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第93章 怎么说？ “怎么说？” 容颜稀奇地看了李总一眼。 阿尔弗雷德本身从事的就是航运，关键，他们家航运路线多以地中海等欧美海域为主，她们容氏和对方从航线来说，就完全不属于同一个地域。 为什么突然想到找她们合作？ “叮”—— 就在这时，电梯大门忽然打开。 李总高兴得眉眼都弯了，请她进自己办公室后，才仔细道： “昨晚水域上展示的那么多新能源游轮，让他忽然产生一个想法。不如我们双方公司联手，打造一条跨越东西的航线。地中海海域向来是不少国人出国度假休闲的观光圣地，这些年游客人数一直不停刷新高峰。” 阳光、美景、美食，还有极其舒适的气候，可以说，地中海海域对于选择游轮度假的游客来说，绝对是首选之地。 而全世界如今都知道，论出境旅游，如今没有任何一个国家能比得上他们华国客源。 容颜笑了，“他脑子转得还挺快。” 难怪昨晚专家在解说完新能源游轮情况后，他直接过去寒暄，看样子，是当场有了想法。 “是啊，虽然我和他哥哥也打过交道，但不得不说，他的确扛得起家族生意。” 汪会长昨晚的“惊喜”之前一直处于保密阶段。 也就是说，从昨晚交流会到今天阿尔弗雷德做出决定、主动释放合作信号来看，还不满24小时。 虽然看上去是个浪荡风流公子哥，但确实丝毫不逊于他哥哥。 容颜一手撑在沙发椅背上，微微一笑： “国内专门做旅游航线的公司，不是没有，他为什么主动找上我们？” 容氏之前一直专心于航运生意，没有涉及过游轮旅游这块。 按理说，既然是选择合作，应该是看中了对方具有自身不具备的优势。 可阿尔弗雷德和她们容氏一样，以前都是专攻航运的。 忽然转到新领域，正常情况下，应该先去找这个领域深耕多年的资深企业才合适。 李总觉得，容颜每次提的问题，都问在了最核心关键的点，点了点头： “这个问题，我也问过他。阿尔弗雷德的回答是，因为没做过，所以潜力才更大。相较于和这方面已经成熟的公司合作，相当于他把他旗下的航线完全变成了对方的旅游资源。那样，他将他无法涉及对方的核心技术，只能成为旅游资源输出方。这样互相利润不对等的交易，他不会做。” 可和容氏航运一起合作就不同了。 他们在这一块领域里，同样是从零出发。 但是，互相资本都足够充沛。起步即便比别的资深企业要迟，但进步的余地十分广阔。 这才是最完美的合作方选择。 容颜顿时了然。 阿尔弗雷德的确够聪明。 按照他的思路来，相同条件下，他完全可以选择国内排名比容氏航运还靠前的那两家。 可为什么舍近求远，来找国内排名第三的容氏？ 因为她，作为容氏集团的唯一继承人，如今呆着的就是旗下航运公司。 只要她在这一天，容氏航运的资金链就绝对不会断开，甚至还源源不断。 单项排名靠前的航运公司和背靠整个容氏集团的容氏航运比起来。。。。。 只要大局观没问题的人，自然会选后者。 “李叔，你觉得他这个合作提议怎么样？” 容颜直起身子，目光毫不避讳地看进李总的眼底，简明意赅地问出重点。 李总缓缓看了一眼面前的容颜，深吸一口气，郑重点头：“我觉得，这是一场双方共赢的合作。” 既然要横跨东西的航线，一两艘游轮肯定是不够的。 虽然购置新能源游轮要花费一笔巨资，但从长远利益来考虑。。。。。。 以如今国人如火如荼的旅游消费来看，这笔钱赚回的速度一定很快。 而且。。。。。 即然是合作，这些成本也将互相分摊。 从收益比来看，是笔稳赚不赔的好买卖。 刚刚如果不是楼下食堂的员工太多，不方便多聊几句，他甚至还想留阿尔弗雷德多聊两句。 可惜，撞上宋家母子今天跑来找事。 想到这，他忍不住多看了容颜一眼。 之前，他和阿尔弗雷德到食堂的时候，她已经一手掀翻餐盘，让宋夫人直接下不了台。 虽然知道这位从来没吃过亏，不过，李总还是有点心有余悸。 就刚刚她那气势，还真的有点惊人。 “你怎么考虑？” 挥去脑中的杂念，李总温和地问容颜，想听听她关于合作案的想法。 没想到，容颜却缓缓摇了摇头： “我觉得，最好不要。” 第94章 有所表示 “为什么？” 如果是个纯正的外行人说着这样的话，李总觉得还能理解。可明明容颜把其中所有的关卡都想得一清二楚，为什么还会对阿尔弗雷德主动提出的合作，持否定态度？ 李总第一次发现，他有点弄不明白容颜的思路。 “李叔，你觉得，合作的基础在哪里？” 容颜并不惊讶李总的反应，相反她很高兴可以和现在的“上司”共同讨论这种问题。 有一个职场老手，毫无私心地肯与她交流。 这对于上辈子的自己来说，几乎从没有这样的体验。 