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凌志国说：“对，罐头还能做出花来吗，其实都差不多，现在顾客认牌子，我们有两个最主要竞争对手，这两家罐头都卖了很多年了，一个是全国畅销品牌，一个是本地品牌，都卖的很好，我们这个老牌大厂生产的产品反而没名气，顾客不认就卖不动，我想要是换了别的厂跟他们竞争，一样也卖不动。” 季荞说：“爸，我有一个快速打开市场的办法。” 所有人的目光都在朝季荞聚集。
第37章 凌霁看季荞想要长篇大论的样子, 他坐到沙发上，把橙橙抱在怀里，温声对季荞说：“你有什么想法, 跟爸说说。” 凌志国知道二儿媳妇一向有出其不意的主义，很感兴趣：“你说。” 季荞说：“爸，为什么用这个包装啊，红彤彤的确实挺好看, 符合人们的审美, 也会让顾客觉得罐头很好吃，可是好多罐头包装纸都是红色, 你这罐头摆在货架上跟别的罐头差不多，没有辨识度。” 不仅凌志国凝神听着，家人也都在一边品尝罐头一边看向她。 凌志国说：“确实, 这些罐头的包装纸都差不多，咱们厂领导当时都觉得这包装纸设计的好看, 季荞，在包装纸的设计上你肯定有想法，说来听听。” 季荞说：“爸, 包装为什么不能用军绿色的呢, 有规定说包装纸颜色不能用军绿色吗？” 凌志国摇头：“没有。” 季荞说：“我觉得可以用军绿色，供应部队用的包装改改就能用，简洁的款式就行, 用军绿色不仅能跟别的产品区分开，在货架上最显眼。顾客一看就知道是军工企业生产的产品, 肯定对军工企业生产的产品有天然的信任, 这样就会选择咱们厂的产品。 现在八十年代虽然不像六七十年代那样狂热崇拜解放军，大家都想当兵, 都想穿身军装，但是信任跟崇拜仍然很强烈，我们不仅要卖产品，还要卖好感，卖情怀，这样我们的产品就卖出去了。 再加上咱厂产品过硬的质量跟合理的定价，肯定能在领先产品的包围中杀出重围，赢得市场销量。” 凌霁听得最认真，最先对季荞刮目相看的也是他，季荞大学倒是有经济学相关课程，马克思主义经济学跟西方经济学都有，都是必修课，但凌霁看她学得一知半解，都没怎么学明白的样子，没想到她还能知道通过卖情怀来卖产品。 她依旧这么有想法。 只是她这些话一说出口，全屋都安静下来，大家还在消化理解她说的这些话。 “爸，你好好想想，季荞说得很有道理。”凌霁说。 “换个包装纸就能有效吗？”宋义兰问。 季荞点头：“嗯。” 看大家听得认真，季荞甚至还分析说：“现在物资供应跟不上需求，买各种东西都方便，老百姓吃过的好东西也少，罐头需求量大，万一以后物资供应跟上来，老百姓买东西方便，很容易就能吃上新鲜肉类跟水果，可能罐头需求量就降下来了，但是咱们卖情怀总能在市场上有立足之地。” 否则罐头需求下降，这个厂还得找别的出路。 “罐头需求量会降下来？”凌志国问。 季荞不想展望未来打击他，说：“爸，你不用担心，我只是推测一种可能性。” 季荞说的方法是凌志国没有考虑过的，毕竟他们之前从来没考虑过销售，甚至他们得到了扶持，很轻松就凭国营大厂的身份进入了供销社体系。 自主安排生产销售，自负盈亏对他们来说是完全陌生的领域。 当然不能给国家上缴利润，亏损的话那简直是辜负有番号军工厂的名头，辜负国家的期望，对不起前辈的奋斗。 至于家人们，季荞说的这一番话太过新颖，他们还在消化中，一时搭不上话。 凌霁觉得季荞的建议可以一试：“爸，你们好好考虑季荞说的方案，说不定真能给你们厂的产品打开市场。” 他还给概括了一下，说：“季荞说的换成军绿色包装有三个好处，一是差异化；二是表明是军工厂产品；三是信任。” 季荞点头：“对，就是这个意思。” 凌朵看着季荞的眼神满是羡慕，说：“二嫂你可真有想法，咱俩都是大学生，你说的这些我可想不出来。” 凌志国想了好一会儿才说：“我发现季荞比大部分人都有想法，她给我们厂的产品提供了销售思路，我得去跟厂领导班子研究这个方案。” 宋义兰说：“季荞说得咱们都不懂，罐头销售的事儿你爸去考虑，咱们先吃饭。” 凌志国也说：“对，先吃饭，一会儿饭菜该凉了。” 橙橙在爸爸怀里打盹，没一会儿他就睡着了，凌霁就把他放到果果的小床上，一顿饭还没吃完，就听见果果房间传来他的哭声。 “快快快，橙橙哭呢。”宋义兰喊得倒是大声。 虽然床边挡了枕头，可小家伙还是从床上翻滚下来了，他正背对门口，坐在床边哭。 他坐在地上小小一团，单薄的肩膀耸动，哭得特别委屈。 