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谭小梅帮忙招呼，喊：“可以两人合着一块儿买，便宜四毛呢！大家别用红绳或橡皮圈，不好看又土气！这多漂亮啊！关键是人家是金属做的，不用怕坏了丢了钥匙！” 很快地，好几个人掏钱买了。 谭小梅跑到大路中间去，乐呵呵喊：“青哥！介绍你买一样好宝贝！老便宜了！哎哎！老同学，你没钥匙扣吧？去那边买一个！省城来的，忒漂亮！” 刘叔牵着自行车过来凑热闹，见小桌前人山人海，赶忙将自行车停在角落，挤过人群来帮忙。 肖颖忙着收钱找钱，提高嗓门喊着回答着。 半个多小时后，小桌前的人潮少了下来。 桌上只剩二十多个打不开的，其余都通通卖出去。 肖颖直觉嗓子热辣辣的，难受得很，不过心里头却高兴极了，因为怀里的布包已经鼓鼓的。 谭小梅摆弄剩下的钥匙扣，嘀咕：“如果有电工焊开，还是能用的。” “那样就不雅观了。”肖颖解释：“不过用还是能用的。” 刘叔抓了一个，用力掰了掰，转而笑开：“有点儿弯曲，但已经可以用了。” 肖颖道：“刘叔，这个送你挂钥匙用。” “不不！”刘叔摇头：“这个是能卖钱的，我可不能要！” 肖颖好笑解释：“这些都不好用，我留着就当成废品卖了，一点儿也不值钱。” 刘叔不好意思笑了笑：“那我就不客气了。” “客气啥！”谭小梅笑道：“明天你就戴上，往厂里其他工作间走，往男人堆里钻，把这个炫耀给他们看看，让他们来光顾小肖，不就得了！”
第61章 新朋友 刘叔哈哈笑了，道：“那有什么难的！” 谭小梅摆弄着钥匙扣，低声：“我们女人们爱戴好看的，男人们不爱。他们都比较爱搞一些实在的，贵点也不会讨价还价。” 老板娘见客人已经散去，端了一碗馄饨面过来。 “妹子，给你加了好馄饨，包管好吃。” 肖颖笑道：“再来多两碗，一碗给刘叔，一碗给小梅姐。” “不不不！”刘叔很是不好意思，道：“我赶着去市场买米，不能在这边吃。中午你已经请我吃一碗了，不行了！又吃又拿的！我先走了！” 语罢，他匆匆奔向自行车，蹬了一脚，迅速离开了。 肖颖要喊也来不及了，只好道：“小梅姐，这都傍晚了，我请你吃一碗面吧。” “好！”谭小梅笑哈哈道：“这回你请我，下回我请你。” 老板娘很快又端上来一大碗馄饨面。 面是两毛，馄饨面是三毛，所以肖颖递上六毛钱给她。 老板娘乐呵呵收下，道：“你们慢慢吃。一会儿如果不够，就喊一声。我里头还有饺子，蒸的煮的炸的都成！” “谢谢！”肖颖笑答：“需要的话就喊你。” 两人相对而坐，埋头吃起来。 谭小梅拿着筷子翻找出馄饨，问：“你是惠城本地人？住哪儿的？刘叔好像是住城北，对吧？你也住那边？” “是。”肖颖解释：“我们是老邻居。” 谭小梅点点头：“我也是本地人，我家在城南那边，就在西江岸边。我父母亲都在这厂里工作，爸提前退休了，妈妈还在上班。现在家里是嫂子做饭，我吃不惯她的菜，所以常出来外头打牙祭。” 肖颖见她开朗又自信，猜想她读书应该不低。 “你在这里上班多久了？我看你似乎认识很多人。” “那当然啦！”谭小梅笑道：“我不都说了吗？我爸妈都在这儿工作，打小我就在这里奔来跑去。初中毕业后，我爸跟厂长求情，让我也进来凑一份子。不管是厂里的老员工，还是年轻点儿刚来的，我都熟得很！” 她吸了吸面条，舒服“啊”了一声。 “在厂里上班闷得很，一年四季都干同一样的活儿，闷得很。偏偏我是一个坐不住的，巴不得能趁休息的时间跑遍全厂。跑的地方多了，认识的人自然也就多了。” 肖颖轻轻咳了咳，却发现喉咙火辣辣痛得很，赶忙喝几口汤。 “有一个固定单位，收入也稳定些。毛巾厂的工资不算低，我听刘叔说他能有七十块的工资。” 谭小梅苦哈哈笑了，道：“人家刘叔一大把年纪了，都快可以退休了，当然能有七十块啊！像我们这样年轻的，哪里有！刚进去那会儿最少，才四十来块。如果请假啥的，还得扣钱。我干了好些年了，也才五十多点儿。除非当上技术员，或大师傅，人家一个月是百多块，那才是真正的好赚。” 肖颖微笑道：“加油学习当上大师傅，你以后肯定也能有一百多！” “唉……”谭小梅撇撇嘴：“还不知道要等到何年何月呢！我跟我爸妈都说了，我不适合在同一地方，同一个厂子待一辈子，可他们压根不听，让我必须安分待着。” “对好些人来讲，能有一份稳定的收入比什么都好。”肖颖道：“稳定有稳定的好，毕竟干其他的不一定能收入固定。钱到用时方恨少，那时就尴尬可怜了。” 谭小梅笑了，反问：“那你为什么还学人家搞买卖做生意？难道你也觉得单位稳定好？不见得吧？” 眼前的妹子看着柔柔弱弱，年纪也轻，可她眉眼的自信和睿智让人不禁好感倍增。 这就是所谓的气质吧。 