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就在这时，外头响起谭小梅的喊声：“肖妹子！妹子！” 肖颖不敢偷懒，马上奔出去开门。 只见孟二福和谭小梅各牵着一辆自行车，两人都穿着服装厂的蓝色厂服，瞧见她后，立刻对她露出热切的笑容。 “妈耶！快一个月没见了吧！又变漂亮了！”谭小梅笑呵呵瞪她，厉声：“限你五分钟内交出美容秘诀，不然休怪我不客气！” 肖颖哈哈大笑。 一旁的孟二福腼腆低笑，解释：“天凉了，中午的休息时间改前一些，我们吃饱就赶过来。” 谭小梅问：“你吃饱了吧？没吃就麻利去吃！” 肖颖迎他们进来，“刚吃饱，还没洗碗洗锅而已。来来来！车停在这边就行。” 谭小梅张望四周，惊赞连连：“刚才我们刚到那会儿，差点儿以为走错了地方。你这老宅修葺得跟新房子一样，这墙面光滑滑的，看着亮堂好多哎！” “幸亏认屋顶，还有你们大门的‘肖’字。”孟二福解释：“不然真以为走错了。” 肖颖发现谭小梅圆润的脸颊消瘦了一些，心想她这一阵子应该过得不怎么轻松，不敢问什么，请他们到主屋坐下。 “院子里晒着东西，咱们屋里坐吧。” 谭小梅好奇问：“趁着周末大扫除呀？真是勤快小蜜蜂呀！” “我爸妈他们要回家住一阵子。”肖颖笑答：“这些是我给他们准备的日用品。” 谭小梅挑眉问：“你爸妈不是在南方工作吗？” 肖颖轻描淡写解释：“最近工作调动，接下来他们要上北方工作了。趁着调动的空档，顺路过来老家看看我。” “哇！真好！”谭小梅笑道：“你爸妈铁定很疼你！也对，你是家里的独生女……不疼你疼谁，也没其他人能偏心……” 说到此处，她脸上的笑容渐渐消减下来。 肖颖微微有些尴尬，不知道该怎么开口。 一旁的孟二福温声：“父母都是疼子女的。” 谭小梅的脸沉下来，道：“甭瞎聊了，时间都不怎么够。今天我过来是找肖妹子有重要事商量，速战速决，别一会儿迟到被扣钱。” “哦哦。”孟二福忙乖乖点头。 肖颖匆匆倒来两碗水，递给他们。 “昨天如花大姐离开时，跟我说晚些时候要去看你，顺道将我的话带给你。等你有时间了，过来跟我商量商量——” “我就是来跟你商量的呀！”谭小梅打断她，得意洋洋激动道：“昨晚我表姐一说，我立刻就同意了。我们做毛巾都快十年了，最熟悉也就这个，不卖毛巾卖啥！放心，我铁定能拿到最便宜的价格！” 肖颖微笑：“不急，咱们得先确定销售的渠道，不能冒冒然就去厂里批发毛巾。而且我打听过了，省城那边也有毛巾厂，不过是那种私人小作坊，规模并不大。因为对方不怎么清楚，我问的信息也不多。如果确定要做这一门生意，肯定得提前摸索好渠道。” 做生意哪有那么容易，随随便便批发点儿东西就能赚钱！ 再说，她们两人一人要上课，一人要上班，其中的弊端和阻碍也非常大。 “哦哦。”谭小梅拍了拍胸口：“没事，我们拿一批去省城卖，保管能赚钱！早上我跟厂长问了，说我如果拿一批毛巾去卖，能给我最便宜的出厂价不。他起初以为我在开玩笑，就一个劲儿点头。我说不是开玩笑，他说冲我是厂里老员工这一个条件，怎么也会给最便宜的出厂价。” 肖颖点点头：“如果能有最便宜的出厂价，那再好不过。做生意就是为了赚钱，成本越低，我们就越有划算。” “嘻嘻！”谭小梅得意扬起下巴，“肖妹子，那什么时候准备开干呀？我一周就休息一天，就周末一天。我还可以调休，就一个月四天假期弄在一块儿。” “一般是两天一块儿。”孟二福提醒：“四天凑一起的，除非是家里有特殊情况，不然组长多数都不敢批。一个组就那么多人，万一其他人遇到一些急事临时要请假，到时可能会耽误流水线。” 肖颖点点头：“行，我先记住了。你得先给我讲一讲，最低的批发价是多少。” 谭小梅答：“大毛巾有两毛半和两毛两种；小毛巾一般都是一毛。” “我们平常用的算是大毛巾吧？”肖颖问。 谭小梅比划两下，解释：“大概这么长，这么宽，比你挂在竹竿那边的长上两寸左右。” “哦……”肖颖掏出纸笔：“来，咱们还是把尺寸和价格都登记好，尽量确保有比较宽裕的盈利空间。”
