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苗晓凤是秦湘的人，过年的时候想开之后整个人变化都很大。 这才俩多月的功夫，苗晓凤整个人神采飞扬，看着自信极了。 秦湘很高兴，“那就好，你可是我的人，这边我可就交给你了。” 苗晓凤点头，“老板你放心，我肯定不会辜负你的信任的。” 秦湘隐晦道，“咱们这才是开始第一步，等以后我是要自己办厂的，你现在要多积累经验，一定多学习，没事儿的时候多去各地方转转。” “好。”苗晓凤跟着秦湘时间长了，对秦湘的意思也明白了。 这是为了她好呢，等以后秦湘真的开工厂了，她有经验有能力，还能不受到重用？其他人可没她这个机会呢。 秦湘又问起毛玉香来。 苗晓凤忙道，“玉香不在，去外地跟着采购部的人进面料去了，有一种面料要去羊城，要去那边找，已经走了好几天了。” 秦湘点头，又仔细的问了其他的事情，苗晓凤也回答了。 整体来说的确如苗晓凤所说走上正轨，一切往好的方向发展。 到了厂里，何厂长听到她过来，亲自迎了出来，一些工人看见秦湘也好奇的探头探脑。 何厂长高兴道，“这么长时间没见，我可真是想你了，要不是知道你得准备期末考试，我早打电话跟你聊聊了。” 看何厂长这满脸的笑容，就知道何厂长最近过的不错，她笑道，“每次到了期末考试我就没心思管其他的了，不然一不小心挂科那就麻烦了。” 能上清大的都是全国的佼佼者，根本没人会浪费时间，想要在一众状元中脱颖而出拿到好成绩那是非常不容易的。 何厂长点头，“理解理解。” 两人去了何厂长办公室，何厂长让秘书泡了茶，这才跟秦湘说起厂里的事儿，“开始的时候肯定难，不说代工这事儿，就是清理库存就费了老鼻子劲儿了。” 这事儿也怨不得何厂长感慨。 她上位是因为有手段，联合了厂里的工人，可新的领导班子是起来了，对库存的处理也是有各种想法。 何厂长接受了秦湘的建议，将库存的衣服降价处理，却不只是让销售科的人出面。 而是号召厂里的没有被挑选去给代工开工的工人，通过认领的方式，将衣服分摊下去，厂里给他们价格每件四块，给他们留出一块钱的利润来。 这些衣服大多都是褂子和裤子，甭管是春夏秋冬都能穿，冬天当罩衣，春天当单褂。在城市里卖不出去，到偏远一些的农村却还是有市场的。 开始的时候没人认领，何厂长便让自己的亲戚也就是何丽萍的爹妈认领了一些去卖，还真卖了钱了，回来一宣传，来认领的人也多了。 大家也不局限在宁城，周边的一些县也被他们跑遍了。结果也显而易见，不管是周边的居民还是偏远的农村，只要将价格降到一定程度，就有人稀罕。年轻的人喜欢款式新颖的，但上了年纪的人更喜欢衣服结实耐穿价格又便宜的。 所以五块钱一件儿衣服卖的很快。 因为赚到钱了，很多厂里工人的家属也想来认领去卖。但没办法，这是为厂里的工人谋的福利，厂里拒绝了这个请求。 整整两个月，何厂长也认识到了工人的积极性调动起来是多么的重要，没人偷懒，没人抱怨。恨不得能多认领一些。 两个月，库存清理完了，没被选上的工人也因此赚了一笔钱。 虽然厂里还是无法做到全面复工，但至少生活能继续下去了。 这两个月，何厂长也让副厂长带队去南方找合作的企业，想给人代工，但目前不太理想，没有找到合适的合作方。 秦湘这边的代工仍旧是厂里效益的重中之重。 听何厂长讲完，秦湘也颇为感慨，“您真的很了不起，厂里有您这样的厂长早晚都能发展起来的。” 何厂长摆手，苦笑道，“我这也是没办法，孤注一掷没有其他的法子，只能硬着头皮走下去了。” 她顿了一下，又对秦湘道，“我其实还有件事儿想跟你商量一下，如果可行，那就是我们的第二次合作。”
第166章 何胜男到底是向阳红的厂长, 虽然喜欢和钦佩秦湘，也感谢秦湘对向阳红的帮助，但是她处在这个位置上, 那必然就要为向阳红考虑。 眼前的困境是解决了，可何胜男也知道，这种局面只是暂时的, 等秦湘资金充足, 又有政府支持的时候, 兴许人家就自己开工厂了。 到那时候向阳红又该怎么办？ 何胜男除了自己找出路之外并没有其他的办法，秦湘在做生意这方面很有天赋，眼光也好, 如果能和秦湘达成第二份合作, 于厂里来说只有好处。 秦湘眼中多了几分郑重, “您请讲。只要是互利互惠的事, 我自然会考虑。” 何胜男看着眼前的小姑娘一点都不敢小瞧, 她组织了一下语言道，“两个月前我就跟市里打了报告, 如今厂里的几名设计师也都去省大设计专业进修去了。但进修时间也就那么半年时间, 能进修成什么样我也不清楚。所以我想多开辟一条路子，想跟你这边买设计稿，你觉得怎么样？” 见秦湘面露惊讶, 何胜男也担心秦湘不答应, 忙加了一句，“当然，所有设计稿还是以你这边为主, 每个季度定时定量给我们出两三个设计就好。