她在唐氏，一直都是单打独斗，直到站得够高、话的分量足够影响很多人站队，这才将唐枭推到最高的位置。 而如今，她不仅仅是想靠着唯一继承人的身份，让李总对自己言听计从，而是发自内心，尽快融入航运人的思维，并且融会贯通以前的商界经验，和李总一起，共同把“容氏航运”再提升一个档次。 “互相信任、利益共通。”李总毫不迟疑地给出答案。 容颜点头。 “合作可以规避风险，分摊成本，但也有一个最大的缺陷，利益会被同时分摊。” 阿尔弗雷德和容氏都没有涉及游轮旅游的经历，这一场交流会的确是场契机，打开了新视野。 但，为什么一定要跟着对方的思路走？ 诚然，阿尔弗雷德提出的条件很有诱惑力。地中海区域的确是不少游客心目中的度假胜地，但横跨东西的航线那么长，随之而来的，就是安全问题。 海面上遇到暴风雨或者雷电的几率，会随着航线的拉长而提高。 海面不可控因素但凡发生一件，对于合作双方来说，都是伸手都没立刻处理的问题。 所以，为什么舍近求远？ “你的意思是............” 李总眼睛里一抹光缓缓流动，望着容颜，要不是理智还在，嘴边的话差点就脱口而出。 “既然不是非要地中海区域的旅游资源不可，在国内航线，我们照样可以发展这块生意。" "李叔，你觉得我们容氏是缺钱，还是缺航线？” 都不缺。 京都这块地界，哪家航运公司缺钱，都不可能是他们容氏航运。 更不用说活，他们公司本身就拥有87条国内沿海航线，124条国际海运航线。 这些航线，是经过多年运营，早就了若指掌的成熟航线。 相较于开发新航线，可能遇上的未知意外，这些航线的大数据运用，他们容氏都比别家企业还要胸有成竹。 容颜笑了笑，她早上参观了那么久，关于这方面自然清清楚楚。 李总忍不住在办公桌旁走了两圈： “这事，你和你爸商量了没？” 如果真的新开拓一项游轮产业，光是他们俩这样讨论，显然不合适，至少要汇报给容礼。 “还没有。毕竟我也是刚听到阿尔弗雷德说要合作，眼下我只是有这么个想法，具体怎么落实，我觉得可以再完善一下再和我爸说。” 李总好笑地看她一眼。 他不信。 阿尔弗雷德这主意打得够快，但他怀疑，容颜的反应速度比对方更迅速。 否则，不可能对方刚找上门，她的思路就这么清晰。 之前他还在想，阿尔弗雷德完全不逊于他哥哥，现在看来。。。。。。 他们容氏的继承人，远比对方还要出色。 “既然这方案是你提出来的，那你来完善。” 李总感觉自己一下子浑身都充满动力，他是真的没想到，容颜入职第一天就给他这么大的一个惊喜。 容颜点点头，直接应下来。正好，她脑子里的思路汇总一下，下班前应该可以完成基本框架。 随即，她不动声色地摸出手机。 话说，靳墨寒帮她出气的事，她要不要有所表示一下？ 第95章 靳爷的心思 容颜向来处事果断，到自己办公室之后，直接给靳墨寒打了个电话。 铃音响了三声，手机另一头就接起来了。 “第一天上班，感觉怎么样？” 低沉的声音，带着随性的笑意，像是大提琴的声音缓缓在耳边流过。 容颜坐在办公室的会客沙发上，忽然觉得有点神奇。明明外界传闻中冷淡漠然的人，这些天，她好像每天都和他有交集。 “开头很顺，中间突然发现自己又欠了份人情。” 人情？ 靳墨寒微微挑眉，眼底笑意一闪而过。指尖轻轻摩挲了一下，唇角缓缓掠过一抹弧度。 “有人找上门了？” 知道她很快会发现，但没想到会这么早。 是谁这么坐不住，立马就找到她那去了？戴家还是宋家？ 容颜觉得靳墨寒的敏锐度某种程度来说，简直犀利得惊人。好像任何事情，到了他眼底，都像是剥离了所有外壳。 “宋家人跑来公司，让我找你求情。” 容颜把中午在食堂的事情轻描淡写地说了一遍。 靳墨寒那头一声笑，低哑磁性的一把嗓子，带着意味悠长的口吻：“难怪宋家的生意这几年越来越不济，眼界和手段实在有限。” 容颜心底发出同样的感慨。 宋子书这些年一直在国外读书，象牙塔待久了，难免在人情世故上缺乏洞察力。 光看宋夫人一边瞒着桑雪找他的事，一边不动声色地撮合那位张小姐和他独处就知道。 宋子书的爸要是知道今天在食堂发生的一切，宋家肯定有一场好戏。 不过.......... 那些暂时和她无关。 “我好像又欠了你一个人情，晚上有没有空？” 容颜绕回正题，心里盘算着该怎么感谢他这次的出手。 “又打算请我吃饭？” 靳墨寒好整以暇，嗓音里混着点真假难辨的味道。 容颜反思片刻，好像“回礼”是太轻了。 “靳爷有什么提议？”
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