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现在的店铺里边少有试衣间，但是往后几年，都会出现的。 她要的就是现在配置齐全所有东西，提前来卷现在的店铺。 不卷起来怎么做生意。 真要这样的卷的话，市场街这个地方其实不太合适。 路边的店铺老板都在那里扎下了根，她一个新来的，又是整试衣间又是新衣服的，不是很合适。 所以市场街被她定为最后一个选择，是下下选。 前两处地方实在是没有合适地方了，只能去选择市场街的话，她才会去。 她贸然打破市场街稳定格局的话，说不定会招来祸事。 也是在莲花湾附近住的久了她才记起来这件事情。 现在不论是她还是谢言之，力量都还十分弱小。 随随便便一场祸事就能够让他们付出的所有努力化为泡影。 不能够太过招摇。 树大招风，这个道理她明白。 海城的各个势力盘根错杂，谁也无法预料开店铺的背后会是什么大树依靠。 真的出了意外，他们势单力薄，不适合正面硬刚。 前期只能是小心小心再小心。 这也是李蓁蓁同意将设计卖给制衣厂的原因。 自己的只要在布料上出彩，店铺中再夹杂几件自己亲手制作的衣服，足够了。 她胜出的地方可不仅仅有衣服款式，更多的还是她提供的搭配思路与方法。 原本她决定在每件衣服上都放置好搭配的卡片，经过昨天晚上和谢言之的商讨，已经准备去掉这个环节。 实在是没有多余的心神精力来注意那些卡片。 可能每天她整理衣服都整理不过来，再分神去写小卡片，根本没有那个精力。 再加上这件事情可能太招人注意，不合适。 两个人昨晚上讨论到大半夜，最终还是敲掉了这一环节。 从贴心小卡片转变成她口头叙述。 全部都由她在顾客试衣服的时候讲述，遇到有人犹豫不知道如何搭配，她在那个时候开始讲搭配方法与注意事项。 有人如果想要拿纸和笔记下来那便记下来，她不能够再主动制作那些小卡片了。 在没有足够强大之前，一定要收敛锋芒。 前世和现在不同，那个时候谢言之有了一定能力。 她自己想做什么就做什么，在服装店这条路上摸索了许久，可以放开手脚去做，不必缩手缩脚。 而如今，她和谢言之分别创业，要找出更适合的方法道路来。 试衣间这个环节是必不可少的，她都打听清楚了，百货市场中好几家都有试衣间。 那里的衣服定价高，各方面条件都很好，试衣间也是配备的有。 她这个百货市场外边的小店铺如果有试衣间的话，会吸引到很多顾客。 毕竟那些不好意思去百货市场试衣服的人都能够来到她这里。 她这里衣服定价也不会有百货市场那么高端，是在大众消费能力范围之内的。 顾客试衣服成交率会更大，当顾客选择一件衣服的时候，她就能够在外边直接搭配好裤子外套之类的。 全部都穿在身上，可以实现本来要买一件衣服但是最终成交三四件衣服的可能。 只有试穿了才能提高成交率。 往后几年，哪个店铺不配试衣间，再简陋也能有个帘子遮挡供顾客换衣服。 倘若衣服都不能在店铺里试穿，自己怎么能知道合不合适。 并不是所有人都像她一样，能够在脑海中想象出穿衣服的画面。 她做衣服多年，有手感和眼力，从一个人地身高就能够判断出是否能够穿上一件衣服。 其他人可不一定。 李蓁蓁和周大妈来挑选店铺，最终选定了两家适合的地方。 也问了租金和要求，周大妈在旁边替李蓁蓁把关。 毕竟是海城本地人，租金值不值那个价她还是能够判断出来的。 有些租金要的就高，能够往下再减几块。 周大妈就来把控最低的价格。
第90章 第 90 章 ◎事业最大◎ 中午李蓁蓁和周大妈在外边吃的饭。 周大妈的参考给她帮了很大的忙, 李蓁蓁怎么好就饿着肚子让人回去。 自己做饭也没有多好吃，干脆就在外边请周大妈吃饭，也不用回去起灶。 下午李蓁蓁正式选定一家店铺, 给了一年的租金。 店铺就在百货市场与市场街之间, 距离她住的房子不是很远。 李蓁蓁很满意店铺的位置，位于莲花湾的主干道上，也是最热闹的一条街道。 也不需要在市场街上开店。 市场街上的各个店铺，逐渐形成了一个团体，基本上保持在一定平衡，她不能轻易打破平衡。 她那般闯入的话，绝对会感受到市场街店铺的空前团结。 大家赚钱就都赚钱, 不赚钱就都不赚钱，谁也不眼热谁。 平衡打破之后, 一切都会变得不一样了。 别人赔钱你还在赚钱, 那怎么看都会遭到攻讦。 不是李蓁蓁自大，而是她对后世的审美有信心。 超前了十几年的审美，再融入年代特色, 她做出来的衣服也不是什么露骨的和过分花里胡俏的。 赚钱是一定的。 店铺内部的空间足够宽敞，是两间房子打通成的一间。 内部一定要宽敞, 能够让顾客走动开。 