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陈秀珍大姐的家远在东北，离这边实在太远，不管是送货还是寄货，都需要耗上一笔很大的运输费。 运输费高，成本也相应高，到时可盈利的空间太小，甚至可能亏本。毕竟小裤衩的盈利小，靠的是数量多来赚钱，成本过高利润少，到最后没得赚而白忙活一场。
第175章 大单子 不料，陈秀珍却已经考虑了这个问题，而且找到了偏折中的办法。 ——这个俺跟孩子他爹都商量了，俺还特意跑去火车站和邮局问了。邮局那边忒贵，邮费比金子还贵！俺又问了火车站那边，说是如果货多的话，可以货运过来，就是装在货箱那种。如果是那种的话，就会比较便宜。 肖颖忍不住再次提醒：“大姐，还是不够的。除非你的盈利多，不然一两万件赚的钱也就够还运费。我送过去的话，根本不可取的。你过来取，更是不可取。” ——肯定是不能送的，耗人力在路上，也是太贵了。俺们想过了，估计得给你订多一些货，一次性订很多的那种形式来，那样应该就能赚多点。 肖颖微笑问：“多少？” ——十万件。不过，还得原来的质量，要一模一样的，一打一打包装的那种。 肖颖略一思索，低声：“大姐，我去厂里拿货，都得一手交钱一手付货。十万的批发价不低，我得提前付一大笔钱。另外，这么大一批货跑那么远，路途上万一有所损失，那样我也会损失钱。这个对我来讲风险太大，我不敢冒这个险。” 她去厂里进货好几次了，销售部的工作人员她也认识了不少，可以算是熟人。 但厂里头有厂里头的规定，即便是本地人也得押金加个人身份证，外地人就更不用说。厂长亲口说过，可以稍微算得比别人便宜一些，但必须交上钱，货才能运出去，不然免谈。 十万件数量非常庞大，在厂里算是大单子。大单子的话，批发价可以便宜一些。 如果有现金的话，她有信心将价格降低到一件两毛半但即便是两毛多，批发总价也得是两万多块。 且不说路上有风险，货可能会损失，单单上省城批发这一笔钱，就够她愁了。 她上哪儿能找到这么大一笔钱？！！ ——你的意思俺懂！俺问过了，像咱们这种类型的，一般都是先付一半，然后等货到了，俺再付另一半。 肖颖眸光微动，问：“那你……能找到钱提前支付吗？” 如果对方能提前付一半，那她应该能凑一凑钱去厂里批发。 ——能啊！俺跟同一层楼的几家姐妹都聊过了，一起合着把这个生意做大。她们都挺有钱的，私房钱一掏都一两千呢！俺跟你进货的时候，是一件四毛，加上运费啥的，俺们还是能赚一些的。这玩意忒不错，能将草纸给固定住，每个月麻烦的那几日有这小裤衩帮忙，也不用愁弄脏衣服，用着也方便，太实用了！这边没人卖，俺们就算卖个一块钱，肯定也有一大堆人抢着买。 肖颖低低笑了，问：“大姐，你为什么不跟厂家联系，越过我直接批发呀？” ——俺……俺确实也想过。可省城那边俺一个熟人也没有，俺都不知道该咋找。厂家电话没有，地址也没有。再说了，一半的钱也得两万块，那可是好大一笔钱。俺亲嫂子跟你熟悉，认得你家地址，俺也是惠城本地人，是认得你们肖家的。上厂家直接批发可能便宜一些，不用你这个中间批发商赚走一笔，可俺远在千里之外，两万块这么汇出去，心里能不悬吗？俺跟姐妹们说了，宁愿保险一点儿赚少一些，也不能把俺们所有私房钱冒险打水漂。 肖颖忍不住笑道：“你对我倒是信任得很，我先谢谢你啊！只是我……我知道做生意讲究一个‘信’字，可我认识如花大姐也才两个来月时间，对你还不够了解呀！” ——哈哈哈！俺娘家的人都知道俺的地址，孩子他爹好些人也认得。俺娘家人都在惠城，好几个兄弟和姐妹呢！他们能给俺做担保人！俺虽然少回娘家，但他们都知道俺家里条件还算不错。你放心，俺也是一个守信用的人。你让俺嫂子来听，俺让他们都给俺担保。 肖颖禁不住往一旁的李如花看去，见她踮起脚尖，眼巴巴看着她，似乎想立刻知道她们聊话的内容。 “大姐，你先给我一点儿时间考虑。我得先去打听火车站那边能不能出货去东北，然后再打电话去厂里看看有没有办法一下子出这么大的一个单子。” ——多久啊？肖妹子，俺实话说了吧。这边真的是一大堆人争着要买，每天都有人来瞧我家的门。这边已经开始变冷了，好些人都喜欢囤货过冬。俺这事得麻利办，如果能卖掉这一批，俺估摸还要来多一批小的。俺给你订货，你也是赚钱的啊！ 肖颖低笑：“我知道你的意思。你放心，我会尽快跟你联系的。你可以先将钱准备好，等我这边确定好，你就给汇过来。” ——那你是答应了？是不？肖妹子，太好了！你赶紧去打听吧！俺明天这个时候给你打电话，还是这个时间点，还是这个号码，行不？ 肖颖想了想，道：“不了，这个号码离我家太远。我给你念一个号码，是离我家老宅不远的一个邮局。明天早上十点，我在电话旁等你。