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小二笑应：“余娘子都来了两回了，我怎会不记得？我要是不记得，掌柜估摸都不要我继续干了。” 小二怎么可能不记得？ 他极少看见女子谈生意的，这余娘子就是其中一个。 那日送了那么多的草药过来，肯定挣了不少, 而且还不仅如此, 他还听小工说这余娘子似乎与做药商的客人签了契书, 下回还从余娘子这里收购药材。 这眼前的余娘子虽是荆钗布裙的打扮, 可小二也不敢怠慢。 小二客气的问：“不知余娘子是打尖还是住店？” 虞滢本想打听药商的事情，但若是什么都不点, 恐怕那掌柜也会不高兴, 想了想，她说：“来一碗素面就成, 还有……” 话语一顿, 暼了眼在柜台前拨弄着算盘的掌柜, 压低声音说：“我来这里，主要是想向小二哥打听些事情。” 说着，暗中塞了五个铜板给小二。 小二拿到铜板的时候, 在掌心中摸了摸, 然后脸上的笑意更灿, 忙迎道：“余娘子你先坐，我一会给你端上来。” 小二把虞滢迎到了楼梯旁的客桌坐下, 他说：“余娘子且等一等，我一会就来。” 一碗素面，很快就上来了。 面放下后，小二低声问：“不知余娘子想打听什么？” 虞滢开门见山的询问：“这朋来客栈除了先前赵姓的药商外，可还有别的药商入住？” 小二愣了一下，随即明白了过来，这余娘子又有了想法。 他迟疑了一下，为难道：“这毕竟是客人的信息，我恐怕不好透露……” 虞滢深知舍不得孩子套不着狼的道理，所以又放了五个铜板在桌面上，她低声说：“若是他日能托小二哥的福谈下生意，必不会亏待小二哥的。” 小二瞧了眼桌面上的铜钱，四下看了眼后才伸手拿起了铜板放进了腰带中。 他压低声音说：“往来药商的确有，但却没有那姓赵的药商阔绰，多为一些小药商，收不了多少药材，且估摸着价格给得也没有姓赵的药商高。” 虞滢觉着苍蝇再小也是肉，也总比送去医馆的要来得好。 想了想后，虞滢说：“小二哥，你想，既然赵东家都能与我做买卖，还与我定下了数百斤的药材，那是不是代表着我的药材品相极好？” 小二想了想，想起那药商带来的小工与他提起过这余娘子的药材，说是比以往收的大部分药材都要优良。 想到这，倒也赞同地点了点头。 “既然如此，不若小二哥与我合作吧。” 小二一愣，随即笑道：“余娘子便莫要与我开玩笑了，我又不懂药材，怎么合作？” 虞滢温声说：“我的意思是，小二哥帮忙与来住宿的药商推荐一二我的草药，若是经由小二哥帮忙谈成的买卖，所得盈利，皆分一成给小二哥，小二哥觉得如何？” 小二听到一成利的时候，愣了一下，但隐约不信她所言，所以推辞道：“我不过是一个普通的跑堂小二，哪有什么本事，余娘子太高看我了。” 虞滢也不急，只缓缓的道：“不瞒小二哥说，我先前在赵东家那处挣了也有七八百文钱了，一成也是有七八十文的，就算小药商，那也能要得了几十斤的药材，积少成多，两个药商能要我的药材，便有这个数了，小二哥从中穿针引线，再拿个七八十文钱，岂不是两全其美？” 听到余娘子说挣了七八百文钱，着实是惊着了小二，这可是他小半年的月钱呀。 “小二哥是信不过我，所以才出此言，我也是知道的，但往后药材我都是送来客栈，在小二哥的眼皮子底下做的买卖，我还能诓骗小二哥不成？” 小二被说得心头微动。 虞滢见此，便继而道：“我看小二哥也就十七八的年纪，若是还未娶媳妇，那多存些银钱也能娶得个美娇娘，若已娶了媳妇，那也可多挣些银钱把日子过得美满些，不是吗？” “阿福，阿福，你跑哪去了，还不赶紧来招待客人！” 忽然传来掌柜不耐烦的呼喊声，也就打断了两人的谈话。 虞滢道：“我今日会吴记食肆待到下午未时，若是小二哥想明白了，可以去与我说，若我不在，也可以与那里的掌柜留个口信，我会再来与小二哥细谈一二。” 小二心事重重地点了点头，然后高应掌柜：“来了来了。” 虞滢看着小二离去，暗暗呼了一口气。 客栈小二嘴巴利索，最适合做推销这一块。 不仅消息源广。而且药商在客栈落脚，便也就有稳定的客源，所以小二是最为合适帮忙的人选。 若是小二能应下帮忙，这事定会事半功倍，便是他提一成五的红利，她觉得自己也会同意了。 但若是小二这处行不通，只能再想旁的办法了。 只是，旁的办法，远没有这个办法有效，毕竟小二还能继续保持着客源。 虞滢在吃着素面的同时，已经在想着另外的办法了。 吃完了素面后，虞滢回了食肆，最忙碌的时候她搭了把手，眼看着时辰也不早了，也不见小二过来。 虞滢心底沉了沉，觉着应是不成了。 就算是不成，该采买的东西还是要去采买的。 她便也就收起了心思，背着背篓去了集市采买。 她大概算过都要买些什么东西，所以她今日出来的时候，带了一百五十文钱出来。 