事,咱们只能一步步的来,一步步的推进。在这一点,还得做好工人的思想工作。” 听她这样讲刘副厂长都有些不好意思,“下午的事儿抱歉,我就是太着急了。” 秦湘笑道,“理解。都是为了厂子发展好,我说话也有不当的地方,请您原谅。” 她态度变的谦和,其他人也挑不出一个不字来,而且仔细想想秦湘说的也没错,不光能让厂子恢复生产,也帮着出主意今后怎么发展,人家已经仁至义尽了。 后面秦湘又就方案的详细情况跟何胜男说了说,一场酒席吃的也算圆满。 回招待所后,苗晓凤忍不住竖起大拇指,“老板,你实在太厉害了,一个人搞定他们一群人。” 旁边赵平虽然没说,但显然心里也是这么想的。 秦湘笑了起来,“不是我多厉害,是何厂长厉害。半个月的时间都不到她就能将之前的一干领导都拉下马,将领导班子换了一个遍,这样的魄力可不是一般人能有的。正因为那些厂领导知道何厂长的手段,所以只要何厂长答应,他们就算有意见也不会极力反对。好不容易升官了,谁想落得以前领导的下场。就算我这边失败了,也有何厂长在前面顶缸呢。” 她一直都知道何胜男是个有野心的,她果然也没看错人。 今天能谈成这样,秦湘自己也松了口气,只等明天跟市里相关领导碰面之后,她便能把协议拿出来了。 速度得快,谁让她时间紧呢。 秦湘看向苗晓凤有些担心,“你在这边不要跟他们有任何的冲突,有问题你直接找何厂长解决,实在解决不了就打电话找我,找不到我就找米红军。总之,产品质量一定要过关,明白吗?” 被她这么一说苗晓凤都有些紧张了,但她也知道这是她的机会,她可是听说了谭秀接下来会带人去建分店,人员都已经培训半个月了,谭秀今后将会成为小领导她也不差,绝对不能辜负老板的信任。 “我肯定会盯好的。” 秦湘笑了起来,“咱们来的匆忙,等回去之后招了人我会再送两个过来配合你的工作,在这边时间可能时间有些长,我会给你留钱,租个房子作为临时宿舍。” 苗晓凤点头,“好。” 几人聊完,秦湘又下去给首都那边打电话,询问谭秀人员培训的问题,得知已经招好人了,也培训的差不多了,秦湘松了口气,“谭秀,明天你便带着人可以先去津市看门头房了,先把位置选好,然后给我三哥打电话,询问装修的事儿,剩下的等这边洽谈好生产出来衣服,到时候几家分店要一起开业,你的担子很重,但我相信你一定能行的。” 这些安排之前秦湘就掰碎了给谭秀讲过,如今在听老板这样说,谭秀心跳都加速了。 她忙道,“我能行的。” 不行也得行,不能关键时刻掉链子。等以后发展壮大了,她就是元老级人物。 休息一晚,第二天一早,何胜男就过来了。 去见市里领导不好歹那么多人,秦湘便独自跟着何胜男上了车。 路上的时候何胜男才叹气道,“你不知道,我这半个月怎么过来的。” 她苦笑道,“这次如果不成,恐怕用不了几天我也得下台。” 至于何胜男如何做的,秦湘昨天晚上跟招待所的前台聊了几句,大体也有了了解。
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