你先拿笔将电话号码记下来。” ——哦哦！好的！这边就有纸笔，你给念一念。俺的字不大行，写数字倒是蛮好的，算数也快。 肖颖早已经将号码背得滚瓜烂熟，很快念了一遍。 这时，一直看报纸的老师傅咳了咳，沉声：“别耽搁太久，指不定有电话要打进来。” “是是是！”李如花战战兢兢道：“您放心，很快的，很快的。” 肖颖赶忙将话筒递给李如花。 她接过，“哦哦哦哦”好几声，又忐忑看了看肖颖，很快谨慎小心翼翼挂上话筒。 李如花对着老人鞠躬哈腰：“谢谢师傅！师傅，多谢多谢！” 肖颖只是微笑颔首：“谢谢！” 老师傅睨了肖颖一眼，转而没好气瞪向李如花。 “厂里的电话是联系业务用的，不要有事没事就往上蹭。你是厂里的员工，偶尔网开一面一两次也就算了，不要招些外人来厂里。要是厂里的业务受损，你确定你能负责得了？嗯？” “对不住对不起！”李如花一个劲儿说好话，“是我的大姑姐……我爱人也在厂里工作，您是知道的。她是我爱人的亲大姐，离得老远，一年也就两三次电话。给您添麻烦了，不好意思不好意思。” 老师傅冷哼：“别怪我没提醒你！好好上班才是最重要的，接个电话跑来跑去两趟，大把时间就这么浪费了，工作能不耽搁吗？” “是是是。”李如花忙牵着肖颖逃开：“俺马上去干活！马上就去！”
第176章 大葫芦 两人走到没人的角落，才低低聊起来。 李如花尴尬低声：“厂里头就一个电话，能守着电话的师傅都是厂里厉害的角儿，你别往心里头去。” “没事。”肖颖歉意温声：“是我给你添麻烦了。” 李如花憨厚肥圆的脸堆上笑容，摇头：“哪里的话！妹子，我家大姑姐要跟你下那么一个大单子，你高兴不？” 肖颖“额”一声，答：“暂时还没法答应。我得去问问厂里确定暂时有没有这么多的存货。另外，我还得去打听哪儿的火车能寄上这么大的一批货。” “那你去问吧。”李如花笑道：“俺大姑姐说了，让俺给她担保。她是俺爱人的大姐，俺能给她担保！” 肖颖好奇问：“你知道担保什么吗？” “……不是那批货的钱吗？”李如花讪讪笑了，低声：“是她说的……俺就照做。” 尽管卖了她都没能值这么一大笔钱，可大姑姐是爱人的亲大姐，对婆家也一向很照应。大姑姐说啥，她就做啥。 肖颖很喜欢她的憨厚和老实，连忙解释：“既然要合作做生意，就得互相信任。有你做担保，我就更放心了。” 她匆匆告别了李如花，原路坐车回了城北。 邮局离公车站并不远，她丝毫不想耽搁，快步走进去打电话。 一会儿后，她从邮局走出来，绕了小路回了老宅。 刚拐进巷口，便被一个浑浊的嗓音喊住了！ “大块头媳妇！大块头媳妇！” 只见老川拄着拐杖，满头灰沉沉乱糟糟的发丝，急忙忙往她奔过来。 “小老头儿俺急着找你呢！早些时候来过一趟，压根没人在。俺只好跑去货车站找大块头，里头的人说他不在那里干了，当老板去了。俺麻溜麻溜只能往回走。幸好你回了，俺的话得麻利说给你听。” 肖颖见他跑得满头大汗，忙带着他进了老宅。 “我给你倒一碗水喝，您等着。” 老川笑呵呵道：“好咧！水龙头的水就成，不用热乎的。” 肖颖心地善良，对方是老人，怎么可能会怠慢。想着大灶里头还有豆浆，炉火一个劲儿温着，应该还不会冷，揭开大盖子——果然还是温的。 她勺了一大碗出来，递给老人。 老川一个劲儿吞口水，颤抖着手从破布袋里掏出大碗，激动笑道：“往里倒！里倒！” 肖颖照做。 老人家一口气闷了一大口，咕噜喝了一半，眯眼嘿嘿笑了。 “好些年没喝到豆浆了……这味儿咋就那么香呢！糖也下了不少，刚刚好的味儿！” 接着，他一手端着破碗，一手从布袋里拽出一个老旧的葫芦瓶。 肖颖拦住他，问：“您要做什么？” 老川嘻嘻笑答：“装起来嘛！好喝得很，咋能一口气都喝掉。怎么也得留点儿晚上再喝！” “不行。”肖颖苦笑：“豆浆不经放，冷了很快就馊了。这样的湿热天气，食物更不禁放，豆浆更不行。留到晚上喝，可能会闹肚子。” “没事没事！”老川摇头：“俺有点儿能吃的就行，贱骨头不怕什么馊的坏的。” 肖颖听着暗自心酸，温声：“今天这豆浆是博哥哥磨的，磨得有些多，喝也喝不完。你把这些都喝了，等你要回去了，我帮你把这葫芦装满。” “那……那多不好意思。”老川舔了舔嘴巴，转而呵呵，呵呵大笑：“俺喝了，就要多半葫芦，行不？俺带回去，分点儿给桥洞里的老伙计。” “好。”肖颖忙不迭点头：“一会儿我给你加满葫芦。” 老川高兴又感动，赶忙将早些时候听到的内容一一说给肖颖知道。 “他们两人喝酒去了，大白天的！俺没能上楼，躲在角落里听得不多。不过，昨晚俺上去溜了一圈，听到林云宝在哭，说什么不行的话。” 肖颖恍然点点头：“谢谢您，我已经知道了。”
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