家中缺的东西很多，现在必须要买的无非就是吃的，和日常经常要用到的。 家中的油吃完了，晚上还要请何家吃饭，所以猪肉肯定是要买的。 虞滢买了两斤脂瘦相间的猪肉和一根筒骨，花去二十六文。 一尾约莫两斤重的鱼，又花去八文钱。 她复而又在挽着鸡蛋篮子的妇人那处买了二十个鸡蛋，因大小不一，只算十五文钱。 买了五斤米后，又买了半斤盐，在杂货铺顺道买了一盏油灯和灯油。加上一口用来做炒菜用的海口矮陶锅，一把菜刀。 这些便几乎花去了九十来文。 一百五十文，最后只余下七文钱。 虞滢不禁感叹道花钱容易，赚钱难。 她为了挣这一百五十文钱，不知要做多少的凉粉才能赚到，可现在不过是小半个时辰就花得七七八八了。 把东西都放入了背篓之中，那一尾切好的鱼则放进了陶锅中，再撒可些许的盐巴腌制着，回去便能直接炖了。 东西都放入了背篓中，她复而用一些路上都能摘到的草药在上边做遮掩住。 回到食肆外边，正要进去，却与从食肆中出来的小二撞了个正着，也就是那朋来客栈的阿福。 见到了阿福，虞滢脸上顿时露出了喜意。 阿福摸了摸后脑勺，说道：“刚刚客栈得闲，我就与掌柜说出来一会，不知余娘子在客栈里边说的话可还作数？” 虞滢喜道：“当然作数了。” 她四下看了眼，见食肆里边也没客人了，便让他与她进食肆细说。 入了食肆，虞滢与陈掌柜说了一声后，便让阿福与她一块在角落坐了下来。 阿福说：“因着我与掌柜只说了出来一会，所以大概再过半刻我就要回去了。” 虞滢道：“这没事，我只是说几句话就可以了。” 停了一下，她问：“如今在客栈落脚的药商有几人？” 苍梧郡山多，但山各有不同，有不便植物生长的石山，也有利于植物生长的土山。 而玉县的则是最适合草药生长的土山，所以往来收购药材的商人也不少。 阿福想了想，说：“就我知道的，现在只有一人，因前些天飓风，他也没出门，所以也还没收多少药材。” 虞滢想了想，然后道：“等见到他的时候，小二哥你莫要急着与他推药材，你就顺道提一嘴先前赵东家收了我不少药材的事情，再多夸几句我药材好。” “若是他表现出来有兴趣，你再往下说吴记食肆新出的冰膏是我捣鼓出来的吃食，同时也透露一下你与我有几分交情。” 阿福到底是机灵的，他想了想，便明白了过来：“他总归做药材买卖的，肯定是想要收到好的药材。若是我夸赞余娘子的药材好，他又听说余娘子和大药商做过买卖，肯定会心动。” 说到这，他有些不明白：“可为何要强调冰膏是余娘子做的？” 听到冰膏是余娘子捯饬出来的吃食，阿福也是诧异，不成想这余娘子不仅在做药材买卖，还在做吃食买卖，果然是能人呀。 虞滢一笑，缓声道：“我怕那药商觉着我是个妇人，不顶事，所以让他先入为主的觉着我是个能干的妇人，接下来谈买卖也能多几分成算。” 阿福点了点头，心下感叹这余娘子果然是个做买卖的好手，辛亏自己应了，不然肯定会错失了赚钱的机会。 他应：“成，我回去后就先这么试一试，要是不成的话……”他露出了为难之色。 虞滢神色从容：“便是这次不成，也不是就只有这一个药商，不是吗？” 阿福琢磨了一下，重重一点头：“说得也是，一次不成，那两次总该成的。” 说罢，他又看向余娘子，迟疑了一下才说：“余娘子，还有一事我想与你商量一下。” 虞滢：“请说。” 阿福压低了声音，说道：“我从中帮忙的事情，你可别与旁人说，更别与我家掌柜说。” 要是掌柜知道了，指不定他不仅连一杯羹都分不了，连口汤都喝不上。 虞滢自是明白小二的担忧，她应道：“我能寻小二哥来商量，没有寻掌柜商量，便是想让小二哥单独合作，所以肯定不会告诉旁人的。” 与小二合作，只需分他一成利，但若是掌柜的话…… 虞滢觉着最少得三成利，那掌柜才有可能会帮她。如此，要是真与何家一块做这药材买卖了，那利润也就少之又少了。 最后，和小二商量好了之后，他要赶着回去了，虞滢便也就送了送他。 陈掌柜方才隐约听到了些什么药材之类的，等虞滢回来的时候，他笑问：“可又是要赚银子了？” 虞滢笑道：“银子哪有那么好挣。” 陈掌柜到底是个明白人，也不过分打听。 他说道：“这荔枝也没几日就要过季了，那梨味的反响一般，余娘子还有没有什么好的建议？” 虞滢琢磨着说道：“我其实也不怎么会做吃食，会做的也只是一些药膳，其他建议……” 话还未说完，陈掌柜却忽然激动地打断了她，“药膳好呀！”
第35章 三十五章 “药膳好呀！” 虞滢被陈掌柜这忽然的惊喊吓了一跳, 回过神来后，琢磨了一下，说：“陈掌柜你这做的是商贩走卒的生意, 做药膳会不会不大适合？”
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