可季荞觉得他看上去特别孤独特别萌，要不是相机没在手边，肯定要给他拍下来。 季荞这个当妈的正欣赏那萌萌的小背影，凌霁速度倒快，三步两步进屋，弯腰把橙橙从地上捞了起来，抱在怀里，拿手绢给他擦眼泪。 小家伙并没摔疼，看到门口几个熟悉的身影，立刻破涕为笑，伸出小手让妈妈抱。 季荞把他接过来，小家伙已经忘了从床上掉下来这件事，明亮的大眼睛里还有泪，但小脸上满是笑容。 季荞低头亲他粉嫩的小脸，又香又嫩的小脸根本亲不够，橙橙很喜欢跟妈妈亲密，摇晃着小手嘴里还发出欢快的音节。 等吃完晚饭，凌霁抱橙橙，季荞收拾东西，四人一块儿回家。 本来想说买院子的事儿，但这次没说，下次来再说。 季荞说的那些陈秀英不懂，她就没怎么说话，但她也是在这家工厂上过班的人，回到家后才问季荞：“你公公工作上的事儿，你这样提建议好吗？” 从这件事上，她能看出闺女跟公婆一家人相处挺好，闺女能毫无顾忌地提建议，全家都在听她说话，她公公很重视她提的建议。 在农村可不一样，在农村妇女说话一点分量都没有，更不要说像现在这样仔细聆听。 虽然认为自己闺女有想法有才能，但陈秀英自己是很保守的人，担心这种高谈阔论影响企业生产，万一影响生产还不如什么都不说，反正要是换成她是什么都不肯说的。 季荞说：“妈，我只是提个建议，采不采纳还是工厂领导班子决定。” 凌霁说：“妈，你不用担心，季荞没有信口开河想一出是一出，她提的建议挺好的。” 还是凌博士、凌教授的话更有说服力，听凌霁这样说，陈秀英就松了一口气，说：“既然凌霁这样说，那我就放心了。” 刚进屋，季荞就发现橙橙又困了，她爱带着小家伙外出，外出给他放电，回来他又累又困很快就能睡着，季荞赶紧给他喂奶，小家伙吃饱后马上香甜入睡。 季荞站在小床边，弯腰给他盖好毛巾被，又亲了亲他的小脸，凌霁专注地看着他们俩说：“你看你都亲他多少下了，有宝宝可以亲，就忘了他爹是吧。” 季荞站直身体把视线移到他身上，看着他煞有介事的神情，欢快地笑出声来，她说：“你在吃宝宝的醋是吧。” “你抓紧点时间，等宝宝到五六岁有了性别意识就该不让你亲了。”凌霁说。 突然很期待这天的到来。 季荞被他一本正经的语气逗笑，说：“那我是不是只有他爹可以亲了，孩子他爹会一直让我亲吗？” 凌霁不置可否，季荞绕到床的另外一侧，抱住他踮脚亲他，亲娃的时候她比较收敛，嘴唇是紧闭的，还是亲凌霁的时候比较自由，她说：“他爹的脸虽然不如橙橙的粉嫩，但是够俊够干净，弹性好，这样总行了吧。” 凌霁反手抱住她，低头吻她，说：“你带娃也累了吧，早点睡吧。” —— 凌志国足足想了一个周末，也没想出季荞说的方案能不能帮他们的民用产品打开市场。 到周一例行组织领导班子开会，他把这个方案放到会上讨论，说在价格、重量、味道等各方面都差不多的情况下，他们可以在商品外包装上制造差异化。 “沿用军用产品的军绿色包装，让顾客知道我们厂是军工厂，赢得顾客好感就会有销量。”凌志国说。 当人他没说这个主意是季荞出的，只说有个高人给他支招。 他这个方案一出，也是全场安静，大家思考好一会儿，纷纷提出反对意见。 有的说产品上市时间短，销售上不着急，可以看看再说。 有的说包装纸是他们厂精心设计，相关部门审批过的，改换包装还得去跑审批，万一效果不好还得换回来。 “水果罐头的包装纸也用军绿色的吗？铁盒包装的还好说，玻璃罐头瓶军绿色包装纸会让人感觉罐头不好吃。咱们以前产品都是军绿色包装因为那是给部队提供的产品，老百姓不都喜欢花花绿绿热闹喜庆的吗，哪个老百姓喜欢军绿色包装的食品？” “老百姓以前是爱穿军装，但现在都爱穿西服，穿军装的人越来越少，军绿色还有人喜欢吗？” 他们已经习惯了稳妥，改革创新他们不愿意做，毕竟按部就班地工作不会出错，尝试新办法新途径效果不好他们就要承担责任，就是费力不讨好，再说也没急迫到做新尝试的地步。 凌志国说：“玻璃瓶罐头用军绿色包装怎么会让人觉得味道不好，那么一小块儿包装纸，罐头瓶那么大，顾客看到的还是玻璃瓶里的水果，能有多大影响？” 最后反正是谁都没说服谁，凌志国说：“散会，大家都好好想想，有促进销售的好点子好想法大家都一起讨论。” —— 沿用军绿色包装的事最开始还只有领导班子知道，时间长了很多厂职工都知道了。 他们认为这个高人提的建议不是什么商业机密，也不需要保密，自然会被职工知晓。
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