不能还没走几步, 就走不动了。 像是李蓁蓁在县城逛的第一家店铺那般, 地上摆放着无数还没拆包的衣服, 杂乱无章。 客人进去看看完全没有下脚的地方。 李蓁蓁要做的就是让顾客有下脚的地方, 还有能够自由是试穿衣服。 体验感一定要好。 只有体验感上升，成交率才能上升。 确定下来之后, 李蓁蓁先送周大妈进了家, 也见到了一个意外的客人。 “蓁蓁, 你回来了。” 王夫人拉着身侧的女同志站起身走上前去。 “伯母，你们都认识？” 李蓁蓁反问道。 她也不好直接说一句来找我的，这里是周大妈家中，不能因为自己认识王夫人就乱打招呼。 想到这里，李蓁蓁还是奇怪，她也没听周大妈提起过认识王夫人。 她还认认真真在脑海中回想了一遍，回想周大妈在同她提起制衣厂的时候，确定没有讲过认识王夫人。 看见门口的动静，周大爷就走上前来，先接过周大妈手上拎的袋子，笑呵呵解释：“蓁蓁，这是来找你的，在隔壁拍门，我就给请进来了。” 那时候周大爷正在院子里听收音机，他本来不想搭理隔壁门外的动静。 结果他听着外边的声音久久不散，竟然站在外边谈起了话。 也是从话语中他听出来是制衣厂的人，李蓁蓁和老伴出去寻找店铺了。 这边制衣厂的人来了，周大爷思来想去，工作上的事情更重要。 于是他便打开门，对着两位女同志解释了解释。 在知道自己是房东之后，她们俩就走了进来，大门没关。 双扇大门全部打开，周大爷就让两人坐在院子的石凳上，他自己坐在走廊上继续听收音机。 换做是其他人，周大爷会放任不管。 这是制衣厂便不同了，周大爷知道李蓁蓁正在和制衣厂谈生意。 那孩子老伴也很喜欢，很有礼貌懂事的一位女同志。 也不好让人家一直在外边等，那样本来能够做成的生意，态度上也低落了几分。 听了事情的前因后果，李蓁蓁连连道谢。 如果不是周大爷将人请了进来，还不知道要在外边等候多久。 接着人到自己家后，李蓁蓁才继续开口：“伯母，你们快坐下，我这才刚回来，让你们等久了。” 她去屋里给两人倒水。 家里没有茶叶，她在水中放了些白糖。 她在赵学贤家中的时候，喝的都是茶，她也不能太磕碜，直接拿白开水招待。 李蓁蓁在倒水的时候，心里浅浅猜了一下王夫人今天来找她的目的。 绝对不是因为服装厂的事情，肯定是因为私事。 她再大胆假设一下，王夫人来的原因是身侧那位年轻的女同志。 果不其然，她坐下后，只听对面的人说： “蓁蓁，今天也是我们来的突然，主要是事情紧急。” “这是我娘家侄女，马上就要相亲了，你看看这肩膀和我一样的毛病，上愁人的慌。” 王夫人说着指了指身旁女同志的肩膀。 这是她娘家的老来女，谁也没想到临到四十多岁还能有这么一个女娃娃。 家里也都有工人，原先的孩子也长成了劳动力，能够帮家里分担，突然又怀上了个小娃娃。 这就是来享福的。 家里都疼爱这个女娃娃。 这次介绍的婚事家里条件也是最好的，男方各方面条件都不错。 最关键的是男方家里三个姐姐，就这么一个男孩子。 去了不说能当家做主，至少不用受那些妯娌的气。 再好的妯娌不是一家人，心也不在一处。 也许新婚刚开始那个阶段，小夫妻能够和家里的大哥大嫂们相处的来，时间长了，难免有个磕磕碰碰。 再加上以后生了孩子，还要去看爷爷奶奶有没有偏疼哪个孙子。 未来遇到的事情一关比一关艰难。 本来生孩子就够不容易的了，还要再加上那些乱七八糟的难事。 所以男方家里只有姐姐没有兄弟这一条，让他从众多男同志当中脱颖而出。 男方家中条件他们打听的一清二楚，三个姐姐都疼爱小弟，男同志自己也很争气，同样是厂里的工人。 家庭关系简单，嫁过去不用受气，没有妯娌就避免了未来发生的很多摩擦。 王夫人也很疼自己这个小侄女儿，一是因为年龄小，二是她们肩膀都是同样的宽。 身材十分不协调。 对于这次相亲，家里也都很重视。 家中只有一个男孩的条件不是多好找，其他的倒是次要的。 人品长相俱过关，王夫人想要侄女把握好这次相看机会。 她年轻那时候没少和妯娌们怄气。 后来随着丈夫在制衣厂的工作升职，自家分配了房子，住进了家属院。 离开了那几个妯娌日子才好过。 那时候她宁愿花的钱少一些也不愿意听那些妯娌说三道四。 今天说婆婆偏疼我家孩子，明天说婆婆偏疼那家。 吃饭都不能自己做主开灶。 想要给自己孩子补贴个鸡蛋补补营养，那边几房的孩子就跑了出来。 那个时候哪儿会有那么多鸡蛋，偷摸从嘴巴里节省出来一点吃的都没法补贴孩子。
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