第263章 深入调查过 谭小梅在毛巾厂混了这么些年，早已经将出厂价摸得一清二楚。 肖颖一一记上后，问：“如果数量比较大的话，能否在这个基础上再便宜一丢丢？” “肯定能！”谭小梅拍了拍胸口，十分笃定道：“我出面的话，厂长准会答应。” 肖颖低低笑了，赞道：“咱小梅姐是人见人爱，花见花开。依你在厂里受欢迎的程度，咱们这单生意应该有盼头。” 生意能不能成，关键在于一个“利”字。 成本越低，进货价格越低，盈利的可能性也会越高。 谭小梅嘿嘿得意大笑：“其他地方我保证不了，但毛巾厂里，我绝对是能横着走！” 一旁的孟二福宠溺看着她，对肖颖道：“她打小在那边玩大，一众领导都是她的叔叔伯伯和婶婶，对她都疼得很。” 谭小梅解释：“我爸就是那边的老员工，我小时候他常带着我一块儿去上班。老员工们都是看着我长大的，把我当女儿宠。现在的厂长，以前是厂里的小组长。我小时候常坐在他的肩上玩，他有啥好吃好玩的，都会给我留着。他啊，比我爸还要疼我……” 说到这里，本来一脸兴奋喜洋洋的谭小梅安静下来，清秀脸上的笑容也渐渐收拾。 她撇撇嘴，藏下眼里浓浓的失望和伤心。 “反正，我肯定能拿到出厂的最低价。你肖妹子找我合作这单生意，保管你有得赚。” 孟二福悄悄给肖颖打了眼色，忙适时转开话题。 “肖妹子，你暂时有什么打算？你应该没打算开店吧？你得上学，小梅得上班，这生意真的能做成吗？” 肖颖何其聪明，早就接过他的话题。 “肯定不能开店。实不相瞒，我是想去省城跑一跑，看看一些小店能不能给咱们进货。批发市场和百货大楼都是固定的工厂进货，他们的员工做不了主，主任和总管一向拿工资滋润过日子，进货价能不能便宜一些，对他们来讲没什么诱惑性。反正便宜一点还是贵一点儿，跟他们的工资没任何关系。他们都安乐惯了，不会想做一些改动，更不想给自己招惹麻烦。” “批发给小店？”谭小梅忍不住问：“他们能拿多少货？恐怕不多吧。” 肖颖摇头：“咱们不能低估一些街边小店或杂货店的卖货能力。拿我们惠城做一个例子吧。我们这边有供销社，也有百货大楼。但我们平常买卖东西都是贪便宜，要么在附近菜市场，要么去街边的杂货店。问你们一句——你们会经常跑百货大楼买东西不？” “不会。”谭小梅和孟二福异口同声答。 谭小梅微窘，解释：“百货大楼的东西齐全，但价格比外头贵上一丢丢。质量基本是没得挑，可它的价格硬邦邦写在上头呢。” 孟二福略一思索，腼腆低声：“百货大楼和供销社离我们厂太远……我们住宿舍里，平常压根不用跑去那边。日用品什么的，都在街口的杂货店买。” 肖颖笑了，认可点点头。 “省城那边虽然比惠城大许多，可市中心就那么两三条街，其他地方不外乎就是人比我们多一些，楼房比我们高一些，车多一些，其他没太大的区别。那边的百货大楼好几间，但普通人家一般少上里头买东西。大多数人的毛巾牙刷牙膏等的日用品，都是在家附近的杂货店买。” “哦哦。”谭小梅问：“所以咱们的毛巾卖给那些杂货店？” 肖颖点点头，解释：“我前阵子住省城，白天喜欢出去逛，尤其是最后那几天，几乎天天大街小巷跑。我问过很多杂货店，他们进货的渠道大体都是城北的批发市场。” “批发市场？”谭小梅皱眉问：“大型不？价格咋样？” 肖颖答：“规模算挺大的。其实，他们所谓的批发市场，都是一些大型店面集中在一个地方，卖各种各样的货品，价格偏便宜一些，数量也大。我打听过了，他们有些是向工厂订货，有些则是向中间商拿货。在那边，每天都有一大堆的中间商流窜来去，问问哪家缺啥，价格如何，数量如何，登记下来后赶忙去找货。” “中间商？”孟二福问：“那他们去哪儿拿货？” 肖颖笑了，解释：“这个其实不难猜，他们多半跟各个厂家有联络。只需要找一辆小货车，直接上各个工厂的销售部进货就行。他们已经有比较稳定的买卖链，多年合作生意，咱们很难打破他们的合作关系，也无从下手。” “真的吗？”谭小梅问：“商人都是逐利的。咱们价格低，他们只要稍微比一比，就会选咱们家的。怎么会无从下手？往批发部去，数量大，才真正赚钱呢！” 肖颖摇头，低声解释：“这你就不懂了。一来他们都是本地人，省城那边外来人口多，本地人会更偏爱跟本地人打交道。大家都知根知底的，万一货出了什么事，或者资金方面出了问题，立刻就能找上人家的家门。二来他们彼此相互依仗多年，有些人是亲戚，有些是本族旁亲，已经不仅仅是金钱的关系。” “哦哦。”谭小梅好笑道：“这些得提前了解，不然指不定会被人家赶！” 肖颖一脸正经：“有外地人曾经想用低价混进他们的市场中去，被商家和中间商合伙打了。后来闹上警局，最终没能取证不了了之。” “啊？！！”谭小梅和孟二福都吓着了。 “做买卖而已，不至于吧？” “做个生意有买卖输赢风险，竟还有这样的风险？！” 肖颖点点头：“这是我听宾馆的老板荣伯说的。他是省城本地人，在那边做生意几十年了，各行各业都打过交道。这件事不止一单，而且一桩桩都属实。咱们是外地人，在那边走动自然要小心些，不要破坏他们之间潜在的利益链。” 谭小梅一把握住她的手，道：“肖妹子，你可要打听清楚些……” “放心。”肖颖低笑：“街头巷尾的杂货店好些都是外地人开的，咱们可以送货上门，还能给低于他们去批发市场进货的价格，按理说他们不会拒绝。毕竟，他们也要赚钱呀！” 谭小梅谨慎问：“没问题的吧？”
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