剩下的我再想办法。” 这个办法何胜男没明说，但秦湘也能猜到。 她在学校大张旗鼓的举办设计比赛并不是秘密, 宁城这边肯定也有在清大上学的人，回来一宣传，甭管何胜男怎么知道的，肯定是得到了启发。 秦湘能在学校办比赛收设计稿，何胜男作为一个厂子的厂长虽然不能拿出那么一大笔钱来举办比赛，却也能学着秦湘在学校里收设计稿。省大离着宁城近，也更好操作，哪怕省大比不上清大，但在全国也是有名的学校，设计专业的学生也不一定就比各大厂里那些有经验的设计师差。 不得不说，何胜男的脑子转的很快。没有办法就跟着别人学。 跟谁学最合适？ 跟秦湘学最合适。 秦湘是个体户，却利用一年多的时间发展到现阶段的规模，一般人可办不到。 对此何胜男也不避讳，无奈道，“我也是无奈，不过首都的大学我是没办法去的，只能找关系从省大下手。但我有种预感，即便是省大设计专业的学生，设计出来的衣服也不一定就比你的好。我更信任你的眼光，所以我有了这想法之后就想先问问你这边，如果你这边实在忙不过来，我也只能都从学校这边收了。” 这一句话，真是直接捧上秦湘了，既说了自己的退路也表达了对秦湘的肯定。 秦湘想了想，觉得这事儿对她的确没什么坏处。 她不缺卖设计稿的钱，毕竟她自己在羊城管志红那儿还在提供设计稿呢。再供给向阳红虽然累一些，但这本就是她的专业，辛苦一些也没什么。 而且通过这种方式也能加深双方的合作。 秦湘想了想便道，“您也知道，我现在学业事业要兼顾，在羊城也要提供设计稿，自己这边也要有，我只能保证每个季度出几款设计稿，有可能是我自己设计的，也有可能是我从同学那边收过来的，但我会保证稿件的质量。其他的我不管，但我这边也得供上供应。期限暂时可以写一年，以后的事以后再说，兴许到了一年之后您自己的设计班子就组建起来了。” 见她答应，何胜男心中大喜，忙点头道，“这是当然，我也可以跟你承诺，你提供的设计稿生产出来的衣服我绝不会往有你分店的城市去供应。当然，如果后期你重新开店那我就没办法控制了。” 秦湘笑了起来，“那是当然，这是应该的。” 何胜男是个行事作风非常利索的人，她不知道秦湘在这边能待多久，也或许担心秦湘拒绝，当即就让人起草供应合同。 在这时间里，何胜男也跟秦湘谈了一下她的计划，的确是往省大收设计稿，只是在款式流行方面却又拿不准，希望秦湘帮忙长眼。 秦湘摇头，“这种事帮忙一次也可以，可你愿意将这么重要的事都落在一个外人手里？何厂长与其让我长眼不如自己锻炼出火眼金睛，看一眼款式就能判断会不会被大众喜欢。” 见何胜男面露难色，秦湘便笑，“其实看的多了也就知道了。而且市场定位也非常重要，供应货物在什么样的地方，那个地方的顾客能接受什么程度的衣服，这都是需要考察的。” 就她自己的那些分店，虽然都开在首都到宁城沿途城市，但谭秀每到一个地方弄好店铺之后便去观察当地的穿衣打扮，也是收集了很多信息的。所以即便都是湘恋的分店，铺货的种类也并不十分相同，秦湘在设计衣服的时候也会有所侧重。即便是从学校收的设计稿也着重选择适合自己店铺，而不是一味选择最好最时髦的。 有些话秦湘也不必多说，何胜男也清楚。她随口问了，秦湘拒绝了，何胜男也不再坚持。 能从秦湘这儿得到设计稿件，已经非常不容易了。 这两个多月，厂里代工生产出来的衣服一车一车的往外拉，不是没人眼馋，几个厂里的领导甚至跟何胜男提议他们可以一面代工，一面偷偷的让其他工人也生产出来，然后卖给其他人。只要他们不承认，打个时间差，完全可以说是其他厂子照着秦湘他们的款式生产的。 这听着的确是好事，也能为厂里带来足够的利益，说白了就是白嫖，白拿秦湘的设计。 但何胜男对秦湘还算了解，左思右想之下还是拒绝了这个提议。 这么做的确能让厂里暂时恢复生产，皆大欢喜。可这种事儿根本捂不住，一旦秦湘知道，估计会立即停止从他们这儿下单做代工。 有几个领导觉得秦湘即便知道也不会撕破脸，毕竟向阳红把着面料，在面料上有优势，而且工人也都是熟练工。做出来的衣服质量好。 何胜男却不乐观，现如今外头国营厂子什么情形她一清二楚，去市里开会的时候也没少听其他厂子叫苦。 他们是有面料和做工这优势，但是全国那么多服装厂，比他们好的多了去了。而且秦湘那边的毛玉香也一直跟着他们的采购主任四处跑，对面料的把控也已经熟悉，而且那小姑娘虽然年纪不大，但很较真儿，也不听其他人怎么说，有点死心眼儿，想在她眼皮子底下偷偷多进布料做衣服，这是很困难的事情。
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