肖颖很特别，身上既有读书人的优雅，还有一种干练自信感，让她忍不住被这样的魅力气质吸引，不仅帮她，甚至主动留下要跟她交朋友。 肖颖吞下嘴里的馄饨，笑答：“我觉得单位蛮好的，但我更喜欢做生意。” “为什么呀？”谭小梅问。 肖颖想了想，毫不遮掩答：“因为做生意赚钱会快一些，而且多一些。当然，我也得承担一定的风险，如果货卖不出去，那我就得亏本。” “那是肯定的！”谭小梅眉眼笑弯弯，道：“如果世上能有稳赚的生意，那谁不想去做？我铁定第一个报名！” 肖颖被她逗笑了，很喜欢这个直爽爱笑的新朋友。 “我这是第一次做生意，还没什么经验。钥匙扣卖得这么好，我明后天估摸会再上省城一趟，拿多一些接着卖。” 饰品非常琐碎又小，容易碰坏弄坏，加上女人们爱讲价比较挑剔，做起来比钥匙扣麻烦多了。 男人们大多比较耿直，要么不买，就算买，也不大会讲价，你说多少便多少。 “不要弄什么残次品了。”谭小梅道：“拿正品，质量好的卖。你可以卖贵点儿啊！一块嘛！你知不知道，金属的玩意贵呢！因为它重。” 肖颖虽然不认同她的说辞，却很给面子点点头。 “估计也没残次品可以拿货了，我想办法去找一些正品来卖。一块钱偏贵一些，但想不到很多人都愿意掏钱买，我觉得这生意能做长远一些。” 饰品是消费品，买了可能会重复买。但钥匙扣是实用品，一条估计能用上好些年，所以即便贵一些，但男人们仍会毫不犹豫掏钱买。 谭小梅解释：“因为这边没多少这玩意。大家除了买来用，还追求一个新颖和时尚感。大家平时都领那么点儿工资过日子，都是省得很。让他们掏个几块钱还是出得来的，更何况只是一块钱。我每个月工资交上一半做伙食费，时长久远还是能省下一些买买首饰，出来吃点儿好吃的，打打牙祭。” 肖颖听罢，暗自下定决心去找厂家进一批钥匙扣。 谭小梅好奇问：“小肖，我看你也就比我年轻个五六岁。我问你——你怎么有胆子跑那么远的地方拿货来卖的？” “我……胆子大吧。”肖颖嘻嘻笑了，解释：“而且我还有伴儿。” 谭小梅挑眉问：“男的？” “嗯。”肖颖点点头：“省城很大，人生地不熟，扒手小偷又非常多，还是有人陪着会安心一些。当然，谨慎小心是必须的。” 谭小梅眨巴眼睛，低低笑了。 “瞧你，第一次做生意就这么成功，今天卖了不少钱呢！小肖，我想跟你商量一下……你这生意预我一份，行不？” 啊？！
第62章 互相信任 肖颖疑惑问：“你想入伙？” “不是……”谭小梅用筷子摇了摇：“你不已经有一个男的合作伙伴了吗？我是觉得——这钥匙扣似乎挺好卖的，不如我向你进货来卖？” 肖颖微微愣住。 谭小梅尴尬笑了笑，眉眼弯弯低声：“我啊，虽然比你年纪大些，可我也就嘴巴厉害些，胆子小得很，不像你。你年纪轻轻就这么有胆魄敢上省城拿货来卖，我可不行。” 肖颖低笑：“这不算啥……” “不！”谭小梅重重点头：“好些人一辈子都没离开过惠城，你知道不？我爸妈，就连我大哥，也就附近县城敢去，哪里敢去那么远的地方闯啊！所以你绝对是有胆魄的人。” “谢谢！”肖颖腼腆道：“主要是因为没钱，不得不有胆，加一点儿冲动。” 谭小梅转了转眼睛，低声：“我这几年存了一点儿小钱，本打算在我家附近买一栋小房子，可钱压根不够。我想过了，靠我的一半工资至少得存多个十几年。我只要一想想这个数字，我都觉得人生无望了。” 肖颖忍不住问：“你还没结婚吧？为什么急着买房子？” 看她大概二十四五岁模样，随性开朗的很，不像是有家室有孩子的妇人。 “还没有对象呢！”谭小梅无奈叹气：“买房子当然是为了住啊！实不相瞒，自我哥结婚后，我的处境就一直非常尴尬。他们夫妻俩十天八日也没给我一个好脸色，总巴不得我快些嫁出去，这样可以给家里腾多一个房间出来给我侄子。我爸妈住一间屋，我一屋，他们夫妻一屋，家里实在没其他地方了。所以他们整天给我张罗相亲，只差没将我弄去外头摆地摊卖了！” “哦……”肖颖给她一记“怜悯”的眸光，低声：“那真的蛮尴尬的。” 谭小梅努了努嘴，解释：“所以我得努力赚钱，赶忙去外头买一小套房，就算是租也成。我今天看你的钥匙扣卖得贼好，男人掏钱都比较大方。你那一百多个钥匙扣，转身功夫就卖了。厂里几百号人，我熟悉得很，靠我这张小嘴，铁定能卖多两百个。附近还有其他厂子，我家附近也有，我卖个几百肯定没问题。” “这样啊。”肖颖见她说得真切，明显也是一个性情中人，便有话直说：“如果要卖质量好的，成本应该不低。我明后天会去拿货，尽量给你带几百个过来。至于能赚多少，你得自己努力。” 谭小梅见她答应了，立刻喜上眉梢。 “那肯定啊！你放心，我只要借多一点儿钱，就能一手交钱一手交货。你这个的成本价是多少？”
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